biopuru - case study

8/9/2019 Biopuru - Case Study

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Empresa dedicada a la produccin de sustitutossanguneos basados en hemoglobina de origenbovino.

Dos productos: Oxyglobin para animales pequeos

Hemopure para uso humano

Situacin ante la FDA

Oxyglobin

Aprobada para el lanzamiento y comercializacin

Hemopure

Ingreso a la Fase 3

Tiempo para aprobacin estimativo y optimista de dos aos


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Potencialidades Demanda por transfusiones tendiente a aumentar

y Correspondiente a individuos mayores de 65 aos

Sin agentes infecciosos ni contaminantes Alta eficiencia

y 100% para transportar oxigeno

Facilidad de almacenamiento a temperaturaambiente

Mayor vida til Elimina la necesidad de clasificacin y anlisis de

compatibilidades

No tienen deudas


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Amenazas Baja vida media

Permanencia en el cuerpo entre 2 a 7 das

Falta de liderazgo

Carl esta confundido por la presin que ejercen los quedesean lanzar Oxyglobin antes de Hemopure

Posibilidad de no pasar la Fase 3 de pruebas clnicas yno recibir la certificacin del FDA

Falta de experiencia en comercializacin y mercadeode su producto

Baja capacidad de produccin en caso de pasar laFase 3. Distorsion del posicionamiento por motivo del

lanzamiento del producto secundario (Oxyglobin)antes que el primario (Hemopure)


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Existen dos competidores importantes

Northfield Labs yBaxter Labs

Ambos utilizan sangre humana como base yutilizan bancos de sangre vencidos para laextraccin de hemoglobina

Ambos se encuentran en la Fase 3 deaprobacin de sus substitutos

Productos resultantes (HemAssist y

PolyHeme) requieren refrigeracin


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1. Lanzar primero Oxyglobin que Hemopure?

La comercializacin de Oxyglobin generararecursos adicionales los cuales ayudaran a

avanzar con Hemopure Ayudara a ganar experiencia con un producto

similar

Mercado veterinario es diferente al humano

Podra generar confusin entre los clientes ylimitar la capacidad de aumentar el precio deHemopure

y Generara dificultad en aumentar el precio


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2.Poca orientacin a los clientes por parte de laAlta Direccin

Lo que genera dificultad en diferenciar los mercados

y Ya que cada producto esta diseado para diferentestargets

y Tamaos de mercado diferentes

Grande para el Hemopure

Pequeo y sensible al precio para el Oxyglobin

Esto hace pensar que por ser bsicamente el mismoproducto el precio de Oxyglobin afectara el deHemopure

Genera detractores en el campo medico, pues nohaba un conocimiento acabado de las bondades de losproductos


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3. Considerables limitaciones estructurales

Derivado de un posicionamiento poco claro en ambosproductos

Poca capacidad de produccin en masa, cosa quellevara aos aumentar

Costos de inversin en infraestructura altos


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Solucin 1

Si lanzarlo ahora

Generar recursos para el lanzamiento de

Hemopure Generar recursos para aumentar la capacidad

de produccin

Obtendrn el feedback necesario por parte de losclientes

First move advantage es siempre importantes,mas todava en una industria como esta


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Solucin 2 Hacer sesiones de capacitacin para conocer las

bondades de ambos productos y el precio que los

distribuidores estarn dispuestos a pagar. Determinar mediante estudios a los hospitales y

aseguradoras si realmente resentirn un diferencialalto en el precio de Oxyglobin y en el Hemopure.


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Solucin 3

Utilizar parte de los recursos provenientes de laventa de Oxyglobin para el fortalecimiento de la

capacidad de produccin Costos de produccin bajos con respecto a la

competencia

Reforzar el departamento de Marketing Actualmente con pocas personas

Hacer los estudios pertinentes de mercado

Empezar las sesiones de capacitacin ya antes de laaprobacin del FDA


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Producto de calidad, que puede salvar encasos de emergencia sin necesidad de buscar

compatibilidad en el Grupo Sanguneo.

Libre de transmisin de enfermedades portransfusiones sanguneas


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Oxyglobin

Sustituto sanguneo derivado de hemoglobina de

sangre vacuna Se ultra purifica con un proceso de fabricacin

farmacutico patentado que se ha demostradopara quitar o para hacer inactivo loscontaminantes potenciales, incluyendo losagentes infecciosos.

Es estable por 36 meses (tres aos) en latemperatura ambiente


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Oxyglobin

Precio sugerido para el consumidor finalde entre U$80y U$100 por unidad

Se podr adquirir a crdito y contado

Precios variarn por Volumen de compra

Plazo de financiacin


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Oxyglobin

Utilizar los distribuidores independientes

regionales Canal caro pero eficiente

Mayor equipo de ventas y por lo tanto mejoralcance territorial


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Oxyglobin

Realizar una campaa de capacitacin a lasclnicas veterinarias target.

Resaltar el valor del producto para losconsumidores

Mas posibilidades de vida para la mascotapreferida!

Descuentos por volumen de compra Tomando ventaja de la mayor vida til del

producto .


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Lanzar Oxyglobin

Resaltar el valor que tendr el producto para losconsumidores

Esto tambin generara una reaccin positiva para loscentros de emergencia

Utilizar esa experiencia y volcarla a Hemopureuna vez aprobado por el FDA


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El i r s r v t s i v rtir r li r ll t r i , s l y r

r r s r t s l v z.


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