Aprovechando la Ventaja Aprovechando la Ventaja Sostenible a través de Sostenible a través de

Mercadeo DirectoMercadeo Directo

Cinda WilliamsCinda WilliamsConferencia de Mercadeo Directo, Moscow, Marzo Conferencia de Mercadeo Directo, Moscow, Marzo

20052005

Éxito en el Mercadeo DirectoÉxito en el Mercadeo Directo

CalidadCalidad

DiversificaciónDiversificación

Identificación del Identificación del nicho de mercadonicho de mercado

La Calidad lo es TodoLa Calidad lo es Todo Venda calidadVenda calidad

ProfesionalismoProfesionalismo

PresentaciónPresentación

Diversificación para Reducir el Diversificación para Reducir el RiesgoRiesgo

Use una combinación de métodos de Use una combinación de métodos de mercadeomercadeo• Incrementa las ventasIncrementa las ventas

•Dispersa el trabajoDispersa el trabajo

La diversificación ayuda a La diversificación ayuda a promover estabilidad y promover estabilidad y sostenibilidadsostenibilidad

Identificación de sus ClientesIdentificación de sus Clientes ¿Quiénes son sus clientes?¿Quiénes son sus clientes?

•Donde viven y compranDonde viven y compran

•Lo que quieren y cuandoLo que quieren y cuando

•Cuanto usaríanCuanto usarían

Valores de los ClientesValores de los Clientes

¿Son conscientes de la ¿Son conscientes de la necesidad de cuidar su necesidad de cuidar su salud?salud?

¿Son conscientes del ¿Son conscientes del medio ambiente?medio ambiente?

¿Apoyan a los ¿Apoyan a los agricultores?agricultores?

La Ventaja SostenibleLa Ventaja Sostenible Su unicidad no puede Su unicidad no puede

duplicarseduplicarse

Identifique sus Identifique sus características únicascaracterísticas únicas

Defina claramente el Defina claramente el nicho del mercado para nicho del mercado para su productosu producto

Frase del DíaFrase del Día

Su unicidad es su única fuente Su unicidad es su única fuente de rentabilidad que no perderá a de rentabilidad que no perderá a causa de la competencia, y por causa de la competencia, y por eso, es la única fuente de eso, es la única fuente de ganancias sostenibles.ganancias sostenibles.

- John Ikerd- John Ikerd

¿Cuáles son las cualidades ¿Cuáles son las cualidades únicas de SUS productos o únicas de SUS productos o

servicios?servicios?

Mercadee su MensajeMercadee su Mensaje

En todo lo que haceEn todo lo que hace

Entre más información, Entre más información, mejormejor

Mercadeo de RelaciónMercadeo de Relación

Comunicación Relación

Lealtad del Cliente

Cuente su HistoriaCuente su Historia La granjaLa granja

Sus prácticas agrícolasSus prácticas agrícolas

Cómo usar los Cómo usar los productosproductos

Beneficios de los Beneficios de los productosproductos

Conozca la RealidadConozca la Realidad TendenciasTendencias

Su competenciaSu competencia

ReglamentosReglamentos

Aseguranza de Aseguranza de responsabilidadresponsabilidad

Pida a sus Amigos que le Pida a sus Amigos que le AyudenAyuden

Asóciese con otros Asóciese con otros gruposgrupos•Organizaciones sin fines Organizaciones sin fines

de lucro, extensión, de lucro, extensión, agenciasagencias

•Visitas guiadas de granjas, Visitas guiadas de granjas, guías de compras, guías de compras, eventos de granjaseventos de granjas

Asista a conferencias y Asista a conferencias y tallerestalleres

Tenga un PlanTenga un Plan

Un plan de negocio Un plan de negocio es un mapa para el es un mapa para el éxitoéxito

Metas para ventas Metas para ventas anualesanuales

Mercados Mercados identificadosidentificados

Plan de distribuciónPlan de distribución

Monitoree su ProgresoMonitoree su Progreso Mantenga registros de mercadeoMantenga registros de mercadeo

Evalúe costos y Evalúe costos y beneficiosbeneficios

¿Alcanzó sus metas?¿Alcanzó sus metas?

Identifique las áreas Identifique las áreas problemáticasproblemáticas

ResumenResumen Calidad y diversificaciónCalidad y diversificación Conozca su producto, mensaje y clienteConozca su producto, mensaje y cliente Capture la ventaja sostenibleCapture la ventaja sostenible Mercadee su unicidad en todo lo que haga – Mercadee su unicidad en todo lo que haga –

cuente su historiacuente su historia Establezca relacionesEstablezca relaciones Conozca la RealidadConozca la Realidad Pida ayudaPida ayuda Tenga un planTenga un plan Monitoree y reviseMonitoree y revise

Pensamiento de DespedidaPensamiento de Despedida

Haga lo que ama, Haga lo que ama, ame lo que haga...ame lo que haga...