7/25/2019 Análisis de La Oferta - Backus

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1. Aspectos macroeconómicos

El 2014 se caracterizó por ser un año de cambios importantes en el entorno

internacional y local que afectaron el desempeño de la economía peruana. La

fuerte depreciación del nueo sol! el aumento en los costos de financiamiento y lacaída de precios de los metales afectaron los m"r#enes de #anancias de las

empresas y el crecimiento de la inersión priada. $or todo ello! la economía

peruana creció en 2.%&! el niel m"s ba'o de los (ltimos cinco años.

El $er( cerró el 2014 con una inflación de ).2&! por encima del ran#o meta fi'ado

por el *anco +entral de ,esera -*+,! principalmente! por el continuo incremento

en la demanda de sericios como la educación y alimentación fuera de casa! y el

aumento en el precio de los alimentos! en especial! productos a#rícolas y

pesqueros debido a factores clim"ticos.

El nueo sol se depreció en %./& frente al dólar estadounidense! en la misma

tendencia que se inició en el 201)! tras el retiro del estímulo monetario en EE..

 Ante esta situación el *+, adoptó políticas monetarias y fiscales para robustecer 

la economía local y prote#erla de la reducción en el ritmo de inyección de liquidez

por parte de la ,esera ederal de EE.. en su propia economía. e esta

manera! el dólar estadounidense cerró el 2014 en 3. 2.55.

El índice de confianza del consumidor repuntó a 6% puntos en diciembre! el m"s

alto en la se#unda mitad del 2014! a consecuencia de un aumento del porcenta'e

de familias que señalaron que su situación económica familiar presente y futura es

me'or respecto a los (ltimos doce meses. 3in embar#o! el niel de confianza

promedio obserado en el 2014 es el menor re#istrado en los (ltimos cuatro años.

El ries#o país del $er(! por su parte! re#istró un incremento de 4) puntos b"sicos

7asta 1.)) puntos porcentuales. La eolución del ries#o país en el 2014 respondió

a los robustos fundamentos de la economía peruana! cuya calificación de ries#o

soberano pasó de *aa2 a A)! con una perspectia de positia a estable.

2. Mercado cervecero

En el 2014! el mercado peruano de cerezas creció en olumen 1.%& respecto al

año anterior! al cerrar con un total de 1)!/ millones de 7l. Asimismo! las entas

combinadas de *ac8us y su subsidiaria +erecería 3an 9uan! crecieron 2.6& en

olumen.

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El mercado de cereza se io afectado por factores internos de la cate#oría y! por 

factores e:ternos como el aumento moderado de la economía! la reducción en la

temperatura promedio con respecto a años anteriores y la contracción del

consumo masio! especialmente! en nieles medios y ba'os de la población que lo

reemplazó por productos duraderos y sericios.

El crecimiento en alor se #eneró como consecuencia de los si#uientes factores;

 A'uste de precios realizado en diciembre de 2014.

<ariación positia en el mi: de productos premium y upper mainstream

respecto de los mainstream y economy! impulsado por el crecimiento de

$ilsen +allao y las marcas super premium. =ptimización de las inersiones comerciales! lo que #eneró eficiencias en la

manera de lle#ar al mercado! lo que redundó en el control de stoc8 out y el

crecimiento del porcenta'e de enta directa.

). $roducto+ristal; es la marca principal del mercado mainstream defendió su lideraz#o a

niel nacional en la cate#oría de cerezas!aumentando li#eramente su participación de mercado ->0.? puntos

porcentuales! impulsada por un crecimiento en entasde /& en proincias! lo#rado a tra@s del refuerzo de su posicionamiento como

La cereza que inita a celebrar la unión

de los peruanosB! apalanc"ndose de los principales passion points de nuestros

consumidores; el f(tbol y las festiidades.urante el 2014! se destacaron dos #randes campañas CCL; Estadios +ristalB!

que fue #alardonada como La me'or campañapor el Dundial 7ec7a en el $er(! y D"s 7inc7as que nuncaB! la primera

campaña que unía a los tres clubes m"s importantesdel $er( en una acción con'unta entre los 7inc7as! los clubes y cereza +ristal

para implementar me'oras en infraestructurade los equipos. Los #ustos y preferencias arían de acuerdo a la calidad y precio;

PRODUCTOS

CALIDAD PRECIO %

Cristal )/.00 )0

Pilsen 40.00 26

Cusquea In!a 4).60 16

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Cusquea Malta 4/.00 10

"uaran# 1/.00 6

San Mateo 1/.00 4

$iva ac!us 1/.00 4

Cusquea T&isoo'  1/.60 )

Pilsen Tru(illo 2?.00 1

Red La)er  4%.00 1

Cusquea de

Tri)o

4/.00 1

Maltin *o&er  10.60 1