Anlisis FODA

Fortalezas

Conocimiento en la preparacin del producto, soporte financiero para realizar una prueba de exportacin.

Oportunidades

Falta de empresas que compiten en este mercado con el mismo producto, solo competimos con productos sustitutos como los chocolates y distinos tipos de golosinas Innovacin en un producto donde en el pais en donde se va a exportar no se comercializo nunca.

Debilidades

Nulo reconocimiento de la marca en el mercado meta ya que somos una marca extranjera que es la primera vez que comercializa en el continente Europeo.

Amenazas

Que el producto no sea aceptado por el mercado.Que empresas locales desarrollen productos similares a mejores preciosQue se incorporen restricciones a las importaciones.

Termino de venta

Los trminos de venta que se escogi fue FCA. Buenos Aires. Consiste en que el comprador termina la entrega de su mercadera cuando se la presenta al transportista nombrado por el comprador en el lugar acordado por el contrato de compraventa. Si el comprador acuerda que la mercadera se debe entregar en la fabrica, local o almacn del vendedor, este mismo deber encargarse de cargar la mercanca al flete designado por el comprador. Como vender tenemos la responsabilidad de asumir los gastos del flete y traslado de la mercadera, la contratacin del seguro de la marcaderia en el traslado interno y asumir los gastos de la aduana de salida. Todos los otros gastos y responsabilidades debern ser del comprador.

Mtodos de pago

El mtodo de paga que se va utilizar es el pago en efectivo por adelantado, es decir que el comprador deber depositar todo el dinero en una cuenta del vendedor en un determinado banco antes de que se entregue la mercadera. Este mtodo de pago evita al exportador todo tipo de riesgos y le permite utilizar el dinero de manera inmediata, tambin se utiliza este mtodo ya que es nuestra primer transaccin y todava no se tiene confianza con el importador.

Canales de distribucion

Nuestro producto se va a comercializar en los comercios de las empresas minoristas Rewe Group y la cadena de supermercados EDEKA. En la primer etapa del producto se trata de llegar a una determinada cantidad de comercios para luego despus expendir el mercado a otras ciudades. Los comercios elegidos se encuentran en las principales ciudades de Alemania como Hamburgo, Berlin, Munich y Dusseldorf. Los alfajores Jorgito se vendern en aproximadamente 4000 comercios en toda Alemania. El mtodo de pago que podra utilizar es en efectivo o tambien puede ser en tarjeta de credito con los bancos que trabaje las distintas sucursales de los comercios minoristas.El agente de importacin que podremos contratar es Schreier Tranding que se encargara de los tramites de importacin en Alemania. El producto debera ser almacenado en un deposito con refrigeracin a temperatura menor a 25 grados para no perder la calidad del producto.