Se imagina formalizar su reserva dehotel el mismo día que viaja? Un gru-po de jóvenes castellanos y leonesesse ha propuesto cambiar la mentali-dad imperante en España y Europarespecto a la planificación en este ám-bito al implantar el modelo T o n i g h t,un éxito en EE UU, a través de unaaplicación para teléfonos móviles (iP-hone y terminales con sistema An-droid) que en apenas cinco meses hatenido más de 170.000 descargas sóloen España e Italia, sin realizar campa-ña alguna de marketing. Rebeca Min-guela, una de las fundadoras de B l i n kH o t e l e s, que es el nombre de estastart up, explica cómo pusieron enmarcha la compañía: “a principios de2011 nos encontrábamos en EE UUpero queríamos montar una empresaen España y nos fijamos en modelosde negocio que funcionaban allí paratraer a Europa”. La idea surge porquedetectaron algunos aspectos mejora-bles en el sector de las reservas hote-leras, ya que el pasado año la sobreca-pacidad de la oferta llegó casi al 40%en EE UU, Francia, Alemania, Reino

Unido, Italia y España. Tras analizar elelevado coste de los canales de distri-bución, especialmente on line, com-probaron que la alternativa estaba enlas aplicaciones para móviles. Contac-taron con hoteles en España a los queles gustó su idea, buscaron financia-ción -contaron con el respaldo de I b e-r a v a l, entre otras entidades- y a fina-les de octubre de ese mismo año lan-zaron la aplicación, en una fase inicialsólo con hoteles españoles y de algu-na ciudad europea.

Empezaron la ronda de financia-ción para su expansión internacionaly encontraron en Silicon Valley y Lon-dres más confianza en el proyecto queen nuestro país. Acaban de cerrar estafase con 2,5 millones de dólares, perono se olvidan de sus primeros pasos:“sin la ayuda de I b e r a v a l, E n i s a y laFundación Michelin, que aportaronfinanciación en el período inicial,este proyecto no habría sido posi-

b l e ”, precisa la fundadora de B l i n k. En la actualidad, cuenta con un

equipo de 30 personas en España ycinco más en Londres. Además, ya dis-pone de una red de 400 hoteles en 40ciudades de España, Alemania, Fran-cia, Italia, Reino Unido, Portugal e Ir-landa. Su objetivo es abarcar casi todala geografía europea antes de que con-cluya el año.

Modelo de negocio¿Qué diferencia a B l i n k de otras

compañías de reservas hoteleras o nl i n e? Para empezar, se trata de unaempresa que ha desarrollado la pri-mera aplicación para móviles de re-servas de hoteles premium de todaEuropa. En cuatro c l i c k s, permite con-tratar una habitación en alguno deesos 400 hoteles de 40 ciudades. Cadadía, antes de las 12 de la mañana, elestablecimiento indica las habitacio-nes disponibles e introduce el des-

¿

Nº 193 JUN’12

Blink Hoteles revoluciona el sistema de reservasde último minuto a través de los móvilesLa ‘start up’ constituida por jóvenes castellanos y leoneses cuenta con financiaciónde Silicon Valley y Londres - Su aplicación posibilita obtener habitaciones a preciosreducidos en 400 establecimientos de alta categoría de 40 ciudades de siete países

24 empresas

De izquierda a derecha, Miguel Ortega, Rebeca Minguela y Alexandre Pérez, fundadoresde Blink.

cuento para reservar con B l i n k, quetiene que ser un mínimo del 10% adi-cional sobre los precios de otros por-tales de reservas. Y aquí está la clave:como la aplicación sólo publica lascuatro mejores ofertas de los estable-cimientos preseleccionados de cadaciudad -lo que garantiza hoteles degama alta a buen precio- al alojamien-to le interesa aplicar una rebaja im-portante para aparecer en esa selec-ción de cuatro.

Minguela indica que habitualmentetrabajan con hoteles urbanos de cua-tro y cinco estrellas, normalmenteb o u t i q u e, “con buena localización encada ciudad, óptima relación calidad-precio y buenos r a t i n g s de usua-r i o s ”.

ExpansiónEn su plan de expansión no quie-

ren incrementar en exceso el númerode establecimientos. “Creemos quemenos es más y lo que queremos esofrecer los mejores alojamientos encada ciudad y abarcar toda la geo-grafía europea”, apunta la emprende-d o r a .

Respecto a las ventajas que ofreceeste modelo de negocio para el usua-rio, B l i n k siempre asegura habitacio-nes en sus ciudades, y si excepcional-mente no tuviera, se compromete a

encontrar hotel; preselecciona los me-jores establecimientos tras visitarlospersonalmente su equipo de ventas; alpublicar las cuatro mejores ofertas dealta gama garantizan el mejor precio,y de no ser así abonan la diferencia.Para los hoteles supone una gestión

eficiente de su sobrecapacidad; atrac-ción de nuevos clientes que no con-templaban alojarse en ese hotel; re-forzar la marca, ya que la start up s ó l osólo trabaja con los mejores en cadadestino; y potenciar el uso de las nue-vas tecnologías.

Nº 193 JUN’12

empresas 25

Los fundadores de Blink cuentan con una formación y un currículum excep-cional a pesar de su corta edad. Rebeca Minguela, responsable de Marketing(CMO), es titulada en MSc in Information Technology por la Universidad deStuttgart (Alemania) e Ingeniera de Telecomunicaciones por la Universidad Po-litécnica de Madrid con honores en el proyecto fin de carrera; así como MBAcon honores en la Universidad de Harvard (EE UU). Ha trabajado como ingenie-ra en IBM, Siemens y la Agencia Aeroespacial en Alemania; y posteriormentededicó tres años a ejercer como consultora estratégica en Boston ConsultingGroup y Private Enquity Senior Associate en Bain Capital antes de incorporarsea Blink. Por su parte, Alexandre Pérez, cofundador y director de Tecnologíasde la Información (CTO), es titulado en MPA por la Universidad de Harvard yen MBA Executive Leadership por la Universidad de Stanford (EE UU), ademásde licenciarse como número uno de la promoción de 2006 de la Universidad deValladolid como Ingeniero Industrial con Summa Cum Laude. Ha trabajado enMcKinsey & Company y posteriormente fundó Atum Investments en Roma yLuxemburgo y acabar en la Investment Banking Associate en Goldman Sachs deNueva York (EE UU) antes de su aventura en Blink. Por último, Miguel Ortega,CEO de Blink, es titulado en ingeniería Industrial por la Universidad de Valla-dolid y honores en proyecto fin de carrera; Universidad Joseph Fourier de Gre-noble (Francia); licenciado en Ingeniería Aeronáutica por la Universidad Poli-técnica de Madrid y titulado en Administración y Dirección de Empresas por laUNED. Posee más de cinco años de experiencia como jefe de Proyecto de Iberia.

Jóvenes, aunque sobradamente preparados