Sheet1INCO10/5/10Tema 1.4 . SEGMENTACIN DE MERCADOSMtodo de Belson. Ejercicio Inicial para comprender Proceso de SegmentacinQueremos saber en qu segmento del mercado podemos tener ms xito con uno de nuestros productos.Para eso, hemos supuesto a priori, que las variables que ms pueden diferenciar el gusto de los consumidoresrespecto de nuestros productos son el Sexo ( Hombre/Mujer ), o el Nivel Educativo ( Con estudios/Sin estudios )Hemos tomado una muestra de 1,168 personas, de las que 947 nos han confirmado estar interesadas en nuestro producto.Analizando esta muestra con relacin a las dos varables que consideramos para efectuar la segmentacin, tenemosVariableM. GlobalInteresadosSexoHasta aqu slo, podemos pensar qu hemos hechoHombres561450** Hemos elegido el criterioMujeres607497** Hemos decidido las variables a estudiar1,168947** Hemos Recogido InformacinNivel de estudiosSin estudios500300Ahora nos queda Identificar los segmentosCon Estudios668647concretos en los que vamos a trabajar1,168947Si , por ejemplo, al caso anterior aplicamos el Mtodo de Belson ( El ms sencillo de todos los posibles ) tendremos:VariableM. GlobalInteresados% de ClientesN Terico deDiferenciasSexointeresadosinteresadosHombres56145080.21%455-5Mujeres60749781.88%49251,16894781.08%Nivel de estudiosSin estudios50030060.00%405-105Con Estudios66864796.86%5421051,16894781.08%Por tanto, la variable que ms "Segmenta" son los estudios. , y dentro de ellos, nos interesa dirigir nuestroproducto al segmento "Con estudios" de la poblacin, independientemente de que sean Hombres o Mujeres

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