ANÁLISIS SPOT RADIAL

I. BASE TEÓRICA

A. Publicidad

La publicidad ha existido prácticamente desde que el hombre empezó a usar la tecnología, por rudimentaria que esta fuera, tiene como base la comunicación; que es la transferencia de la información por medio de mensajes. Tenemos así que el proceso de comunicación está compuesto por, transmisor o emisor, mensaje, medio y receptor.

“La publicidad pues consiste en todas las actividades enfocadas a presentar, a través de los medios de comunicación masivos un mensaje impersonal, patrocinado y pagado acerca de un producto, servicio u organización.”(Stanton, EtzeL, Walker, 2007: 552)

Ya llegados a este punto podemos comprender la naturaleza de la publicidad y como forma parte de la comunicación:

El proceso de comunicación;

“La publicidad no es un hecho aislado que aparece y desaparece es un proceso de comunicación especifico y planificado, en el que el transmisor o emisor recibe el nombre de anunciante, el mensaje es el anuncio, el spot, la cuña de radio, el folleto, etc. Y por último el receptor es la audiencia es decir a quien llega el mensaje” (Pastor, 2003:22).

Carácter impersonal;

“Al utilizar los medios de comunicación no existe un contacto físico entre el anunciante y la audiencia (emisor receptor) es decir no hay un contacto personal. No significa que la publicidad no pueda tomar un aire personal” (Pastor, 2003:22).

Publicidad controlada;

“La comunicación realizada en la publicidad siempre esta controlada por el anunciante, tanto es su contenido como en su forma, y paga al medio de comunicación para que la publique cuando y como el anunciante desea. La comunicación no pagada no se considerara publicidad, ya que el anunciante da una información, sea de un producto o de un servicio, al medio de comunicación e este la pública cuando lo cree oportuno y con cambios de formato o contenido que considere por ejemplo una nota de prensa.” (Pastor, 2003:22)

Los medios masivos;

“Los medios de comunicación, la televisión, la radio, la prensa, las vallas publicitarias, Internet, el cine y cualquier otro medio que la tecnología nos permita son los canales utilizados por el anunciante para hacer llegar su mensaje al publico ya que con estos medios se consigue un canal más barato que la publicidad personal, para la difusión del mensaje del anunciante” (Pastor, 2003:22).

Producto, servicio, idea o institución;

“La publicidad se utiliza tanto para productos tangibles, como pueden ser aparatos de alta fidelidad, bebidas, relojes, etc. Como para productos intangibles, es decir, servicios, desde seguros hasta agencias de viajes, bancos, etc. También es utilizada para todo tipo de instituciones como religiosas, políticas, gubernamentales, etc. Todo con un carácter lúdico, pero también existen instituciones in carácter lucrativo que utilizan la publicidad como herramienta de comunicación, por ejemplo Caritas, las ONG´s, administraciones publicas” (Pastor, 2003:22).

Influir en el proceso de compra, aceptación de ideas, informar;

“Los objetivos de la publicidad pueden ser muy variados, desde informar de un servicio concreto, influir en la ideología influir en los procesos o hábitos de compra del consumidor, etc.” (Pastor, 2003:22).

Como vemos, la publicidad es una parte fundamental dentro del procesos de comunicación de cualquier empresa, el fin de la publicidad para una empresa convencional no es otro que emitir uno o una serie de mensajes que al final deben traducirse en ventas, ya sea creando una imagen, tanto de la empresa como del producto que ofrezca una garantía y confianza al consumidor final y provoque la compra o la utilización del producto o el servicio.

B. Spot Radial

1. La Radio

La radio es el medio más popular de todos. Cuenta con innumerables adeptos, ya que prácticamente desde cualquier lugar y con un pequeño aparato, el radioyente puede estar informado o acompañado cómodamente por cualquier programa. Su versatilidad la ha convertido en uno de los medios más aceptados dentro del espectro publicitario.

“las cuñas de radio son los spots que entran en las orejas, se resbalan por el caracol del oído y llegan al cerebro y allí dentro, te hacen la película, la radio se ve” (Henkes Uschi).

El cerebro, excitado por palabras y sonidos, es capaza de crear imágenes a partir de su archivo de recuerdos, y crear con ellos nuevos archivos de memoria. Las imágenes auto- generadas por el cerebro son mas persistentes y convincentes que las recibidas del exterior.

2. Estructura Del Medio

La radio se puede clasificar según el tipo de emisión, programación y forma de emisión.

-Según el tipo de emisión, ya sea por separado (emisoras independientes) o de forma conjunta (emisoras en cadena).

-Según el tipo de programación, podemos hablar de:

Radio convencional, alternan música con contenidos hablados.

Radio fórmula, programación especializada, normalmente música.

-Según la forma de emisión

Onda media

Frecuencia modulada

Una clasificación que aglutina forma de emisión y tipo de programación es la siguiente:

-Radio temática, fundamentalmente musical, suele ser radio fórmula y mayormente frecuencia modulada.

-Radio generalista, fundamentalmente informativa, sobre todo, radio convencional y onda media o frecuencia modulada.

La radio es un medio muy atomizado. Existe gran número de emisoras, lo cual provoca una gran dificultad para su estudio:

Gran complejidad para conocer el número exacto de emisoras

Dificultad en conocer su audiencia, debido a esa gran atomización y también a que el oyente puede cambiar inmediatamente de emisora.

3.Características del Medio

Capacidad de segmentación

Su capacidad de segmentación proviene fundamentalmente de su atomización y de su uso local. Gracias a su alta atomización y a la existencia de un alto número de emisoras locales es un medio ideal para alcanzar pequeñas poblaciones. Obviamente los problemas surgen cuando queremos conocer la audiencia de emisoras muy locales, dado que a través de los sistemas tradicionales de medición de audiencias la representación muestral es insuficiente, con el consiguiente desconocimiento de la aceptación de dichas emisoras en estas zonas.

Atendiendo a su capacidad de segmentación por tipos de audiencia, hay que tener en cuenta que la radio convencional es una más generalista, más universal y la radio fórmula al ser en su mayoría musical su consumo es mas juvenil.

Centrándonos en la radio convencional, la programación de informativos, debates, y deportes es seguida por un público predominantemente masculino y los magazines de la mañana o la tarde son seguidos fundamentalmente por las mujeres.

En general, el perfil de la radio es masculino y preferentemente juvenil, publico que consume en torno a 114 minutos de radio al día.

Compatibilidad con otras actividades, cómo y dónde se escucha la radio?

El contacto con este medio habitualmente se simultanea con otros quehaceres. Oímos la radio mientras estamos en casa, nos desplazamos o en el trabajo.

“Su propia naturaleza (no necesita atención visual, muchos aparatos receptores son fácilmente transportables y se venden a bajo precio, está al alcance de los usuarios de los coches y centros de trabajo) lo convierte en un medio profusamente utilizado, muy frecuentemente mientras se lleva a cabo otra actividad.”(Carrero Enrique)

Todo esto influye en la audiencia de unas horas y en los targets específicos dignos de consideración en la planificación publicitaria.

Por otra parte puede establecerse una relación entre el consumo de radio y el consumo del Internet. La utilización publicitaria del medio radio puede ser una herramienta muy útil para generar tráfico a las webs o sites que estemos publicitando, basándonos en la coincidencia temporal de ambos consumos.

Personificación del mensaje

“la radio se puede escuchar en grupo, pero es más frecuente que la escuchen personas aisladas, muchas veces en la busca de compañía. Así suele establecerse una realicen cuasi personal entre el emisor y el radioyente, que percibe el mensaje de manera individualizada. Esta cualidad es fácil de adaptar a los anuncios radiados, que emplean con frecuencia expresiones familiares y crean la ilusión de que ese trata de un mensaje dirigido exclusivamente a cada uno en particular”(Carrero Enrique).

En efecto, oír la radio es la única actividad íntima, personal y generalmente privada que ofrece a los anunciantes la posibilidad de hablar directamente con sus consumidores en un entorno positivo que ese traduce en una alta receptividad de la audiencia. Esto sucede por dos motivos principales:

-Los oyentes de radio son casi fanáticos fieles a su emisora favorita.

-Los oyentes de radio siguen a los protagonistas de estos programas independientemente de que estos cambien la emisora, siguen a los llamados comunicadores.

Además pasan más tiempo oyendo la radio que consumiendo cualquier otro medio durante el prime time comercial.

La radio nos permite aprovechar las ventajas de la forma de comunicación más poderosa: la voz humana. la correcta combinación de palabras, voces, música y efectos ayuda a establecer una conexión directa que permite llamar la atención, evocar emociones personales y persuadir a los oyentes a responder.

Participación del público

Uno de los usos más importantes de la radio es el de comunicar promociones, concursos, conocer opiniones, precisamente por esta característica de comunicación personalizada, de tu a tu se produce una participación muy alta en actividades que necesiten de interactividad con el oyente, máximo si utilizamos incentivos como son premios, o herramientas como el teléfono , que nos ayudaran a provocar una reacción en el publico.

Volatilidad del mensaje

“la radio presenta el inconveniente de que sus mensajes son mas perecederos que los de la televisión ya que por carecer de imagen, el mensaje radiado permanece en la mente del oyente todavía menos tiempo que el mensaje televisado”(Carrero Enrique).

4. Formatos Publicitarios

Cuña, grabaciones sonoras compuestas de palabras, música o ambas conjuntamente de una duración de 15 a 60¨ generalmente.

Flashes, cuñas cortas de un máximo de 10 ¨.

Menciones, textos publicitarios emitidos en directo con o sin fondo musical.

Comunicados, textos informativos y publicitarios.

Perscripciones, menciones a modo de recomendación sutil dichas por el locutor , comunicador el programa.

Promos, cuñas o textos que promocionan un espacio patrocinado por el anunciante con presencia publicitaria del mismo.

Patrocinios de un programa o espacio de interés para la audiencia. Se compone de un flash como careta de entrada, el contenido programático y una cuña de salida del patrocinador.

Microprograma , igual que el anterior, pero con una duración no superior a 5¨. En algunos casos, el contenido puede llegar a seguir una línea publicitaria del producto, aunque lo normal es que la publicidad se ajuste a las caretas de entrada y salida.

Bartering, programas, micros o retransmisiones en directo realizados y producidos por la firma publicitaria que lo patrocina.

Concursos, generalmente microprogramas donde el contenido, premios y participación de la audiencia giran en torno al patrocinador o anunciante.

Unidades móviles, microprogramas o patrocinios publicitarios que se realizan desde la calle retransmitiendo o grabando un acontecimiento de promoción o de ventas en distribuidores, exposiciones.

Radioreportajes, son publirreportajes de interés para la audiencia en forma de micro o comunicado, realizados por los equipos de la emisora.

Entrevistas o consultorios, preguntas y respuestas con o sin intervención de la audiencia con un representante o especialista facilitado por la firma anunciante, a modo de microespacio.

Acciones especiales, coordinación de los varios medios nacionales o locales, o ambos a la vez para apoyar acciones de marketing promocional y de ventas, combinando prescripciones, unidades móviles, concursos, cuñas.

5. Descripción de la Publicidad en Radio

Los dueños de negocios y organizaciones están siempre en busca de acaparamiento de la atención de los medios para atraer a una audiencia. Si bien muchas de las organizaciones y las empresas dependen de métodos de publicidad como de mercadeo por correo electrónico, mercadeo en Internet, periódicos y revistas anuncios publicitarios, otros se aprovechan de todos los beneficios que puedan derivarse de las oportunidades de publicidad a través de radio. La publicidad por radio es una forma innovadora de llegar a miles, y a veces millones de oyentes, y, por lo tanto, llegar a una amplia audiencia.

La publicidad por radio está lejos de ser un nuevo concepto, de hecho, la radio ha sido en torno a la publicidad por un tiempo muy largo. Sin embargo, a veces los dueños de negocios y organizaciones muy real de pasar por alto el potencial de comercialización que ofrece la publicidad por radio. Publicidad en la radio llega a las personas cuando están en sus casas, en sus coches, mientras se encuentren en la Internet, y puede incluso llegar a ellos en un entorno público. Por ejemplo, mientras que las personas están esperando en el consultorio del médico para hacer una cita, o incluso mientras se tienda, anuncios de radio a menudo desempeñan en el fondo. Tal vez es un excelente tiempo para que los propietarios de empresas y organizaciones reciban su mensaje escuchado por el público.

Los dueños de negocios y las organizaciones también tienen que darse cuenta de que no todo el mundo va a recoger a la revista o el periódico que puede decidir en publicidad, o que tal vez ni siquiera ver la televisión y ver los comerciales de la publicidad por radio es así, otra manera de tratar de obtener una 'S atención. De hecho,

si los propietarios de empresas y organizaciones que utilizan métodos distintos de los anuncios de radio para anunciar, que tal vez quiera considerar la posibilidad de incorporar a su estrategia de mercadeo, con anuncios en la radio: se dará a la empresa u organización adicional de la exposición a un foro sin explotar.

6. Uso de la Radio en Publicidad

Uno puede preguntarse por qué deben de utilizar la publicidad por radio a todos, especialmente si están usando otros métodos, como la publicidad de los anuncios de televisión, anuncios en revistas y periódicos, anuncios, para llegar a sus clientes y clientes potenciales. En realidad, cuando la radio se hace caso omiso de las oportunidades de publicidad, las empresas y las organizaciones están realmente desaparecidas. Hay muchas personas que prefieren la radio por la televisión, y que son esencialmente un grupo que no se ve afectada por la publicidad televisiva. La forma más eficaz de la estrategia de mercadeo se efectúa a través de cada posible salida de la publicidad: la publicidad por radio debe incluirse en la estrategia de mercadeo para la completa eficacia.

Las personas también tienen que darse cuenta de que la publicidad por radio es, en algunos casos, mucho menos costosa que otras formas de publicidad? Comerciales de televisión, especialmente las que aparecen en las franjas horarias de máxima audiencia son extremadamente caros: la publicidad por radio ofrece una vía de comercialización más asequible para las empresas y organizaciones a derivarse. Además, si una organización o empresa es la suerte, que a menudo pueden encontrar estaciones de radio que les dará algún tiempo de aire libre y nada mejor que la publicidad gratuita, ¿no? Recién creado estaciones de radio, especialmente las emisoras independientes de Internet, puede estar dispuesta a proporcionar tiempo de aire libre y de tiempo al aire libre equivale a la exposición.

Publicidad en la radio llega a miles de personas y que se puede escuchar en todo el mundo, en algunos casos, sobre todo en materia de publicidad de radio por satélite. Con la radio por satélite, no hay cómo decir a muchas personas el mensaje de una empresa puede alcanzar. Además, la radio del Internet ofrece otra audiencia para aprovechar de la lista de los beneficios derivados de la publicidad por radio es realmente interminable.

7. Beneficios

Las empresas, los propietarios de pequeñas empresas, organizaciones de caridad y todos los beneficios de la utilización de la publicidad por radio. La publicidad por radio puede alertar acerca de las distintas comunidades de negocios de productos o servicios o puede alertar a la gente a la existencia de la propia organización. Además, la publicidad por radio es una buena manera de enseñar a la gente acerca de lo que la propia empresa u organización tiene que ofrecer a la comunidad.

Empresas: Muchas estaciones de radio desempeñar los anuncios de las empresas de radio cada hora. Basta con pensar en los millones de personas a que se había llegado con pegadizos jingles y logotipos de la compañía. Publicidad en la radio se crean de tal manera que no sólo atraen a los oyentes, pero hacen una empresa de productos y servicios memorable para los posibles consumidores.

Las Pequeñas y Medianas Empresas: El propietario de la pequeña empresa puede obtener los mismos beneficios de la publicidad por radio como las empresas hacen. Para crear una mayor base de clientes, para llegar a los clientes previamente inaccesibles, la publicidad por radio ofrece el pequeño empresario la oportunidad de ser reconocidos. Así, la publicidad por radio permite que los propietarios de pequeñas empresas la oportunidad de obtener una ventaja sobre todos los de la competencia que se enfrentan en su mercado en particular.

Organizaciones: Organizaciones que buscan obtener su presencia reconocida ciertamente aprovechan las oportunidades de la publicidad por radio. Las organizaciones de beneficencia con frecuencia usan los anuncios publicitarios de radio para enviar mensajes públicos, para elevar la conciencia y para solicitar donaciones. Además, las organizaciones privadas que buscan para anunciar eventos especiales o la recaudación de fondos, también frecuentan las ondas de radio para ganar la atención de cada oyente.

Básicamente, la radio publicidad es sólo otra manera de obtener la propia empresa u organización "en el mapa" o reconocidos. Para las entidades que buscan llegar a la mayor cantidad de personas posible, la radio la publicidad no es más que otra solución conveniente de comercialización.

8. Estaciones y la Publicidad

La pregunta, puede parecer una sorprendente pregunta, pero en verdad, es muy razonable. No todas las estaciones de radio son creados iguales, y aunque pudiera

parecer que realmente no importa qué tipo de estación de radio usted se anuncie en la estación de radio seleccionado es verdaderamente importante a la eficacia de su estrategia publicitaria. Además, el momento en el que un anuncio de radio se juega afectará a la eficacia de la publicidad en general. En consecuencia, con el que se anuncia con una y cuando son factores clave en el negocio de publicidad de radio. Independiente de Radiodifusión: Hay más y más independiente de los organismos de radiodifusión que surgen todos los días. Si bien es una buena idea que se puede crear una radio si les gusta a la audiencia que algunos organismos de radiodifusión independiente pueden ser selectiva o relativamente pequeña debido a su novedad en el campo. En caso de la elección para hacer publicidad con una emisora independiente de la estación de radio, es importante darse cuenta de que el público es probablemente selectiva: si a lo largo de su anuncio es el mismo tema como lo que se centran en las emisoras independientes, y luego colocar un anuncio en su estación es probablemente un Bueno para usted y sus necesidades publicitarias de radio.

Radio por Internet: Es una tecnología muy famosa en estos momentos-no sólo las emisoras de radio de Internet permitirá llegar a un estándar de la radio oyente, pero la audiencia de apelación es casi mundial. Si uno está considerando la posibilidad de la publicidad por radio, la radio por Internet es la primera oportunidad para hacer publicidad. Además, algunos de radio de Internet se transmiten también a través de la radio por satélite-de nuevo, con lo que la audiencia incluso pensionistas.

Estación de Radio: La mayoría de las estaciones de radio estándar son grandes para las áreas locales. Si buscas llegar a la audiencia local, que es una buena idea para hacer publicidad en la norma AM / FM estaciones con un enfoque regional.

Tenga en cuenta que el tiempo es todo en la industria de la publicidad por radio. Por ejemplo, si usted tiene un anuncio que se escuchó durante las horas pico de horas de emisión, que está obligado a llegar a más gente. Por el contrario, primeras horas de la mañana puede no llegar a la mayor cantidad de personas como una de las principales franjas horarias en una estación de radio puede. Por supuesto, en horario de radiodifusión cuesta más de los períodos de tiempo en que no se considera escucharla a veces.

9. Publicidad de radio en vivo

Lo creas o no hay formas libres de la publicidad por radio. Si bien algunas personas de trueque con las estaciones de radio por mostrar anuncios de la estación de radio a cambio de tiempo de aire libre, otras personas aprovechan el tiempo aire que se

encuentra disponible a través de la participación de entrevistas y cosas por el estilo.

Mostrarse hablando: Si se puede administrar a ser entrevistados acerca de su empresa u organización que podría significar una hora o más de publicidad gratuita para su negocio. ¿Qué haría usted hablando? Usted podría tener sobre su empresa u organización, la forma en que se creó, lo que es objetivo, lo servicios primordiales que ofrece, sus perspectivas sobre el futuro, el servicio al cliente, casi cualquier cosa puede abordarse. ¿Qué es la igualdad? Tiempo al aire libre para usted y su organización o empresa y, posiblemente, nuevos clientes o clientes, todos de la publicidad gratuita que aprovechar.

Internet Radio: ¿Por qué no hacer un entrevista de radio por Internet? Lo que es particularmente agradable sobre radio por Internet es la muestra de que a menudo son archivados en la web. ¿Qué significa esto para usted? Esto significa que cada vez que alguien accede a la muestra que ha sido anunciada en que se archivan en la Web, que está recibiendo la exposición a la publicidad gratuita. Lo que es más, porque se han basado en la radio del Internet, su publicidad se pondrá a disposición de la gente mucho más allá de su acceso regional-que podría señalar a los clientes potenciales de todo el mundo.

10. Anunciantes y Contenido del Spot Radial

Sin duda si no tienes experiencia en la creación de anuncios de radio debe salir de la creación de su radio para los profesionales. Radio anuncio la creación de empresas y compañías que tienen las personas saben exactamente lo que un oyente espera de un anuncio. También saben de la importancia de la oportunidad, la importancia del logotipo de la empresa, el atractivo de una empresa y, en definitiva, cómo crear un anuncio que funciona con éxito para usted.

La mayoría de la publicidad por radio ranuras son meros 30 segundos. Cada segundo debe ser utilizado para obtener su mensaje al público de manera eficaz si desea que sus inversiones para pagar. Si no tiene experiencia en la publicidad por radio, ¿por qué correr el riesgo de perder su publicidad? No quiere que los oyentes de radio a sintonicen a que esté sintonizado. Si tiene un anuncio o un aburrido que es demasiado rápido incluso para entender, escuchar una emisora de radio podría decidir cambiar las estaciones.

Si por el contrario, tiene la experiencia de crear su propio logotipo y la publicidad creativa, por todos los medios, siéntase libre de crear sus propios anuncios. Por supuesto, los anuncios que crea pueden ser analizados para asegurarse de que no

violan ningún reglamento establecido por la FCC. Si no está seguro de lo que existen reglamentaciones, mejor seguir con los profesionales.

11. Claves del Éxito

Usted no puede conseguir a 30 segundos en la radio, hablar durante 30 segundos y esperar que ocurra un milagro. La publicidad por radio es un arte de las cosas que hay que decir, el derecho veces necesitan tener acceso, y su anuncio tendrá que crear una memoria duradera para el oyente. En consecuencia, su anuncio tiene un duro trabajo por delante de trabajo y de trabajo para usted y para usted. Pegadizo tintineo: un pegadizo tintineo es lo primero que un oyente se va a recordar de un anuncio. La verdad es un oyente Mayo tono cuando se habla de melodía y en la música cuando se escucha. Un jingle se dirigirá a la voluntad de los consumidores escuchar música, mientras que el envío de su mensaje de una manera creativa. La mayor parte de todos, un tintineo es una manera fácil de recordar tu empresa u organización de la oferta.

Pegadiza logo: logotipo o una pegadiza frase es la siguiente mejor cosa para un tintineo. Además, en caso de la captura comercial de la frase y se humorístico, usted tiene una mejor oportunidad de llegar al oyente a prestar atención. Estadísticas han puesto de manifiesto que los consumidores prefieren el humor frente a otras formas de anuncio de 30 segundos es recordar todo lo que tiene y le van a tener que sacar el máximo partido de ella.

Buenas opciones: Usted tendrá que elegir el derecho estaciones de radio para sus necesidades. No se puede escoger cualquier estación de radio y esperamos lo mejor. Encontrar la estación de radio con una gran audiencia o de los que comparten el mismo enfoque que usted.

Persistencia: No espere por un anuncio de equiparar a pagar la suciedad. Es posible que usted tenga que repetir la técnica publicitaria en varias ocasiones, lo que se debe a que los oyentes tienen la memoria corta se extiende cuando se trata de anuncios de radio o televisión y de repetición de la forma en que la publicidad es comenzar a palo. Repita la exposición es necesario si tiene previsto estar en el radio con éxito las estrategias de comercialización.

12. El Mercadeo

Radio ya no está disponible desde una única fuente y hay nuevos métodos de escucha de la radio. Largo ido son los días que uno ha de tener un radio para sintonizar a la música, hablar, y cosas por el estilo. En lugar de ello, son las vías de radio alternativa de cultivo, dándole la oportunidad de cosechar los beneficios

Internet Radio: Radio por Internet es una gran herramienta: muestra archivados, así como público de todo el mundo son parte de la radio por Internet muestran paquete. Lo que es más, muchos programas de radio están disponibles para su descarga en reproductores de mp3, lo que hace más que se pueda llegar a un público sin explotar.

Radio Satélite: a menudo las emisiones de radio por satélite en Internet. Es una agradable combinación de los dos medios de comunicación que resulta en una mayor exposición para usted y su empresa u organización. Con la mezcla de las dos formas los medios de comunicación, el radio de publicidad puede ser escuchado por millones de oyentes

13. Complementación de Estrategias de Mercadeo

Cada empresa u organización tiene que saber que debe basarse en más de una forma de publicidad. De hecho, las más utilizadas técnicas de publicidad, mejor. En conjunción con la publicidad por radio, la gente necesita utilizar otras formas de publicidad como de mercadeo por correo electrónico, periódicos, folletos, tarjetas de visita, anuncios en revistas, la publicidad televisiva y la publicidad de Internet o página web.

Mercadeo por correo electrónico: campañas de mercadeo por correo electrónico han demostrado ser muy exitosos de las empresas o las organizaciones pueden crear una base de datos de mercadeo por correo electrónico y mantenerse en contacto con clientes actuales y potenciales.

Mercadeo por Internet: Creación de un sitio web que explica los productos o servicios es otra forma innovadora de llegar a la gente. Si logran obtener el sitio web debidamente clasificado en los motores de búsqueda no es realmente su límite con la cantidad de tráfico de un sitio web puede dibujar.

Tarjetas de Visita: tarjetas contienen el logotipo de su empresa y la información de contacto de la mano. Cuando un cliente necesita sus productos o servicios son

susceptibles de utilizar la información para comunicarnos con usted en lugar de un competidor.

Mercadeo de Periódicos: Periódicos han ampliado su alcance para llegar al mundo Web. Si se coloca un anuncio en un periódico, puede ir mucho más allá del alcance regional de ese documento y atraer nuevos clientes o clientes.

Televisión mercadeo: Algunos consumidores se hace un llamamiento a la mayor facilidad con las aplicaciones visuales. Con ese fin, comerciales de televisión puede servir a sus necesidades publicitarias.

Tablones: No se olvide de utilizar los tablones de la comunidad en los comercios locales en su área. Muchas personas hacen una parada en cajas en la comunidad juntas para mantenerse al tanto de los nuevos productos o servicios.

A todos los efectos, por encima de todos los métodos de publicidad, junto con la publicidad por radio pueden maximizar los beneficios de su estrategia de mercadeo. En el uso de cada técnica de la publicidad posible, que esté garantizado que se llega a tantas personas como sea posible y la altura de la conciencia de su presencia en la comunidad.

14. Las Nueve Llaves del Éxito Publicitario

Hoy quizás más que nunca un negocio está sometido a los efectos positivos y negativos de un cambio constante de escenarios. Mas competidores, mas productos, diversificación de los consumidores, declive de la fidelidad a las marcas y los establecimientos. a todo ello se suma aun creciente escepticismo de los consumidores que tienen menos tiempo para elegir sus compras. Todo esto contribuye a la alta volatilidad de los mercados.

Para ayudar a las marcas a sobrevivir, incluso a crecer en estos tiempos de cambio continúo, se hace imprescindible una adecuada estrategia publicitaria. La radio posee nueve llaves para aumentar al máximo el potencial comercial de una empresa en radio.

Expande el conocimiento general del o que anuncia, llegando a nuevos clientes y creando nueves necesidades.

Divide las audiencias, asegurando que el anuncio llega a públicos objetivos mas afinas a lo que anuncia.

La variedad de duraciones y diversidad de formatos publicitarios asegura el entendimiento, compresión del mensaje por parte del oyente, pudiendo responder a la demanda que les hace el anuncio.

Capta la atención de los consumidores allí donde se encuentren y estén haciendo lo que estén haciendo.

Motiva a su audiencia a comprar bienes y servicios. La mente funciona cn palabra y la radio es el medio de las palabras penetra en la mente del consumidor mas directa, rápida y eficazmente que otros medios.

Genera ventas puntuales y establece relaciones próximas con los consumidores. Los mass media han muerto porque las marcas insisten en ser tratadas como individuos, con preferencias y necesidades únicas. Si conseguimos llegar al consumidor con una publicidad cuidadosamente integrada en su estilo, nos convertiremos en un marca relevante para ellos.

Personaliza la publicidad, para que esta no se pierda en el bombardeo general al que se ven sometidos los consumidores por otros medios.

Ayuda al anunciante a dejar una impresión fuerte, favorable, y duradera en la mente de su audiencia.

Sus bajos costes de producción y de distribución permiten maximizar la rentabilidad de la inversión publicitaria, en la emisión pueden equiparar los anunciantes mas locales con las multinacionales mas prestigiosas.de ahí la importancia de realizar una publicidad eficaz, de primer orden y exclusivamente pensando en la radio.

15. Condiciones De Contratación

En general existe gran flexibilidad para cambios de formatos o anulaciones. El material publicitario se puede entregar con uno o dos días de antelación a la salida e la campaña.

Por otra parte la emisora o cadena no garantiza la hora exacta de emisión de la publicidad, de tal manera que existen recargos que llegan hasta el 50 % si se exige un programa o bloque horario concreto. Además existe un sistema establecido de tarifas pero posteriormente se suele negociar un descuente por volumen de inversión o por numero de cuñar o acciones contratadas o por participación en la inversión frente a la competencia.

16. Formas De Contratación

-En toda en parte de la cadena

-Emisora por emisora

-Programa por programa en toda o en parte de la cadena o en emisora por emisora.

17. Evaluación De Spots Radiales

a. Palabras

La palabra tiene tres maneras de ser utilizada:

Según el empleo de la voz humana,

o Monologo, mensaje emitido a una sola voz

o Dialogo, espontáneo, sin guion escrito.

o Representación, actuación con el uso del dialogo.

b. Música , tradicionalmente se hacía en función a géneros musicales

Tiene 3 funciones;

o Emotiva, la cual guarda relación con los estado de animo

o Descriptiva, nos lleva a algún lugar

o Gramatical, nos informa

Disección de la Música;

o Genero ritmo

o Funciones

o Preferencias

o Historia, palabra clave

o Idioma

o Instrumento

o Interprete

c. Efectos

C. Modelo de Análisis Publicitario

Los modelos que tratan de explicar y representar el funcionamiento de la publicidad y la influencia de esta sobre el publico son los llamados modelos de acción publicitaria. Ciertos modelos se refieren a determinados procesos publicitarios, e incluso a algún medio especifico; en cambio otros tieen un carácter general.

El presente análisis usara un modelo basado en el aprendizaje; el termino aprendizaje designa un proceso que conduce a un cambio de comportamiento permanente, derivado de una experiencia, practica, o entretenimiento particular. Sin embargo, este término se aplica a situaciones tan diversas como aprender a leer, a realizar una labor, a la compra de productos, etc. ello dificulta el establecimiento de una teoría única referente a este proceso. La mayor parte de las teorías del aprendizaje se basa en las experiencias con animales y comportamientos humanos elementales, en general se utilizan tres teorías para explicar el aprendizaje; la del aprendizaje por acondicionamiento, la teoría del aprendizaje operante y la teoría del aprendizaje perceptivo.

La teoría de aprendizaje por condicionamiento, nos dice que para provocar el acondicionamiento es necesario provocar dos clases de estímulos: uno de carácter inicialmente neutro, porque solo produce un estado de alerta y no da a lugar una respuesta especifica, este se denomina estimulo condicionado, otro que produce una reacción concreta en forma consciente, recibe el nombre de estimulo incondicionado, y la reacción concreta a que da lugar, respuesta incondicionada.

La teoría del aprendizaje operante se basa en líneas generales en la utilización del método ensayo- error y mediante el uso apropiado de los estímulos que utiliza puede llegar a alterar la conducta del sujeto, hecho de gran trascendencia en actividades como la publicidad cuyo objetivo final es provocar cambios en el comportamiento del individuo utilizando estímulos en forma de mensajes.

La teoría del aprendizaje perceptivo es también llamado aprendizaje por observación, señala que cuando un organismo se familiariza con una situación, normalmente tiende a conservar en su memoria una parte del lugar donde se encuentra, y a realizar procesos de percepción que le permitan volver al mismo lugar por diferentes caminos, es decir, lo esencial del aprendizaje perceptivo es la capacidad que tiene el individuo para poner en práctica el conocimiento del lugar, para saber donde se encuentra y poder desplazarse de un lado a otro. Tales cambios en

la percepción influyen en la formación de las relaciones del tipo estimulo-estimulo, puesto que el aprendiz llega a saber algo del estimulo que no sabia antes.MODELO DE APRENDIZAJE DAGMAR

El modelo Dagmar es de origen psicológico y se desarrolló en los años 50. Su aplicación es básica en la concepción de la estrategia de comunicación.

Este fue realizado en 1961, cuando Russel H. Colley lo propuso en su libro Defining Advertisig Goals forMeasured Advertising Results , título que a través de sus iniciales da el nombre a este modelo.

De acuerdo con este modelo, lo primero que debe realizar el anunciante, es la definición de objetivos publicitarios. El modelo señala la existencia de varias etapas que pasa una persona antes de conocer una marca hasta que toma una decisión sobre ella.

La primera misión de la comunicación será dar a conocer la marca, llamando la atención sobre ella. La segunda será dar un cierto conocimiento de la marca, ya sea con relación a otras marcas. El tercer paso es la convicción, el al que juega un papel primordial la actitud del individuo. Por último, la cuarta fase en la cual el individuo adopta una decisión sobre la prueba o no de la marca. Las iniciales de las cuatro etapas del modelo hacen que también se le conozca como ACCA.

Este postula lo siguiente:

- Conciencia del producto

- Reconocer el beneficio

- Valorar el beneficio

- Acercamiento o compra

II. Descripción Técnica

1. Medio: Radio Panorama

2. Soporte: Cuña Radial “ARX final febrero”

2.1. Guión

CONTROL Entra pista “psicodélico” Pasa a segundo plano FADE OUT

001 CHICA 1 Y como decoraríamos ese ambiente? 3”

002

003

004

CHICA 2

Mira, acá podríamos poner una lámpara colgante de esas

ovaladas sujetadas por cadenas y usando colores cálidos,

Entiendes no?

5”

005 CHICA 1 No, tienes fotos? 3”

006

007

008

LOCUTOR

Una imagen vale más que mil palabras, si eres diseñador,

arquitecto, ingeniero, publicista o creativo, mejor estudia

Fotorealismo y Animación 3D.

6”

009 VOZ Ya está en Arequipa 3”

010

011

012

LOCUTOR

ARX, escuela de animación profesional 3D, te enseñamos

desde cero, horarios al escoger, calle Melgar 508 segundo

piso, teléfono 959 660028.

9”

013 VOZ ARX 2”

014 CONTROL Entra pista “psicodélico” Pasa a primer plano FADE IN

2.2. Tiempo: 0.31 ”

3. Estrategia creativa:

a. Eje Promesa Básica:

La imagen vale más que mil palabras, estudia Fotorealismo y Animación 3D.

b. Soportes: - Escuela de animación profesional 3D

- Te enseñamos desde cero

- Horarios al escoger

- Calle Melgar 508 segundo piso

- Teléfono: 959 660028

c. Publico Objetivo:

Diseñadores, arquitectos, ingeniero, publicista, creativo. De 18 a 40 años de edad de la ciudad de Arequipa.

d. Objetivo Publicitario:

Target: Hombres y Mujeres, afines al diseño, B, B- , C. De 18 a 40 años de edad de la ciudad de Arequipa

Impacto:

- Dar a conocer la Escuela de animación profesional 3D ARX.

- Enseña Fotorealismo y animación 3D

- Calle Melgar 508 segundo piso

Continuidad:

Febrero del 2010

Alcance:

750 hombres y mujeres

4. Descripción

4.1. Estructura Del Medio

La radio donde la empresa ARX publicito fue en Panorama, la cual por su tipo de programación es una radiofórmula al tener la radio panorama una programación especializada.

4.2. Características del Medio

La radio anuncio este spot radial en la radio panorama por su capacidad de segmentación

El spot radial personifica del mensaje, donde al ser transmitido por palabras evoca así sensaciones de novedad con la música electrónica de fondo.

Participación del público, se da pues el spot radial presenta un dialogo en el cual el público se sentirá parte de él.

4.3. Formatos Publicitarios

El spot publicitario de ARX utilizo el formato de Cuña Radial.

4.4. Beneficios

al ser ARX una Mediana Empresa este obtienen de esta manera creara una mayor base de clientes, llegar a clientes inaccesibles, dándole a Arx una oportunidad de negocio.

4.5. Éxito Publicitario

El spot radial al ser estudiado cumple con las variables expuestas a continuación;

Conocimiento general del o que anuncia, llegando a nuevos clientes y creando nueves necesidades.

Capta la atención de los consumidores allí donde se encuentren y estén haciendo lo que estén haciendo.

Motiva a su audiencia Ayuda al anunciante a dejar una impresión fuerte y favorable

4.6. Formas De Contratación

La empresa Arx contrato un spot radial en la radio Panorama de la siguiente forma;

-Emisora por emisora

4.7. Evaluación De Spots Radiales

d. Palabras

o Representación, actuación con el uso del dialogo.

e. Música

Función;

o Emotiva, la cual guarda relación con los estado de animo

Disección de la Música;

o Genero ritmo, electrónica

III. Análisis

El modelo con el cual será analizado el spot radial de la empresa ARX el cual fue transmitido por la radiotransmisora Panorama será el modelo Dagmar el cual describe al spot radial de la siguiente manera:

- Conciencia del producto

El spot radial de Arx , menciona en una representación del dialogo entre dos mujeres donde exponen y dan a entender que la imagen vale más que mil palabras.

Nos da a entender que es hora de demostrar tu materia y motivación creativa mediante una imagen.

Al establecer esta relación nos mencionan la existencia de esta institución educativa que enseña Fotorealismo y animación 3D,la cual está dirigida personas que están afines a los temas de diseño , sea ya de su profesión o de su gustos personales.

Al transmitir este mensaje se tendrá la noción de que es lo que esta institución realiza y a quienes se dirigen, el spot tiene la propiedad de clasificar su público y ayudar de esta manera el público se identifique.

Después de que el publico oyente haya obtenido información sobre la empresa acerca de sus actividades, vendrá después el mensaje de que tiene horarios flexibles , nos menciona su dirección y teléfonos, de esta manera la conciencia del producto , en este caso la empresa ARX, es claramente percibida y asimilado en la parte informativa donde se menciona lo que realiza la empresa, mas es claro recalcar que no podemos escuchar de una manera optima el final del anuncio donde menciona sus dirección y teléfonos al poseer una voz demasiado rápida.

- Reconocer el beneficio

El público que ha sido expuesto a este spot radial, reconocerá el beneficio asociado a valores de tecnología, modernización, superación, los cuales están encerrados en la necesidad de auto realizarse.

- Valorar el beneficio

El publico el cual tiene relación y afinidad con temas relacionados con el diseño, valorara este beneficio, ´para comenzar una institución educativa dedicada al diseño en Arequipa es algo novedoso, los oyentes valoraran este spot por la novedad que implica la información que contiene.

El tener acceso a un institución la cual da cursos allegados al diseño grafico implicara el avance y el desarrollo de las personas, pues al tener una entidad que brinde estos conocimientos que pertenecen ya a un mundo globalizado es merecedora de merito .

- Acercamiento o compra

El acercamiento o compra es un tema a detallar, pues es spot publicitario informa de manera eficiente lo que hace la empresa, mas como ya lo mencionamos no se percibe de una buena manera el mensaje donde nos menciona al dirección y el teléfono. ‘podríamos considera que los efectos que le dieron resalte a la intervención que hace el locutor informando sobre esta institución educativa ARX le robaron protagonismo.