workbook de trabajo del 'open mic day" (27.3.2014) en barcelona

16.15-17 REENFOCA EL MODELO

1 JORNADA

de

8 horas

PRESENTACION DE TODOS LOS PROYECTO (ELEVATOR PITCH 1)

COMUNICA TU MODELO DE NEGOCIO (ELEVATOR PITCH 2)

GENERACION Y FILTRADO DE IDEAS ALTERNATIVAS

2

10-10.20 BIENVENIDA Y PRESENTACION DE CADA MIC y DE MICROSOFT

10.20-12.00 - IDENTIFICA TU

MODELO DE NEGOCIO

17.30- 18.50 VENDE TU PROYECTO

HORARIO

10 A 14

HORARIO

15 A 19

17.15- 17.30 CONTRUYE UN

PROTOTIPO

CREA UNA PROTOTIPO EXPERIMIENTAL PARA VALIDAR EL MODELO DE

NEGOCIO

18.50-19 TAREAS Y PROXIMOS PASOS: DISEÑA TU PRIMER PROTOTIPO EXPERIMIENTAL DEL MODELO DE

NEGOCIO Y CRITERIOS DE SELECCIÓN PARA EL PROGRAMA DE ACELERACION

17-17.15 DESCANSO

14-15 COMIDA

12.00-12.30 DESCANSO

15-16.15 - INVESTIGA EL ENTORNO,

CONOCE A TU CLIENTE

ANALISIS DE COMPETENCIA

QUIEN ES TU CLIENTE (PERSONAS)

COMO INTERACTUA CON TU PRODUCTO (CUSTOMER JOURNEY MAP)

VISUALIZA TU MODELO DE NEGOCIO (BMC)

ENTIENDE A TU CLIENTE Y DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR (VPC)

12.30-14 - IDENTIFICA TU MODELO

DE NEGOCIO

Identifica tu modelo

de negocio

• 1. ¿Quién eres? (Who)

• 2. ¿Qué problema resuelve tu proyecto, producto o

servicio? ¿Qué ofreces para resolver ese problema?

(What)

• 3. ¿Por qué eres especial? ¿Cuál es tu valor diferencial?

(Why)

• 4. ¿Cuál es el objetivo de tu empresa o proyecto?

(Goal)

Cuéntanos tu proyecto …

Canvas del modelo de negocio SOCIOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVE

PROPUESTA DE VALOR

RELACION CON CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

Recursos Clave

Canales

ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS

Canvas de la propuesta de valor

Tareas del cliente ¿Qué tipo de actividades relacionadas con nuestro

producto realizan nuestros clientes?

Ganancias ¿Qué beneficios esperan

nuestros clientes?

Frustraciones ¿Qué problemas,

situaciones o costes no deseados tienen nuestros

clientes?

Generadores de ganancias

¿Cómo estamos aportándoles

beneficios a nuestros clientes?

Productos y servicios ¿Qué productos o

servicios ofrecemos a nuestros clientes para

ayudarlos con las tareas definidas

Eliminadores de frustraciones

¿Cómo estamos resolviendo las

frustraciones de nuestros clientes?

7

Algunas preguntas exploratorias

• ¿Tienes claro dónde y cómo compites?

• ¿Conoces bien a tus clientes y usuarios?

• ¿Estás seguro de que tienen el problema que crees

que tienen? ¿Buscan una solución? ¿Cómo lo resuelven

ahora? ¿Están dispuestos a pagar por ella?

• ¿Tu propuesta de valor es clara? ¿Tiene buen encaje

con las necesidades reales de tu cliente? ¿Tu propuesta

de valor es diferencial con respecto a lo que ofrecen

otros?

• ¿Funciona bien tu oferta de productos y servicios?

• ¿Has validado tu oferta con clientes y usuarios?

Análisis de la competencia

9

1. Determinar los aspectos que van a ser objeto de estudio:

Principales competidores de tu sector

Posicionamiento que tiene tu startup ante esos competidores

En que te diferencias de ellos (tu propuesta de valor diferencial)

2. Analizar los datos y extraer conclusiones.

NOTA: Esta plantilla es una simplificación del desarrollo del análisis de competencia. La cual habitualmente requiere un

estudio en mayor profundidad tal y como se refleja en la parte teórica.

Personas

Customer Journey Map

11

12

Con los insight de la

investigación

(Análisis competencia,

Personas y Customer Journey

map) establece líneas de

mejora y como afectaría a tu

modelo de negocio

14

• Sobre uno de los proyectos (modelo de negocio) del equipo, identificar un

reto, y generar ideas (4 por persona), y ponerlas en común

• Construir sobre las ideas de los otros: generar ideas derivadas

Brainstorming

Dot voting

Elevator pitch de tu proyecto

SOCIOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVE

PROPUESTA DE VALOR

RELACION CON CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

Recursos Clave

Canales

ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS