análisis matemático sobre los impuestos de información
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Universidad nacional de TumbesFacultad de Ciencias Económicas Escuela de Administración
PRESENTACION
La páprika ha sido uno de los productos seleccionados por su potencial de
producción y mercados, para el cual se han evaluado detenidamente las
alternativas favorables de fomentar dicho producto en Perú como parte integral
del proceso de incremento y diversificación de las exportaciones del país.
Dadas las condiciones ecológicas, características agrícolas y ventajas
comparativas de Perú, así como la demanda actual y la tendencia futura de
este producto en los mercados internacionales, el mismo ha sido considerado
como estrella.
Las fichas cuentan con 15 secciones, por mercado analizado, donde cada una
de ellas contienen información pertinente como por ejemplo, oportunidades
comerciales, estrategias de penetración, obstáculos, restricciones sanitarias,
contactos comerciales, entre otros, y que representa información de gran valor
para que el exportador tome una decisión acertada sobre su estrategia de
penetración del mercado meta.
De esta manera, esperamos que el presente trabajo se convierta en una
herramienta útil para que los productores y exportadores Peruanos conquisten
nuevos mercados con productos nacionales de gran calidad.
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EXPORTACIÓN DE PÁPRIKA (Capsicum annuum)
Nombre del proyecto:
Exportación de Páprika (Capsicum annuum).
Nombre, dirección, teléfono de los promotores:
Nombres: ROJAS BERRU, ARMANDO, CABALLERO JIMENEZ
Dirección: Av. Arica 368 - Ica
Teléfono: 443139
1. Descripción del producto o servicio:
El páprika constituye uno de los colorantes alimentarios naturales empleados
con más profesión, sus derivados tecnológicos pueden ser encontrados como
colorantes de gran variedad de productos, entre los cuales se pueden incluir
derivados cárnicos, salsas, bebidas refrescantes, concentrados, etc.
El páprika empieza a ser empleado como especie por su capacidad de
modificar el color de los alimentos, mejorar el aspecto y conferir características
organolépticas particulares. Frente a la política de preservación del medio
ambiente y las tendencias al uso de colorantes naturales a nivel mundial en
reemplazo de los colorantes artificiales ponemos a disposición de los
inversionistas extranjeros la posibilidad y la oportunidad de generar empleo así
como divisas a nuestro país.
La páprika es uno de los productos con más crecimiento de exportación que ha
experimentado en estos últimos años. Este producto es utilizado en distintas
cosas como por ejemplo se utiliza en la industria alimentaría como colorante
natural y para dar sabor a las comidas. En la industria farmacéutica y de
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cosméticos es usado para dar color a lápices y polvos para maquillaje, aceite
esencial, etc.
.
La páprika se exporta como páprika en polvo y se produce en la costa norte,
teniendo a España como mercado principal, aunque también está ganando
espacio en mercados como Estados Unidos y otros países de los distintos
continentes. Una pequeña muestra de este crecimiento se dará a conocer en este trabajo ya
que muestra como ha evolucionado este producto en los últimos años que se ha hecho tan conocido acá en
el Perú y en el mundo.
Nombre común: Pimiento o ají dulce(Perú), Pápikra (alemán), red
papper(ingles)
Origen: México, Perú y Bolivia.
Familia: Solanáceae.
Variedad: Papriqueen, papriking, papriace y peto color.
Período Vegetativo: 6 - 7 meses dependiendo de variedad, usos y
zona
Requerimiento de Suelo: Sueltos,franco - arenosos, profundos y buen
drenaje con pH 5.5-6.8
Tolera cierto grado de acidez con pH 6 - 7, pero no acumulación de agua,
No soporta salinidad ni heladas.
Zonas de producción
(Nacional):Arequipa, Lima, Ancash, Lambayeque, y Piura.
Zonas de producción
(Exteriorl):España, EE.UU., Hungría, y México.
Épocas de Siembra:
En la Costa Abril - Mayo.
Se cosecha: 6 meses para cosecha en fresco y 7 meses para
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cosecha en seco.
Temperatura optima /
promedio:
Clima cálido y templado. Temperatura : 15º - 28º
ºC
Humedad: Humedad relativa: baja
Jornales (No/Ha):
Rendimientos (TM/Ha): Nacional
Tecnología baja. 10 TM en fresco y 2 TM en seco.
Tecnología media. 15 TM en fresco y 3 TM en seco.
Tecnología punta. 25 TM en fresco y 5 en seco
Costo Producción (USA
$/Ha): 1,300 (Tipo de cambio Julio 99 = 3.35)
Tecnología baja. 1,700
Tecnología media. 2,300
Tecnología punta. 3,000
Mercados demandantes:
Mercado Internacional EE.UU., Europa y México
Manejo Técnico:
Semilla (Kg/Ha): 1kg/ Ha. La profundidad del sembrío es de 0.5 a
1 centímetro.
Distanciamiento (m): 0.8 mt. entre surco, 0.40 - 0.50 mt. entre plantas
Fertilizantes:
Nitrógeno (N). (Kg/Ha):
Fosforo (P2 O5). (Kg/Ha):
Potasio ( K2 O). (Kg/Ha):
Módulo de Riego (m3 /
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Ha):
Frecuencia de Riego
(días):
Principales Plagas: Gusano de tierra, gusano minador de la
hoja,gusano perforador del fruto, gusano de
fruto.
Principales Enfermedades:marchitez o roya, manchas en las hojas por
bactéreas, moho, chupadera.
Usos:
Industria alimentaria: especia para sopas, guisos, polvos al
curry,comidas la paso, pizas, colorante, y
saaborizante natural de carne, embutidos y
licores
Industria famacéutica y
Cosméticos:
Lápices labiales, polvos faciales, aceite esencial
u oleorresina.
Ubicación geográfica.
CUIDAD DE AREQUIPA
B. La oportunidad y ventajas competitivas:
1. ¿Por qué hacer este negocio?
Porque la demanda a nivel mundial está en aumento, y es por ello que
hemos considerado a México como un mercado extranjero potencial debido
a los gustos y preferencias que tiene la demanda de productos picantes, el
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crecimiento es sostenido y estamos convencidos de que la principal razón
de este incremento es la seguridad que los contratos ofrecen en la
comercialización de este producto.
2. Descripción de principales competidores (Principales compañías
en el rubro)
Las principales empresas exportadoras de Páprika a nivel Nacional son las
siguientes: Raúl Navarro (Chile) S.A., Efada, Colorantes del Perú S.A.,
Colca SRL, Grupo Misky, Agroindustrias Michael Savarin.
3. Ventajas del proyecto frente a la competencia
Una de las ventajas de nuestro proyecto frente a la competencia es que ,
nuestra empresa posee una estrategia la cual consiste en contratar a
terceras personas para la producción del insumo (Outsoursing ), mientras
nuestra empresa se encarga de otorgarle el valor agregado , es decir lo
trasformamos en saborizantes , especias para sopas, guisos, polvos al
curry, comidas al paso, pizzas. Otra ventaja con la que contamos es, que
obtenemos los insumos de una de una de mejores empresas productoras
de ají páprika, que cuenta con una excelente tecnología para su cultivo.
Ventana de oportunidad:
Debido al creciente aumento de demanda de páprika en el mercado, se estaria
presentando una ventana de oportunidad durante todo el año. No obstante
durante los meses de relativa desabastecimiento (febrero, marzo, abril,
septiembre, octubre, noviembre) podía presentarse como los mejores periodos
para que nuevos proveedores ofrezcan el producto.
Canales de distribución.
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Los productos que integran el sector de las especias y colorantes Naturales
siguen canales de distribución diferentes en el mercado internacional:
Mayoritariamente, el comercio de especias y colorantes naturales está
en manos de las grandes compañías multinacionales que gestionan
tanto la producción como su transformación y distribución. Estas
grandes compañías pueden disponer o no de plantas de acopio y
transformación de los productos naturales. En caso de que carezcan de
instalaciones propias, mayoritariamente disponen de representantes y
oficinas de compra que gestionan el producto en origen. Esta práctica
les permite controlar la calidad de las materias primas y, en su caso, de
los productos elaborados o semielaborados, alcanzando acuerdos con
los productores, sus asociaciones y agroindustrias nacionales del sector.
Otros exportadores operan a través de importadores o agentes
comerciales para promover y negociar sus productos en los mercados
internacionales. Este sistema o canal se utiliza en el caso de que el
producto necesite ser procesado para alcanzar estándares industriales
de calidad y características fisicoquímicas determinadas. En el caso de
que las materias primas o, en su caso, los productos semielaborados o
finalmente elaborados provengan de países en vías de desarrollo, el
nombre del importador actúa como sello de garantía en los mercados de
destino. Por este motivo, es importante alcanzar acuerdos con agentes o
importadores para alcanzar el mercado meta.
En función del tipo de especie o colorante y del volumen a comercializar,
los productores o sus asociaciones alcanzan acuerdos de suministro
directamente con empresas elaboradoras y distribuidoras del producto
final, siguiendo las pautas clásicas de integración vertical. Es decir, que
los productores nacionales se integran en las cadenas productivas de
las compañías ubicadas en los países meta, suministrando las materias
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activas. Este sistema permite una rápida comercialización de las
materias activas, pero crea una dependencia comercial y a medio plazo
una perdida del poder de negociación.
Empaque comercial.
• La páprika para reempaque, tanto si se comercializa entera, cortada, con o sin
separación de la pulpa y las semillas, así como molida, se comercializa en
bolsas de polietileno o yute de 40 kg, recubiertas en envoltorios plásticos para
evitar la entrada de humedad, evitando así el deterioro del producto comercial
por efecto de bacterias y hongos.
• Si se trata de producto para la venta al detalle, existen varias presentaciones
en envoltorios plásticos en presentaciones de 100, 250 y 500 gramos.
• No obstante, el empaque de este grupo de productos no está armonizado,
quedando su definición a concretar en el contrato de suministro entre el
exportador y el importador.
Embalaje para el transporte.
• El transporte generalmente se realiza vía marítima en grandes contenedores.
• Las bolsas, sacos o recipientes utilizados para la exportación (dependiendo
del producto finalmente comercializado), podrán ser estibados o paletizados en
tarimas de madera o plástico.
• Algunos países productores cargan sus sacos o bolsas a granel en los
contenedores, maximizando de esta forma el espacio disponible del contenedor
pero incrementando los costos de cargue y descargue en puertos.
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• Teniendo en cuenta los estándares en el manejo de carga internacional se
recomienda el uso de estibas con dimensiones de 120 x 100 cm
• La altura de apilado de las paletas que se transportan en el contenedor no
debe superar la medida de 2,00 metros, incluyendo las medidas del pallet.
Etiquetado:
• Los elementos genéricos que deben considerarse con relación a la etiqueta
del empaque pueden sintetizarse así:
a. Denominación del producto (nombre del producto determinado por las
regulaciones federales, nombre común del alimento y/o términos descriptivos).
b. Declaración del contenido neto del envase (acorde con lo establecido en el
Código Federal de Regulaciones).
c. Declaración de la lista de ingredientes.
d. Panel de información nutricional.
e. Nombre y dirección de la compañía responsable del producto en Perú.
f. Lugar de origen del producto.
Condiciones de almacenamiento y transporte.
• Por su composición química, física y fisiológica, los frutos deshidratados del
género capsicum pierde fácilmente su calidad si se mantiene en condiciones
aleatorias de temperatura y humedad, por lo que deben asegurarse
condiciones controladas durante el almacenamiento.
• Además, deben colocarse las bolsas o sacos con el producto sobre Estibas
de madera evitando el contacto directo del producto con el Suelo.
• Así deben asegurarse las siguientes condiciones mínimas durante el
almacenamiento y transporte:
• Temperatura recomendada, 5 - 10ºC.
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• Humedad Relativa, 65 – 70%.
• Vida útil promedio, hasta 12 meses.
• Sensible al olor (almacenar en lugares donde no se presenten productos con
olores fuertes o perceptibles).
• Prevenir de almacenarlas en lugares donde absorban
Humedad.
ESTUDIO DE MERCADO:
1. País destino:
. MEXICO
Geografía
Coordenadas Geográficas
23 00 N, 102 00 O
Continente
Norte América
Costa Marítima
9.330 km
Área Irrigada
65.000 km cuadrados
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Política
Estados de México
1.- Aguascalientes
2.- Baja California
3.- Baja California Sur
4.- Campeche
5.- Coahuila
6.- Colima
7.- Chiapas
8.- Chihuahua
9.- Distrito Federal
10. Durango
11. Guanajuato
12. Guerrero
13. Hidalgo
14. Jalisco
15. México, Estado de
16. Michoacán
jefe de estado: Presidente Vicente FOX Quesada
Sufragio
18 años de edad; universal y obligatorio
Capital
17. Morelos 18. Nayarit 19. Nuevo León 20. Oaxaca 21. Puebla 22. Querétaro 23. Quintana Roo 24. San Luís Potosí 25. Sinaloa 26. Sonora 27. Tabasco 28. Tamaulipas 29. Tlaxcala 30. Veracruz 31. Yucatán 32. Zacatecas
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Mexico (Distrito Federal)
Tasa de alfabetización
definición: mayores de 15 años que pueden leer y escribir
población total: 92,2%
hombres: 94%
Independencia
16 Septiembre 1810 (from Spain)
Feriado nacional
Día de la Independencia, 16 Septiembre (1810)
Constitución
5 Febrero 1917
2 .Participación estimada de mercado :
El presente proyecto proporcionara 500 toneladas promedio en el
transcurso de cinco años que dure el horizonte de dicho proyecto.
D. Descripción económica del país de exportación:
Fuente de ingresos.
Ingresos: 100000
Precio promedio por kilogramo: 1 dólar.
Estructura de costos. Para una Hectárea
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Rendimiento: 3500 Kg. / Ha.
Ciclo Vegetativo: 6 meses. Tipo de cambio: 3.2 soles
Demografía y Datos Sociales
Distribución por edad
0-14 años: 30,6% (hombres 16.770.957/mujeres 16.086.172)
15-64 años: 63,6% (hombres 33.071.809/mujeres 35.316.281)
65 años y más: 5,8% (hombres 2.814.707/mujeres 3.389.599)
Tasa de crecimiento
1,16%
Tasa de natalidad
20,69 nacimientos/1.000 habitantes
Tasa de mortalidad
4,74 muertes/1.000 habitantes
Tasa de migración neta
-4,32 migrante(s)/1.000 habitantes
Tasa de mortalidad infantil
total: 20,26 muertes/1.000 nacimientos
hombres: 22,19 muertes/1.000 nacimientos
mujeres: 18,24 muertes/1.000 nacimientos
Expectativa de vida al nacer
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población total: 75,41 años
hombres: 72,63 años
mujeres: 78,33 años
Tasa de fertilidad
2,42 infantes nacidos/mujer
Distribución por sexo
al nacer: 1,05 hombre(s)/mujer
menores de 15 años: 1,04 hombre(s)/mujer
15-64 años: 0,94 hombre(s)/mujer
65 años y más: 0,83 hombre(s)/mujer
población total: 0,96 hombre(s)/mujer
Mujeres: 90,5%
VIH/SIDA - tasa de incidencia en la población adulta
0,3% (2003 est.)
VIH/SIDA - habitantes infectados con VIH/SIDA
160.000 (2003 est.)
VIH/SIDA - muertes
5.000
Población
• Total 107.449.525
Religión
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El país es predominántemente católico (86%), con 9% adherentes a varias
tradiciones Protestantes, y el restante 5% son asociadas a otras religiones o a
ninguna.
Economía
INFLACIÓN EN MEXICOInflación*
Mensual Año* Anual
INPC 0.27 0.93 3.06
Canasta
Básica0.28 -0.26 3.96
Subyacente 0.28 2.17 3.27
Agropecuario 0.20 -2.69 -3.83
Administrado
s y
Concertados
0.37 -2.05 4.57
Educación 0.07 1.20 6.50
Pronóstico de Inflación
2004 2005 2006p 2007p
Anual 5.19 3.33 3.37 3.29
Mes 2004 2005 2006p 2007p
Enero 0.62 0.00 0.59 0.22
Febrero 0.60 0.33 0.15 0.32
Marzo 0.34 0.45 0.13 0.35
Abril 0.15 0.36 0.15 0.26
Mayo (0.25) (0.25) (0.45) (0.08)
Junio 0.16 (0.10) 0.09 0.29
Julio 0.26 0.39 0.29 0.21
Agosto 0.62 0.12 0.33 0.25
Septiembre 0.83 0.40 0.46 0.35
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Octubre 0.69 0.25 0.38 0.38
Noviembre 0.83 0.72 0.69 0.35
Diciembre 0.21 0.61 0.53 0.33
Producto Interno Bruto (PIB)
$1.068 trillion
Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real
3%
Producto Interno Bruto (PIB) per capita
$10,100
Población bajo el nivel de pobreza
40%
Ingreso o consumo de la unidad familiar por porcentaje
10% más pobre: 1,6%
10% más rico: 35,6%
Tasa de inflación (precios al consumidor)
3,3% (2005)
Fuerza laboral
43,4 millones
Tasa de desempleo
3,6% plus underemployment of perhaps 25%
Presupuesto
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ingresos: $181 miles de millones
gastos: $184 miles de millones; incluye inversiones en bienes de capital de
$NA
Tasa de crecimiento de la producción industrial
2,5%
Electricidad - producción
209,2 miles de millones kWh
Electricidad - consumo
193,9 miles de millones kWh
Electricidad - exportaciones
1,07 miles de millones kWh
Electricidad - importaciones
390,2 millones kWh
Petróleo - producción
3,42 millones barriles/día
Petróleo - consumo
1,752 millones barriles/día
Petróleo - exportaciones
1,863 millones barriles/día
Petróleo - importaciones
205,000 barriles/día
Petróleo - reservas comprobadas
33,31 miles de millones barriles
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Gas natural - producción
47,3 miles de millones metros cúbicos
Gas natural - consumo
55,1 miles de millones metros cúbicos
Gas natural - exportaciones
0 metros cúbicos
Gas natural - importaciones
7,85 miles de millones metros cúbicos
Gas natural - reservas comprobadas
424,3 miles de millones metros cúbicos
Exportaciones
$213,7 miles de millones f.o.b.
Exportaciones - destino
US 87,6%, Canada 1,8%, Spain 1,1%
Importaciones
$223,7 miles de millones f.o.b.
Importaciones - procedencia
US 55,1%, China 7,1%, Japan 5,3%
Deuda externa
$174,3 miles de millones
Ayuda económica - beneficiario
$1,166 miles de millones
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Moneda Peso mexicano ($, MXN)
Indicadores de la Economía Mexicana
De acuerdo con el Banco Mundial, México tiene el segundo ingreso per cápita
más alto de Latinoamérica y se ha consolidado como un país de ingreso medio-
alto. Sin embargo, la distribución de la riqueza del país no es equitativa y la
división entre ricos y pobres es muy grande. Aún así el país tuvo una increíble
recuperación de la última crisis financiera desatada en 1994-1995.
México es la decimotercera economía del mundo [[4]] (siendo el segundo
mayor de América Latina, sólo superado por Brasil) y el décimo mayor
exportador del mundo. La actividad económica del país depende en gran
medida de su comercio con los Estados Unidos de América, los cuales
consumen más del 85% de las exportaciones mexicanas y dan trabajo a casi el
10% de su población. El envío de remesas por parte de los migrantes
internacionales constituye la segunda fuente de ingresos más importante del
país después del petróleo.
Desde mediados de la década de los ochenta el país se ha inclinado por un
modelo económico neoliberal con un fuerte énfasis en la apertura comercial
hacia otros mercados, lo cual ha convertido al país en el líder mundial en
acuerdos de libre comercio habiendo firmado convenios de este tipo con 40
países en 12 diferentes Tratados. Su asociación comercial principal es el
Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN o NAFTA), integrado
son Estados Unidos, Canadá. México también cuenta con un tratado de libre
comercio con la Unión Europea y recientemente se selló un compromiso similar
con Japón.
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"HISTORIA Y CLASIFICACIÓN DE LA PÁPRIKA"
1. HISTORIA DEL PÁPRIKA
1.1 NOMBRE:
El nombre Páprika tiene aparentemente su origen en la palabra Greco-Latina
Peperi-Piper. Presumiblemente en el sur Slavo fue gradualmente cambiando de
nombre de Peperke para finalmente llegar a Páprika.
1.2 ORIGEN Y DISTRIBUCIÓN
Es un cultivo originario de América del sur, concretamente del área de Perú
cultivándose en la costa norte, centro y sur de nuestro país y en Bolivia.
El páprika es una planta que fue sembrado en diversos lugares de Sudamérica
que es considerada el centro de origen de la páprika. Perú y México son los
lugares donde se cultivaron pimientos incluso antes del descubrimiento de
América. Colón encontró en su primer viaje y la trajo a España en 1.943,
extendiéndose a lo largo del siglo XVI por otros países de Europa, Asia y
África.
El pimiento constituía un alimento básico de la población indígena y sus usos
culinarios eran diferentes según variedades, algunas de las cuales eran de uso
exclusivo de las clases altas.
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Hungría ha sido uno de los países que más ha desarrollado el páprika desde su
aparición a mediados del siglo XVI.
Su desarrollo como un cultivo a gran escala se remonta a la época
napoleónica. Sin embargo su cultivo ha tenido una serie de altibajos en su
desarrollo incluso la influencia de la I y II guerra mundial.
El páprika es una planta con multitud de tipos que da origen a diferentes formas
y usos del fruto. Algunas variedades se utilizan como ornamentales por el
atractivo que muestran sus pequeños frutos; sin embargo, su principal
aprovechamiento está en la alimentación humana como hortaliza de
acompañamiento, como condimento o como colorante (pimentón).
Los frutos de pimiento poseen un elevado contenido vitamínico, principalmente
en forma de vitamina c. Se le atribuyen propiedades medicinales como
digestivo, diurético, etc.
2. GENERALIDADES
Se utiliza en la industria alimentaría como colorante natural y para dar sabor a
las comidas. En la industria farmacéutica y de cosméticos es usado para dar
color a lápices y polvos para maquillaje, aceite esencial u oleorresina.
Los principales centros de producción se localizan en los departamentos de
Lima, Ica y Arequipa. Este cultivo tiene la ventaja de producirse durante todo el
año, lo que permite abastecer al mercado internacional de forma continua. En
el Perú se cultivan las variedades Papriking, Papriqueen y Sonora.
2.1 USOS DE LA PAPRIKA
Páprika de mesa
Usos: Consumo directo
Características. Buen tamaño (10-12 cm. de longitud ) y buena apariencia
sin estrías)
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Apariencia: Sin manchas o decoloraciones en la superficie
Color: no requiere grados Asta específicos
Contenido de Humedad : 12 %
Páprika prensada
Usos: Sirve como materia prima para la obtención de páprika molida
Característica: Frutos secos enteros
Color: 110 - 300 grados Asta
Contenido de Humedad : 14% Humedad
Páprika Molida
Usos: Saborizante y materia prima para la extracción de oleorresina
Característica: Granulometría según requerimiento del cliente
Saborizante: 110-250 Grados Asta
Extracción de Oleorresina: 200 - 350 Grados Asta
Contenido de Humedad: 12%
3.2 VARIEDADES DE PAPRIKA EN EL PERÚ
Las variedades de Páprika cultivadas actualmente en Perú, son los siguientes:
A) PAPRI KING: El fruto producido por esta variedad de páprika tiene una
longitud promedio de 15.2 a 20.3 cm. El fruto es de paredes delgadas con un
excelente color rojo y poco picante en la mayoría de las condiciones de cultivo,
la capacidad para secado es muy buena. Papri King ofrece niveles ASTA
220/280 u. Petoseed (1990)
B) PAPRI QUEEN: Produce frutos de paredes delgadas, de largo ligeramente
menor que Papri King pero de hombro mucho más ancho; de buena capacidad
de secado. Ofrece niveles 200/300 u ASTA con menos de 500 grados Scoville.
Petoseed (1990)
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C) SONORA: Pimiento tipo Anaheim está caracterizado por excelentes
cosechas de frutos grandes y uniformes. Produce frutos de (20.3 x 3.8 cm.) con
dos celdas lisas y de paredes gruesas. Es una planta erecta, de tamaño
mediano con madurez precoz. El fruto madura hacia el rojo oscuro y tiene muy
altos niveles de ASTA es excelente para procesamiento con 300 a 600 Scoville.
Petoseed (1990).
5. PRINCIPALES ZONAS DE PRODUCCIÓN:
En el país se siembran 9 mil hectáreas de páprika, especialmente en Arequipa,
y en menor proporción en Lima e Ica, produciendo entre 4 mil y 7 mil kilos por
hectárea.
FUENTE: Gobierno Regional Arequipa
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Fuente: Prompex
Transportes
Vías fluviales
2.900 km
Puertos y bahías
Altamira, Manzanillo, Morro Redondo, Salina Cruz, Tampico, Topolobampo,
Veracruz
Aeropuertos
1.832
MATRIZ FODA
Fortalezas
• Perú cuenta con las condiciones adecuadas para el cultivo de páprika en
ciertas zonas de su territorio;
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• El manejo agronómico de la páprika es similar al del pimiento para el
consumo en fresco, cultivo conocido por muchos de los agricultores hortícolas
peruanos;
• Existe una planta de transformación de páprika en el país, con buena
capacidad de procesamiento y con tecnología moderna;
• Se cuenta con instituciones y técnicos nacionales que pueden asegurar el
mejoramiento del manejo agronómico y agroindustrial del producto;
• Se han comenzado a realizar ensayos para evaluar la viabilidad de la
producción de páprika en Perú
Debilidades
• No se cuenta con información sobre la superficie cultivada en el país. De
cualquier modo, se sabe que no existen grandes extensiones comerciales del
cultivo;
• Los agricultores peruanos no conocen el manejo agronómico del cultivo, a
pesar de que el mismo es similar al del pimiento tradicional, sobre la calidad del
producto tiene mucha influencia: el momento de la cosecha, tiempo y
condiciones de secado, limpieza, clasificación y embalaje primario, labores que
normalmente debe realizar el agricultor previamente al envío a la planta de
procesamiento y que los agricultores no conocen;
• No se cuenta con recursos financieros para el desarrollo de programas de
asistencia técnica a nivel nacional;
• Es muy difícil que pequeños agricultores obtengan financiamiento para costos
de producción de cualquier cultivo, a esto se aúna que la páprika es un cultivo
desconocido casi todo el país y por lo tanto, no se cuenta con histórico del
riesgo y la siniestralidad del mismo en las áreas potenciales de producción.
Oportunidades
• Los precios internacionales de páprika, si bien han experimentado un leve
descenso hasta el 2003, a partir del 2004 se han venido recuperando
esperando que se estabilicen durante los próximos años e incluso continúen la
presión alcista debido a la presión de la demanda;
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• Debido a los altos costos que implica la producción de páprika en España,
productores españoles de páprika están favoreciendo la instalación de centros
de cultivo y producción en países latinoamericanos;
• Perú puede así, tratar de promover alianzas con productores españoles para
que se instalen en el territorio, aprovechando las condiciones agroclimáticas del
país, bajos costos de producción y la cercanía con el mercado peruano;
• La tendencia actual de incremento de la demanda por producto ecológico y la
escasa oferta mundial, representa una oportunidad para ingresar a este nicho
de mercado.
Amenazas
• Otros países latinoamericanos como Brasil, Colombia, Venezuela, Bolivia, El
Salvador o Guatemala, cuentan con condiciones similares a Perú para producir
y exportar páprika, pero además, cuentan con un desarrollo agrícola y
agroindustrial superior que facilitaría el posicionamiento en el mercado
mexicano;
• El aumento significativo de producción de páprika de países como Perú puede
causar un descenso de los precios debido a que producen a costos de
producción más bajos, pudiendo desestimular a nuevos proveedores
potenciales de paprika;
• Si bien productores españoles han iniciado la instalación de campos y
fábricas de producción de páprika fuera del territorio español, están sobre todo
realizando inversiones en Perú. Inversionistas españoles consultados,
manifiestan que para escoger un destino diferente de su inversión, se les debe
demostrar las ventajas con que contaría Perú con respecto al destino preferido
de los inversionistas españoles: Perú;
• El bajo grado de tecnificación de los productores peruanos puede ser una
limitante para que se obtengan los parámetros de calidad del producto
exportable.
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ANÁLISIS MATEMÁTICO SOBRE LOS IMPUESTOS DE
INFORMACIÓN
Unidad : 20 000
Precio : S/. 4.8
Ad/valorem México: 10%
I.V.A. : 15%
I.R : 10%
Margen de ganancia : 20%
Tipo de cambio:
1 dólar 3.2 soles (Perú)
1 dólar 11 pesos (México)
Unidad : 20 000
Precio : S/. 4.8
Costo total : S/. 96 000
Costo total : $ 30 000
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Ad/valorem (10%) : $ 3 000
Costo total de importación : $33 000
I.V.A. (15%) : $ 4 950
C.M.T. : $ 37 950
1. Margen de ganancia (20%)
OTROS Costos:
O.C. = Ad/valorem + I.V.A.
O.C. = 3 000 + 4 950
O.C. = 7 950
Precio de venta final:
P.V.F. = 37 500 + 7950
P.V.F = 45 450
Precio de venta unitario =
P.V.U. = $ 2.27
P.V.U = 24.97 pesos
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2. Margen de ganancia (20%)
OTROS Costos:
O.C. = I.V.A.
O.C. = 4 950
O.C. = 4 950
Precio de venta final:
P.V.F. = 41 250 + 4950
P.V.F = 46 200
Precio de venta unitario =
P.V.U. = $ 2.31
P.V.U = 25.41 pesos
3. Margen de ganancia (20%)
Precio de venta unitario =
P.V.U. = $ 2.37
P.V.U = 26.06 pesos
Estado de pérdidas y ganancias
Ingreso por ventas : $ 45 450
Costos : $ 30 000
Utilidad bruta antes de los impuestos : $ 15 450
I.V.A. : $ 4 950_
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Utilidad neta antes de I.R. : $ 10 500
Ad/ valorem : $ 3 000_
$ 7 500
I.R. (10%) : $ 750__
Utilidad neta : $ 6 750
Rentabilidad de ventas
Estado de pérdidas y ganancias
Ingreso por ventas : $ 46 200
Costos : $ 33 000
Utilidad bruta antes de los impuestos : $ 13 200
I.V.A. : $ 4 950_
Utilidad neta antes de I.R. : $ 8 250
Ad/ valorem : $ 3 000_
$ 5 250
I.R. (10%) : $ 525__
Utilidad neta : $ 4 725
Rentabilidad de ventas
Estado de pérdidas y ganancias
Ingreso por ventas : $ 47 438
Costos : $ 37 950
Utilidad bruta antes de los impuestos : $ 9 488
I.V.A. : $ 4 950_
Utilidad neta antes de I.R. : $ 4 638
Ad/ valorem : $ 3 000_
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$ 1 638
I.R. (10%) : $ 163.8__
Utilidad neta : $ 1 474.2
Rentabilidad de ventas
CONCLUSIÓN.
De acuerdo al presente análisis realizado para efectuar exportación de Páprika
hacia México, consideramos que la mejor propuesta de exportación es la
segunda, porque nos deja un margen de utilidad de 10%, que cubre nuestras
expectativas.