aspros: oportunidades de negocios de daños en riesgos familiares, empresariales y gubernamentales....
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ASPROS: “Oportunidades de Negocios de Daños en Riesgos Familiares, Empresariales y Gubernamentales.”
Enero 2014
Evolución de Seguros de Daños y Vida en El Salvador
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF
Primas por Solución de Daños en US$ Millones
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF
Crecimiento por Soluciónde Daños
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF
Participación por Solución de Daños
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF
Penetración Mundial de Seguros a la Economía Nacional
Fuente: Swiss Re No.2/2012 y SSF
Penetración de Seguros en los Hogares
Se estima que únicamente entre 6% y 7% de la población posee algún seguro entre los cuales la participación se divide así:
Se estima que la penetración promedio de seguros a nivel nacional entre las empresas es de 58% entre los cuales la participación se divide así:
Penetración de Seguros en las Empresas
• En El Salvador hay 768,339 vehículos de los cuales 665,322 son automotores y 37% ≤10 años:– De los 248,610 vehículos ≤10 años 111,134 son de
agencia:o En estudios previos se ha determinado que hay 120,000 autos
asegurados y se asume que 55% son de agenciaoQuedan 128,610 autos ≤10 años por aseguraroA un precio promedio de $500 por póliza esto podría
representar duplicar el mercado actual y si asumimos que sólo una décima parte de esto es asegurable son $6 MM o que cada uno de ustedes lograra vender 15 autos más en el año
Un idea del potencial. . .
• Ingreso per cápita: Explica el 94.9% de la variación en las primas per cápita
• PIB real: Un aumento de 1% en el PIB Real se asocia a un aumento de 0.45% en las primas netas del mercado
• Índice de volumen de producción industrial: Un aumento de un 1% en el IVOPI se asocia con un aumento de 0.36% en las primas netas del mercado
• Nacimientos: Éstos explican el 28% de la variación en las primas de la industria
• Matrimonios: Éstos explican el 26%de la variación en las primas de la industria
Factores que Impulsan la Industria
EL CICLO ECONÓMICO Y EL CICLO FAMILIAR
El mayor impulsor es la economía y se espera que continúe débil. . .
Fuente: FMI Oct 2013
El entorno demanda una estrategia de comercialización y corporativa diferente
Baja
Penetración
Baja Cultura Aseguradora
Bajo Poder
Adquisitivo
Estrategias de Enfoque
y EmpujeEnfoque de Segmento y Canal para llevarle la mejor solución al cliente porque
según estudios propios el seguro es la 8ª o 9ª prioridad de gasto en los hogares
Guiados por los principios corporativos de Transparencia, Respeto, Responsabilidad y Equidad, ASESUISA esta evolucionando de vender productos a ofrecer soluciones para nuestros clientes.
Ser una empresa multicanal, multisegmento y multiproducto
SOSTENIBILIDADDe la mano con el asesor
Eficiencia operativa
Modelo operativo ágil
Ejes Estratégicos y Principios Corporativos Relacionamiento de
largo plazoRelaciones que generen ventajas competitivas
Crecimiento
Aumentar la oferta de seguros
Creación de valor
Aumentar y diferenciar las soluciones ASESUISA
Estrategia del Negocio SURASostenibilidad: Diversificación y Manejo del Riesgo Compañía
Más que un modelo de pólizas, ramos oproductos es un modelo de soluciones
Tangibilizar la solución con servicios relevantes que se puedan percibir sin tener que pasar por un percance
La importancia del Asesor • El intermediario de seguros, asesorando a sus clientes,
contribuye a impulsar una protección para ellos, sus familias y la continuidad de sus patrimonios
• El 58% de las personas que van a comprar un seguro piensan primero en buscar a alguien que les asesore
• 80% de las empresas y 50% de las personas manifiestan comprar a través de un asesor o corredor
• La importancia que el asesor tiene para una persona es:1. “Recibir una asesoría integral sobre mis riesgos y la mejor
opción para asegurarme”2. “Me ahorra tiempo de andar cotizando y tramitando una
compra”3. “Es un apoyo adicional al momento de un siniestro”Fuente: Estudios propios de ASESUISA en Septiembre 2012, Enero 2013 y Junio 2013
. . .de la mano con Asesores y Corredores…
• Empresas Grandes y PYME de Servicios, Comercio e Industria
• Personas casadas, con hijos, vehículo en el hogar y pagando su vivienda a plazos
Salir a buscar Clientes como. . .
• Con los que se pueda trabajar juntos para salir a buscar clientes nuevos y fidelizar a los actuales
• Que nos permitan acompañarles, invertir en y ser parte de su desarrollo como empresarios
Intención Estratégica
Buscamos que el intermediario se convierta en un Asesor Integral
SeleccionarProspectar
ResolverPreguntar y Negociar
AceptarCierre
UbicarContactar
Por eso estamos impulsando unnuevo modelo de Ventas
¡GRACIAS!