8/3/2019 Brief de Converse

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BRIEF DE AGENCIA

Empresa: El fabricante de zapatos de caucho Marquis MillsConverse abri su primera fbrica en Malden, Massachusetts, en

1908. Los diseos sencillos y confortables de Converse prontoganaron muchos seguidores, pero fue una dcada despuscuando comenz su verdadero boom, pues, al incluir la lona enla manufactura de sus productos, estos se hicieron mucho msresistentes y adecuados para el basket, deporte que los adoptcomo sus zapatos oficiales. Y fue precisamente un baloncestistael que se convertira en el sello e imagen de Converse durantelos siguientes 50 aos: Chuck Taylor, estrella de la poca quesiempre demostr su preferencia por estos zapatos deportivos yque no solo se convirti en el embajador que llev la imagen de

Converse por todos los lados del mundo y de EE.UU hasta sumuerte en 1969, sino que, incluso, desde 1923 los adopt comosuyos al aparecer un parche con su nombre y smbolo en el readel tobillo de los zapatos. A partir de ese momento, la lnea seraconocida como Chuck Taylor All Star Converse, pero el pueblosimplemente las llamara chucks. Con la profesionalizacin de laNBA, las exigencias de los equipos aumentaron y Converse tuvoque dejar su clsico color blanco y negro para adaptarse a lasnuevas pocas y aportar los diseos coloridos y vistosos que lasfranquicias profesionales requeran. Incluso tuvieron queaumentar los materiales e introdujeron el vinilo y la piel en arasde su supervivencia como marca y seguir siendo los favoritos deEE. UU. La marca fue comprada hace 5 aos por Nike. Desdeentonces Nike ha realizado grandes inversiones en la marca, apartir de la creacin de puntos de ventas propios, campaas depublicidad, creacin de nuevas colecciones y concursos dediseo.

Producto: Zapatillas Converse All Star Chuck Taylor

acordonadas, de goma y con suela de goma. Las mismascuentan con un parche caracterstico de la marca en su carainterna. Las mismas vienen en numerosas presentaciones:medidas y colores. Es n producto lder en su categora y con unptimo posicionamiento.

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Mercado: Precio: entre $140 y $170 para las zapatillas de lonabajas; y $170 a $240 para las zapatillas de lona altas.

Competencia: La principal competencia de Converse All Starson las zapatillas John Foos. Se trata de una marca que produce

calzados de muy similares caractersticas. Otras marcascompetidoras son: Pony, Topper, Cover Your Bones.

Consumidor: Hombres y mujeres entre 13 y 35 aos, nivelsocio-econmico alto y medio, residentes en los principalescentros urbanos del pas. Son estudiantes, profesionales y/oempleados.

Objetivos de marketing: Seguir manteniendo el primer lugaren las ventas y reforzar el posicionamiento.

Estrategia de marketing: Diferenciarse de la competencia apartir de destacar los atributos simblicos que aporta elproducto.

Objetivos de publicidad: Planteando objetivos de recordacin,buscaremos crear una demanda reforzada que asegure lafidelidad hacia zapatillas Converse y que logre la comprarepetitiva. Nuestras metas sern mantener la preferencia por lamarca y conservar la imagen y valoracin actuales.

Target Group: Hombres y mujeres de entre 13 y 20 aos, declase media y alta, residentes en los principales centros urbanosdel pas. Se trata estudiantes y/o empleados que aspiran estar ala moda y rigen sus hbitos de compra segn el diseo de losproductos. Es un target netamente teen que personaliza susobjetos de consumo como una manera de diferenciarse y seencuentra en bsqueda de una identidad propia. Las diferentesversiones del producto son elegidas segn el grupo depertenencia, generalmente tribus urbanas tales como emos,skaters, floggers, rockers, etc., ya que se trata de un productomuy verstil. Incluso quienes estn contra el consumo masivo yla moda (ej.punks) las eligen.

Estrategia publicitaria: Teniendo en cuenta el objetivo derecordacin, y a partir de la construccin de una campaa quetendr presencia en medios grficos acordes al target, la

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propuesta es recordar la originalidad de la marca por sobre suscompetidores. Converse es el producto original al que todos suscompetidores buscan parecerse. Converse es autntica.Converse te define. Converse te hace nico.

Recomendaciones: El target conoce a la marca, por lo cual sele debe hablar con un tono cmplice.

BRIEF CREATIVO

Producto: Zapatillas Converse All Star Chuck Taylor de lonaacordonadas.

Objetivo de publicidad: Recordacin y fidelizacin.

Estrategia publicitaria: Converse es el producto original alque todos sus competidores buscan parecerse. Converse esautntica. Converse te define. Converse te hace nico.

Target: Chicos de entre 13 y 20 aos, de clase media y alta,residentes en los principales centros urbanos del pas. Sonestudiantes y/o empleados que conocen y eligen el producto

porque los define.

Promesa: Vas a ser nico.

Justificacin de la promesa: Reason why: Es la primeramarca en desarrollar este producto, por lo tanto es la original.Esto es garanta de autenticidad.

Posicionamiento: La original. Las dems son copias.

Concepto: S nico como Converse.Tono y estilo: El tono debe ser cmplice, informal,descontracturado. Debe expresar seguridad de s, conviccin deser el N 1. El estilo debe marcar claramente una diferencia conel otro (competencia).