Análisis de estudio de competencia

1. Objetivos de un análisis de la competencia

No importa si la empresa es grande o pequeña, sino lo que se debe tener en cuenta es el análisis de las competencias que existe en el mercado, por lo tanto se debe tener en cuenta:

Saber dónde y con quién compites realmente: no hay que llevarse la impresión al momento de conocer a la competencia sino que hay que analizarla profundamente a cada una y saber cuáles son las tendencias del mercado.

Identificar oportunidades de negocio: es fácil de reconocer pero existe la posibilidad que la competencia no desarrolle bien su actividad con un grupo de clientes.

Detectar elementos en los que diferenciarte: cuando ingresas en un mercado donde exista ya la competencia, deberás ofrecer algo innovador para atraer a los clientes.

Prever la reacción de tu competencia: la creación de tu negocio puede provocar una reacción a tu competencia, ya que si le quitas los clientes. por lo tanto debe anticiparte y prever su reacción.

2. Técnicas para el análisis de la competencia

Las formas para poder analizar el mercado para poder generar una empresa ya sea Pyme o autónomo en el mercado, ellas son:

Visita a tu competencia: realizar la visita a tus empresas competidora y

anotar los puntos que mayor observación va a tener, no olvidar de anotar de forma

detallada la información necesaria. Los elementos que se pueden tener en cuenta

son:

-       Precios

-       Tráfico de clientes.

-       Tipología y perfil de clientes.

-       Reputación y satisfacción de la clientela.

-       Sistema de venta y distribución.

-       Dimensión y aspecto del local.

-       Atractivo de la calle.

-       Horarios de apertura.

-       Antigüedad.

-       Número de empleados.

-       Presencia de los dueños.

-       Proveedores con os que trabaja.

-       Ritmo de rotación de existencias

-       Capacidad económica

Visita las webs y redes sociales de tus competidores: debes

proceder de igual forma que el punto anterior, si estás pensando en crear un negocio online. Las redes sociales pueden llevar a obtener información que sea fundamental para obtener información ya que al generar un negocio offline puede brindar información útil y poder identificar un mundo de oportunidades.

Plano de situación de la competencia y radio de acción: al

momento de abrir un nuevo negocio local debes ubicar en un plano a los competidores para definir su radio de clientes los cuales se dirijan a pies o en el automóvil.

Analiza a los líderes del mercado: debes analizar a los

competidores para realizar una estrategia comercial.  ¿qué productos ofrecen? ¿qué precios tienen? ¿qué publicidad hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales? ¿dónde se venden sus productos?. Y sobre todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?.

Solicita un informe de empresa en einforma: si la

competencia es una sociedad, se puede pedir un informe acerca de ella, para poder conocer sus ventas, su estructura financiera, los cargos directivos y posibles vinculaciones con otras sociedades.

Tabla de puntos fuertes y débiles: realiza una tabla donde estén

los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa.

3.   Errores habituales al analizar a la competencia

Tener cuidado al incurrir estos errores

Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos

autónomos nuevos, ten cuidado, desde fuera las cosas suelen parecer más

fáciles de lo que luego en realidad son y a menudo tu gran idea ya la han

tenido los competidores que llevan más tiempo que tú y que por tanto conocen

mejor el mercado y al cliente, sólo que no lo han hecho porque es más difícil de

lo que parece o porque no les interesaba al tener otros intereses, como por

ejemplo un modelo de negocio distinto.

Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la

directa y la indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo que tú en el mismo

mercado, pero también está la indirecta, que vende productos o servicios

alternativos. Como ocurre en el sector del ocio: cine, teatro, conciertos,

deportes, bares, televisión en casa, etc.

Fiarse de la intuición y de la primera impresión: es decir,

descuidar este trabajo de análisis de la competencia, no dedicarle la prioridad y

el esfuerzo que merece y conformarse con aproximaciones e intuiciones,

ocurriendo que generalmente suele ser demasiado tarde cuando éstas se

revelan como insuficientes.