apple inc. presentación

7/25/2019 Apple Inc. Presentacin

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Apple

Inc.iBook

Jessica A. Quiones

Liz P. Ortiz

Mnica Romn

Sergio A. Prez

Jidaylee . !andelaria

"lliott J. Ram#rez

Pro$% &orma Prez


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Introduccin:

A''le (nc. "s una com'aia multinacional )ue disea* desarrolla* y

+ende 'roductos electrnicos de consumo* so$t,are de

com'utadoras y ser+icios en linea.

-undada el de A/ril del 012 'or Ste+e Jo/s* Ronald3ayne* y Ste+e 3oznia4.

"l 'rimer nom/re de la com'a#a $ue A''le !om'uter (nc. *

incor'rada en 011 y no $ue 5asta el 6771 )ue $ue

renom/rada A''le (nc.


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Resumen Ejecutivo

"s una sino'sis del 'lan* )ue en 'ocas 'ginas* a'orta una +isin

general de la situacin actual* los o/8eti+os* estrategias* 'rinci'ales

'rogramas de accion y de las e9'ectati+as econmicas.

A''le (nc. con su com'utadora i:oo4 /usca un mercado meta.

"studios re+elan )ue ste mercado meta son los estudiantes.

;iseamos el 'lan con 'ro'sito de im'lementar nue+as metas y

o/8eti+os es decir creamos nue+as e inno+adoras $ormas de

aumentar la 'resencia y el +alor de la i:oo4.

A''le /usca aumentar la distri/ucin* conocer ms su marca y el

+alor de su 'roducto.


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Resumen Ejecutivo

Autores Si incluye o no presupuesto

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Situacin Actual delMercado

Presenta datos 'ertinentes al mercado* el 'roducto* la com'etencia y

la ditri/ucin.

"n este Plan de Mercadeo se lo conoce como ?Anlisis situacional@

Se consideran di$erentes $actores del entorno e9terno de la com'a#a

a la 5ora de /uscar la situacin del mercado. Algunos de estos son

las $uerzas com'etiti+as* $acoteres legales* crecimiento y esta/ilidad

econmica* cam/ios tecnolgicos* tendencias culturales* etc.

Las tres 'rinci'ales $uerzas com'etiti+as de la i:oo4 son%

!om'a)

;ell >ate,ay

"l entorno interno de la com'a#a se centra ms en el mercadeo y la

calidad de la com'utadora )ue en la distri/ucin de la misma.


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Situacin actual delMercado

Autores Si incluye o no Situacin delSercado

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Amenazas yOportunidades

(denti$ica las 'rinci'ales amenazas y o'ortunidades )ue 'odrian

tener un im'acto en el 'roducto.

"n el Plan de Mar4eting de A''le se le nom/ra como ? Anlisis

-O;A@

A''le 'osee +arias $ortalezas* como e)uidad de marca y calidad en

sus 'roductos. =am/ien tiene de/ilidades* como so$t,are limitado y

en ocaciones se 'erci/en sus 'roductos como 'oco con$ia/les.

"l r'ido crecimiento de A''le en el mercado y su creciente catidad

de +endedores son /uenas o'ortunidades 'ara a''le.

!omo cul)uier em'resa A''le en$renta algunas amenazas como

los 'recios /a8os de la com'etencia y la a'aricin de nue+os

com'etidores.


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Amenazas Y Oportunidades

Autores Si incluye o no Amenaza yOportunidades

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Objetivos y Puntos laves

;e$ine los o/8eti+os de la com'a#a 'ara el 'roducto en reas de

+entas* 'artici'acin de mercadeo y utilidades y los as'ectos )ue

a$ectaran esos o/8eti+os.

Se le llama en este Plan de Mercadeo ?Metas y O/8eti+os de

Mar4eting@

Los o/8eti+os ms im'ortantes 'ara A''le son%

O$recer la la'to' de mayor calidad e inno+acin

del ramo.

O$recer el me8or ser+icio al cliente y el me8ora'oyo tcnico.

Pro'iciar )ue los clientes actuales de i:oo4

com'ren una nue+a com'utadora A''le en los

siguientes B aos.


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Objetivos y Puntos laves

Autores Si incluye o no Objetivos yPuntos Claves

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Estrate!ias de Mercadeo

Presenta el en$o)ue ms am'lio )ue se utilizara 'ara lograr los

o/8eti+os del 'lan.

Lo ms im'ortante es de$inir el mercado meta )ue en este caso

son los estudiantes.

Los elementos 'rinci'al de la estrategia de mar4eting de A''le son%

Modi$icaciones de So$t,are. Mantener 'recio actual. O$recer actualizaciones a 'recios accesi/les. Mantener +entas en las tiendas actuales.

Re/a8as a los estudiantes. Pu/licidad 'or los mdios in$ormati+os.


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Estrate!ias de Mercadeo

Autores Si incluye o no Objetivos yPuntos Claves

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Pro!ramas de Accin

"s'eci$ican )ue se 5ar* )uien lo 5ar* cundo se 5ar y )u tanto

costara.

"sta 'arte en el 'lan de A''le se le conoce como ?(nstrumentacin

de Mar4eting@.

Los em'leados son los res'onsa/le de 'oner en 'rctica las

acti+idades de Mar4eting. A)u# una ta/la )ue demuestra los o/8eti+os y )uien sera el

res'onsa/le de cum'lirlo%

Objetivo Personal Responsable

Mantener 'recio actual ;irector de $inanzas

Mantener las +entas en lastiendas actuales.

;irector de Mar4eting yCentas y ;irector de;istri/ucin

Re/a8as a los estudiantes ;irector de Promociones y

;irector de -inanzas


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Pro!ramas de Accin

Autores Si incluye o no Programas deAccin.

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Presupuesto

Dna declaracin de 'rdidadas y utilidades 'royectadas )ue

'ronostica los resultados $inancieros es'erados del 'lan.

"l de enero de 6777* la em'resa registr un ingreso neto de EF

millones de dlares. "n +entas 5u/o un aumento de F1G en

com'aracin con el ao anterior.

A'ro9imadamente un 1G de los sistemas de cm'utos +endidos

este aos son sistemas i:oo4.

"stas ci$ras estan 'or encima del 'romedio en el sector casi 6.B

+eces.


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Presupuesto

Autores Si incluye o no Presupuesto

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ontroles

(ndica la $orma en la cual se su'er+isara el 'rogreso del 'lan.

"l gran desem'eo de la com'a#a A''le lle+ara a una serie

decontroles 'ara asegurarse de )ue se logren los o/8eti+os y se

alcancen las metas . Algunos de los controles a seguir son%

H >arantizar )ue los 'roductos lleguen a tiem'o

tanto al mercado como a las tiendas.H Su'er+isar el ser+icio al cliente.H Ceri$icar )ue la 'u/licidad sea e$ecti+a.


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ontroles

Autores Si incluye o no Controles

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onclusin

Podemos concluir )ue en general el

Plan de Mercadeo de la com'utadora

i:oo4 cum'le con los as'ectos ms

im'ortantes. Iay di$erentes as'ectos enlos di$erentes renglones )ue no estan

com'letos 'ero en general e9'lican /ien

cada 'aso de la "strategia de

Mar4eting.


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Gracias!!

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