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BUENOS DÍAS…SUPERDOTADOS
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LA MONA LISA
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EMPEZAMOS..
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EL PATO DONALD
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BANDEJA PAISA
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MARADONA
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PINOCHO
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BRUCE WILLIS
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LAS TORTUGAS NINJA
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LA RANA RENÉ
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EL “PIBE” VALDERRAMA
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JULIO IGLESIAS
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CHESPIRITO
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UN POQUITO MÁS…
DIFICILES
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LA GUERRA DE LAS GALAXIAS
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MARIO VARGAS LLOSA
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CROACIA
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LAS TORRES GEMELAS
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PARIS HILTON
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BOB MARLEY
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NACHO VIDAL
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PARA…
CAMPEONES
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CHOCOLATINA JET
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FRANKENSTEIN
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PENELOPE CRUZ
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LA CAJA DE PANDORA
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MONO JOJOY
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PEDRO PICAPIEDRA
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LA PANTERA ROSA
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LA VENUS DE MILO
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CARTAGENA
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BARCELONA
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PAPA FRANCISCO PRIMERO
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¿Y ESO CON QUÉ SE COME?
INNOVACIÓN
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¿QUÉ ES INNOVACIÓN?
“Una persona es creativa cuando descubre nuevas maneras de desarrollar una idea, resolver un problema o enfocar una situación.
La innovación se produce cuando, a través de un nuevo enfoque producido por la creatividad, conseguimos resultados originales, satisfactorios y aplicables”
FRANC PONTI
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¿Por qué esimportanteinnovar?
Innovar permiteadaptarsea los cambios
La innovaciónGENERA flexibilidad
La innovacióndiferencia a las empresas y las vuelvecompetitivas
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NUEVOS PRODUCTOS
NUEVOS SERVICIOS
NUEVAS Experiencias
NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO
NUEVOS SEGMENTOS
Innovaciones Logísticas
NUEVAS OCASIONES DE CONSUMO
NUEVOS PROCESOS INTERNOSTIP
OS
DE
INN
OV
AC
IÓN
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JOBS TO BE DONE
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¿QUÉ ES UN JTBD?
¿CÓMO SE CONSTRUYE?
¿CUÁL ES EL PASO A SEGUIR
–LA PROPUESTA
DE VALOR?
¡MANOS A LA MASA!
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PRIMERO HABLEMOS EN ESPAÑOL
¿QUÉ ES UN JOB TOBE DONE?
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TRABAJO A REALIZAR
Clayton M. Christensen,Scott Cook, and
Taddy Hall - 2007
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LAS CIRCUNSTANCIAS SON MAS IMPORTANTES QUE
LAS CARACTERÍSTICAS, ATRIBUTOS DEL PRODUCTO, NUEVAS
TECNOLOGÍAS O TENDENCIAS
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“LA GENTE NO QUIERE UN TALADRO CON BROCA DE MEDIA PULGADA….QUIERE HACER UN HUECO DE MEDIA PULGADA”
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LAS PERSONAS ESCOGEN LAS MARCAS NO POR LO QUE HACEN…SI NO POR LO QUE REPRESENTAN EN SUS VIDAS
Y ACA ENTRAN LOS TRABAJOS POR HACER
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CUANDO COMPRAMOS UN PRODUCTO, REALMENTE LO
“CONTRATAMOS” PARA HACER UN TRABAJO
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ALGUNAS DEFINICIONES…
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ES EL PROCESO POR EL CUALUN CONSUMIDOR ATRAVIESA CUANDO
QUIERE TRANSFORMAR SU SITUACION/VIDA ACTUAL EN UNA QUE
PREFIERE MEJOR, PERO NO PUEDE PORQUE HAY BARRERAS QUE SE LO
IMPIDEN
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¡ES EL PROPOSITO SUPERIOR DEL POR QUE LA GENTE COMPRA PRODUCTOS!
![Page 79: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/79.jpg)
¡EL PROGRESO QUE EL CONSUMIDOR ESTA TRATANDO
HACER EN UNA CIRCUNSTANCIA – LO QUE EL CONSUMIDOR ESPERA
ALCANZAR!
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LA PROPUESTA DE VALOR
UN RETO
¿QUÉ NOES?
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¿QUÉ TIPO DE TRABAJOSPODEMOS TENER?
![Page 82: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/82.jpg)
QUEMAR EL TIEMPO MIENTRAS ESPERO EN LA FILA
PUEDE SER MUY SENCILLO
![Page 83: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/83.jpg)
ENCONTRAR UNA CARRERA QUE ME LLENE MAS
O MUY COMPLEJO…
![Page 84: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/84.jpg)
VESTIRSE PARA UNA CENA DE NEGOCIOS CUANDO EL AVIÓN PERDIO LAS MALETAS
PUEDE SER MUY
PUNTUAL YMOMENTANEO
![Page 85: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/85.jpg)
MANDAR A LA HIJA UNA LONCHERA SALUDABLE PARA QUE LLEVE AL COLEGIO
O ALGO RUTINARIO
![Page 86: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/86.jpg)
ADEMÁS TIENEN DIFERENTES ASPECTOS DETONANTES…
![Page 87: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/87.jpg)
FUNCIONALESELEMENTOS RACIONALES DE USO…¡TAREAS OPERATIVAS!
![Page 88: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/88.jpg)
EMOCIONALESPERSONAL
ELEMENTOS DE AUTO GRATIFICACIÓN O VALIDACIÓN
![Page 89: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/89.jpg)
EMOCIONALESSOCIALES
ELEMENTOS DE PROYECCIÓN ANTE LOS DEMÁS
![Page 90: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/90.jpg)
VOLVAMOS AL TALADRO…EL PUNTO FOCAL ES LA CIRCUNSTANCIA Y SUS
APROXIMACIONES
![Page 91: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/91.jpg)
FUNCIONALABRIR EL HUECO
PERSONALSENTIR QUE SOY CAPAZVER MI CASA LINDASER INDEPENDIENTE
SOCIALQUE ME VEAN COMO UNA BERRACAMOSTRAR QUE MI CASA ES LA MEJOR
![Page 92: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/92.jpg)
PERO CADA TRABAJO PUEDE TENER UN SUB TRABAJO….
A ESO LE LLAMAMOS TRABAJOS
RELACIONADOS
![Page 93: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/93.jpg)
VOLVAMOS AL TALADRO…HACER UN HUECO DE MEDIA PULGADA
• DEJAR TODO EN ORDEN• NO DAÑAR LA PARED• NO CANSARME
![Page 94: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/94.jpg)
![Page 95: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/95.jpg)
¿Y QUÉ TIENEN QUE VER LOS
“TRABAJOS A REALIZAR” Y LA INNOVACIÓN?
![Page 96: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/96.jpg)
SER RELEVANTES
LA VERDADERA INNOVACIÓN AYUDA A LOS
CONSUMIDORES A SOLUCIONAR RETOS
![Page 97: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/97.jpg)
LA INNOVACIÓN TRASCIENDE EL STATUS QUO DE LA COMPETENCIA O MERCADO
SER DIFERENTES
![Page 98: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/98.jpg)
¿CÓMO SE CONSTRUYE?
![Page 99: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/99.jpg)
![Page 100: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/100.jpg)
PASO 1 –¿DÓNDE BUSCAR?
![Page 101: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/101.jpg)
PROFUNDIZO EN ALGO QUE YA ESTOY TRATANDO DE RESOLVER
BUSCO ALGO NUEVO
MI CONSUMIDO
R ACTUAL
UN CONSUMIDOR NUEVO
CRECIMIENTO DE LA BASE
CRECIMIENTO DE TRABAJO
RELACIONADO
CRECIMIENTO DE TRABAJO NUEVO
CRECIMIENTO DISRUPTIVO
PASO 1 – ¿DÓNDE BUSCAR?
![Page 102: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/102.jpg)
EJERCICIO TEÓRICO…CUALQUIER PARECIDO CON LA REALIDAD ES PURA COINCIDENCIA
PASO 1 – ¿DÓNDE BUSCAR?
![Page 103: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/103.jpg)
TIEMPO
MADURA
NUEVA
PROFUNDIZO EN MI PRODUCTO ACTUAL
BUSCO COMPLEMENTOS
BUSCO NUEVOS CAMINOS
PASO 1 – ¿DÓNDE BUSCAR?
![Page 104: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/104.jpg)
PASO 1 – ¿DÓNDE BUSCAR?
PROFUNDIZO EN ALGO QUE YA ESTOY TRATANDO DE RESOLVER
BUSCO ALGO NUEVO
MI CONSUMIDO
R ACTUAL
UN CONSUMIDOR NUEVO
![Page 105: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/105.jpg)
PASO 2 – ENCONTRAR LAS CIRCUNSTANCIAS EN LAS QUE EL CONSUMIDOR ESTA TRATANDO DE REALIZAR UN TRABAJO
![Page 106: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/106.jpg)
OBSERVACIÓN
TENDENCIAS
CONOCIMIENTO
PASO 2 – ENCONTRAR LAS CIRCUNSTANCIAS
![Page 107: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/107.jpg)
EL CONSUMIDORPERSONAS QUE SE CUIDAN
LA CIRCUNSTANCIAENTRE COMIDAS EN EL DESAYUNO
POR LA NOCHE HACER SU LONCHERA
PROFUNDIZO EN ALGO QUE YA ESTOY TRATANDO DE RESOLVER EN MI CONSUMIDOR ACTUAL
¿QUE QUIEREN?ALIMENTARSE BALANCEADAMENTE
PASO 2 – ENCONTRAR LAS CIRCUNSTANCIAS
![Page 108: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/108.jpg)
¿EL CONSUMIDOR?
¿LA CIRCUNSTANCIA?¿QUE QUIEREN?
PASO 2 – ENCONTRAR LAS CIRCUNSTANCIAS
![Page 109: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/109.jpg)
PASO 3 –PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
![Page 110: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/110.jpg)
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
ESCALERA DE ABSTRACCIÓN
![Page 111: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/111.jpg)
¿Para qué?
JTBD
¿Qué lo impide?
PROFUNDIZAR EN EL TRABAJO A REALIZAR
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
![Page 112: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/112.jpg)
![Page 113: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/113.jpg)
FUNCIONAL
PERSONAL
SOCIAL
FUNCIONAL
PERSONAL
SOCIAL
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
PROFUNDIZAR EN EL TRABAJO A REALIZAR
¿Para qué?
¿Qué lo impide?
JTBD
![Page 114: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/114.jpg)
PICAR ENTRE COMIDAS
SENTIR QUE ME CUIDOCALMAR EL
HAMBRE
DARLE ENERGÍA A MI CUERPO
PARA VERME MEJOR
CUMPLIR MI META DE
BAJAR PESO
NO ESTAR DE MAL GENIO NO PECAR EN
EL ALMUERZO
DAR TODO MI POTENCIAL
SOLO ENCUENTRO
COMIDA CHATARRA
LO SALUDABLE ES DIFÍCIL DE CARGAR
ME VAN A VER CON ACTITUD DE
OBESO
LO SALUDABLE ES MÁS CARO
COMO ES ORGANICO SE
DAÑA
LAS PORCIONES SON DIFÍCILES DE
MANEJAR
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
¿Para qué?
¿Qué lo impide?
![Page 115: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/115.jpg)
FUNCIONAL
PERSONAL
SOCIAL
• DARLE ENERGÍA A MI CUERPO• CALMAR EL HAMBRE
• NO ESTAR DE MAL GENIO• CUMPLIR MI META DE BAJAR
PESO
• MOSTRAR TODO MI POTENCIAL
• PARA VERME MEJOR
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
![Page 116: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/116.jpg)
VERBO OBJETO CIRCUNSTANCIA ASPECTOS FUNCIONAL
ASPECTOS PERSONAL
ASPECTOS SOCIAL
MANEJAR
MIALIMENTACIÓN
CUANDO PICO ENTRE COMIDAS
• DARLE ENERGÍA A MI CUERPO
• CALMAR EL HAMBRE
• NO ESTAR DE MAL GENIO
• CUMPLIR MI META DE BAJAR PESO
• MOSTRAR TODO MIPOTENCIAL
• PARA VERME MEJOR
MANEJAR
MIALIMENTACIÓN
EN MI CASA EN LA NOCHE
MOMENTO DE ORGANIZAR LA INFORMACIÓN…
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
![Page 117: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/117.jpg)
FUNCIONAL PERSONAL SOCIAL
• DARLE ENERGÍA A MI CUERPO
• NO ESTAR DE MAL GENIO
• MOSTRAR TODO MI POTENCIAL
+
-
+
-
+
-
• CALMAR EL HAMBRE
• CUMPLIR MI META DE BAJAR PESO
• PARA VERME MEJOR
¿CÓMO SABER QUE ES MÁS IMPORTANTE?
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
![Page 118: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/118.jpg)
PASO 4 –EL JTBD FINAL
![Page 119: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/119.jpg)
VERBO
+
OBJETO DE ACCIÓN
+
CONTEXTO
PASO 4 – EL JTBD FINAL
![Page 120: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/120.jpg)
CUANDO
QUIERO
PARA PODER
PICO ENTRE COMIDAS
MANEJAR MI ALIMENTACIÓN
CALMAR EL HAMBRE Y VERME MEJOR
PASO 4 – EL JTBD FINAL
![Page 121: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/121.jpg)
PASO 5 –FILTRO
![Page 122: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/122.jpg)
IMPORTANCIA
SATISFACCION
SOBRE ATENDIDO
1
5
10
1 105
SUB ATENDIDOATENDIDO
PASO 5 – FILTRO
![Page 123: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/123.jpg)
QUE SIGUEEN EL PROCESO
![Page 124: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/124.jpg)
EL TRABAJO A REALIZAR DEBE SER EL DETONANTE PARA UNA
PROPUESTA DE VALOR….
![Page 125: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/125.jpg)
LA PROPUESTA DE VALOR ES UNA DECLARACIÓN QUE:
• Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación (relevancia)
• Especifica claramente un beneficio (valor)• Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a tí y
no a la competencia (diferenciación)
![Page 126: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/126.jpg)
CONSTRUYE SOBRE TODO LO DESEADO Y ELIMINALAS BARRERA ENCONTRADAS….
![Page 127: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/127.jpg)
TRABAJO A REALIZAR
DISEÑO LA SOLUCIÓN
VALIDO LA SOLUCIÓN
ESCALO LA SOLUCIÓN
1 2 3 4
¡QUÉ ME LO IMPIDE! (DOLORES)
LA PROPUESTA DE VALOR
TRABAJO A REALIZAR (GANANCIA)
+
=
LOS PASOS A SEGUIR ENTONCES SERÍAN
![Page 128: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/128.jpg)
¡¡¡AHORA USTEDES!!!
MANOS A LA MASA
![Page 129: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/129.jpg)
NUEVA
1. PROFUNDIZO EN MI PRODUCTO ACTUAL
2. BUSCO COMPLEMENTOS
3. BUSCO NUEVOS CAMINOS
Crecimiento
1.1. En que lugar de la curva puedo ubicar mi producto? Todavía sigo creciendo o tengo oportunidades de crecer o ya llegué a un punto en el que crecer es cada vez más difícil?
FORMATO 1
PASO 1 – ¿DÓNDE BUSCAR?
TIEMPO
MADURA
![Page 130: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/130.jpg)
PROFUNDIZO EN ALGO QUE YA ESTOY TRATANDO DE RESOLVER
BUSCO ALGO NUEVO POR RESOLVER
MI CONSUMIDOR ACTUAL
UN CONSUMIDOR NUEVO
Ubique su producto en uno de los cuadrantes según su etapa de vida en el mercado:
1.2. Traducir el Tipo de “Trabajo Realizar”
PASO 1 – ¿DÓNDE BUSCAR?
FORMATO 2
![Page 131: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/131.jpg)
EL CONSUMIDOR
¿QUE QUIEREN?
LA CIRCUNSTANCIA
PASO 2 – ENCONTRAR LAS CIRCUNSTANCIAS
OBSERVACIÓN
TENDENCIAS
CONOCIMIENTO
![Page 132: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/132.jpg)
Imagen
EL CONSUMIDOR
:
CIRCUNSTANCIAS ¿QUÉ QUIERE?
Descripción
PASO 2 – ENCONTRAR LAS CIRCUNSTANCIAS EN LAS QUE EL CONSUMIDOR ESTA TRATANDO DE REALIZAR UN TRABAJO
FORMATO 3
![Page 133: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/133.jpg)
TRABAJO A REALIZAR
3.1. Profundiza el trabajo a realizar
FORMATO 4
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
¿Para qué?
¿Qué lo impide?
![Page 134: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/134.jpg)
VERBO OBJETO CIRCUNSTANCIA ASPECTOS FUNCIONAL
ASPECTOS PERSONAL
ASPECTOS SOCIAL
3.2. Organiza la información…
FORMATO 5
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
![Page 135: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/135.jpg)
FUNCIONAL PERSONAL SOCIAL
+ importante
- importante
3.3. Indague en su consumidor para entender el impacto de cada aspecto y ubíquelo
+ importante
- importante
+ importante
- importante
FORMATO 6
PASO 3 – PROFUNDIZANDO EN LO QUE ENCONTRÉ
![Page 136: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/136.jpg)
CUANDO
QUIERO
PARA PODER
CIRCUNSTANCIA
VERBO + OBJETO
ASPECTOS RELEVANTES
4.1. Defina la “Tarea a Realizar” con la siguiente fórmula
PASO 4 – LA “TAREA A REALIZAR” FINAL
FORMATO 7
![Page 137: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/137.jpg)
IMPORTANCIA
SATISFACCION
SOBRE ATENDIDO
1
5
10
1 105
SUB ATENDIDOATENDIDO
PASO 5 – FILTRO
FORMATO 8
![Page 138: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/138.jpg)
- CONSULTOR DE INNOVACIÓN Y MERCADEO-
![Page 139: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/139.jpg)
![Page 140: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/140.jpg)
![Page 141: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/141.jpg)
2
![Page 142: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/142.jpg)
3
![Page 143: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/143.jpg)
4
![Page 144: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/144.jpg)
5
![Page 145: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/145.jpg)
6
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7
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8
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9
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10
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11
![Page 151: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/151.jpg)
12
![Page 152: BUENOS - bibliotecadigital.ccb.org.co](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022063020/62bbe8fe11c939555512ef71/html5/thumbnails/152.jpg)
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