apoyando el proceso de internacionalizacion de las empresas
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MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES. PROCHILE. APOYANDO EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS. DESAFIOS. OPORTUNIDADES. EMPRESAS. Desarrollo de Competitividad. ESTADO. CLAVE DE LA GLOBALIZACION. DESARROLLAN MERCADOS CONCRETAN NEGOCIOS GANAN EN COMPETITIVIDAD - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
APOYANDO EL PROCESO DE APOYANDO EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE INTERNACIONALIZACION DE
LAS EMPRESASLAS EMPRESAS
PROCHILE
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES DESAFIOSDESAFIOS
EMPRESASEMPRESAS
ESTADO
Desarrollo de Competitividad
EMPRESAS
CLAVE DE LA CLAVE DE LA GLOBALIZACIONGLOBALIZACION
DESARROLLAN MERCADOS
CONCRETAN NEGOCIOS
GANAN EN COMPETITIVIDAD
GENERAN MEJORES EMPLEOS
SUSTENTAN EL DESARROLLO DEL PAISSUSTENTAN EL DESARROLLO DEL PAIS
EMPRESAS
Con qué tipo de empresas contamos?Con qué tipo de empresas contamos?
CHILECHILE
+ 90% PyMe, 80% de la + 90% PyMe, 80% de la Fuerza LaboralFuerza Laboral
•Bajo aporte al productoBajo aporte al producto
•Baja capacidad Baja capacidad exportadoraexportadora
EXISTE UN POTENCIAL DE DESARROLLO
PROCHILE
EXPERIENCIA CHILENA EXPERIENCIA CHILENA
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
MODELO DE DESARROLLO MODELO DE DESARROLLO ECONOMICO CHILENO BASADO ECONOMICO CHILENO BASADO
EN EL COMEXEN EL COMEX
Política de Fomento a Política de Fomento a las Exportacioneslas ExportacionesPolítica de Apertura Política de Apertura
Estabilidad Estabilidad MacroeconómicaMacroeconómica
MODELO DE DESARROLLO MODELO DE DESARROLLO ECONOMICO CHILENOECONOMICO CHILENO
Política de Política de Fomento a las Fomento a las ExportacionesExportaciones
Política de Apertura
Estabilidad Macroeconómica
Política de Política de Fomento a las Fomento a las ExportacionesExportaciones
PROMOVER EL DESARROLLO ECONOMICO DEL PAIS A
TRAVES DEL AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES
OBJETIVOOBJETIVO
Sistema deSistema dePromoción dePromoción de ExportacionesExportaciones
Medidas Medidas AduanerasAduaneras
MedidasMedidasTributariasTributarias
Medidas Medidas FinancierasFinancieras
Promoción Promoción ComercialComercial
Políticas de Fomento Políticas de Fomento ExportadorExportador
DesarrolloDesarrollotecnológicotecnológico
DesarrolloDesarrolloproductivoproductivo
CapacitaciónCapacitación
ESTRATEGIA
PAIS
SIST. FOM. EXPORTADOR
INICIATIVA EMPRESARIAL
SECTOR PUBLICO
SECTOR PRIVADO
CLAVECLAVE
COMPROMISO SECTOR PUBLICO COMPROMISO SECTOR PUBLICO SECTOR PRIVADOSECTOR PRIVADO
DESARROLLO DE UN PROCESO DE DESARROLLO DE UN PROCESO DE APRENDIZAJEAPRENDIZAJE
Resultados del ModeloResultados del Modelo
Alto Grado de Apertura de la EconomiaAlto Grado de Apertura de la Economia Crecimiento exportaciones: 11% promedio 10 años.Crecimiento exportaciones: 11% promedio 10 años. Fuerte expansión de exportaciones de productos más Fuerte expansión de exportaciones de productos más
elaborados elaborados Diversificación de exportaciones (E, P, M)Diversificación de exportaciones (E, P, M) Exportaciones de Servicios > Exportaciones de Servicios > US$ 5.000US$ 5.000
Inversión Chilena en el exteriorInversión Chilena en el exterior Fortalecimiento de la integración regionalFortalecimiento de la integración regional
EXPORTACIONES :MOTOR DE CRECIMIENTOEXPORTACIONES :MOTOR DE CRECIMIENTO
RESULTADOS DE LA RESULTADOS DE LA POLITICA POLITICA
EXPORTADORAEXPORTADORANo. DE No. DE US$MM % DE EXP.
PERIODO EXPORTADS.MERCADOS PRODUTS. EXPORTACS. NO COBRE1960-1975 941 30,14%
1975 200 50 500 1.590 45,38%1989 3.465 121 1.478 8.190 50,23%1990 4.100 129 2.300 8.580 54,33%1991 5.384 143 3.275 9.048 59,49%1992 5.453 155 3.433 10.125 61,09%1993 5.469 151 3.507 9.416 64,71%1994 5.834 151 3.621 11.645 63,38%1995 5.840 167 3.647 16.454 59,77%
No. DE
1996 5.839 168 3.890 15.404 60.56%1997 5.841 166 3.771 16.923 61.5 %
SIN EMBARGO VEMOS UN SIN EMBARGO VEMOS UN AGOTAMIENTO PARCIAL DEL AGOTAMIENTO PARCIAL DEL
MODELOMODELO
• ALTA CONCENTRACION (1997):– 10 productos agruparon el 57,1% del total. – 10 empresas agruparon el 41% del total.– 10 mercados concentraron el 68% del total
• Desaceleración del ritmo de crecimiento y diversificación de las exportaciones.
• Necesidad de desmantelar subsidios prohibidos por compromisos ante OMC
Agotamiento del modelo ?Agotamiento del modelo ?1994 1995 1996 1997
PRODUCTOS 3.622 3.647 3.890 3.771MERCADOS 141 157 168 166EMPRESAS 5.844 5.817 5.839 5.841
Millones de US$ 1994 1995 1996 1997Exportaciones 11.604,1 16.024,2 15.404,8 16.923,4Importaciones 10.872,1 14.655,1 16.499,8 18.217,9Balanza Comercial 732,0 1.369,1 -1.095,0 -1.294,5Fuente: Banco Central
Fuente: ProChile
ESCENARIO ACTUALESCENARIO ACTUAL
INNOVAR LA POLITICA DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES
ADECUE DE MEJOR FORMA A LAD NECESIDADESNECESIDADES DE LAS EMPRESAS ANTE LA
INTERNACIOANLIZACION
DESARROLLO DE LA DESARROLLO DE LA COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
DESARROLLO COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
CAPACITACION
FOMENTO TECNOLPRODUCTIVO
READECUACION AMBIENTAL
PROMOCION COMERCIAL
APOYAR A EMPRESAS PARA EL DESARROLLO DE COMPETITIVIDAD
INTERNA•Desarrollo de Oferta Desarrollo de Oferta ExportableExportable
•Problemas de Problemas de productividad y productividad y gestióngestión
•Diseño, calidad, MA.Diseño, calidad, MA.
EXTERNA•Acceso a MercadoAcceso a Mercado
•Mejoramiento de la Mejoramiento de la comercializacióncomercialización
•Apoyo logístico, físico Apoyo logístico, físico y financieroy financiero
¿Qué debemos Buscar?
PROMOCION COMERCIAL
PROCHILE
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
““APOYAR EL DESARROLLO DEL APOYAR EL DESARROLLO DEL PROCESO EXPORTADORPROCESO EXPORTADOR Y LA Y LA
INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN DE LAS DE LAS EMPRESASEMPRESAS CHILENAS, EN EL MARCO CHILENAS, EN EL MARCO
DE LA DE LA POLÍTICA DE INSERCIÓNPOLÍTICA DE INSERCIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL DEL ECONÓMICA INTERNACIONAL DEL
PAÍS.”PAÍS.”
MISIONMISION
1. Estimular el incremento de las 1. Estimular el incremento de las Exportaciones No Tradicionales de Exportaciones No Tradicionales de
productos y servicios.productos y servicios.
OBJETIVOSOBJETIVOS
+ X
2. INCENTIVAR LA 2. INCENTIVAR LA DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICACIÓN DE LAS DE LAS
EXPORTACIONESEXPORTACIONES
OBJETIVOSOBJETIVOS
AUMENTO DE LA AUMENTO DE LA BASE EMPRESARIAL BASE EMPRESARIAL
EXPORTADORAEXPORTADORA
+ Mº Y DE MEJOR FORMA
+ E+PDE ACUERDO AL Mº
ACCEDAN A POSICIONES CRECIENTEMENTE COMPETITIVAS
OBJETIVOSOBJETIVOSApoyar
EMPRESAS
EN LOS MERCADOS DE DESTINO DE SUS EXPORTACIONES.
INTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION
EMPRESASEMPRESAS¿PORQUÉ EXPORTAR?¿PORQUÉ EXPORTAR?
PERMITE A LA EMPRESA PERMITE A LA EMPRESA CRECER MANTENIENDO LAS CRECER MANTENIENDO LAS LINEAS DE PRODUCCION EN LINEAS DE PRODUCCION EN
LAS QUE SE TIENE LAS QUE SE TIENE VENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVAS
POR QUE...POR QUE...
Amplia cartera de clientes, logrando Amplia cartera de clientes, logrando mejores niveles de ventasmejores niveles de ventas
Diversifica los mercados de destino, Diversifica los mercados de destino, disminuyendo el riesgo ante disminuyendo el riesgo ante fluctuacionesfluctuaciones
Mejora imagen de la empresa ante Mejora imagen de la empresa ante clientes, proveedores y acreedores, clientes, proveedores y acreedores, potenciando SU posición negociadorapotenciando SU posición negociadora
Favorece la especialización Favorece la especialización productiva, permitiendo el dº de productiva, permitiendo el dº de ventajas competitivasventajas competitivas
Genera más y mejores inputs para el Genera más y mejores inputs para el desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos productos, favoreciendo la innovaciónfavoreciendo la innovación
Identifica oportunidades de alianzas Identifica oportunidades de alianzas estratégicas intl., transferencia estratégicas intl., transferencia tecnológica desarrollo de mercadostecnológica desarrollo de mercados
POR QUE...POR QUE...
EL IMPULSO EL IMPULSO INSUSTITUIBLEINSUSTITUIBLE PARA EL INICIO DEL PROCESO PARA EL INICIO DEL PROCESO EXPORTADOR EN LA EMPRESAEXPORTADOR EN LA EMPRESA
QUÉ INHIBE LA DECISION QUÉ INHIBE LA DECISION EMPRESARIAL ?EMPRESARIAL ?
LA PERCEPCION DE RIESGOLA PERCEPCION DE RIESGO
CONOCIMIENTO
GESTION
RECURSOS
COMO RESPONDE PROCHILE COMO RESPONDE PROCHILE A ESTE DESAFIOA ESTE DESAFIO
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
INDUCIENDO Y ACOMPAÑANDO A LAS EMPRESAS CHILENAS EN SU
AVENTURA INTERNACIONAL Y TRANSFIRIENDO LA EXPERIENCIA
CAPTADA A LAS NUEVAS GENERACIONES DE EMPRESARIOS
COPARTICIPANDO EN UN PROCESO PROCESO DE APRENDIZAJEDE APRENDIZAJE
ESTRATEGIAESTRATEGIA
Disminuyendo la percepción de RIESGO de la iniciativa exportadora
COMO INDUCIMOS A COMO INDUCIMOS A LAS EMPRESAS LAS EMPRESAS
CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO
Capacitando y Capacitando y transfiriendo conocimiento transfiriendo conocimiento
de ProChile y de sus 38 de ProChile y de sus 38 OfiComOfiCom
COINVERSIONCOINVERSIONcofinanciamiento de cofinanciamiento de
proyectos proyectos GESTIONGESTION
apoyando y acompañando a las apoyando y acompañando a las empresas en Chile y en los empresas en Chile y en los
mercados ext.mercados ext.
COMO LO IMPLEMENTACOMO LO IMPLEMENTA
ProChile participa en conjunto con las empresas, en la definición, cofinanciamiento y ejecución de PROGRAMAS DE PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONESPROMOCIÓN DE EXPORTACIONES.
Herramientas Que Buscan SatisfacerSatisfacer Las NecesidadesNecesidades Propias De Las Empresas al
Enfrentar Un Mercado DeterminadoUn Mercado Determinado.
ARTICULANARTICULAN
¿ Cómo lo ¿ Cómo lo materializamos ?materializamos ?
APOSTANDOA LA
ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
•Propositiva Propositiva
•ProactivaProactiva
•Con visión de L/PCon visión de L/P
GENERANDO ESPACIOS DE CONFIANZA
¿ Cómo lo materializamos ¿ Cómo lo materializamos ??
Organizando la Oferta Exportable de manera asociativa
PROGRAMAS DE PROMOCION DE PROGRAMAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONESEXPORTACIONES
GENERANGENERAN
FORMANDO FORMANDO COMITESCOMITES EXPORTADORES EXPORTADORES
AMBITO DE PROCHILEAMBITO DE PROCHILE
SECTORES:SECTORES:
SUBDIRECCION SECTORIAL
Y 13 OFICINAS REGIONALES
RED EXTERNA:RED EXTERNA:
SUBDIRECCION REGIONAL
40 OFICINAS COMERCIALES.
+EMBAJADAS
+CONSULADOS
EEXXPPOORRTTDDSS
PROCHILEPROCHILE
PPE
DDDDA.A.
MMUUNNDDOOPROGRAMA DE PROMOCION PROGRAMA DE PROMOCION
DE EXPORTACIONESDE EXPORTACIONES
SEGMENTACION DE SEGMENTACION DE RECURSOS PARA RECURSOS PARA
PROGRAMASPROGRAMAS
PROSPECCION
PENETRACION
PERMANENCIA
MERCADO ESPECIFICO
EMPR
ESAS
EMPR
ESAS
EMPRESAS
ALIMENTOS
MANUFACTU
BBKK
INSUM
SERVICIOS
MERCADOS
COMITE DE EMPRESAS
PROGRAMA DE PROMOCION COMERCIAL
EXPERIENCIA EXITOSASEXPERIENCIA EXITOSAS
POR SECTOR
ALIMENTOS
VINOS
SALMON
FRUTA
Delicatessen
MANUFACTURA
Ins. Medicos
Muebles
TextilConf.
Artesania
BBKK
INS
IND
Equipos mineros
Maq. Forestal
Ins. Construccion
Autopartes
SERVICIOS
Soft Ware
Serv. Ingenieria
Serv. Impresion
Serv. Universitarios
GRACIASGRACIAS