aspectos fundamentales en los negocios internacionales
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ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Administración de Negocios Internacionales
Comercio Internacional Víctor Mondragón
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el II semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de IPAE Escuela de Negocios – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 2 días del mes de Octubre del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
La persona que concuerda con todo lo que tu dices, o no
está poniendo atención, o se propone venderte algo.
Bud Holiday
LOGRO DEL CURSO
Al finalizar la unidad, el alumno
identifica los aspectos de
comercio internacional
involucrados en el desarrollo de
los negocios internacionales.
Logros de la sesión
• Comprender el concepto de negocios internacionales.
• Conocer las distintas actividades a realizar en los negocios
internacionales.
• Conocer las distintas formas de ingresar a mercados
extranjeros.
• Conocer los conocimientos que requiere en el área de
comercio exterior.
Negocios Internacionales
País A
País B
Agentes que
participan:
Personas
Empresas
Gobiernos
Transacción
de negocios
Movimientos
de bienes y
servicios
Transferencia
de tecnología
Movimientos
de capitales
Movimientos
de servicios
¿Factores que afectan los
negocios
internacionales?
Externas no controlables
Competitivas, distributivas, económicas, socioeconómicas,
financieras, legales, físicas, políticas, socioculturales, mano
de obra y tecnológicas.
Factores Controlables
Factores de producción (capital, materias primas y mano de
obra) y actividades de la organización (personal, finanzas,
producción y ventas).
¿Actividades que una
empresa puede realizar a
nivel Internacional?
ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES (1)
Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y servicios.
Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrícolas, de transportación y de comunicación.
Contratación y supervisión de empleados.
Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo, construcción.
ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES (2)
Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnología del proceso.
Joint Ventures.
Franquicias.
Alianzas estratégicas.
Fusiones. Adquisiciones.
¿Cómo una empresa
puede ingresar a un
mercado internacional?
FORMAS DE INGRESAR A UN
MERCADO INTERNACIONAL (1)
Vendedor directo.
Filial de venta.
Ventas por correo.
Consorcio de exportación.
Comercializadora internacional.
Agente en el exterior.
FORMAS DE INGRESAR A UN
MERCADO INTERNACIONAL (2)
Rock Jobbing (admón. de venta con un sistema de distribución).
Distribuidor.
Agente de compras
Bróker.
Jobber (mayoristas).
Consultores o E.G.E
¿QUÉ NECESITO PARA INICIAR
MIS ACTIVIDADES A NIVEL
INTERNACIONAL?
¿QUÍEN SERA EL ENCARGADO?
Departamento de
exportación o
comercio exterior.
Gerente de
exportación.
EL PERFIL DEL GERENTE DE
EXPORTACIÓN (1)
• Cultura universal
• Visión estratégica
• Flexibilidad y capacidad de negociación
• Creatividad
• Dominio de idiomas extranjeros
EL PERFIL DEL GERENTE DE
EXPORTACIÓN (2)
• Conocimiento del producto y del mercado
• Dominio de las herramientas de Internet (comercio electrónico, redes sociales, blogs, encuestas)
• Visión integrada de la empresa
• Mentalidad de empresario y liderazgo
• Disposición para aprender
EL PERFIL DEL GERENTE DE
EXPORTACIÓN (3)
• Conocimiento de las finanzas y la logística
• Conocimiento de los procedimientos administrativos
• Conocimiento de los contratos internacionales
• Conocimiento de la comunicación
• Conocimiento de los procesos de alianzas
*Perfil del gerente extraído del libro ingeniería de la exportación
SALIR A EXTRANJERO…
¿BUSCANDO CLIENTES?
BUSCANDO PRODUCTOS
INGRESAR A MERCADOS
¿CÓMO LOGRAR TODO ESTO?
…. NEGOCIANDO?
NEGOCIAR !CUIDADO¡
Diplomacia es el arte más importante para manejar los negocios.
Los pueblos están orgullosos de su cultura.
Averigüe el estilo de negociación del país.
La comunicación no verbal es importante.
Concepto de tiempo puede determinar la duración de las negociaciones.
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Facilitador IPAE – Asesor en exportación
Diario del Exportador www.diariodelexportador.com
Tel. +51 944 973 066 [email protected]
www.victormondragon.com