bancomext. como elevar la competitividad de la empresa exportadora mexicana. 24 agosto 2006 mtro....
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BANCOMEXT.BANCOMEXT.
Como elevar la Como elevar la competitividad de la Empresa competitividad de la Empresa
Exportadora Mexicana. Exportadora Mexicana.
24 agosto 2006
MTRO. ANTONIO CASTRO MARTINEZ
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE LA EMPRESA PARA DECISIÓN DE LA EMPRESA PARA INCURSIONAR EN EL COMERCIO INCURSIONAR EN EL COMERCIO
EXTERIOR.EXTERIOR.
MUY POCAS EMPRESAS SE HAN PLANEADO Y MUY POCAS EMPRESAS SE HAN PLANEADO Y CONSTITUIDO PENSANDO CON ANTICIPACIÓN CONSTITUIDO PENSANDO CON ANTICIPACIÓN EN LA POSIBILIDAD DE EXPORTAR.EN LA POSIBILIDAD DE EXPORTAR.
HAY QUE HACERLO DESDE EL ESTUDIO DE HAY QUE HACERLO DESDE EL ESTUDIO DE PREINVERSIÓN. PREINVERSIÓN.
ESTUDIO DEPREINVERSION
CÓMO NACE LA INQUIETUDCÓMO NACE LA INQUIETUD..
1.-AUMENTAR EL ÉXITO DE LA EMPRESA CUANDO SE HAYA 1.-AUMENTAR EL ÉXITO DE LA EMPRESA CUANDO SE HAYA DESCUBIERTO UNA COYUNTURA.DESCUBIERTO UNA COYUNTURA.
1.1. UN BUEN PRODUCTO.1.1. UN BUEN PRODUCTO.
1.2. UNA BUENA TECNOLOGÍA.1.2. UNA BUENA TECNOLOGÍA.
1.3. BUENAS INSTALACIONES, MAQUINARIA Y 1.3. BUENAS INSTALACIONES, MAQUINARIA Y EQUIPO.EQUIPO.
1.4. BUEN APOYO FINANCIERO.1.4. BUEN APOYO FINANCIERO.
1.5. UNA BUENA ADMINISTRACIÓN.1.5. UNA BUENA ADMINISTRACIÓN.
1.6. BAJOS COSTOS.1.6. BAJOS COSTOS.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
A) CUALITATIVAS.- DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS Y/ O A) CUALITATIVAS.- DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS Y/ O PRODUCTOS.PRODUCTOS.
B) CUANTITATIVAS.- MODERNIZACIÓN Y/ O AMPLIACIÓN DE B) CUANTITATIVAS.- MODERNIZACIÓN Y/ O AMPLIACIÓN DE LA PLANTA.LA PLANTA.
DESCUBRIR UNA COYUNTURA DE EXITO
COMO NACE LA INQUIETUDCOMO NACE LA INQUIETUD..
2.- NUEVO NEGOCIO COMO SOLUCIÓN A LA SUPERVIVENCIA.2.- NUEVO NEGOCIO COMO SOLUCIÓN A LA SUPERVIVENCIA.
2.1. TENER SATURADO SU MERCADO.2.1. TENER SATURADO SU MERCADO.
2.2. CAPACIDAD DE INSTALACIÓN OCIOSA.2.2. CAPACIDAD DE INSTALACIÓN OCIOSA.
2.3. LÍMITE EN PRECIO Y VOLÚMENES PARA SUS 2.3. LÍMITE EN PRECIO Y VOLÚMENES PARA SUS PRODUCTOS.PRODUCTOS.
2.4. COSTOS FIJOS ELEVADOS.2.4. COSTOS FIJOS ELEVADOS.
2.5. COSTOS DE PRODUCCIÓN ELEVADOS.2.5. COSTOS DE PRODUCCIÓN ELEVADOS.
2.6. PRODUCCIONES LIMITADAS.2.6. PRODUCCIONES LIMITADAS.
2.7. CARECER DE BUENAS MATERIAS PRIMAS.2.7. CARECER DE BUENAS MATERIAS PRIMAS.
2.8. NECESIDAD DE DIVISAS.2.8. NECESIDAD DE DIVISAS.
2.9. CARENCIA DE BUENA TECNOLOGÍA.2.9. CARENCIA DE BUENA TECNOLOGÍA.
2.10.COSTOS ELEVADOS DE M.O. Ó M.P. 2.10.COSTOS ELEVADOS DE M.O. Ó M.P.
2.11. TENER BAJAS UTILIDADES.2.11. TENER BAJAS UTILIDADES.
TENER ALGUNA VENTAJA COMPETITIVA DE APROVECHAR TENER ALGUNA VENTAJA COMPETITIVA DE APROVECHAR EN UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN QUE PERMITA EN UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN QUE PERMITA SOLUCIONAR SUS PROBLEMAS. SOLUCIONAR SUS PROBLEMAS.
?
SOBREVIVENCIA
COMO NACE LA INQUIETUDCOMO NACE LA INQUIETUD..
3. DESCUBRIMIENTO DE UN HECHO INTERNO 3. DESCUBRIMIENTO DE UN HECHO INTERNO PARA UN NEGOCIO EXTRA.PARA UN NEGOCIO EXTRA.
3.1. TENER UN BUEN PRODUCTO.3.1. TENER UN BUEN PRODUCTO.
3.2. CONTAR CON UN BUEN SISTEMA DE 3.2. CONTAR CON UN BUEN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN.DISTRIBUCIÓN.
3.3. BUENAS INSTALACIONES.3.3. BUENAS INSTALACIONES.
3.4. BUENA TECNOLOGÍA.3.4. BUENA TECNOLOGÍA.
3.5. MANO DE OBRA EFICIENTE Y BARATA.3.5. MANO DE OBRA EFICIENTE Y BARATA.
3.6. RECURSOS FINANCIEROS DISPONIBLES.3.6. RECURSOS FINANCIEROS DISPONIBLES.
3.7. COSTOS BAJOS Y / O PRECIOS ATRACTIVOS3.7. COSTOS BAJOS Y / O PRECIOS ATRACTIVOS
3.8. PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD.3.8. PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD.
3.9. ALTA PRODUCTIVIDAD.3.9. ALTA PRODUCTIVIDAD.
NEGOCIO EXTRA
HECHO INTERNO
COMO NACE LA INQUIETUDCOMO NACE LA INQUIETUD..
4.- HECHO EXTERNO QUE DA OPORTUNIDAD A UN 4.- HECHO EXTERNO QUE DA OPORTUNIDAD A UN NEGOCIO EXTRA.NEGOCIO EXTRA.
4.1. DEMANDA INSATISFECHA4.1. DEMANDA INSATISFECHA
4.2. NECESIDADES O DESEOS LATENTES POR 4.2. NECESIDADES O DESEOS LATENTES POR CUBRIR O SATISFACERCUBRIR O SATISFACER
4.3. ESTRATO DE MERCADO NO ATENDIDO4.3. ESTRATO DE MERCADO NO ATENDIDO
( SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO)( SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO)
4.4. NICHO DE MERCADO NO ATENDIDO. 4.4. NICHO DE MERCADO NO ATENDIDO.
LOS ÚNICOS CASOS QUE DEBEN LOS ÚNICOS CASOS QUE DEBEN DESCARTARSE.DESCARTARSE.
A) LAS EXPORTACIONES COMO UN A) LAS EXPORTACIONES COMO UN NEGOCIO INTERMITENTE.NEGOCIO INTERMITENTE.
““OPORTUNIDADES DE VEZ EN CUANDO”OPORTUNIDADES DE VEZ EN CUANDO”
B) PRODUCTOS Y PRÁCTICAS QUE EN SU B) PRODUCTOS Y PRÁCTICAS QUE EN SU PAÍS NO SE SIGUEN.PAÍS NO SE SIGUEN.
C) UN SALVAVIDAS -UN NEGOCIO EXTRA C) UN SALVAVIDAS -UN NEGOCIO EXTRA COMPLEMENTARIOCOMPLEMENTARIO. .
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
Jamás en la historia, el empresario se ha enfrentado a retos tan difíciles como los actuales. La empresa y su entorno se ven inmersos, en muchas ocasiones, hacia zonas y variables desconocidas. En el mundo de hoy y del futuro está lleno de competidores.
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
La inserción de México en el Tratado de Libre Comercio de América del Norte y en otros acuerdos comerciales ha propiciado, entre otros efectos, una justificada preocupación por hacer nuestro país competitivo.
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
Se requiere de una campaña, que implique un programa o estrategia nacional de competitividad, dirigido a aquellas áreas en donde más se manifiestan nuestras debilidades para competir; en exportaciones, en desarrollo de nuevos productos. Se requiere, en suma, de toda una cultura de competitividad.
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
De acuerdo con autoridades de la Secretaría de Economía , en el caso de la industria micro, pequeña y mediana, ésta se define en función de las siguientes características: http://www.economia.gob.mx
http://www.imco.org.mx/index.php
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
Micro industria: las empresas que ocupen hasta 10 personas.
Industria pequeña: las empresas que ocupen hasta 50 personas .
Industria mediana: las empresas que ocupen hasta 250 personas .
Fuente D.O.F. lunes 30 de diciembtre de 2002
RAZONES PARA COMPETIRRAZONES PARA COMPETIR
Nadie puede negarlo, vivimos en un mundo muy competitivo y muy competido. Existen competidores a veces hasta donde menos se imagina un empresario o ejecutivo. Asimismo, su producto o servicio indudablemente tiene o tendrá competencia.
¿POR QUÉ COMPETIR?¿POR QUÉ COMPETIR?
¿POR QUÉ COMPETIR?¿POR QUÉ COMPETIR?
• Aumentar ventas de exportación.• Obtener utilidades más elevadas.• Mantenerse o crecer en el mercado.• Lograr mayor y mejor utilización de la
capacidad instalada.• Reducir la dependencia o riesgo de un solo
mercado tradicional o de un mercado extranjero ocasional.
¿POR QUÉ COMPETIR?¿POR QUÉ COMPETIR?
• Extender la vida del producto.• Obtener nuevo conocimiento experiencia,
que a su vez se retroalimenten.• Aprovechar las ventajas del TLC con
Norteamérica y de otros acuerdos.• Desarrollar motivación en la empresa, la cual
genera logros.• Salvar en última instancia, el patrimonio de la
empresa.
INDUCCIÓN DE UNA CULTURA INDUCCIÓN DE UNA CULTURA COMPETITIVACOMPETITIVA
¿Qué aspectos o elementos forman parte de una cultura competitiva? En algunos países de Europa, destacan la planeación a largo plazo; el ahorro permanente de recursos; la puntualidad exacerbada, la preocupación por una constante capacitación; la presión por saber más idiomas ante la realidad y el futuro.
EFECTOS INTERNOS DE LA APERTURA EFECTOS INTERNOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESACOMERCIAL SOBRE LA EMPRESA
• El ingreso de productos a menor precio. • De igual o mejor calidad y/o presentación o
imagen superior.• La mercadotecnia y publicidad altamente
desarrolladas para productos importados.• Las franquicias en todo tipo de servicios y los
servicios profesionales novedosos o altamente calificados.
EFECTOS EXTERNOS DE LA APERTURA EFECTOS EXTERNOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESACOMERCIAL SOBRE LA EMPRESA
Tres efectos externos de la apertura sobresalen:
1. La ampliación de mercados en el mundo.
2. La motivación hacia el empresario para que aproveche ventajas arancelarias mayores.
3. Un status de igualdad en condiciones de competencia con miles de empresas a nivel mundial.
EFECTOS DE LA APERTURA EFECTOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESACOMERCIAL SOBRE LA EMPRESA
• Las viejas reglas ya no son vigentes; • La calidad a nivel mundial y un excelente
servicio al cliente son esenciales para triunfar;
• La globalización está creando nuevos clientes y competidores;
• Las empresas deben replantarse quiénes serán sus clientes y dónde estarán; así como los productos y servicios requeridos;
EFECTOS DE LA APERTURA EFECTOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESACOMERCIAL SOBRE LA EMPRESA
• Conviene reorganizar la empresa de tal manera que satisfaga las necesidades del cliente en forma eficiente y rentablemente;
• La nueva regla es poner el interés del cliente en primer lugar y en segundo , el de la compañía,
• Es indispensable mantener contacto siempre con sus clientes.
LA COMPETITIVIDAD EN EL ENTORNO LA COMPETITIVIDAD EN EL ENTORNO INTERNACIONALINTERNACIONAL
LA COMPETITIVIDAD EN EL ENTORNO LA COMPETITIVIDAD EN EL ENTORNO INTERNACIONALINTERNACIONAL
Algunos criterios utilizados para clasificar a los países más competitivos son:
• Fortaleza económica interna.• Grado de internacionalización.• Calidad de gobierno.• Finanzas.• Infraestructura.• Administración.• Ciencia y tecnología.• Recursos humanos
COMPARACIONES EN COMPARACIONES EN FACTORES CLAVEFACTORES CLAVE
COMPARACIONES EN COMPARACIONES EN FACTORES CLAVEFACTORES CLAVE
En la internacionalización se evalúan, el comercio exterior; el proteccionismo nacional; la asociación con firmas extranjera directa; y al apertura cultural.
COMPARACIONES EN COMPARACIONES EN FACTORES CLAVEFACTORES CLAVE
En el caso de la Administración se califican; la iniciativa empresarial; el desarrollo administrativa y gerencial; el desempeño corporativo y la eficiencia en los negocios.
COMPARACIONES EN COMPARACIONES EN FACTORES CLAVEFACTORES CLAVE
Los puntos observados en la ciencia y tecnología son: inversión en investigación y desarrollo; generación de propiedad intelectual y administración o manejo de la tecnología.
COMPARACIONES EN COMPARACIONES EN FACTORES CLAVEFACTORES CLAVE
El factor de recursos humanos implica: características de la población; estructura educativa, estructura del empleo, actitud de la fuerza de trabajo y calidad de vida.
UBICACIÓN DE MÉXICOUBICACIÓN DE MÉXICO
UBICACIÓN DE MÉXICOUBICACIÓN DE MÉXICO
De acuerdo con el estudio de la Universidad de McGill, México es débil como competidor en: reglamentos del gobierno, leyes laborales y mano de obra calificada. Es muy débil en: costo de capital, mercado, estabilidad política, calidad de producción, fortaleza gerencial, tecnología e infraestructura de transporte. Se clasifica fuerte en redes de proveedores y muy fuerte en salarios.
EL CASO DEL TLC CON EL CASO DEL TLC CON NORTEAMÉRICANORTEAMÉRICA
EL CASO DEL TLC CON EL CASO DEL TLC CON NORTEAMÉRICANORTEAMÉRICA
Cuando se observan con cierto detalle las estadísticas de comercio exterior de los tres países que hoy en día conforman la zona de libre comercio de Norteamérica, se confirma rápidamente la ubicaron desventajosa de México como competidor.
EL CASO DEL TLC CON EL CASO DEL TLC CON NORTEAMÉRICANORTEAMÉRICA
Las desventajas de México: En general a México le falta mucha
agresividad comercial. Se llegan a escuchar comentarios que,
lejos de tomarlos a mal, deben ser aprovechados para corregir fallas y competidor mejor.
EL CASO DEL TLC CON EL CASO DEL TLC CON NORTEAMÉRICANORTEAMÉRICA
La mayoría de las empresas esencialmente medianas, pequeñas y micro no cuentan con un plan de negocios.
La capacidad de respuesta mexicana se ve afectada negativamente por las excesivas, marcadas y cerradas jerarquías, retando flexibilidad y rapidez en las decisiones.
EL TLC Y LAS INDUSTRIAS EL TLC Y LAS INDUSTRIAS MEDIANA, PEQUEÑA Y MICROMEDIANA, PEQUEÑA Y MICRO
Es prioritario incorporar a un creciente número de estas industrias a operaciones internacionales, ya que en esa medida se ampliará la base exportadora del país y harán de México un verdadero país exportador.
Con el TLC, estas industrias tendrán mayores oportunidades de exportación.
LA VENTAJA COMPETITIVALA VENTAJA COMPETITIVA
LA VENTAJA COMPETITIVALA VENTAJA COMPETITIVA
La ventaja competitiva es el elemento que coloca la empresa con sus productos o servicios por encima de lo que ofrecen los competidores, vale la pena ilustrar de manera práctica este concepto, con los siguientes ejemplos:
LA VENTAJA COMPETITIVALA VENTAJA COMPETITIVA
Disponibilidad permanente de productos. Menores costos de venta. Mayor cobertura de mercado. Mayor diversidad de productos de servicio. Servicio de respuesta rápida a los clientes,
en su idioma. Mayor flexibilidad con los clientes. Creciente confianza del consumidor en la
marca.
¿QUÉ ES EL MARGEN ¿QUÉ ES EL MARGEN COMPETITIVO?COMPETITIVO?
Se trata del elemento que simplemente hace la diferencia de una empresa, una organización o un individuo, con sus competidores. Es aquello que, en un momento dado, los coloca por encima de los demás ,porque ofrecen algo que nadie está ofreciendo. ANALISIS DE COMPETITIVIDAD.doc
ANÁLISIS “FODA”ANÁLISIS “FODA”
En forma complementaria y aún más importante, para contar con su estrategia competitiva, la empresa debe identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas o riesgos, ya que estos elementos, en conjunto, serán el ingrediente vital de la estrategia. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES.doc
CREACIÓN Y CAMBIO DE CREACIÓN Y CAMBIO DE VENTAJAS Y FACTORES VENTAJAS Y FACTORES
COMPETITIVOSCOMPETITIVOSEl proceso de globalización de mercados,
productos y servicios y el aumento de oportunidades para que las empresas transformen sus actividades locales en internacionales lleva una parte significativa de las empresas mexicanas, se enfrenten crecientemente al serio reto de lograr verdaderos avances en su grado de internacionalización.
PRINCIPALES FACTORES DE PRINCIPALES FACTORES DE PRODUCTIVIDADPRODUCTIVIDAD
Precio, Servicio, Calidad, Rapidez de entrega, Disponibilidad, Originalidad, Productividad, Diseño, Experiencia, Mayor valor, Conocimiento, Contactos, Idiomas, Recursos, Flexibilidad, Nombre, Marca, Tiempo, Imaginación, Tecnología, Atención Personalizada.
PUNTOS ADICIONALES PARA PUNTOS ADICIONALES PARA GANAR COMPETITIVIDADGANAR COMPETITIVIDAD
Ofertas momentáneas o temporales (PRECIOS)
Exhibiciones extraordinarias.
Comunicados de prensa.
Paquetes de oferta.
Carta de agradecimiento al cliente.
Envases y empaques ecológicos, en general.
LOS ASPECTOS DE CULTURA LOS ASPECTOS DE CULTURA EMPRESARIAL QUE AFECTAN A EMPRESARIAL QUE AFECTAN A
LA COMPETITIVIDADLA COMPETITIVIDAD• Actúe localmente, pensando
globalmente. • Adáptese a las costumbres,
necesidades y objetivos de sus clientes.
ASPECTOS A EVITAR EN UNA ASPECTOS A EVITAR EN UNA AVENTURA DE EXPORTACIÓNAVENTURA DE EXPORTACIÓN
Exportar sin tener un plan. No saber o querer adaptarse al mercado. Sobreestimar o subestimar su potencial de
venta. Presentar un precio o cotización “inflado” o
impreciso.
ASPECTOS A EVITAR EN UNA ASPECTOS A EVITAR EN UNA AVENTURA DE EXPORTACIÓNAVENTURA DE EXPORTACIÓN Insuficiencia de análisis en la elección de
mercados o socios. Querer exportar sin abandonar su oficina. Subestimar la importancia de la organización
y la logística de la exportación. Ejecutar inadecuadamente la respuesta a los
pedidos.
FIN DE LA PRESENTACIÓNFIN DE LA PRESENTACIÓN
¡GRACIAS!