aspectos generales del plan de mercadeo por rosa pina

7/15/2019 Aspectos Generales del Plan de Mercadeo Por Rosa Pina

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Plan de Marketing. Conceptos Varios

Aspectos Generales del Plan de Mercadeo Por Rosa Pina

MSc Pedro Garrido C

Aspectos Claves:

1.-Estimación del mercado

total en el que operamos.

2.-Previsión de participación

de mercado (objetivo).

3.-Estimado del volumen de

ventas.

4.-Precio neto a los

distribuidores.

5.-Estimado de ingresos por

ventas.

6.-Costos variables por

unidad.

7.-Costos variables totales.

A qué se le llama Plan de

Mercadeo??Es mucha la informacion que podemos conseguir en libros,

bibliotecas, Internet, revistas, televisión, radio, entre otros. El

Marketing, está enmarcado en cada uno de nuestros espacios,

en nuestra vida diaria…Pero hasta dónde somos capaces como

individuos de crear lo que se llama un verdadero Plan de

Mercadeo, que nos lleve a formalizar una estrategia definitiva

de acción para nuestra empresa..?Veamos pues ciertos

aspectos importantes:

Definicion Nro.1“El Plan Estratégico

de Mercadeo, parte del

principio de agregar valor durante el

proceso, hasta que culminen las

estrategias de un plan”

J U L I O 2 0 1 3

Es un documento

que forma parte de

la documentación

de la planificación

estratégica de una

em resa.

Definicion Nro.3Definicion 2

Documento maestro,adaptable a cadaempresa en sudefinición e individualen su resultado,tratamiento yseguimiento



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2

Objetivos ClarosSiempre es fundamental conocer los

objetivos que tiene la empresa y, desde

luego, calendarizarlos. También es

necesario saber cómo se van a medir,

qué elementos existen para ir midiendo

si nos acercamos a los objetivos

planificados y, por supuesto, a qué tipo

de objetivos nos podemos enfrentar

Cómo Obtenemos éxito en El Plan de

Marketing?

Tips Básicos1º Analizar la contabilidad mensualmente para

evitar imprevistos y disponer de unas previsioneseficaces.

2º Ser flexible en los planteamientos de negocio yestrategias a seguir.

3º Si se venden productos, optimizar existenciaseliminando lo que no se vende, ampliando la oferta.

Nuestras mejores garantias de exito no son solo

las herramientas y sistemas de control en laejecución del plan de marketing. Si no ladiversificación en multitud de estrategiasoriginales, que despues se van analizando,mejorando e incluso eliminando, dependidendodel exito demostrado en la ejecución de cadaestrategia.

Debe ser práctico y asequible para

todo el personal

http://www.estudiogeneraldeinternet.com/index.php?sec=32


http://www.google.com/analytics/es-ES/







3

Cómo Elaborar un plan de Marketing??

De acuerdo a estos aspectos, vamos ahacer un análisis específicamente dedos (2) procesos, ejemplificando con laEmpresa SpineLife Corp. Companiadistribuidora de Tecnología Médica yatención en el área de Salud radicadaen Miami, con operaciones para Latino

América.La idea es simplemente visualizar en

rasgos generales lo que nos llevaria elanalisis de la situación ydiagnóstico, así como la definiciónde los objetivos a alcanzar .Esto sera a traves de un mapamental..Veamos pues:

SpineLife Corp.Misión: Dar soporte continuo a las

Instituciones y Clientes finales,

con el objetivo de consolidar una

formación de amplio espectro,

siendo el mayor distribuidor de

soluciones complejas en

Imágenes, Neurocirugía,

Columna, Instrumental medico,

ortopédico y biosintetico

Visión: Ser la empresa

Distribuidor Líder del Sector

Salud en Latinoamérica

Brindando atención

personalizada en las diferentes

áreas de negocios de soluciones

medicas y equipos de Alta

tecnología.

Sergio Bernués nos propone unametodología para elaborar un plan demarketing en 5 pasos:

• Análisis de la situación y diagnóstico• Definir los objetivos a alcanzar • Visión estratégica: diseñar las

estrategias para lograr losobjetivos previamente definidos

• ¿Qué acciones concretas vamos arealizar para implementar lasestrategias propuestas?

• Medir y retroalimentar,

https://twitter.com/sbernues






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Todo está Concatenado

Servicio

Spinelife, empresa norteamericana, con raíces

venezolanas, posicionada actualmente dentro de un

Mercado Global, lucha cada día por mantenerse

dentro de los estándares mas grandes en cuanto a

empresa de Servicio y atención en el área de salud

se refiere para Latino América,

Estrategias a implementar

SpineLife Corp. Deberá invertir en estrategias demercadeo, para aumentar la productividad de susnegocio, aunque bien es cierto que se esta iniciando enlas operaciones, no deja de ser cierto que se necesitaincrementar las ventas para así obtener mas beneficiosen un plan Ganar-Ganar.De acuerdo al estudio de mercado que SpineLife Corp.

Logre realizar, podrá incrementar las áreas de negocios

mas criticas y con mayor demanda mundial.

Estructura Organizacional Spinelife Corp. sabe lo importante que es la estructura

organizativa, es en el éxito de una empresa. Cada

posición con esta empresa tiene una descripción

detallada del trabajo, así como una relación definida con

el conjunto. En el frente de la empresa es el Presidente.

Aspecto Económico. Precios A nivel económico, que es uno de los puntos mas

álgidos dentro de cualquier estudio empresarial, y a

la vez forma parte de la estructura de toda

compañía, se hace necesario recalcar que los

precios para Latinoamérica que maneja SpineLife

Corp., son competitivos y están dentro del Mercado,

proveyendo toda la información necesaria en cuanto

a equipamiento medico se refiere.




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Proceso Nro. 1. Situación y diagnóstico SpineLife

Corp.




6

SpineLife Corp., tiene muy bien definida hacia donde se dirige y que quiere lograr,

precisamente porque se encuentra en fase de crecimiento, tiene la voluntad plena de conocer

su Mercado, sus principales competidores, su inspiración, objetivos, tácticas y estrategias a

seguir para el buen funcionamiento de la compañía, así como la labor constante de la

comercialización de sus productos en Latinoamérica y las marcas que SpineLife Corp.

representa de proveedores de fama internacional.

Por otro lado, la constante actualización y entrenamiento en fabrica a sus empleados, le da

mas valor a la empresa, ya que SpineLife sabe que una Buena formación y conocimiento

continuo, logra tomar de la mano al cliente final y de esa manera poderlo llevar y guiar en

cuanto a las técnicas y métodos científicos se refiere, precisamente porque trabaja con

tecnología de punta y requiere mantenerse informado todo el que de una u otra forma

pertenezca al equipo de trabajo, asociados, médicos especialistas, distribuidores locales en

Latinoamérica y usuarios finales, así manteniendo el control en cuanto a conocimiento se

refiere, SpineLife, se encuentra en constante motor de cambio contra las fuerzas externas o

competidoras del Mercado, así mismo, conoce tanto debilidades como amenazas de sus

competidores…



Cual de los Procesos mostrados se ajusta más a

nuestra realidad? En este caso, hemos hecho un planteamiento real de lo que es la

empresa Spinelife Corp, con la idea de conocer un poco quien esesta compania.Notamos que se debe conocer donde estamos

parados como empresa, para saber hacia donde nos dirigimos.

Asi mismo es el esbozo en terminus generales de los conceptos

basicos y procedimientos de un Plan de Marketing

SpineLife Corp.

Referencias Bibliográficas

1.- http://www.socialetic.com/definicion-de-plan-de-marketing-partes-del-plan-de-marketing.html

2.- http://www.plandemarketing.net/plan-de-marketing-comercial-y-ventas.html3.- http://www.ciu-

online.com/aulamaestria/mod/page/view.php?id=519

Datos de Contacto

Ing. Rosa Pina

[email protected]

[email protected]

twitter: @rosadap

FB.: http://www.facebook.com/rosadap

Telf.: +58-4245218368

PLAN DE MERCADEO JULIO 2013

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