Introduccin

Anlisis de mercado son unas series de pasos q el comerciante que quiera progresar en el mbito del mercado competitivo debe seguir.El anlisis de mercado recopila informacin y datos importantes que se deben tener en cuenta al momento de iniciar un negocio, para minimizar el riesgo y identificar las oportunidades de venta. As como tambin identificar las necesidades de los consumidores y mantener el negocio en constante actualizacin

Anlisis de MercadoDefinimos brevemente la investigacin de mercados como una "cuidadosa y objetiva labor de recopilacin, anotacin y anlisis de datos acerca de problemas vinculados con la comercializacin de bienes y servicios".Resulta necesario realizar previamente un anlisis para determinar cul es la informacin necesaria que precisa recopilarse, anotarse y analizarse.La investigacin de mercados abarca desde el marketing, entendido como el proceso de planificacin y ejecucin de la produccin, fijacin del precio, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de organizacin, hasta el estudio propiamente dicho del mercado, su comportamiento, as como de los consumidores y sus preferencias a la hora de adquirir el producto ofrecido por la empresa.Cundo se debe de realizar un anlisis de mercado?Cuando se esta iniciando un negocio Cuando se esta entrando a un mercado nuevo Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicioPorque debe usted realizar un anlisis de mercado?Para minimizar el riesgo de su negocio Para entender los problemas y las oportunidades Para identificar las oportunidades de ventas Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

7 pasos para realizar un estudio de mercado

Un gran mito respecto a la investigacin de mercados, es que se piensa que solamente las grandes empresas con grandes presupuestos pueden realizarlos. Nada mas alejado de la realidad, por ello en este artculo te brindar los pasos a seguir para realizar un estudio de mercado 1. Plantea un ObjetivoEn pocas palabras, enfoca que quieres saber con la investigacin. Por ejemplo: Conocer las tendencias, hbitos y motivaciones de tu Pblico Objetivo. Conocer la viabilidad de tu producto en el mercado. Conocer las ventajas y desventajas de tu productos / servicio. Saber que piensa tu pblico respecto al producto / servicio que ofreces, etc.2. Elige tu metodologa Se refiere a que vas a hacer para conocer a tu pblico objetivo. Las opciones mas comunes son un Focus Group y una Encuesta.El Focus Group consiste en reunir un grupo pequeo de gente (5 10 personas) con un moderador que realiza preguntas acerca del producto / servicio para tratar de obtener la mayor cantidad de informacin posibleLa Encuesta consiste en realizar un serie de preguntas abiertas y cerradas* que permitirn sacar conclusiones para trabajar en base a ellas. * Preguntas cerradas son las que te brindan opciones para responder (Si, no / Opcin: A, B, C), y preguntas abiertas son las que dejan que el pblico responda con mayor libertad (Por qu? / Qu piensa al respecto?, etc.)3. Elige tu Pblico objetivoObviamente se refiere a quienes te quieres dirigir, algunas de las preguntas que debes hacerte acerca de tu pblico objetivo son: Cules son sus caractersticas relevantes? Sexo, edad, Nivel socioeconmico, etc. Cmo piensa? Qu hace, a qu se dedica? Qu le gusta?, En dnde se encuentra?(Hay que tener en cuenta que le Internet nos permite acceder a clientes a nivel mundial),

4. Realiza una hiptesisLa hiptesis viene a ser lo que quieres probar con tu encuesta. Por ejemplo: Probar que el producto / servicio es viable en el mercado. Probar que el pblico objetivo desconoce los beneficios de ... Probar que un cambio es los precios, conseguir una respuesta positiva del pblico objetivo, etc.5. Crea tu encuestaYa habiendo planteado objetivos, eligiendo tu metodologa, sabiendo al pblico que quieres encuestar y lo que quieres probar, puedes comenzar a realizar las preguntas de lo que quieres saber. Algunos tips son: Pregunta solo cosas relevantes. No te extiendas ms de lo debido. Realiza preguntas cerradas y abiertas.6. Incentiva su respuestaAceptmoslo, a la gente no lo gusta rellenar encuestas, es bastante aburrido y quita tiempo, por ello debes incentivar a tu pblico a que quiera llenar la encuesta. Algunas cosas que puedes ofrecer son: Un E-book, un reporte, descuento en algn producto o servicio que brindes, etc. Adems de ello, debes motivarlos a que realicen la accin de manera inmediata ya sea mencionando que se beneficiarn del regalo slo los 50 primeros, o hasta cierta fecha, entre otros.7. Saca conclusiones Ok, la parte fcil termin, ahora el tema es sacar conclusiones respecto a lo que se ha preguntado. Si quieres ahorrar tiempo te recomiendo que no saques conclusiones por cada pregunta, es decir, respecto a la pregunta 1 se concluye ..., etc.; esto no te permitir conocer adecuadamente lo que necesitas, es mejor sacar conclusiones respecto a un grupo de preguntas, entrelazando y concluyendo en conjunto. El entrelazar conclusiones de acuerdo a las preguntas depender de tu habilidad para ello, sin embargo aqu te brindo algunos puntos que te pueden servir: Coteja las conclusiones con los objetivos. Coteja las conclusiones con tu hiptesis. Detecta tendencias en los porcentajes.Finalmente, recuerda que de nada sirve haber hecho todo esto sino pones en prctica lo realizado, el hacer una encuesta no es para tener un gran documento en tu oficina, una vez hechas las conclusiones toma acciones al respecto, corrige lo que esta mal y lanza tu campaa al mercado, con una encuesta bien realizada y que te respalde, tu xito est asegurado!Anlisis de competencia

Corresponde en este punto describir a los competidores, quienes son, donde estn, que tamao tienen, cuanto usan de este tamao y cul es la participacin en el mercado o volumen total de ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios. Debe analizarse esa competencia a la luz de aspectos como volmenes, calidad y comportamiento de esos productos o servicios, precios, garantas, entre otros. Igualmente importante es la evaluacin de las capacidades tcnicas, financieras, de mercadeo y tendencias en la participacin de ellas en el mercado total. Conocer las estrategias de diferenciacin, las barreras de proteccin y las estrategias de mercadeo de la competencia son elementos que permitirn definir nuestras propias estrategias de competitividad y mercadeo para capturar la participacin de mercadeo. Igualmente definir nuestras ventajas competitivas, nuestra propia barrera de proteccin y detectar las debilidades de la competencia que pueden explotarse para garantizar esa porcin de mercado a nuestra empresa.

La competencia

Son todas aquellas empresas que elaboran y venden lo mismo que usted y la misma clientela de su mercado meta.La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabar informacin sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es necesario investigar.

Donde estn ubicadosCuantos son.Cuntos son segn el tamao?Que productos ofrecenQuienes son sus clientesPorque le compranQue piensa sus clientes de sus productos

Conclusin

El anlisis de mercado es un instrumento importante que se debe tener en cuenta al momento de realizar cualquier incursin en el mercado para obtener una ventaja, y una idea del precio al momento de empezar a competir.

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