asignación de tokens a los famosos. - tokenstars.com · modelos, grupos musicales). 3 este...

TokenStars Company White Paper

Asignación de tokens a los famosos.

01 de septiembre de 2017versión 2.0.1borrador preliminar, puede modificarse

2

Índice

1. Descripción general del proyecto ACE ��4

1�1� Descripción general� Quince razones para dar apoyo� ��5

1�2� Descripción general de la venta de tokens ��8

1�3� Introducción a la asignación de tokens a profesionales del deporte y famosos ��9

2. Los tenistas jóvenes necesitan financiación ��11

2�1� Desglose de costes ��12

2�2� Estimación de costes ��12

2.3. Estudios de casos prácticos de Sharapova, Safin, Bahrami ��12

2.4. Fuentes actuales de financiación ��13

3. Los jugadores de tenis con éxito ganan millones ��14

3�1� Desglose de ingresos ��15

3�2� Premios en metálico ��15

3�3� Patrocinio y publicidad (avales) ��16

3�3�1� Estudios de casos prácticos de Kei Nishikori y Li Na ��16

3�3�2� Acuerdos de patrocinio típicos ��16

3�4� Honorarios de aparición ��17

3�5� Honorarios de exhibición ��17

4. Agencias deportivas tradicionales ��18

4�1� Las agencias actúan como cazatalentos, inversores y proveedores de relaciones públicas ��19

4�2� Las agencias deportivas son importantes negocios multimillonarios ��19

4�3� Muchos deportistas están descontentos con la situación actual ��20

5. Estructura corporativa y tokens ACE ��21

5�1� Descripción general de la estructura corporativa del proyecto ACE ��22

5�2� Descripción general de los tokens ACE ��22

5�2�1� ¿Qué son los tokens ACE? ��22

5�2�2� Uso de los tokens ACE ��22

5�2�3� ¿Qué no representan los tokens ACE? ��23

6. Modelo ACE ��24

6�1� Tres funciones en la comunidad: Seleccionadores, Patrocinadores y Analistas ��25

6�2� Interrupción del proceso de selección de talentos��25

6�2�1� La selección mediante profesionales con dedicación completa tiene desventajas ��25

6�2�2� La selección debería depender de operaciones estadísticas en lugar de la intuición de alguien ��26

6�2�3� Estudios de casos prácticos de Rafael Nadal y Jelena Ostapenko ��28

6�2�4� Modelo de selección de ACEl ��28

3

6�2�5� Compensación del seleccionador ��29

6�3� Interrupción del proceso de promoción del talento ��29

6�3�1� Programas de recompensa ��29

6�3�2� Compensación del promotor ��30

6�3�3� Efectos de red para atraer anunciantes ��30

6�4� Compensación de la agencia de talentos ACE ��31

6�5� Cronología para el jugador y la agencia ��31

6�6� Composición esperada de la primera cohorte de jugadores jóvenes ��32

7. Use de los tokens ��33

7�1� Decentralized Community Voting (DCV) Mechanism ��34

7�2� Aspectos económicos de los tokens ��34

8. Visión y planes ��37

8�1� Cómo convertirse en una agencia de gestión del ciclo completo de los talentos ��38

8�2� Adaptación del tamaño en horizontal, vertical y profundidad ��38

8�3� Criterios para elegir las primeras verticales ��38

8�4� Hoja de ruta tecnológica y empresarial ��39

8�5� Indicadores clave de rendimiento empresarial e informe de desempeño público ��40

8�6� Interfaces de usuario ��41

9. Equipo y asesores ��47

9�1� Equipo ��48

9�2� Asesores de tenis ��51

9�3� Asesores empresariales ��52

10. Modelo financiero ��53

10�1� El modelo ��54

10�2� Uso previsto de los fondos ��56

10�3� Riesgos seleccionados ��57

11. Atraer a la audiencia externa al mundo de la cadena de bloques de transacciones ��58

11�1� Los 20 mejores jugadores tienen más de 172 millones de seguidores activos en todo el mundo ��59

11�2� Relaciones públicas y marketing de los planes para la audiencia externa a la cadena de bloques de transacciones ��59

12. Próximos pasos ��60

13. Exención de responsabilidad ��60

Apéndice 1. Factores de riesgo ��62


1. Descripción general del proyecto ACE

5

1.1. Descripción general. Quince razones para dar apoyo.

1 Este es el primer proyecto destinado a la asignación de tokens a personas, específicamente a los famosos.

2 Empieza con las verticales de tenis y fútbol� En fases posteriores, utilizará una infraestructura compartida y lanzará las nuevas verticales (póker, baloncesto, hockey, actores de cine, modelos, músicos)� La venta tokens de football GOAL se realiza simultáneamente� Consulte la documentación técnica del fútbol aquí�

12

3

Empezamos con los 2 deportes más populares a nivel mundial,

a continuación añadimos otras verticales deportivas,

y pasamos a famosos (actores, modelos, grupos musicales).

3 Este proyecto permitirá intercambiar tokens específicos de cada deporte (ACE para el tenis, GOAL para el fútbol y otros en el futuro) para el token del índice general STAR, así que las primeras personas en dar su apoyo tendrán una posición prioritaria en las verticales que se lancen�

ACE

(Ten

nis)

Token de índice STAR

Póke

r

GOAL

(fút

bol)

Acto

res d

e ci

ne

Grup

os m

usic

ale

Balo

nces

to

Hoc

key

Mod

elos

PRIMEROS TOKENS FASE II FASE III

4 ACE proporciona recursos de promoción y financiación a jóvenes tenistas aspirantes a una edad temprana crítica, para que no abandonen el deporte profesional. Esto aumenta significativamente sus probabilidades de éxito� Además, ACE ofrece representación y promoción a los jugadores de tenis (profesionales) consolidados, que ya son atractivos para los patrocinadores, pero no fueron considerados por las agencias tradicionales�

5 Cuando alcanzan el éxito, las estrellas del tenis, tanto las mujeres como los hombres, ganan premios en metálico (menos de 1 millón de dólares para el jugador clasificado en el puesto 400, más de 60 millones de dólares para un jugador que esté entre los cinco mejores) y adquieren estatus de famosos, firman acuerdos de patrocinio (con los que ganan aproximadamente 5-10 veces más que con el premio en metálico obtenido durante su carrera profesional)�

6 ACE descentraliza el proceso de selección de talentos para garantizar un flujo de candidatos de alta calidad. A diferencia de las agencias tradicionales con un número limitado de seleccionadores internos, ACE creará una Red Global de Seleccionadores, alentando a los seleccionadores con estímulos bien equilibrados para llevar a

6

los jugadores con más talento a la plataforma ACE�

7 ACE descentraliza el proceso de promoción del talento para atraer más contratos publicitarios para los jugadores profesionales� ACE creará una Red Global de Promotores y utilizará los estímulos para la promoción de talento (hasta un 10% del contrato) lo que proporcionará un elevado número de acuerdos de patrocinio a los jugadores�

8 ACE utiliza el mecanismo de Votación comunitaria descentralizada (DCV, por sus siglas en inglés) para tomar decisiones operativas concretas� Un público inteligente que se basa en informes analíticos tomará mejores decisiones que un agente deportivo subjetivo que confía en su intuición�

01 02 03

01 02 03

01 02 03

RED GLOBAL DE SELECCIONA-

DORES

RED GLOBAL DE

PROMOTORES

Encuentra talentos ocultos

Evalúa a los jugadores Ayuda a firmar contratos

Crea bases de seguidores de los atletas en las redes sociales

Ayuda con la cobertura mediática y relaciones públicas

Atrae patrocinadores

Decentralización de estas funciones

Mecanismo de DVC

Votan sobre la selección de jugadores, renova-ciones de contratos

Votan sobre la susti-tución de los Promotores y Jefe de Selección

Envían propuestas al equipo operativo

ANALISTAS*SeleccionadoresY Promotores (todos los propi-etarios de tokens)

9 ACE se basa en un modelo de negocio probado de la agencia de gestión de talento (TMA, por sus siglas en inglés)� Por ello, los riesgos del proyecto se encuentran en la ejecución, no en las barreras técnicas o la falta de adaptación del producto al mercado�

10 ACE ha reunido un consejo asesor de primer orden que unirá tanto la experiencia del tenis y empresarial para estimular el crecimiento del proyecto:

• Anastasia Myskina – N�º 2 en el ranking WTA y campeona de Roland Garros�

• Sergey Demekhine – entrenador de Vera Zvonareva (n�º 2 en la WTA)�

• Maya Kurilova – Antigua Directora de Operaciones de Octagon, 11 años de experiencia en gestión de talentos de tenis�

• Elena Masolova – emprendedora en serie con 3 salidas, fundadora de Groupon Rusia (de 0 a 15 millones de dólares en ingresos mensuales en 450 días), Pixonic, Eduson y AddVenture Fund�

• Ksenia Chabanenko – Antigua Vicepresidenta de Comunicaciones y Desarrolladora Empresarial en Mail�ru Group (capitalización bursátil de 8,9 mil millones de dólares)�

• Irina Shashkina – Antigua Directora de Marketing en Groupon Rusia, Antigua Ejecutiva de Desarrollo Empresarial en Rambler&Co (capitalización bursátil de 0,6 mil millones de dólares)�

7

1 http://fortune�com/global500/list

• Alex Stratilatov – Cofundador y socio gerente de JAMI, entre las 5 principales agencias digitales rusas�

11 ACE ya ha probado su concepto de negocio. Hemos firmado el primer contrato con una jugadora PROFESIONAL consolidada, Veronika Kudermetova, ganadora de 19 torneos internacionales (N�º 66 en el ranking WTA en dobles, entre las 200 primeras en individuales). Estamos a punto de firmar el primer acuerdo publicitario de Veronika�

12 ACE se propone introducir 1 billón de seguidores del tenis en el mundo de las cadenas de bloques de transacciones� Los 20 mejores jugadores cuentan con 172 millones de seguidores activos� Hicimos especial hincapié en el marketing y relaciones públicas globales entre los seguidores de tenis que no son unos frikis de este deporte� El mensaje “forme parte del éxito del próximo Federer y obtenga ofertas exclusivas de esta estrella” debería convertirse en algo familiar�

13 ACE está dirigido a un mercado gigante y de rápido crecimiento� Las 50 principales agencias de gestión de talentos deportivos tienen más de 40 mil millones de dólares1 en contratos bajo gestión, lo cual supera la capitalización de mercado de empresas como Nippon Steel, Tata Motors, Hyundai Heavy Industries o el PIB de países como Serbia (UE), Bahrein y Chipre UE). La industria deportiva está actualmente en auge ahora, el premio total en metálico de los Campeonatos de Grand Slam ha aumentado drásticamente por 4 durante los últimos 15 años� El proyecto rompe el gran negocio de las empresas que participan en estos momentos y reparte el valor creado entre los miembros de la comunidad�

14 ACE es un proyecto global que busca a jugadores y patrocinadores en todo el mundo (esto significa un tamaño de mercado mayor, mayor diversidad y menor dependencia de las normativas locales)�

15 Por último, y lo más importante, mediante el uso de tokens de productos ACE a través de la plataforma ACE, los propietarios de tokens pueden conseguir acceso a una amplia gama de servicios y productos exclusivos (comunicación exclusiva con las estrellas, entrenamiento individualizado, libros y entradas VIP, avales empresariales muy por debajo del precio de mercado, etc�)

La cadena de bloques de transacciones permite formas de apoyar colectivamente a los atletas y descentralizar los procesos clave (selección y promoción) que antes eran imposibles y ahora reducen los costes drásticamente y transfieren la mayor parte del valor creado a la comunidad.

Esta documentación estudia las formas de asignar tokens a los jugadores de tenis�

8

1.2. Descripción general de la venta de tokens

Objetivo de venta de tokens: 7�500�000 dólares

Número máximo de tokens vendidos (capital): 99�000�000

Número máximo de tokens creados (capital): 165�000�000

Geografía de ventas Los tokens ACE no se ofrecen ni se distribuyen, ni se pueden revender

ni pueden ser enajenados por sus propietarios a ciudadanos, personas

físicas o jurídicas, que tengan su residencia habitual, sede o registro

mercantil, (i) en los Estados Unidos de América (incluidos sus estados

y el Distrito de Columbia), Puerto Rico, las Islas Vírgenes de los Estados

Unidos, cualquier otra posesión de los Estados Unidos de América, o

(ii) en el país o territorio donde las transacciones con tokens digitales

estén prohibidas o restringidas por las leyes o regulaciones aplicables�

Precio del token durante la Venta de tokens: 0,0001 BTC

Distribución de tokens: Por cada 60 tokens vendidos, se crearán y retendrán 20 tokens adi-

cionales para el equipo, socios y asesores, y se crearán y retendrán 20

tokens adicionales para la comunidad�

No se crearán los tokens no distribuidos (diferencia entre el número

máximo de tokens creados y los realmente distribuidos)�

Sitio web: http://tokenstars�com/ace/

Formas de pago: Bitcoin (BTC), Ether (ETH)

Fecha de inicio de la preventa:: 1 de agosto de 2017, 12:00 PM PDT

Fecha de finalización de la preventa: 09 de septiembre de 2017, 12:00 PM PDT

Volumen mínimo de compra durante la preventa: 10�000 tokens ACE

Volumen máximo de compra durante la preventa: Ilimitado

Fecha de inicio de la venta: 10 de septiembre de 2017, 12:00 PM PDT

Fecha de finalización de la venta: 31 de octubre de 2017, 12:00 PM PDT (o antes si se alcanza el capital

objetivo)

Volumen mínimo de compra por venta: 100 tokens ACE

Volumen máximo de compra por venta: Ilimitado

Fecha inicial de distribución de tokens: 7 de noviembre de 2017, 12:00PM PDT (o antes si se alcanza el capital

objetivo)

9

1.3. Introducción a la asignación de tokens a profesionales del deporte y famosos

Los profesionales del deporte y los famosos en general se pueden considerar como activos�

A lo largo de sus carreras profesionales, los atletas mejoran sus habilidades, adquieren habilidades profesionales únicas y empiezan a jugar contra profesionales más cualificados, lo cual mejoran aún más sus habilidades. A esto lo denominados el “ciclo de autoalimentación del profesionalismo”�

Al mismo tiempo, los resultados extraordinarios atraen a seguidores y a patrocinadores, que pagan cantidades de dinero desproporcionadamente elevadas por la imagen de los ahora populares atletas, que empiezan a llevar estilos de vida propios de las personas famosas y atraen a todavía más seguidores� Éste es el “ciclo de autoalimentación del estatus de famoso”�

ATRAEN A UNA GRAN BASE DE SEGUIDORES

GANAN INGRESOS DESPROPORCIONADOS

ATRAEN A PATROCINADORES

ADQUIEREN HABILIDADES ÚNICAS

MUESTRAN RESULTADOS

EXTRAORDINARIOS

JUEGAN CONTRA PROFESIONALES MÁS

CUALIFICADOS

CICLO DE AUTOALI-

MENTACIÓN DEL

ESTATUS DE FAMOSO

CICLO DE AUTOALI-

MENTACIÓN DEL PROFE-

SIONALISMO

Lo que sucede en el transcurso de unos pocos años es que de repente “de la noche a la mañana”, el atleta aumenta drásticamente su propio valor (tanto en habilidades como en el estatus de famoso)�

Cuando los atletas triunfan a nivel profesional y se conviertan en personas famosas, pueden ofrecer mucho a cambio a las primeras personas que los apoyaron:

• una parte de sus ingresos (de una forma u otra, directa o indirectamente)

• avales para las entidades comerciales de las personas que los apoyaron y causas sin ánimo de lucro (a través de anuncios o publicaciones en redes sociales) muy por debajo del precio de mercado

CRECIMIENTO DEL VALOR DEL ATLETA

Habilidades Estatus de

famoso

10

• tiempo de entrenamiento (individualizado o en grupo, en persona o en forma de lecciones en línea)

• comunicación con los seguidores (a través de vídeochats, chats de texto, reuniones de grupo exclusivas en persona, selfies, etc.)

• merchandising, libros firmados

• entradas para eventos, etcsigned merchandize, books

• tickets to events, etc�


2. Los tenistas jóvenes necesitan financiación

12

2 http://www.sportspromedia.com/quick_fire_questions/how_to....._be_an_img_tennis_agent_part_i3 https://en.wikipedia.org/wiki/Mansour_Bahrami 11

2.1. Desglose de costes

Desde los 8 hasta los 18 años, antes de que los jugadores jóvenes empiecen a ganar premios en metálico en los torneos, necesitan invertir cantidades significativas de dinero para:

viajar a torneos (y recibir puntos de clasificación)

estudiar en una academia de tenis profesional

entrenar con un entrenador profesional y un compañero

de peloteo permanente

alquilar las pistas

comprar el equipamiento

contratar un seguro médico completo, etc�

La falta de financiación es un problema típico al que casi todas las estrellas actuales han tenido que hacer frente de jóvenes�

2.2. Estimación de costes

La estimación de los costes de entrenamiento «para un jugador joven es de aproximadamente 100�000 dólares2 al año� Esto está parcialmente cubierto por las federaciones, ingresos que provienen de pequeños contratos de ropa y raquetas» y agencias, como IMG, CAA u Octagon (ver la Sección 4)�

2.3. Estudios de casos prácticos de Sharapova, Safin, Bahrami

Caso 1. De niño, el tenista iraní Mansour Bahrami3 no podía permitirse el lujo de comprarse una raqueta de tenis� Jugó con una sartén hasta los diez años� Se entrenaba por las noches en una piscina vacía porque no se podía pagar las clases en una pista de tenis. Bahrami tuvo la suerte de que le viese el hombre que se convirtió en su entrenador, y se convirtió en un jugador profesional y finalista del prestigioso Torneo del Grand Slam de Roland Garros�

Caso 2. El jugador ruso Marat Safin fue rechazado por la agencia IMG a los 14 años y, como muchos otros jugadores, tuvo que encontrar un patrocinador en un proceso duro, lento y humillante. El empresario israelí Bruce Rappaport sabía muy poco sobre tenis, pero aceptó cubrir los costes de Safin. El jugador llegó a ser el primero en la clasificación ATP, ganó la Copa Davis dos veces, ganó 17 torneos, incluidos dos títulos de Grand Slam, y fue admitido en el Salón de la Fama del Tenis� Ha ganado 14,3 millones de dólares en premios en metálico�

53,9

21,1

9,2

7,9

2,65,3

53,9

21,1

9,2

7,9

5,32,6

13

Caso 3. A los 9 años Maria Sharapova dejó Sochi y fue, sin invitación, a la academia Nick Bollettieri en Florida. La aceptaron, pero su padre tuvo que trabajar de friegaplatos en los Estados Unidos para pagar las facturas� María ha ganado cinco títulos de Grand Slam (Wimbledon a los 17 años), una medalla de plata en los Juegos Olímpicos, 39 torneos y ha alcanzado el 1er puesto en la WTA� Ha ganado 36�5 millones de dólares4 en premios monetarios y 285 millones de dólares en acuerdos de patrocinio�

2.4. Fuentes actuales de financiación

Estas son las opciones de financiación actuales para los jugadores jóvenes y prometedores:

• Dinero de los padres

• Préstamos de amigos y donantes (ya que muy difícil conseguir préstamos bancarios tradicionales)

• Subvenciones de Agencias de Gestión de Talento como IMG

• Subvenciones de las federaciones nacionales de tenis, que suelen ser mínimas

4 https://www�forbes�com/sites/kurtbadenhausen/2016/03/08/how-maria-sharapova-earned-285-mill-during-her-tennis-career/#4b3521b778e2


3. Los jugadores de tenis con éxito ganan millones

15

5 http://www�atpworldtour�com/en/players/roger-federer/f324/overview6 http://www�wtatennis�com/players/player/230234/title/Serena-Williams 7 http://www�atpworldtour�com/en/players/sebastien-grosjean/g379/overview 8 http://www�atpworldtour�com/en/players/kevin-anderson/a678/overview 9 http://www�wtatennis�com/players/player/312280/title/yifan-xu-0 10 https://www�statista�com/statistics/277002/tennis-players-worldwide-by-career-prize-money-earnings/

3.1. Desglose de ingresos

Los ingresos de las estrellas del tenis incluyen:

• premios en metálico de los torneos

• contratos de patrocinio con fabricantes de equipamiento y ropa (Quiaodan, Yonex, Uniqlo, Head, Wilson, Babolat, Adidas, Nike etc.)

• contratos de publicidad general (Evian, Lotto, Mercedes, Porsche, Tag Heuer etc�)

• honorarios de aparición (los torneos menos prestigiosos pagan a las estrellas simplemente por participar)

• ceder su imagen y nombre (a juegos, líneas de ropa, perfumes)

• honorarios de exhibición

3.2. Premios en metálico

Los ingresos de los premios conseguidos durante la trayectoria de los jugadores varían en función de su nivel�

• Una superestrella puede llegar a ganar 60 millones de dólares en premios en metálico solo durante su carrera profesional� Roger Federer ganó 104 millones de dólares5 en premios en metálico a lo largo de su carrera profesional y Serena Williams 84,4 millones de dólares6�

• Un jugador con 1-5 victorias en torneos suele ganar 5-9 millones de dólares� El francés Sebastien Grosjean (4 títulos) ganó 8�1 millones de dólares7, y el australiano Kevin Anderson (3 títulos) ganó 7�8 millones de dólares8 �

• Es poco probable que un jugador con una clasificación baja gane más de 1 millón de dólares, p. ej., el chino Yifan Xu (433 en la clasificación) ha ganado 0.98 millones de dólares9�

Novak Djokovic

Roger Federer

Rafael Nadal

Andy Murray

Pete Sampras

Andre Agassi

David Ferrer

Stan Wawrinka

Tomas Berdych

Boris Becker

Yevgeny Kafelnikov

Ivan Lendl

Lieyton Hewitt

Andy Roddick

Premios en metálico durante la trayectoria de jugadores destacados, en millones de dólares10

109,77

107,31

86,09

60,79

43,28

31,15

30,60

30,25

28,00

25,08

23,88

21,26

20,72

20,64

16

11 https://www.forbes.com/profile/kei-nishikori/ 12 https://www.forbes.com/profile/li-na/ 13 http://www�wtatennis�com/players/player/120330/title/Na-Li

Estas cantidades son brutas e incluyen las comisiones de agencias y entrenadores�

3.3. Patrocinio y publicidad (avales)

3.3.1. Estudios de casos prácticos de Kei Nishikori y Li Na

Caso 1. La estrella de tenis japonesa Kei Nishikori tiene contratos de patrocinio con Uniqlo (50 millones de dólares), Wilson, Adidas y tiene contratos de publicidad con CupNoodle, Tag Heuer, Weider Supplements, Jaccs, Nissin, EA Games, Air Weave, WOWOW, entre otros�

La revista Forbes proporcionó una estimación de los ingresos obtenidos por Kei Nishikori gracias a los avales� La revista dijo que Nishikori ganó 30 millones de dólares en 2016 (con un premio en metálico adicional de 3,6 millones de dólares este año11, lo que sugiere una proporción aproximada de 1 a 10 veces de los premios en metálico en comparación con acuerdos de patrocinio mucho más importantes)�

Caso 2. La estrella de tenis china Li Na12 (n.º 2 en el ranking mundial y dos veces ganadora del Gran Slam), firmó varios contratos con Nike, Babolat, Mercedes-Benz, Visa, Rolex, SpiderTech, Crown Resorts, Samsung, Haagen-Daas y muchos anunciantes chinos, Taikang Insurance, Kun Lun Water, Yili Group etc�

Ganó aproximadamente 18 millones de dólares por avales en 2014� Li Na posee un total de 60 millones de dólares en patrimonio personal, que incluye premios en metálico de 16,7 millones13�

3.3.2. Acuerdos de patrocinio típicos

No todos los datos están disponibles públicamente, pero, por lo general, cuando más alta es la clasificación del jugador, más dinero están dispuestas a pagar las marcas:

17

14 https://www�forbes�com/athletes/list/#tab:overall15 http://www.stuff.co.nz/sport/opinion/65231157/Reason-Tennis-stars-like-Federer-Nadal-and-Djokovic-only-care-about-cash-not-fans

• La estrella estadounidense Serena Williams tiene un contrato de 5 años con Nike por 55 millones de dólares

• El británico Andy Murray tiene un contrato de 4 años con Under Armour por 21 millones de dólares

• El suizo Roger Federer tiene un contrato de10 años con Nike por 100 millones de dólares

Las estimaciones de los avales del año 2016 han sido proporcionadas por Forbes14:

• Roger Federer ganó 54 millones de dólares solo en ese año (y 6 millones de dólares adicionales en premios en metálico, mostrando de nuevo la proporción de 1 a 10 veces)

• La estrella serbia Novak Djokovic ganó 28 millones de dólares (y 9,6 millones de dólares adicionales en premios en metálico)

3.4. Honorarios de aparición

Los torneos menos prestigiosos no pueden ofrecer muchos puntos de clasificación por una victoria, y por lo tanto tienen que pagar a las estrellas simplemente por su aparición. Karl Budge, el director del Heineken Open (Nueva Zelanda), dice: “El premio en metálico del jugador ha subido de manera asombrosa en los últimos cinco años� Hace dos años, no tenía que pagar a tres de los jugadores que estaban entre los 30 primeros� Ahora, si quiero a alguien que se encuentre entre los 30 primeros, tengo que pagarles15”�

• La nueva estrella alemana de 19 años, Alex Zverev (actualmente en el puesto 20 del ranking ATP) rechazó participar en el torneo de Stuttgart en 2017, ya que la tarifa ofrecida era demasiado baja�

• Se ha informado que Roger Federer recibió 1 millón de dólares por participar en un torneo de Estambul�

• Se ha informado que Novak Djokovic recibió 1 millón de dólares por jugar un torneo en Dubái�

3.5. Honorarios de exhibición

Roger Federer y Andre Agassi jugaron un partido en un helipuerto para promocionar el hotel “Burj al Arab” en Dubái� Se desconoce la cantidad exacta que percibieron�

Las estrellas de tenis retiradas a menudo juegan en torneos de exhibición por unos honorarios de 50�000-250�000 dólares�


4. Agencias deportivas tradicionales

19

16 https://www.forbes.com/sports-agencies/list/#tab:overall17 Their business is not limited to tennis, it includes golf, models etc.

4.1. Las agencias actúan como cazatalentos, inversores y proveedores de rela-ciones públicas

En la actualidad, el problema de financiación de las estrellas en ascenso lo suelen resolver las agencias. Contratan a tenistas de 13 a 15 años de edad, los financian, y a veces incluso dirigen academias (IMG compró la famosa Academia Nick Bollettieri). Cuando el jugador comienza a ascender en el ranking ATP o WTA, las agencias ayudan con los acuerdos de publicidad, y se llevan una comisión del 20% de los ingresos (con derechos de prioridad para cubrir primero los costes incurridos)�

IMG patrocinó al japonés Kei Nishikori a los 14 años (n�º 4 en el ranking ATP, medalla olímpica de bronce); a los 19 ganó su primer torneo de la ATP�

IMG contrató a la española Garbine Muguruza con 14 años y ganó su primer torneo de la WTA a los 19, acumulando 11 millones de dólares en premios en metálico hasta ahora (en la actualidad tiene 23 años)�

4.2. Las agencias deportivas son importantes negocios multimillonarios

Las 10 principales agencias de gestión de talento tienen 25,3 mil millones de dólares en contratos bajo gestión, 1�19 mil millones de dólares16 en comisiones anuales y 3.731 años de contratos firmados.

La industria es tan grande que supera los PIB de Serbia (UE), Bahrein, Brunei, Letonia (UE), Chipre (UE), Malta (UE), Jamaica, Costa de Marfil, Bolivia y algunas otras naciones.

El líder de las agencias es WME-IMG, empresa de representación de talentos del tenis y marketing deportivo, que tiene una capitalización bursátil de 5�500 millones de dólares17�

En el modelo ACE, este enorme valor se reparte entre la comunidad (seleccionadores, patrocinadores y propietarios de tokens).

Agencia Clasificación

Comisión de la agencia, millones de

dólares

Cantidad de contratos

gestionados, millones de

dólaresAños de contrato

Creative Artists Agency 1 290�6 7,900 1128

Excel Sports Management 2 149�6 3,100 264

Boras Corp 3 132�3 2,200 62

Wasserman Media Group 4 115�7 2,300 529

Octagon 5 104�9 2,400 401

Independent Sports & Entertainment 6 104�7 2,200 407

Mondial Sports Management 7 101�9 1,000 309

Gestifute International 8 72�7 727 190

Newport Sports Management 9 58�4 1,500 318

ACES 10 55�4 1000 123

Legacy Agency 11 49�5 801 107

20

18 http://www.nytimes.com/2013/12/12/sports/tennis/federer-and-his-agent-start-their-own-firm-representing-athletes.html19 https://www�theguardian�com/sport/2013/sep/11/andy-murray-77-simon-fuller20 http://www�austlii�edu�au/au/journals/ANZSportsLawJl/2006/6�pdf

Agencia Clasificación

Comisión de la agencia, millones de

dólares

Cantidad de contratos

gestionados, millones de

dólaresAños de contrato

WME-IMG (división de deportes) 12 42�8 271

…

Team8 (por Roger Federer) 35 13�1 74�3 —

…

77 management (por Andy Murray) 47 3�2 20 —

4.3. Muchos deportistas están descontentos con la situación actual

IMG prácticamente monopoliza el mundo del tenis� Pueden imponer términos (desde los torneos en los que participan los jugadores hasta la organización de su horario de entrenamiento)� Rechazan a jugadores de países más pequeños (puesto que el mercado interno es pequeño y hay pocas oportunidades para la publicidad)� Y, cometen errores en su proceso de selección�

Roger Federer dejó IMG y lanzó su propia agencia, Team818� Ha contratado a varios jugadores de los 10 mejores, entre ellos la estrella búlgara Grigor Dimitrov y la estrella argentina Juan Martin Del Potro�

Andy Murray19 dejó Lagardere y creó una agencia de gestión “77” (cuyo nombre se inspira en los años que transcurrieron hasta que un británico ganó Wimbledon en individuales masculinos, 77 años, racha a la que Andy puso fin en 2013).

Como motivo para crear su propia agencia Murray declaró que “le permitirá tener más libertad en la toma de decisiones y la oportunidad de participar más en sus asuntos comerciales”�

Uno de los conflictos más destacables entre una agencia y un jugador fue el caso de Ivan Lendl, el siete veces campeón del Grand Slam e indiscutible número 1 en el ranking de la ATP� Ivan estaba insatisfecho con el trabajo de la agencia, ya que en el momento álgido de su trayectoria sufrió la falta de atención de sus agentes� Posteriormente Lendl acusó a Proserv de explotar su imagen para “rellenar” con otros jugadores en términos menos favorables�

Más tarde Lendl abandonó Proserv y lanzó su propia agencia20�

ACE colaborará con jugadores profesionales consolidados: aproximadamente un 20% de los 300 primeros jugadores en el ranking (ATP y WTA) son obviados por las agencias tradicionales, por lo que podemos ofrecerles la experiencia y capacidad en publicidad de nuestra Red�

Incluso los jugadores de élite están abiertos a cambiar de agentes y ACE estudiará esta posibilidad después del lanzamiento inicial�


5. Estructura corporativa y tokens ACE

22

5.1. Descripción general de la estructura corporativa del proyecto ACE

Los tokens ACE han sido creados por TokenStars Group Limited, BVI (“Empresa”), una empresa de negocios constituida en las Islas Vírgenes Británicas con el número de sociedad 1953160. El propósito principal de la Empresa es organizar y dirigir un proceso de venta de tokens ACE para gestionar la financiación del Proyecto ACE.

TokenStars Limited, Cyprus, una filial de la Empresa, será la encargada de desarrollar y operar la plataforma ACE� TokenStars Group Limited, Cyprus es una empresa de negocios constituida en Chipre que desarrollará la plataforma ACE y fomentará una comunidad en torno a la plataforma ACE�

5.2. Descripción general de los tokens ACE

5.2.1. ¿Qué son los tokens ACE?

Los tokens ACE son un software con elementos criptográficos que se venden como un dispositivo de servicio para la plataforma ACE� Los tokens ACE se basan en el protocolo Ethereum y se ajustan al estándar ERC20 ampliamente utilizado�

Los tokens ACE tienen su utilidad funcional solo dentro de la plataforma ACE y su creación está condicionada por la necesidad de desarrollar una economía interna en el ecosistema ACE que establecerá relaciones transparentes y justas entre la comunidad ACE�

Los tokens ACE están destinados a ser utilizados por sus propietarios solo para los fines indicados. El número de dichos fines puede aumentar con el tiempo para incluir, entro otros, medios de adición de nuevos servicios y funciones disponibles a cambio de los tokens ACE�

Los tokens ACE se han diseñado para expertos en gestión de tokens criptográficos y sistemas de software basados en cadenas de bloques de transacciones�

5.2.2. Uso de los tokens ACE

Medios para utilizar e interactuar con la plataforma ACE. Los tokens ACE tienen funciones troncales en la plataforma ACE� La funcionalidad completa de la plataforma ACE está disponible solo para los propietarios de tokens ACE. Tenemos previsto colocar los tokens ACE en los intercambios criptográficos de tokens, ofreciendo la oportunidad de comprarlos abiertamente (a los residentes de países donde la compra de tokens no infrinja las leyes locales)� Un usuario que desee entrar en la plataforma ACE deberá comprar los tokens ACE en dichos intercambios� Por el contrario, los tokens ACE podrían venderse en un intercambio si su propietario desea salir del ecosistema ACE�

Sin embargo, la legislación sobre la circulación de valores en determinados países, como los Estados Unidos de América y Singapur, puede prohibir la venta de tokens ACE a los residentes de dichos países� Al comprar los tokens ACE, el comprador deberá conocer las restricciones sobre su venta posterior y, por lo tanto, se compromete a seguir nuestras instrucciones y/o las del intercambio cuando los revenda a otros usuarios�

Forma de expresión de la opinión de la comunidad ACE. La plataforma ACE proporcionará a los propietarios de tokens ACE la oportunidad de expresar su opinión sobre los asuntos operativos específicos de los negocios de la agencia ACE a través del mecanismo de votación comunitaria descentralizada (DCV), que se describe con más detalle en la sección 7�1 de esta Documentación técnica�

Estas decisiones, expresadas a través del mecanismo de DCV, servirán como guías de asesoramiento para la gestión de la agencia ACE� Los ejecutivos y equipo directivo de la agencia admitirán de forma sistemática los resultados de la votación de la comunidad ACE a su consideración�

23

Forma de liquidación. Los tokens ACE se utilizarán como forma de liquidación en las transacciones realizadas dentro de la plataforma ACE� En particular, los propietarios de tokens ACE podrán utilizar sus tokens ACE para comprar servicios y productos que se ofrecerán dentro de la plataforma ACE, tal como se especifica en la Sección 7�2 de esta Documentación técnica�

Medios para impulsar el sistema de compensación de la plataforma ACE. La plataforma ACE crea un sistema de motivación equilibrado que anima a sus agentes, concretamente a Seleccionadores, Patrocinadores y Anunciantes, a desempeñar mejor sus funciones y a aumentar de este modo la eficacia de todo el ecosistema ACE y sus beneficios para la comunidad ACE. Para motivar a los agentes y que utilicen la plataforma ACE, podrán recibir una compensación por su participación activa en el ecosistema ACE, tal como se describe en las Secciones 6�2 y 6�3 de esta Documentación técnica� La compensación se pagará en tokens ACE, que les permitirán participar en el crecimiento del ecosistema ACE�

5.2.3. ¿Qué no representan los tokens ACE?

Los tokens ACE no son valores en ninguna jurisdicción. Esta Documentación técnica no constituye un prospecto ni documento de oferta de ningún tipo, no tiene por objeto constituir una oferta de valores ni una solicitud de inversión, no está relacionada en modo alguno con ninguna oferta pública inicial u oferta de acciones/participación y no pertenecen de ninguna manera a una oferta de valores en ninguna jurisdicción� Los tokens ACE no están destinados a ser comercializados, ofrecidos a la venta, comprados, vendidos o intercambiados en ninguna jurisdicción en los que estén prohibidos por las leyes aplicables o requieran un registro adicional con cualquier autoridad gubernamental aplicable�

Los tokens ACE no representan un préstamo a la Empresa. Los tokens ACE no son un instrumento de deuda ni bonos de ningún tipo, ni ninguna otra forma de préstamo adelantado a la Empresa� La adquisición de los tokens ACE, ya sea a través de la Venta de Tokens o de otro modo, no otorga a los propietarios de tokens ningún derecho de reclamación sobre los activos financieros o de cualquier otro tipo de la Empresa.

Los tokens ACE no otorgan participación en la Empresa ni en sus activos. Los tokens ACE no proporcionan a los propietarios de tokens ninguna propiedad ni interés en la Empresa� La adquisición de los tokens ACE no representa un intercambio de criptodivisas por ningún tipo de acciones en la Empresa ni activos de la Empresa, incluida la propiedad intelectual� Los propietarios de tokens no tienen derecho a ninguna forma garantizada de dividendos, distribución de ingresos ni derechos de voto�

Los tokens ACE no son reembolsables. La Empresa no está obligada a proporcionar a los propietarios de tokens un reembolso relacionado con los tokens ACE por ningún motivo, y los propietarios de tokens no recibirán dinero ni ninguna otra compensación en lugar del reembolso� Ninguna promesa de rendimiento o valor futuro se realiza, ni se realizará, con respecto a los tokens ACE, incluida ninguna promesa de valor inherente, promesa de pagos continuos ni garantía de que los tokens ACE tengan un valor concreto�


6. Modelo ACE

25

6.1. Tres funciones en la comunidad: Seleccionadores, Patrocinadores y Analistas

Los propietarios de tokens pueden tener tres funciones:

• Seleccionadores

• Patrocinadores

• Analistas (todos los propietarios de tokens)

01 02 03

01 02 03

01 02 03

RED GLOBAL DE SELECCIONA-

DORES

RED GLOBAL DE

PROMOTORES

Encuentra talentos ocultos

Evalúa a los jugadores Ayuda a firmar contratos

Crea bases de seguidores de los atletas en las redes sociales

Ayuda con la cobertura mediática y relaciones públicas

Atrae patrocinadores

Decentralización de estas funciones

Mecanismo de DVC

Votan sobre la selección de jugadores, renova-ciones de contratos

Votan sobre la susti-tución de los Promotores y Jefe de Selección

Envían propuestas al equipo operativo

ANALISTAS*SeleccionadoresY Promotores (todos los propi-etarios de tokens)

Todos participan en la toma de decisiones a través del mecanismo de DCV (ver Sección 6�1)�

6.2. Interrupción del proceso de selección de talentos

6.2.1. La selección mediante profesionales con dedicación completa tiene des-ventajas

“Hay unas 60 personas en el equipo de tenis de IMG, y todos tienen conexiones� Conozco a todos los de la Federación Japonesa de Tenis que conocían a [Nishikori]”� Este enfoque de desarrollo de relaciones de Rolodex tiene ciertas ventajas en la selección� Pero:

• es caro (60 empleados asalariados a tiempo completo ascienden a aproximadamente 4 millones de dólares en costes al año, excluyendo los gastos de viajes), IMG es un monstruo, y las agencias más pequeñas no pueden permitirse a tantos empleados

• es difícil adaptar el tamaño (los agentes suelen dejar de lado a los países en los que el tenis no es un deporte tan popular como la India o Brasil)

• es subjetivo (se basa en la intuición de un experto, que nunca consiguió convertirse en un jugador profesional)

• está abierto a la corrupción (incluidos los llamados “sobornos” cuando parte del importe del contrato se

26

21 http://www�imdb�com/title/tt1210166/22 http://www�instatfootball�com/23 http://www�instatfootball�com/products/

devuelve al seleccionador a cambio de una reseña favorable del candidato)

6.2.2. La selección debería depender de operaciones estadísticas en lugar de la intuición de alguien

Muchas organizaciones deportivas han cambiado su enfoque de selección drásticamente y se basan en datos estadísticos. Los gerentes ahora creen que el éxito es predecible y se puede cuantificar. Este enfoque analítico y su influencia en el béisbol se muestra en la película “Moneyball”’21�

En el fútbol, los seleccionadores y los gerentes confían en el sistema InStat�22 Esta empresa de análisis de datos tiene 1300 clientes, desde el Barcelona hasta el Chelsea FC, que siguen de cerca las ligas de segunda y detectan nuevas estrellas en ascenso en una fase temprana�

Muestra de informes de InStat23:

27

Lamentablemente, el tenis todavía no ha pasado por esta transformación� Tenemos la intención de cambiar esto (ver 5�2�4�)

28

24 RPM hace referencia a rotaciones por minuto� A modo de comparación, Pete Sampras y Andre Agassi conseguían 1800 rpm, Roger Federer consigue 2500 rpm�

6.2.3. Estudios de casos prácticos de Rafael Nadal y Jelena Ostapenko

Caso 1.Cuando el jugador español Rafael Nadal tenía ocho años, ganó un campeonato regional de jugadores menores de 12 años, derrotando a chicos que tenían tres años más que él� Cuando cumplió 12 años, había ganado títulos españoles y europeos en su grupo de edad (punto)� Su tío había sido jugador de tenis profesional y era su entrenador (punto)� Era un jugador zurdo y esto a menudo confundía a sus oponentes (punto), además hacía que la bola girara hasta 5000 rpm24 (punto)� Nació en las canchas de tierra batida (punto)� Se podía ver su disciplina durante su entrenamiento (punto) y su nivel de energía en la cancha (¡Vamos!)

El éxito de Nadal era totalmente predecible� Y se produjo� Dos medallas de oro olímpicas, 84 títulos, incluidos 15 títulos de Grand Slam (incluidos 10 en Roland Garros) y 85 millones de dólares en premios en metálico�

Case 2. La jugadora letona de 19 años, Jelena Ostapenko, tiene una derecha que va a una media de 76 millas por hora, más rápido que la de muchos jugadores masculinos líderes (p� ej�, Andy Murray)� Esta derecha es una habilidad rara y un buen indicador del éxito futuro� No es de extrañar que ganase el Abierto de Francia en el año 2017�

6.2.4. Modelo de selección de ACEl

Los procesos anticuados de selección se deben reemplazar por un enfoque descentralizado� Creemos que la Red Global de Seleccionadores de 600 analistas a tiempo parcial distribuidos a nivel mundial y debidamente motivados económicamente será más eficiente que los 60 empleados a tiempo completo centrados en hacerse amigos de los presidentes de las Federaciones de Tenis locales�

Con la ayuda de los tutoriales ACE, los seleccionadores:

• procesarán los datos (clasificaciones de niños y jóvenes locales y resultados de torneos locales) y determinarán posibles “objetivos”

• se pondrán en contacto con los jugadores, padres, entrenadores y dueños de los clubes de tenis en las redes sociales locales

• presentarán solicitudes a través del sitio web ACE a nuestros seleccionadores a tiempo completo

• realizarán sesiones de evaluación en las localidades de los jugadores (sin necesidad de realizar un costoso viaje de 2 semanas a una sede mundial, como hace IMG)

• utilizarán el equipamiento más moderno conectado durante las evaluaciones, por ejemplo, la raqueta inteligente Babolat que recoge una gran variedad de datos durante el juego (velocidad de saque, mapa de tiro, tiempo de rally, etc�)

• utilizarán una lista de verificación de evaluación de jugadores interna única (más de 50 parámetros que van desde el lado estrictamente técnico hasta el psicotipo de los jugadores o la participación de sus padres)� Esto permitirá el desarrollo de un proceso estandarizado y comparaciones legítimas de jugadores

29

• presentarán los informes de evaluación de los jugadores a la comunidad ACE para su evaluación profesional a través del mecanismo de DCV (ver Sección 6�1)

6.2.5. Compensación del seleccionador

Los seleccionadores deben recibir cantidades significativas de dinero por las recomendaciones exitosas con el fin de estar motivados. Es importante tener en cuenta que los seleccionadores recibirán una compensación de Seleccionador solo por el trabajo realizado a través de la plataforma ACE, tal como se describe en la siguiente tabla� No se pagará ninguna compensación si los Seleccionadores no realizan ninguna de las acciones respectivas�

En muchos de nuestros países objetivo, el sueldo típico de un entrenador de tenis se encuentra sobre los 1�000 dólares al mes (o menos), por lo que nuestra oferta de más de 10�000 dólares supone casi un salario anual� Cuanto más alto sea el precio del token, mayor será el estímulo y se nos presentarán más y mejores candidatos�

Acción del seleccionador Compensación del seleccionador25 Comentario

Presentación de la solicitud inicial de los

jugadores a ACE�

100 tokens ACE o 100 dólares (pagado

en ACE), lo que sea mayor (pero no más

de 120 dólares)

Con mecanismos de protección contra

el fraude, sanciones por presentaciones

falsas, límites para el número total de

presentaciones�

La solicitud se aprueba y se invita al

jugador a presentarse una evaluación�



de 1080 dólares)

Ayuda con la evaluación presencial de

los jugadores, presentando una lista de

verificación de evaluación a ACE.



de 600 dólares)

Se selecciona al jugador y firma el

contrato�

8�500 tokens ACE o 8�500 dólares (paga-

do en ACE), lo que sea mayor (pero no

más de 12�750 dólares)

TOTAL 10�000 tokens ACE o 10�000 dólares (pa-

gado en ACE), lo que sea mayor (pero

no más de 14�550 dólares)

La bonificación se puede dividir entre varias personas. Los padres o entrenadores de los jugadores también pueden optar a recibir la compensación. Para nosotros no supone ningún problema, ya que estimula el flujo entrante de candidatos� Y es justo que el primer entrenador participe en los éxitos de sus jugadores�

6.3. Interrupción del proceso de promoción del talento

6.3.1. Programas de recompensa

Los promotores gestionarán las páginas de seguidores de los jugadores en las redes sociales, actualizándolas periódicamente con contenido de alta calidad sobre el jugador con el fin de aumentar la base de seguidores. Los promotores pueden ser retirados si la comunidad ACE no está satisfecha con los resultados�

Los promotores pueden actuar como Representantes de Relaciones Públicas (utilizando paquetes de prensa

30

creados por ACE) y pueden preparar a los jugadores para la prensa local�

Los promotores pueden atraer a los anunciantes (utilizando plataformas de lanzamiento creadas por ACE)� El programa de bonificaciones para cualquier anunciante que firme el contrato es el 10% del primer contrato y el 2% de todos los acuerdos posteriores�

6.3.2. Compensación del promotor

Los promotores recibirán una remuneración significativa por sus labores con el fin de que estén motivados. Es importante tener en cuenta que los Promotores recibirán una compensación del Promotor solo por el trabajo que realicen a través de la plataforma ACE, tal como se describe en la siguiente tabla� No se pagará ninguna compensación si los Promotores no realizan ninguna de las acciones respectivas�

Acción del promotor Compensación del Promotor Comentario

Gestión de 1 cuenta de seguidores en 1

idioma en 1 red social



de 120 dólares) al mes

Máximo 500 ACE por 1 persona�

Actualización del canal de noticias de

ACE, en 1 idioma

300 tokens ACE o $300 (pagado en ACE),

lo que sea mayor (pero no más de 360

dólares) al mes

Máximo 1500 ACE por 1 persona�

Lanzamiento para medios locales y

asegurar publicaciones únicas



de 120 dólares) por 1 publicación

Derivación de un posible anunciante

que pase la selección inicial



de 240 dólares)

Derivación de un posible anunciante

que firme un contrato

10% de este primer contrato, 2% de to-

dos los contratos futuros de este anun-

ciante con todos los jugadores ACE

Impuestos locales excluidos

Las vacantes se publicarán en nuestro sitio web� Los actuales propietarios de tokens tienen prioridad sobre otros candidatos�

6.3.3. Efectos de red para atraer anunciantes

Al igual que las agencias tradicionales, tendremos un pequeño equipo interno responsable de atraer patrocinadores� Se dirigirán a marcas y agencias de publicidad� Hay efectos de red positivos que permiten la presentación de muchos jugadores potenciales al mismo tiempo�

Nuestro equipo de ventas estará totalmente centrado en los jugadores de tenis, en contraposición a los representantes de ventas de IMG que representan a todos los más de 1000 atletas y modelos, y donde el tenis solo representa cerca del 7% de la totalidad del negocio�

31

6.4. Compensación de la agencia de talentos ACE

La agencia ACE mantiene la tasa de comisión estándar del 20% del premio en metálico neto de los jugadores (excluidos los impuestos locales) y del 20-25% de los ingresos de patrocinio (en caso de que el patrocinador lo haya traído un promotor, este último recibirá un 10% de comisión del primer contrato y un 2% de todos los acuerdos posteriores)�

Hasta que se reembolse la financiación inicial de la agencia ACE, esta tiene un derecho de prioridad sobre los ingresos (hasta el 75% del premio en metálico e ingresos por patrocinio)�

Si un contrato expira o se rescinde por cualquier motivo, (por la agencia ACE, por el jugador), entonces la agencia todavía tendrá una deuda acumulada y se espera el jugador la pague (excepto en aquellos casos en los el jugador decide retirarse del deporte por razones médicas)�

Es obligatorio que los patrocinadores y jugadores paguen los honorarios y comisiones de la agencia ACE en tokens, por lo que los patrocinadores y jugadores tendrán que comprar tokens en el mercado� Cuanto mayor sean los ingresos de la agencia ACE, más tokens se supone que se comprarán en el mercado�

6.5. Cronología para el jugador y la agencia

Tenemos previsto contratar a jugadores de 13-14 años de edad y firmar sus primeros acuerdos de patrocinio a los 14� Por lo general, suelen ser relativamente pequeños, aproximadamente 10,000-30,000 dólares por cada patrocinador por jugador y año� A veces hay excepciones, por supuesto, como la prima anual de 36,000 dólares que recibió Maria Sharapova a los 9 años�

• El Seleccionador ACE se pone en

contacto con el jugador�

• Solicitud presentada�

• Evaluación presencial�

• Negociación de contratos, firma.

• Voto a través del mecanismo de

DVC�

13años

14años

• Primeros acuerdos con

patrocinadores firmados (Nike, Adidas;

más de 10�000 de dólares)�

• Historial creado, juego mejorado,

puntos de clasificación obtenidos.

Adición de patrocinadores nuevos.

• Basado en el historial y la

clasificación del jugador joven,

renegociación de los términos

del patrocinio (hasta 30�000

dólares cada uno a largo plazo)�

16años

17-18años

• Primeras victorias del torneo, Copa

Davis, los partidos de la Copa

Federación ganados por los jugadores

con más talento del grupo�

• Un jugador consolidado� 3-10

patrocinadores registrados�

ACE tiene previsto firmar contratos con jugadores de tenis consolidados (los 200 primeros del ranking de la ATP y WTA) que las agencias no consideraron. Estos atletas ganan una cantidad suficiente de premios en metálico para cubrir sus gastos relacionados con el tenis, por lo que ACE no tendrá que cubrir sus gastos de entrenamiento, viajes, entre otros� Los jugadores consolidados ya resultan atractivos para los anunciantes y las marcas, y tienen potencial de marketing para acumular acuerdos de patrocinio por 250,000-400,000 dólares al año�

ACE ya ha firmado el primer contrato con una jugadora PROFESIONAL consolidada, Veronika Kudermetova, ganadora de 19 torneos internacionales (n�º 66 en el ranking WTA en dobles, entre las 200 primeras en individuales)�Estamos a punto de firmar los primeros contratos de publicidad para Veronika (esperamos cerrarlos en septiembre

32

de 2017)�

19-29años

• Firma de contratos con jugadores

profesionales experimentados

• Contratos de publicidad y licencias de

imágenes con marcas (coches, bienes

de consumo, electrónica)

6.6. Composición esperada de la primera cohorte de jugadores jóvenes

La estimación aproximada es firmar:

• De 2 a 3 en el grupo de 13 a 14 años de edad, de 1 a 3 para las edades comprendidas entre los 15 y 16 años (cuando expiren sus contratos actuales de 2 años y muchos jugadores y padres estén descontentos con las agencias)

• 50% chicos, 50% chicas (aunque el premio en metálico en torneos masculinos es mayor, es más frecuente que las marcas escojan a las tenistas como modelos para hacer anuncios)

• De 1/3 y hasta 1/2 de la cohorte que no proceda de países en los que tradicionalmente se juega al tenisoften chosen by brands as models for commercials)

Nos dirigiremos específicamente a países en los que tradicionalmente no se juega al tenis con un gran mercado interno (Japón, China, India, Brasil, etc.) porque incluso con resultados relativamente modestos, se considerará al jugador una estrella de por vida en su país de origen, como Guga Kuerten de Brasil.

El tamaño del mercado interno es un criterio importante� “Si hay un talento joven de Croacia, más le vale ser bueno, porque si es el número 50 en el mundo no vamos a poder hacer nuestro trabajo� Pero si es de Japón, la India o China, puede ser el número 50 en el mundo� Es algo totalmente diferente”�The domestic country market size is an important criterion. “If there is a young talent from Croatia, he had better be good, because if he’s number 50 in the world we are not going to be able to do our job. But If he is from Japan, or India or China, he can be number 50 in the world; this is a totally different story26”�

26 http://www.sportspromedia.com/quick_fire_questions/how_to....._be_an_img_tennis_agent_part_i


7. Use de los tokens

34

27 Prices for services may vary between different tennis players.

Besides Promoters and Scouts compensation, ACE tokens will have a wide use in the ACE ecosystem, specifically in implementation of decentralized governance and getting access to multiple services provided by ACE�

7.1. Decentralized Community Voting (DCV) Mechanism

Además de la compensación de los Promotores y Seleccionadores, los tokens ACE tendrán un amplio uso en el ecosistema ACE, específicamente en la implementación de la gobernanza descentralizada y el acceso a varios servicios proporcionados por ACE�

Tema Quórum necesario Votos necesarios

Contratación de un nuevo jugador (en base al informe del Jefe

de selección)

20%+1 50%+1

Renovación del contrato de los jugadores (después de vencer

a los 2 años, permite reasignar recursos a los atletas de mayor

rendimiento)

20%+1 50%+1

Rescisión del contrato (en el improbable caso de escándalo de

dopaje o mala conducta del jugador)

20%+1 Mayoría de 2/3

Renovación del contrato o sustitución del Jefe de selección

(después del plazo de vencimiento de un año)

20%+1 50%+1

Sustitución de un Promotor de bajo rendimiento 20%+1 50%+1

Sugerencia de cualquier propuesta al equipo operativo 1%+1 10%

Normas básicas para votar a través de la DCV:

• Se informará a los propietarios de tokens ACE sobre las próximas votaciones con al menos 48 horas de antelación (publicadas en la página web, enviadas por correo electrónico o comunicadas de cualquier otra forma)�

• Cada propietario de tokens ACE tendrá la oportunidad de expresar su opinión en de las 48 horas siguientes al inicio del procedimiento de votación respectivo�

• Si el propietario de tokens ACE no expresa su opinión al final de este período, la agencia ACE no tendrá en cuenta su opinión�

• Un token ACE equivale a un voto�

7.2. Aspectos económicos de los tokens

Además de la compensación de Seleccionadores y Promotores (ver Sección s 6�2 y 6�3), los tokens de productos ACE actualmente permiten 18 casos de uso adicionales::

Uso del token de producto Precio27 Comentario

Uso de la plataforma como Seleccionador o Promotor

1 Presentación de una aplicación de jugador como

Seleccionador�

1 ACE Nivel bajo para el registro� Sanciones

por fraude

35


2 Presentación de una oportunidad de patrocinio

como patrocinador

1 ACE Nivel bajo para el registro�

Compra de publicidad como Patrocinador o Propietario de tokens

3 Pago de honorarios de patrocinio como patroci-

nador, anunciante (los honorarios de la agencia

ACE se deben pagar en tokens ACE)

Tamaño del contrato

(honorario del jugador

pagado en tokens ACE

o dólares, a criterio del

jugador los honorarios

de la agencia ACE se

deben pagar en tokens

ACE)

Ver proyecciones en la Sección del

modelo financiero

4 Obtención de avales para causas sin ánimo de

lucro o entidades de negocios de los propietarios

de tokens (a través de publicaciones en las redes

sociales)

500 ACE o 500 dólares

(a criterio del jugador)

Si la publicación cumple con las normas

de la red social y el jugador la aprueba

(pueden prohibir el alcohol, el tabaco, el

tabaco, los juegos de azar, etc�)



de tokens (a través de un anuncio fotográfico y una

cita personal

1�500 ACE o 1�500

dólares (a criterio del

jugador)

Si el jugador aprueba el anuncio


tabaco, los juegos de azar, etc�) Sesión

fotográfica de 3 horas de duración como

máximo, organizada en la ubicación

preferida de los jugadores o los gastos

de viaje se deberán abonar por separa-

do� Los costes de producción no están

incluidos�



de tokens (a través de publicidad en vídeo)

3�000 ACE o 3�000

dólares (a criterio del

jugador)

Si el jugador aprueba el anuncio


tabaco, los juegos de azar, etc�) Sesión

de vídeo de 4 horas de duración como

máximo, organizada en la ubicación

preferida de los jugadores o los gastos

de viaje se deberán abonar por separa-

do� Los costes de producción no están

incluidos

Entrenamiento exclusivo

7 Recibir clases de tenis individualizadas (1 hora) 200 ACE o 200 dólares


Máximo de 20 horas por jugador al

año, gastos de viaje y equipamiento no

cubiertos, sujeto a la disponibilidad y al

calendario de viaje de los jugadores

8 Recibir de clases de tenis en grupo (1 hora) 300 ACE o 300 dólares


(para todos los partici-

pantes)

Máximo 6 personas por grupo, 20 horas

por jugador al año, gastos de viaje y

equipamiento no cubiertos, sujeto a la

disponibilidad y al calendario de viaje

de los jugadores

36


9 Acceso a las clases de tenis en línea 10 ACE Se utiliza principalmente para fines de

marketing, para presentar la plataforma

a nuevos seguidores (nivel bajo para el

registro)

Comunicación exclusiva con el jugador

10 Charla a través de vídeochats en grupo (30 minu-

tos)

20 ACE Fines de marketing� Sujeto a la dis-

ponibilidad de los jugadores

11 Charla a través de vídeochats individuales (15

minutos)

120 ACE Sujeto a la disponibilidad de los ju-

gadores

12 Charla a través de chats de texto en grupo (30

minutos)

10 ACE Fines de marketing� Sujeto a la dis-

ponibilidad de los jugadores

13 Charla a través de chats de texto individuales (15

minutos)

80 ACE Sujeto a la disponibilidad de los ju-

gadores

14 Visita a una reunión exclusiva en grupo fuera de

línea

10 ACE Fines de marketing� Máximo 20 por

jugador al año, reuniones de 30-60

minutos, lista de invitación cerrada,

selfies incluidos, gastos de viaje no

cubiertos, sujeto al calendario de viaje

de los jugadores�

Ofertas exclusivas (merchandising, entradas etc.)

15 Obtener merchandising firmado 10 ACE por artículo Gastos de envío no incluidos

16 Obtener el libro firmado de un jugador 10 ACE por artículo Gastos de envío no incluidos

17 Obtener una entrada para los partidos del jugador 10 ACE Sujeto a disponibilidad, gastos de viaje

no cubiertos

18 Obtener 1 pase a las sesiones de entrenamiento

como observador

10 ACE Sujeto a la política de los torneos y a la

disponibilidad de los jugadores� Gastos

de viaje no cubiertos

Se anunciarán otros casos de uso en el sitio web�

Todos los ingresos pagados en tokens o en moneda fiduciaria se dividirán entre el jugador y la agencia como cualquier otro ingreso en la proporción estándar según el acuerdo�

Es obligatorio que los patrocinadores paguen los honorarios de agencia ACE en tokens, por lo que los patrocinadores y jugadores tendrán que comprar tokens en el mercado� Cuanto mayor sean los ingresos de la agencia ACE, más tokens se supone que se comprarán en el mercado�

Los jugadores pueden elegir la forma de pago para la mayoría de los tipos de patrocinio y contratos de aval (de anunciantes y patrocinadores)� Sin embargo, les sugeriremos que escojan pagos “mixtos” (tanto en tokens ACE como en dólares): esto les permitirá cubrir sus gastos con moneda fiduciaria y recibir valor adicional del ecosistema aceptando tokens ACE (o convirtiendo sus ingresos en tokens)�

Los tokens ACE no otorgan a sus propietarios derechos de capital ni garantizan una participación en los beneficios de las empresas o en los ingresos de los jugadores. Los beneficios no se utilizarán para el pago directo a los propietarios de tokens�


8. Visión y planes

38

28 http://www�newsday�com/business/income-wealth-of-some-famous-norwegians-1�1541941

8.1. Cómo convertirse en una agencia de gestión del ciclo completo de los talentos

Nuestra visión es convertirnos en una agencia de gestión del ciclo completo de los talentos, con procesos de promoción de talentos descentralizados y seleccionadores de talentos descentralizados

Plataforma técnica

Legales y financieros

Ventas de patrocinio compartido

Marketing y relaciones públicas compartido

Recursos compartidosyprocesos similares

Actividades específicas a las verticales AC

E (T

enni

s)

GOAL

(Fút

bol)

Balo

nces

t

Hoc

key

Póke

r

Acto

res d

e ci

n

Grup

os m

usic

ale

Mod

elos

EMPEZAMOS AQUÍ FASE II FASE III

Existen muchas sinergias entre las divisiones en muchos procesos, como compartir recursos publicitarios, y cada nueva vertical es más fácil de lanzar

8.2. Adaptación del tamaño en horizontal, vertical y profundidad

Empezamos con el tenis y el fútbol (ver documentación técnica del fútbol aquí) porque son los deportes más obvios� Pero planeamos expandirnos horizontalmente en otros tipos de deportes, expandiéndonos en profundidad (añadiendo jugadores profesionales consolidados más antiguos) y expandiéndonos verticalmente (añadiendo otras áreas de gestión del talento, como actores y modelos)�

Con el tiempo añadiremos

1� más verticales deportivas

2� estrellas consolidadas en verticales existentes

3� verticales de gestión de talentos no relacionados con el deporte

EMPEZAMOS AQUÍ

ACE GOAL 3th 4th

actores de cine músicos modelosestrellas de

la cadena de bloques de transacciones

ACE pros GOAL pros 3 pros 4 pros

8.3. Criterios para elegir las primeras verticales

Hemos analizado 9 parámetros:

• número total de seguidores en todo el mundo

• nivel de compensación de los jugadores (salario y patrocinio combinados), correlacionado con el grado de ”comercialización” del deporte (p� ej�, se calcula que el biatleta noruego y cinco veces medallista olímpico de oro Ole Einar Bjoerndalen tiene una fortuna de 415.000 dólares28� Esto es menos de lo que se le paga a un jugador joven mediocre de hockey al año)�

39

• límites máximos para las comisiones de los agentes, p� ej�, el golf y la NFL tienen un máximo del 3%, NHL (4%), NBA (4%), MLB (5%) y FIFA (10%)

• regulación de agentes (licencias necesarias, etc�)

• competencia entre agencias (p� ej�, los mercados estadounidenses de béisbol, NFL, NHL y baloncesto están saturados)

• probabilidad de éxito de los atletas (p� ej�, en el boxeo o Fórmula-1 muy pocos atletas consiguen llegar a lo más alto mientras que en el póker miles de personas pueden participar en torneos)

• número total de atletas en las ligas superiores (solo 20 pilotos en Fórmula 1)

• requisitos de capital para los primeros años de entrenamiento

• grado de apertura del deporte a las personas ajenas al mismo (p� ej�, el sumo parece estar cerrado para las personas que llegan de fuera de Japón)

En base a nuestro análisis, hemos elegido el tenis y el fútbol como los dos campos más prometedores�

8.4. Hoja de ruta tecnológica y empresarial

We start with tennis and football (see football white paper here) as they are the most obvious play. But we plan to expand horizontally into other kinds of sports, to expand in depth (adding older established professional players) and expand vertically (adding other talent management areas, like actors and models)�

40

8.5. Indicadores clave de rendimiento empresarial e informe de desempeño pú-blico

Sabemos de nuestras anteriores startups que han alcanzado el éxito que solo se puede gestionar lo que se puede medir� También sabemos que la apertura sobre el progreso, los problemas y los logros nunca ha dañado a ninguna startup. Esta es la razón por la que realizaremos un seguimiento y notificaremos mensualmente a la comunidad los siguientes indicadores clave de rendimiento:

registro de jugadoresevaluaciones realizadas

solicitudes aceptadas

solicitudes presentadas

entradas de red social realizadas

me gusta / vistas de esas entradas

Número de seguidores

que siguen las cuentas

solicitudes presentadas

solicitudes aceptadas

patrocinio de patrocinadores

dinero recibido del patrocinador

Clasificación de jóvenes

Novedad yTota

Novedad yTota

Novedad yTota

Novedad yTota

El embudo de los Seleccio-nadores

El embudo de los Patroci-nadores

El embudo de la Publicidad

Progreso de los jugadores

Cuanto mayor sea presión externa ejercida sobre nuestro equipo para obtener resultados, mejor�

41

8.6. Interfaces de usuario

Hemos preparado diagramas y diseñado docenas de interfaces de plataforma para los seleccionadores, promotores y analistas de ACE� A continuación se muestran las que han sido seleccionadas�

42

Los seleccionadores analizan muchos datos�

Los seleccionadores redactan un informe y presentan a jugadores para que los voten�

43

Los promotores gestionan las cuentas de las redes sociales y buscan acuerdos publicitarios�

44

Los analistas estudian las estadísticas de los jugadores�

45

Los analistas votan por el Jugador�

Todo el mundo gasta sus tokens en entrenamientos, entradas, ofertas exclusivas para los Jugadores�

46

Todo el mundo puede intercambiar tokens entre distintos deportes�


9. Equipo y asesores

48

9.1. Equipo

Pavel Stukolov, CEO

• Inversor profesional, antiguo especialista en fusiones y adquisiciones y Director de Estrategia para empresas de medios en JSFC Sistema con una valoración total de activos superior a los 95 millones de dólares�

• Pavel firmó acuerdos por valor de 250 millones de dólares en inversiones de riesgo, fusiones y adquisiciones y recaudación de fondos para deudas�

Irina Shashkina, Directora de marketing

• Antigua directora de marketing de Groupon Rusia (operaciones en 53 ciudades)�

• Antigua ejecutiva de desarrollo empresarial de Rambler&Co (capitalización bursátil de 0,6 mil millones de dólares)�

• Antigua CEO de LinguaLeo�

Evgeniy Potapov, Director de tecnología

• 10 años de experiencia como fundador y CEO de IT Summa, una empresa de DevOps de 60 empleados con oficinas en Rusia y San Francisco, CA.

• IT Summa ofrece un paquete completo de servicios de gestión de infraestructuras y soporte de DevOps en todo el mundo� La lista de clientes de IT Summa incluye más de 300 empresas�

Vladimir Shmidt, Director financiero

• Más de 10 años de experiencia en negocios digitales�

• Vladimir fue cofundador de equipoo�ru (servicio premium de citas) - vendido a mamba�ru (capitalización bursátil de 100M de dólares después de cerrar el trato)�

• Trabajó como analista financiero en Renaissance Capital, GE Money Bank, antiguo ejecutivo comercial en la startup de fidelización móvil de Sberbank (capitalización bursátil de 62 mil millones)�

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49

Madina Hooke, Jefa de patrocinios

• Antigua directora ejecutiva de operaciones de Visual DNA, Antigua directora regional de Groupon Rusia�

• Antigua directora comercial de Gruppo Mall (España) Rusia�

• Comenzó su trayectoria profesional en una agencia de viajes que vendió con éxito en 2007. Vivió y trabajó en España y Bélgica durante varios años.

Anton Vdovin, Analista de selección

• Licenciatura en Negocios Internacionales de HULT International Business School�

• Anton es ganador de campeonatos estudiantiles de matemáticas y química nacionales y de su ciudad�

• De pequeño, jugó al tenis en torneos regionales y fue galardonado con una calificación deportiva oficial en tenis.

Irina Soshinskaya, Gerente de localización

• Antigua administradora general y jefa de localización de Evernote Rusia (más de 200 millones de usuarios en todo el mundo, sitio web localizado en 23 idiomas)�

• Anteriormente - Administradora general en startups de iluminación comercial decorativa e inmobiliaria�

Mikhailius Derkach, Asesor de diseño

• Antiguo director de arte de LeoBurnett Moscow, Miembro del Club de Directores de Arte de Rusia� Ha sido galardonado con dos leones de Cannes�

• Fundador de ProExpedition Adventures ‘Journal� Participó en proyectos digitales que lograron reconocimiento en Rusia y en todo el mundo en numerosos festivales de marketing y publicidad� Diseñador y especialista en usabilidad�

• Autor de varios trabajos publicitarios en campañas de prestigio para las siguientes empresas: Google, Samsung, McDonald’s, Lego, P&G, Coca-Cola, Gazprom, Mercedes-Benz, Mitsubishi-Motors, Jeep, Fiat, JTI, Philip Morris, SunInBev, Danone, Oriflame, Citibank, Nestle, WWF, S7 Airlines.

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50

Dmitry Rodichev, Desarrollador

• Más de 10 años de experiencia en desarrollo y arquitectura de software de pila completa� Diseña soluciones de HA/FT para la web�

• Tiene experiencia en seguridad del software, pruebas de intrusión, DDoS y la mitigación de piratería� Amante de las bases de datos, análisis y redes� Una de las primeras personas en adoptar la cadena de bloques de transacciones�

Timur Gavrilov, Jefe de productos

• Antiguo director de productos en Lingualeo (17 millones de usuarios, TOP-5 en todo el mundo), gerente de productos en ABBYY, gerente de productos e I+D en Flocktory (vendido por Qiwi por 800 millones de rulos rusos) y director regional de Groupon�

• Ha estado trabajando en TI desde el año 2011� Gran experto en estrategia de producto�

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https://www.linkedin.com/in/timur-gavrilov-69653855/

51

9.2. Asesores de tenis

Anastasia Myskina, Asesora de tenis�

• N�º 2 en el ranking de la WTA�

• Campeona de Roland Garros (torneo del Grand Slam), ganadora de 2 Copas de la Federación y 21 torneos internacionales�

• Actual capitana de equipo de la Copa de la Federación de Rusia, Vicepresidenta de la Federación Rusa de Tenis�

Sergey Demekhine, Asesor de selección y entrenamiento

• Entrenador de tenis con 8 años de experiencia, jugador de tenis de ATP retirado�

• Entrenador principal de Vera Zvonareva en 2010-2011 (n�º 2 en el ranking de la WTA, subiendo desde el n�º 22 al principio del entrenamiento) - Finalista de individuales en Wimbledon & US Open 2010, semifinalista en el Australian Open 2011�

• Titular de la certificación GPTCA de nivel A (Global Professional Tennis Coach Association)�

Maya Kurilova, Asesora de gestión de talentos

• Antigua directora de operaciones de Octagon (agencia global de gestión de talentos entre las 3 más importantes) con 11 años de experiencia en gestión de talentos�

• Gerente de marketing en la Copa del Kremlin�

• Agente de Elena Dementieva (medalla de oro olímpica, n�º 3 en la WTA), Ekaterina Makarova y Elena Vesnina (ambas entre las 5 mejores de la WTA en dobles, campeonas de Wimbledon 2017, Roland Garros 2013, US Open 2014), Mikhail Youzhny (Ganador de la Copa Davis en 2002 y 2006, n�º 8 en la ATP)�

https://www.facebook.com/anastasia.myskina.1

https://en.wikipedia.org/wiki/Anastasia_Myskina

http://www.gptcatennis.org/sergey-demekhine

https://www.facebook.com/maya.belyaeva

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52

9.3. Asesores empresariales

Elena Masolova, Inversora

• Emprendedora en serie con 3 salidas, fundadora de Groupon Rusia (de 0 a 15 millones de dólares en ingresos mensuales en 450 días), Pixonic, Eduson y AddVenture Fund�

• Elena fue nombrada una de las 30 principales emprendedoras de Internet por Forbes, 30 menores de 30 años con Alex Ovechkin� Ha aparecido en WSJ, BusinessWeek, Forbes, RBC, Channel 1.

• Ganadora de premios en torneos de tenis amateur cuando era niña, una fan del tenis de toda la vida�

Ksenia Chabanenko, Asesora de marketing y relaciones públicas

• Antigua vicepresidenta de comunicaciones y desarrolladora empresarial en Mail�ru Group y My�com (LSE: MAIL, capitalización bursátil de 8,9 mil millones de dólares)�

• Fundadora de una galardonada agencia de comunicaciones, A-TAK que trabaja con startups informáticas y empresas para alcanzar sus objetivos empresariales mediante relaciones públicas, recursos digitales, y eventos

• Autora del primer libro sobre Twitter, cada frase con menos de 140 caracteres�

Alexander Stratilatov, Asesor de publicidad y asociaciones de mar-cas

• Cofundador y socio gerente de JAMI (entre las 5 principales agencias digitales rusas, ganador de premios internacionales: Tagline, Silver Mercury, NeForum)

• Alexander dirigió personalmente las principales cuentas de la agencia: Samsung, Coca-Cola, Sprite, Powerade, VW

Eugeny Kuznetsov, asesor

• Experto en adquisición y retención de usuarios�

• Inversor y CMBO (Gerente de Modelo de Negocios) en Welltory.

• Fundó la agencia WIM - CRM con clientes entre los que se encontraban S7 Airlines, UTair, M�Video y Philip Morris�

• Eugeny también ha fundado y vendido con éxito MyLead - una agencia de generación de clientes potenciales con un 45% de rentabilidad en 2 años�

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10. Modelo financiero

54

10.1. El modelo

Modelamos los ingresos esperados de los jugadores durante el transcurso de la trayectoria profesional de cuatro tipos de jugadores: superestrella (entre los 5 mejores), jugador entre los 50 mejores, jugador entre los 200 mejores y un jugador sin éxito que pone fin a su carrera prematuramente.

Luego observamos composiciones de cohortes pesimistas, realistas y optimistas para 30 jugadores jóvenes y de 10 a 20 jugadores profesionales�

pesimista realista optimista

Cohorte de jóvenes 30 30 30

superestrella (entre los 5 mejores) 0 0 0

jugador entre los 50 mejores 1 2 3

jugador entre los 200 mejores 9 15 17

jugador sin éxito 20 13 13

Cohorte profesional 10 15 20

Supuestos en el modelo:

• 30 jugadores jóvenes (si la venta de tokens se eleva a 15�000�000 dólares� Para una cantidad distinta, el modelo se ajusta proporcionalmente)�

• 10-20 jugadores profesionales consolidados (con contratos de promoción de patrocinio)

• No hemos incluido superestrellas en ninguno de los supuestos�

• Hemos proyectado la ganancia mínima de 5�000 dólares para los jugadores por debajo del ranking 200� En realidad, es posible reembolsar los costes de agencia de cualquier jugador por encima de un ranking 500�

• La trayectoria profesional media de un atleta deportivo empieza a desacelerarse a los 26 años y, a menudo, termina a los 30 años� Aunque esto es estadísticamente poco habitual, algunos atletas continúan jugando y mejorando incluso después de estos límites de edad� Por ejemplo, tanto Serena Williams como Roger Federer tienen 36 años y más éxitos que nunca�

• Las ganancias de patrocinio son 2 veces el premio en metálico (en realidad se aproxima más a 5 veces)�

55

El modelo:

56

Conclusiones principales:

• Cada cohorte (incluso el tipo pesimista) paga los costes iniciales cuando los jugadores alcanzan una edad comprendida entre los 19 y 21 años�

• Los ingresos previstos de la agencia de las cohortes son de 39,7 millones de dólares, 60,6 millones de dólares y 78,2 millones de dólares� Se trata aproximadamente del 30% del premio en metálico y el 70% del dinero publicitario (que se pagará en tokens)�

• Los ingresos de los contratos “solo promocionales” con jugadores consolidados estabilizarán los ingresos de la agencia en los primeros años, mientras que las inversiones de las cohortes de jóvenes influirán en el tamaño del negocio�

10.2. Uso previsto de los fondos

En función de los resultados de la venta de tokens, podríamos conseguir contratando a varios jugadores PROFESIONALES (que están en una fase activa de obtener ingresos y que ya han conseguido el estatus de famosos)� También podríamos conseguir contratar a un entrenador a tiempo completo y abrir una pequeña academia para los jóvenes de ACE (reduciendo drásticamente los fondos necesarios para su entrenamiento)�

$7,5M $15M $30M MOONSHOT

Número de jugadores

10+jóvenes30 jóvenes & 10-20

PROs

60 jóvenes & 30

PROs (incl� 2-3

Estrellas)

60 jóvenes & 30 PROs

(incl� 4-7 Estrellas)

Contratación de seleccionadores

a tiempo completosí v

Apertura de una pequeña aca-

demia para los jóvenes de ACE

Sí, coste estimado de

2 m de dólares al año

Creación de la producción interna

de fotos y vídeos para la promo-

ción

sí sí

Número de representantes de

ventas de patrocinadores a tiem-

po completo

1 2+

2+ & registra 10+

agencias locales

como revendedores

2+ & registra 20+

agencias locales

como revendedores

Para el supuesto de 7,5 millones de dólares en fondos recaudados, el 52% se invertirá en donaciones, el 28% de relaciones públicas y marketing entre audiencias no pertenecientes a la cadena de bloques de transacciones de los seguidores del tenis y el 16,6% en el equipo (informática, publicidad, selección y operaciones)�

57

29 http://edition�cnn�com/2011/SPORT/tennis/06/03/china�li�na/

3,9%

4,6%1,9%

2,3% 2,7% 1,5%

3,9%

8,4%

19,3%

12,9%

38,6%

Subvenciones iniciales de jugadores

Subvenciones de seguimiento de jugadores

Marketing

PR

Equipo operativo

Equipo informático

Equipo de ventas de publicidad

Equipo de selección

Equipo, otro

Otros

Jurídico

• Subvenciones iniciales de jugadores (38,6%) - gasto básico en jugadores jóvenes: academias de tenis, entrenamiento, viajes, equipamiento, etc�

• Subvenciones de seguimiento de jugadores (12,9%): financiación adicional para los jugadores jóvenes más prometedores�

• Marketing (19,3%) - plataforma de promoción ACE para adquirir seleccionadores, promotores, nuevos usuarios y jugadores PROFESIONALES�

• Relaciones públicas (8,4%) - eventos y torneos ACE, asociaciones de agencia de relaciones públicas

• Equipo operativo (3,9%) - salarios de ejecutivos y gestión operativa, impuestos incluidos�

• Equipo informático (3.9%) - los salarios de los codificadores y desarrolladores de plataformas tecnológicas, impuestos incluidos�

• Equipo de ventas de publicidad (4,6%) - salarios para los representantes de ventas de patrocinio (internos), impuestos incluidos�

• Equipo de selección (1,9%): Jefe de selección y salarios y honorarios de los entrenadores internos / externos, impuestos incluidos�

• Otros costes (2,7%): contabilidad y auditoría, viajes, alquiler�

• Jurídico (1,5%): Asesoría jurídica; cadena de bloques de transacciones, redacción de contratos de los jugadores�

10.3. Riesgos seleccionados

• Los ingresos se distribuyen de manera desigual entre los jugadores� Probablemente cualquier jugador incapaz de alcanzar una posición por encima del puesto 500 en la clasificación no podría pagar la financiación de ACE. Mitigamos este riesgo agrupando cohortes de los jugadores

• Existen varios riesgos de regulación nacional� Por ejemplo, la Federación China de Tenis retiene un 65% 29de los ingresos de los jugadores� Sin embargo, es posible renegociar estos términos, como hizo Li Na en 2008�


11. Atraer a la audiencia externa al mundo de la cadena de bloques de transacciones

59

30 http://bleacherreport�com/articles/1936141-li-na-gaiing-steam-as-chinese-megastar-with-2014-australian-open-title31As of June 2017� 32 https://www�forbes�com/sites/kurtbadenhausen/2016/09/09/novak-djokovic-and-serena-williams-are-tennis-biggest-social-media-stars/

11.1. Los 20 mejores jugadores tienen más de 172 millones de seguidores activos en todo el mundo

Ponemos especial hincapié en la promoción del proyecto a la comunidad no perteneciente a la cadena de bloques de transacciones� Hay mil millones de seguidores de tenis en todo el mundo� Creemos que ya es hora de que la comunidad de la cadena de bloques de transacciones empiece a influir en el mundo real de forma más activa, directa, en las interacciones cotidianas� También creemos que debemos presentar al público general los conceptos de criptodivisas, crowdfunding, descentralización y toma de decisiones operacionales colectivas a través de las DCV�

Uno de nuestros mercados objetivo es China� El tenis ha crecido rápidamente en este país y ahora cuenta con cerca de 15 millones de jugadores; 116 millones de chinos vieron Li Na ganar el Abierto de Francia� Ese tipo de exposición es crucial para el tenis, y nunca se habría producido sin Li�30 Hay 11 jugadores chinos que están entre los mejores 200 en la WTA31�

Los 10 mejores jugadores de tenis tienen un total de 172 millones de seguidores en las redes sociales� Rafael Nadal tiene 25,9 millones32 de seguidores en Facebook, Instagram y Twitter� Li Na ocupa el segundo puesto con 23 millones de seguidores y Sania Mirza ( jugadora de dobles número uno)� Esto demuestra el enorme y creciente interés por el tenis en China y la India.

11.2. Relaciones públicas y marketing de los planes para la audiencia externa a la cadena de bloques de transacciones

Con el fin de promocionar ACE y a sus jugadores, nuestra comunidad:

• actualizará periódicamente las redes sociales de los jugadores con fotos, vídeos y publicaciones de alta calidad (con la ayuda de los Promotores)

• presentará nuestras historias a la prensa deportiva y del tenis digital y en papel

• buscará asociaciones de medios con la prensa deportiva

60

• creará dossier de prensa y planes de publicación para los jugadores

• realizará todos los demás trabajos tradicionales de relaciones públicas (se dirigirá a listas de periodistas y prensa, lanzamientos, tours de prensa, etc�)

• organizará sesiones de fotos y de vídeo profesionales para los jugadores

• ayudará a los jugadores a organizar vídeochats y chats de texto

• selectivamente y con presupuestos reducidos, promocionará las publicaciones más atractivas en las redes sociales para hacer crecer el número de suscriptores activos (no usuarios falsos, solo estamos buscando una audiencia participativa de alta calidad porque los anunciantes también buscan esto)�

El objetivo es estar entre los 20 primeros, en cuanto al número de suscriptores, al menos con uno de los jugadores en un plazo de 2 años desde que contratamos al jugador (lo que significa más de 500.000 suscriptores, una cifra alta, pero factible)�

12. Próximos pasos

1 Si tiene cualquier pregunta, póngase en contacto con nosotros en ask@tokenstars�com

2 Visite el sitio web http://tokenstars�com/ace/ para participar en la venta de tokens

3 Eche un vistazo a nuestro proyecto de fútbol GOAL (estas dos ventas de token se están produciendo de forma simultánea e independiente)

13. Exención de responsabilidad

La información contenida en esta Documentación técnica puede no ser exhaustiva y no implica elementos de una relación contractual� El contenido de esta Documentación técnica no es vinculante para la Empresa y está sujeto a cambios en línea con la investigación y desarrollo continuos de la Plataforma� La presente Documentación técnica no constituye un asesoramiento de inversión, jurídico, fiscal, regulatorio, financiero, contable ni de otra índole, y no pretende servir como base única para evaluar una transacción de adquisición de los tokens ACE� Antes de adquirir los tokens ACE, el comprador potencial debe consultar con sus propios asesores jurídicos, de inversión, fiscales, contables y de otra índole para determinar los posibles beneficios, cargas y otras consecuencias de dicha transacción�

Nada de lo incluido esta Documentación técnica se considerará como un prospecto de ningún tipo o una solicitud de inversión, ni se referirá en modo alguno a una oferta o solicitud de una oferta de compra de valores en ninguna jurisdicción� Este documento no se ha redactado de acuerdo con las leyes o reglamentos de ninguna jurisdicción que prohíba o restrinja en modo alguno las transacciones con respecto a tokens digitales ni a su uso, y tampoco está sujeto a dichas leyes o reglamentos�

Determinadas afirmaciones, estimaciones e información financiera incluidas en la presente Documentación técnica constituyen información o afirmaciones prospectivas. Dicha información o afirmaciones prospectivas implican riesgos conocidos y desconocidos e incertidumbres que pueden causar que los eventos o resultados reales difieran materialmente de las estimaciones o los resultados implícitos o expresados en tal información o afirmaciones prospectivas.

Los tokens ACE no se ofrecen ni se distribuyen, ni se pueden revender ni pueden ser enajenados por sus propietarios a ciudadanos, personas físicas o jurídicas, que tengan su residencia habitual, sede o registro mercantil, (i) en los Estados Unidos de América (incluidos sus estados y el Distrito de Columbia), Puerto Rico, las Islas Vírgenes de los Estados Unidos, cualquier otra posesión de los Estados Unidos de América, o (ii) en el país o territorio donde

mailto:ask%40tokenstars.com?subject=

61

las transacciones con tokens digitales estén prohibidas o restringidas por las leyes o regulaciones aplicables� Si dicha persona restringida compra tokens ACE, lo hará sobre una base ilegal, no autorizada y fraudulenta, y, en este sentido, se producirán consecuencias negativas�

La Empresa no ofrece ni distribuye los tokens ACE ni lleva a cabo negocios en ninguna actividad regulada en Singapur, en la República Popular de China o en otros países y territorios en los que las transacciones relacionadas con tokens digitales o que utilicen tokens digitales se encuentren bajo normativas restrictivas o requieran que la Empresa las registre o licencie con cualquier autoridad gubernamental aplicable�

Se recuerda a todos los compradores de tokens ACE que esta Documentación técnica se le ha presentado partiendo de la base de que son personas a cuya atención se puede presentar el documento legalmente de acuerdo con las leyes de la jurisdicción del comprador� Es responsabilidad de cada comprador potencial de los tokens ACE determinar si puede comprar legalmente los tokens ACE en su jurisdicción y si puede revender los tokens ACE a otro comprador en cualquier jurisdicción determinada�

La Documentación técnica en lengua inglesa es la principal fuente oficial de información sobre el Proyecto ACE. La información contenida se puede traducir a otros idiomas ocasionalmente� En el curso de dicha traducción, parte de la información contenida en el documento original se podría perder, dañar o distorsionar� La exactitud de dichas comunicaciones alternativas no se puede garantizar. En caso de conflicto o incoherencia entre las traducciones, prevalecerá la Documentación técnica en lengua inglesa, así como sus disposiciones�


Apéndice 1. Factores de riesgo

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La adquisición de los tokens ACE conlleva un elevado grado de riesgo� Los compradores potenciales de tokens ACE deben considerar detenidamente la siguiente información sobre los riesgos antes de decidirse a adquirir los tokens ACE� Si realmente se produce alguno de los siguientes riesgos, la plataforma ACE y el valor de los tokens ACE podrían verse afectados materialmente de manera negativa�

Los riesgos y las incertidumbres que a continuación se describen en esta Documentación técnica pueden no ser los únicos a los que se enfrenten los propietarios de tokens� Otros riesgos e incertidumbres adicionales también pueden afectar negativamente la Plataforma ACE o el valor de los tokens ACE�

1. RIESGOS VINCULADOS AL VALOR DE LOS TOKENS ACE

1.1. Ningún derecho, funcionalidad o característica

Los Tokens no tienen ningún derecho, uso, propósito, atributo, funcionalidad o característica, expresas o implícitas, incluidas, entre otras, cualquier uso, propósito, atributo, funcionalidad o característica en la plataforma ACE� Las Partes de la Empresa no declaran ni garantizan en modo alguno al Comprador que los Tokens tengan ningún derecho, uso, propósito, atributo, funcionalidad o característica�

1.2. Falta de desarrollo de mercado para los tokens ACE.

Puesto que no ha existido ningún mercado público de comercio de Tokens en el pasado, la venta de Tokens tal vez no dé lugar a un mercado activo o líquido para los Tokens, y su precio puede ser altamente volátil� Incluso si los Tokens se pudieran comercializar en un mercado secundario, en la práctica, es posible que no haya suficientes compradores y vendedores activos o que la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta pueda resultar demasiado amplia� Existe la posibilidad de que los propietarios de Tokens no puedan dejar sus inversiones en tokens fácilmente� En el peor de los casos, si no se desarrolla ningún mercado secundario, existe la posibilidad de que el propietario de un Token no pueda liquidar sus participaciones de tokens en absoluto� Los intercambios o plataformas que facilitan el comercio secundario de los Tokens pueden no estar regulados por las leyes aplicables�

1.3. Riesgos relacionados con el precio negociado altamente especulativo.

La valoración de los tokens digitales en un mercado secundario no suele ser transparente y puede ser altamente especulativa� Los Tokens no poseen ningún derecho de propiedad sobre los activos de la Empresa y, por lo tanto, no están respaldados por ningún activo tangible. El precio negociado de los Tokens puede fluctuar considerablemente en un corto período de tiempo� Existe un elevado riesgo de que el propietario de un Token pueda perder toda su contribución� En el peor de los casos, los Tokens podrían perder todo su valor�

1.4. Es posible que los Tokens ACE no tengan ningún valor.

Es posible que los tokens ACE no tengan ningún valor y no hay garantía ni declaración de liquidez para los mismos� La Empresa no es ni será responsable del valor de mercado de los tokens ACE, de su transferibilidad y/o liquidez ni de la disponibilidad de ningún mercado para los mismos a través de terceros o de cualquier otro modo�

1.5. Los tokens no son reembolsables.

La Empresa no está obligada a proporcionar un reembolso a los propietarios de tokens en relación con los mismos

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por ningún motivo, y los propietarios de tokens no recibirán dinero ni ninguna otra compensación en lugar del reembolso� No se hace ni se hará ninguna promesa de rendimiento o valor futuro con respecto a los Tokens, incluida ninguna promesa de valor inherente, pagos continuos ni garantía de que los Tokens posean un valor concreto� Por lo tanto, la recuperación de los activos invertidos puede no ser posible o puede estar sujeta a las leyes o normativas extranjeras, que pueden no ser las mismas que el derecho privado del propietario de Tokens�

2. RIESGOS DE SOFTWARE Y CADENA DE BLOQUES DE TRANSACCIONES

2.1. Riesgo de retraso de la cadena de bloques de transacciones.

En las cadenas de bloques de transacciones de Bitcoin y Ethereum, el tiempo de producción del bloque de transacciones se determina por la prueba de trabajo para que la producción de bloques de transacciones pueda darse en instantes aleatorios. Por ejemplo, la Criptodivisa transferida en los segundos finales de un período de distribución durante la Preventa de Tokens o la Venta de Tokens puede incluirse no en ese período� El Comprador reconoce y entiende que la cadena de bloques de transacciones de Bitcoin o Ethereum puede no incluir la transacción del Comprador en el momento en que el Comprador la espere y el Comprador puede no recibir los Tokens respectivos�

2.2. Riesgo de congestión de la cadena de bloques de transacciones.

Las cadenas de bloques de transacciones de Bitcoin y Ethereum son propensas a congestionarse periódicamente. Durante estas congestiones, las transacciones pueden retrasarse o perderse� Las personas también pueden enviar correo basura intencionalmente a la red respectiva en un intento de obtener una ventaja en la compra de tokens criptográficos. El Comprador reconoce y entiende que los productores de bloques transacciones de Bitcoin o Ethereum tal vez no incluyan la transacción del Comprador cuando el Comprador desee o tal vez no la incluyan en absoluto

2.3. Riesgo de puntos débiles del software.

El concepto de contrato inteligente de tokens que crea el mecanismo de creación y distribución de los Tokens ACE (“Contrato inteligente de tokens”), la aplicación de software subyacente y la plataforma de software (es decir, la cadena de bloques de transacciones de Ethereum) todavía se encuentran en una etapa de desarrollo inicial y no probada� No hay ninguna declaración ni garantía de que el proceso de creación de tokens ACE será ininterrumpido o sin errores. Existe un riesgo inherente de que el software pueda contener puntos débiles, vulnerabilidades o errores que provoquen, entre otras cosas, la pérdida completa de la criptodivisa y/o de los tokens ACE�

2.4. Riesgo de nuevas tecnologías.

La Plataforma, los Tokens y todas las cuestiones expuestas en la presente Documentación técnica son nuevas y no se han probado� Tal vez no sea posible completar, crear, implementar o adoptar la Plataforma o los Tokens� Existe la posibilidad de que nunca se lance ninguna cadena de bloque de transacciones que utilice la Plataforma� El Comprador de Tokens no debe confiar en la Plataforma, el Contrato inteligente de tokens ni en la capacidad de recibir tokens asociados con la Plataforma en el futuro� Incluso si la Plataforma se completa, implementa y adopta, puede que no funcione tal y como estaba previsto, y cualquier Token puede no tener funcionalidad deseada o de valor� Además, la tecnología cambia rápidamente, por lo que la Plataforma y los Tokens pueden quedar obsoletos�

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3. RIESGOS DE SEGURIDAD

3.1. Riesgo de pérdida de claves privadas.

El Comprador puede guardar los Tokens adquiridos en el monedero o caja fuerte digital del Comprador, que necesitará una clave privada, o una combinación de claves privadas, para el acceso� En consecuencia, la pérdida de las claves privadas requeridas asociadas con el monedero o caja fuerte digital de dicho Comprador que guarde los Tokens resultará en la pérdida de tales Tokens, el acceso al saldo de Tokens del Comprador y/o cualquier saldo inicial en las cadenas de bloques de transacciones creadas por terceros� Además, cualquier tercero que obtenga acceso a dichas claves privadas, incluido el acceso a las credenciales de inicio de sesión de un monedero o un servicio de caja fuerte alojada que utilice el comprador, podrá apropiarse indebidamente de los Tokens del Comprador� Las Partes de la Empresa no serán responsables de estas pérdidas�

3.2. Falta de seguridad del token ACE.

Los Tokens pueden estar sujetos a expropiación y/o robo� Los hackers u otros grupos u organizaciones malintencionados pueden intentar interferir con el Contrato inteligente de tokens o los Tokens de varias formas, incluidos, entre otros, ataques de malware, ataques de denegación de servicio, ataques basados en consenso, ataques Sybil, lavado de dinero por fraccionamiento, usurpación de identidad� Además, debido a que la plataforma Ethereum se basa en un software de código abierto, existe el riesgo de que los contratos inteligentes de Ethereum puedan contener errores o debilidades intencionales o no intencionales que puedan afectar negativamente a los Tokens o resultar en la pérdida de Tokens, la pérdida de capacidad de acceso o control sobre los Tokens� En el caso de un error o debilidad de software, puede que no exista solución alguna y no se garantiza ninguna solución, reembolso o compensación a los propietarios de los Tokens�

3.3. Riesgo de ataques de minería de datos en Ethereum.

La cadena de bloques de transacciones utilizada para el Contrato inteligente de tokens es susceptible a ataques de minería de datos, incluidos ataques de doble gasto, ataques de poder mayoritario de minería, ataques “de minería egoísta” y ataques de condición de carrera� Cualquier ataque exitoso supone un riesgo para el Contrato inteligente de tokens, la ejecución y secuenciación apropiadas esperadas de las transacciones de Tokens y la ejecución y secuencia apropiadas de los cálculos del contrato�

3.4. Error durante la asignación de una clave pública a la cuenta del comprador.

El hecho de que el comprador de los tokens ACE no asigne una clave pública a la cuenta de dicho comprador puede resultar en que terceros no puedan reconocer el saldo de los tokens ACE del comprador en la cadena de bloques de transacciones de Ethereum cuando y si configuran los saldos iniciales de una nueva cadena de bloques de transacciones basada en la plataforma ACE�

3.5. Riesgo de incompatibilidad del Wallet Service (Servicio de Monedero).

El proveedor del monedero o servicio de monedero utilizado para adquirir y guardar de los tokens ACE tiene que ser técnicamente compatible con los tokens ACE� Si no se garantiza, puede resultar en que el comprador de los tokens ACE no tenga acceso a sus tokens ACE�

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4. RIESGOS RELACIONADOS CON EL DESARROLLO DE LA PLATAFORMA ACE

4.1. Riesgo relacionado con la dependencia de terceros.

Incluso si se completa, la Plataforma dependerá, total o parcialmente, de terceros para su adopción y aplicación y para continuar su desarrollo, suministro y apoyo� No existe ninguna garantía de que esos terceros completen su trabajo, cumplan adecuadamente con sus obligaciones, o satisfagan las necesidades de cualquier persona, lo cual podría tener un efecto material negativo en la Plataforma�

4.2. Dependencia de la plataforma del equipo directivo.

La capacidad del equipo del proyecto ACE, que es responsable de mantener la posición competitiva de la Plataforma, depende en gran medida de los servicios de un equipo directivo respectivo� La pérdida o reducción de los servicios de los miembros del equipo directivo respectivo o la imposibilidad de atraer, retener y mantener personal directivo adicional podrían tener un efecto material negativo en la Plataforma� La competencia por personal con experiencia relevante es intensa debido al escaso número de personas cualificadas y esta situación afecta seriamente la capacidad de retener al equipo directivo existente y atraer a personal directivo cualificado adicional, lo que podría tener un impacto adverso significativo en la Plataforma.

4.3. Dependencia de la Plataforma de varios factores.

El desarrollo de la Plataforma se puede abandonar por varios motivos, como la falta de interés del público, la falta de financiación, la falta de éxito comercial o perspectivas, o el abandono del personal clave.

4.4. Falta de interés en la Plataforma.

Incluso si la Plataforma se termina, se adopta y se lanza, el éxito continuo de la misma se basa en el interés y la participación de terceros como, por ejemplo, desarrolladores. No se puede garantizar que habrá suficiente interés o participación en la Plataforma�

4.5. Cambios en la Plataforma.

La Plataforma todavía está en fase de desarrollo y puede sufrir cambios significativos con el tiempo. A pesar de que las Partes de la Empresa pretenden que la Plataforma tenga las funciones y especificaciones establecidas en la presente Documentación técnica, los cambios de dichas funciones y especificaciones pueden realizarse por varios motivos, cualquiera de los cuales puede significar que la Plataforma no cumpla con las expectativas del comprador de Los Tokens�

4.6. Riesgo asociado con otras aplicaciones.

La Plataforma podrá generar otros proyectos alternativos, promovidos por terceros no afiliados, en los que el Token no tendrá un valor intrínseco�

4.7. Riesgo de una fluctuación desfavorable del valor de la criptodivisa.

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Los ingresos procedentes de la venta de Tokens se realizarán en criptodivisa y podrán convertirse en otras monedas criptográficas y fiduciarias. Si el valor de las criptodivisas fluctúa desfavorablemente durante o después de la Preventa de Tokens o la Venta de Tokens, las Partes de la Empresa podrían no ser capaces de financiar el desarrollo o de desarrollar o mantener la Plataforma de la manera que pretendía�

5. RIESGOS DERIVADOS POR LOS NEGOCIOS DE LAS PARTES DE LA EMPRESA

5.1. Riesgo de conflictos de intereses.

Cualquier Parte de la Empresa podrá participar en transacciones con partes relacionadas, incluido el accionista mayoritario respectivo, las empresas controladas por él o en las que posea intereses, y otras filiales, y podrá seguir haciéndolo en el futuro. Pueden surgir conflictos de intereses entre cualquier filial de las Partes de la Empresa y la respectiva Parte de la Empresa, pudiendo derivarse potencialmente en la conclusión de las transacciones en términos no determinados por las fuerzas del mercado�

5.2. Riesgos relacionados con la invalidación de las transacciones de las partes de la empresa.

Las Partes de la Empresa han realizado una serie de acciones relacionadas con su negocio que, si se impugnan con éxito por no cumplir con los requisitos legales aplicables, podrían quedar invalidadas o resultar en la imposición de responsabilidades a la respectiva Parte de la Empresa� Puesto que la legislación aplicable puede someterse a muchas interpretaciones distintas, la respectiva Parte de la Empresa podría no ser capaz de defender con éxito cualquier impugnación presentada contra dichas transacciones, y la invalidación de dichas transacciones o la imposición de dicha responsabilidad podría tener, individual o conjuntamente, un efecto negativo material sobre la Plataforma�

5.3. Riesgo derivado de los mercados emergentes.

Las Partes de la Empresa o algunas de ellas podrían operar en mercados emergentes� Los mercados emergentes están sujetos a mayores riesgos que los mercados más desarrollados, incluidos riesgos jurídicos, económicos y políticos significativos. Las economías emergentes están sujetas a rápidos cambios y la información presentada en esta Documentación técnica podría quedar obsoleta con relativa rapidez�

6. RIESGOS GUBERNAMENTALES

6.1. Marco regulador incierto.

La situación reguladora de los tokens criptográficos, los activos digitales y la tecnología de la cadena de bloques de transacciones no está clara o está sin resolver en muchas jurisdicciones� Es difícil predecir cómo autoridades gubernamentales regularán estas tecnologías o si lo harán� También es difícil predecir cómo alguna autoridad gubernamental podrá realizar cambios en las leyes, normativas y/o normas existentes o si lo harán de manera que pueda afectar a los tokens criptográficos, los activos digitales, la tecnología cadena de bloques de transacciones y sus aplicaciones� Dichos cambios podrían afectar negativamente a los Tokens de varias maneras, incluida, por ejemplo, la determinación de que los tokens son instrumentos financieros regulados que requieren registro. La Empresa podrá cesar la distribución de los tokens, el desarrollo de la Plataforma o cesar las operaciones en una jurisdicción en el caso de que las acciones gubernamentales declaren ilegal o comercialmente indeseable seguir haciéndolo�

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6.2. Imposibilidad de obtener, mantener o renovar licencias y permisos.

A pesar de que a fecha de inicio de la Preventa de Tokens no existen requisitos legales que obliguen a la Empresa de los Tokens a recibir las licencias y permisos necesarios para desempeñar su actividad, existe el riesgo de que dichos requisitos legales puedan ser adoptados en el futuro y puedan referirse a cualquiera de las Partes de la Empresa� En este caso, el negocio de las Partes de la Empresa dependerá de la validez continua de dichas licencias y permisos y del cumplimiento de sus términos� Las autoridades reguladoras ejercerán un amplio margen de discreción en el momento de la emisión y renovación de las licencias y el control del cumplimiento de los términos de la licencia por parte de los licenciatarios� Los requisitos que puedan ser impuestos por estas autoridades y que puedan obligar a cualquiera de las Partes de la Empresa a cumplir con numerosas normas, contratar a personal cualificado, mantener el equipo técnico y sistemas de control de calidad necesarios, controlar nuestras operaciones, mantener los documentos apropiadas y, bajo petición, enviar la información pertinente a las autoridades encargadas de la expedición de licencias, puede resultar costosa y llevar mucho tiempo y podría dar lugar a retrasos en el inicio o la continuación de la operación de la Plataforma� Además, los particulares y el público en general tienen derecho a comentar y participar en el proceso de expedición de licencias, incluso mediante la intervención en los tribunales y la presión política� En consecuencia, las licencias que cualquier Parte de la Empresa pueda necesitar podrían no ser emitidas o renovadas, o si se emiten o renuevan, tal vez no se emitan o renueven oportunamente, o podrían imponer requisitos que restrinjan la capacidad de cualquier Parte de la Empresa a la hora de realizar sus operaciones o realizarlas de forma rentable�

6.3. Riesgo de acción gubernamental.

La industria en la que operan las Partes de la Empresa es nueva y podría estar sujeta a una mayor supervisión y escrutinio, incluidas investigaciones o acciones de ejecución� No se puede asegurar que las autoridades gubernamentales no examinarán las operaciones de las Partes de la Empresa ni perseguirán acciones de ejecución contra ellas� Todo esto podría someter a las Partes de la Empresa a juicios, acuerdos extrajudiciales, multas o sanciones, o hacer que las Partes de la Empresa reestructuren sus operaciones y actividades o dejen de ofrecer determinados productos o servicios, lo cual podría dañar la reputación de las Partes de la Empresa o provocar mayores gastos operativos, que, a su vez, podría tener un efecto material negativo sobre los Tokens y/o el desarrollo de la Plataforma�

6.4. Riesgo de carga excesiva de las leyes, regulaciones y normas aplicables.

El incumplimiento de las leyes y normativas existentes o los resultados de las inspecciones gubernamentales o la mayor regulación gubernamental de las operaciones de las Partes de la Empresa podría resultar en costes adicionales sustanciales de cumplimiento o varias sanciones que podrían afectar negativamente el negocio de las Partes de la Empresa y la Plataforma� Las operaciones y propiedades de las Partes de la Empresa están sujetas a la regulación de varias entidades y agencias gubernamentales, en relación con el cumplimiento constante de las leyes, regulaciones y normas vigentes� Las autoridades reguladoras ejercen una discrecionalidad considerable en materia de la aplicación e interpretación de las leyes, regulaciones y normas aplicables� Las autoridades respectivas tienen el derecho, y frecuentemente realizan, inspecciones periódicas de las operaciones y propiedades de cualquier Parte de la Empresa a lo largo del año� Cualquier inspección futura podría concluir que cualquier Parte de la Empresa ha infringido leyes, decretos o normativas, y podría no ser capaz de refutar tales conclusiones o subsanar las infracciones� El incumplimiento de cualquier Parte de la Empresa de las leyes y normativas existentes o los resultados de inspecciones gubernamentales puede resultar en la imposición de multas o penalizaciones o sanciones más graves o en los requisitos que la respectiva Parte de la Empresa cese determinadas actividades

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comerciales o en sanciones penales y administrativas aplicable a los respectivos funcionarios� Cualquier decisión, requerimiento o sanción, o cualquier aumento en la regulación gubernamental de nuestras operaciones, podría resultar en un aumento de los costes de las Partes de la Empresa y afectar negativamente el negocio de las Partes de la Empresa y la Plataforma�

6.5. Acción ilegal o arbitraria del gobierno.

Las autoridades gubernamentales podrían tener un alto grado de discrecionalidad y, a veces, actuar de manera selectiva o arbitraria, sin audiencia ni aviso previo, y a veces de una manera que sea contraria a una ley o influenciada por consideraciones políticas o comerciales. Además, el gobierno también tiene el poder en determinadas circunstancias, por regulación o acto gubernamental, de interferir con el desempeño de, anular o rescindir contratos� Las acciones gubernamentales ilegales, selectivas o arbitrarias han incluido la negación o retirada de licencias, auditorías fiscales repentinas e inesperadas, procesos penales y acciones civiles. Las entidades gubernamentales federales y locales también han utilizado defectos comunes en las cuestiones relacionadas con la Venta Tokens como pretextos para presentar demandas judiciales y otras demandas para invalidar o anular cualquier transacción relacionada, a menudo con fines políticos. En este entorno, los competidores de las Partes de la Empresa podrían recibir un trato preferencial por parte del gobierno, lo que podría darles una ventaja competitiva sobre las Partes de la Empresa�

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