venta y distribución
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principales formas en mercadotecnia de llevar el producto de productor a consumidor final a traves de los canales de distribución y venta
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Canales
Se dividen en:a)Detallistas b) Mayoristas
Nunca obtienen la propiedad de los productos.
Para determinar qué canales, plazas, lugares o puntos de ventas utilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente:
El Análisis de nuestro
público objetivo
Análisis de nuestra competencia
Canales de
Distribución
utilizados por
consumidores
Personal SuficienteCapacidad de
Abastecimiento
Medios de Transporte
Distribución Intensiva
Distribución Selectiva
Distribución Exclusiva
Conflicto entre productor y mayorista
Conflicto entre productor y detallista
Conflicto horizontal
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