valero s.a & herver s.l
Post on 29-Jan-2016
39 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
VALERO S.A
&
HERVER S.L.
ANTOLAKETA II: KASUEN AZTERKETA
VALERO S.A.VALERO S.A.► Automozio sektoreko diseinuakAutomozio sektoreko diseinuak► Hasieran soilik Hasieran soilik BoschBoschentzat lan eginentzat lan egin► Enpresak hazkunde handia:Enpresak hazkunde handia:
Produktu berriakProduktu berriak Bezero gehiagoBezero gehiago
► Hazkundeari nola aurre egin?Hazkundeari nola aurre egin?
Barne zentralizazioa:Barne zentralizazioa:
► Kontzentrazio handia gailurrean Kontzentrazio handia gailurrean
► Enpresa handitu Enpresa handitu
►Egitura matriziala duen ikerkuntza Egitura matriziala duen ikerkuntza saila:saila:
zentralizazioa
Erabakiak delegatu
VALERO S.A.VALERO S.A.BAZKIDEAK
IKERKUNTZA MARKETING-A
BOSCH RENAULT FORD
ARGIAK
ESERLEKUAK
FILTROAK
langileaklangileaklangileak
langileak langileak langileak
langileak langileak Langileak
Bezeroen negoziazio ahalmenaBezeroen negoziazio ahalmena::
HASIERAN
•Bosch bezero bakarra
Bosch-valero sinbiosia
ONDOREN
•Bezero bat baino gehiago
Bezeroen negoziazio ahalmenaren murrizketa
AukerakAukerak
►Ez haziEz hazi
►Langile kualifikatuak kontratatuLangile kualifikatuak kontratatu
►AzpikontratakAzpikontratak
Ez hazi:Ez hazi:
► ABANTAILAK:ABANTAILAK:
Arrisku ezaArrisku eza
Kudeaketa modua Kudeaketa modua aldatu beharrik ezaldatu beharrik ez
► DESABANTAILAK:DESABANTAILAK:
Eskari osoari aurre Eskari osoari aurre egiteko arazoakegiteko arazoak
Lehiakideen Lehiakideen hazkuntzahazkuntza
Langile kualifikatuak Langile kualifikatuak kontratatukontratatu
► ABANTAILAK:ABANTAILAK:
Kostu txikiaKostu txikia Prozesu osoa Prozesu osoa
enpresan enpresan Mozkinak Mozkinak
maximotzeko maximotzeko aldagaiak aldagaiak kontrolpeankontrolpean
► DESABANTAILAK:DESABANTAILAK: Kostu finkoen igoeraKostu finkoen igoera Inbertsio berriakInbertsio berriak Krisi ekonomikoa Krisi ekonomikoa
bada, kostu gehiegibada, kostu gehiegi Kudeaketa aldaketa Kudeaketa aldaketa
beharrabeharra Beraien antzera Beraien antzera
langileak lehiakide langileak lehiakide bihurtubihurtu
AzpikontratakAzpikontratak
► ABANTAILAKABANTAILAK:: Inbertsio behar Inbertsio behar
gutxiagogutxiago Bere eskuetan Bere eskuetan
dauden gaiak dauden gaiak sakonago tratatusakonago tratatu
Teknologia atzeratua Teknologia atzeratua eta murritzagoa eta murritzagoa ahalbidetu ahalbidetu azpikontratatueiazpikontratatuei
► DESABANTAILAK:DESABANTAILAK: MesfidantzaMesfidantza Lehiakide potentzial Lehiakide potentzial
berrien sarreraren berrien sarreraren arriskuaarriskua
HERVER S.L.HERVER S.L.
HERVER S.L.HERVER S.L.
►Elikagaien banaketaElikagaien banaketa
►Hazkunde itzelaHazkunde itzela
►Bakailuan espezializatuaBakailuan espezializatua
►Antolakuntza informalaAntolakuntza informala
HERVER S.L.HERVER S.L.
► AMIA matrizea:AMIA matrizea:
AHULTASUNAAHULTASUNAKK
INDARGUNEAINDARGUNEAKK
MEHATXUAKMEHATXUAK
AUKERAKAUKERAK
HERVER S.L.HERVER S.L.► AHULTASUNAK:AHULTASUNAK:
Zuzendaritza estrategiko ezaZuzendaritza estrategiko eza Antolaketa formal ezaAntolaketa formal eza Kartera mugatuaKartera mugatua Kreditu handiakKreditu handiak
►Mehatxuak:Mehatxuak: Lehia haziLehia hazi Geldiune biologikoakGeldiune biologikoak Krisi aurrikuspenaKrisi aurrikuspena Eskariari aurre egiteko arazoakEskariari aurre egiteko arazoak
HERVER S.L.HERVER S.L.► INDARGUNEAK:INDARGUNEAK:
GaitasunaGaitasuna Marjen handiakMarjen handiak Bezeroekiko hurbiltasunaBezeroekiko hurbiltasuna Banaketa kanalaBanaketa kanala Txikizkari zein handizkariTxikizkari zein handizkari espezializazioaespezializazioa
► AUKERAK:AUKERAK: Antolaketa formalizatuAntolaketa formalizatu Salmenta eremua hedatuSalmenta eremua hedatu
Enpresaren antolaketa:Enpresaren antolaketa:
HASIERAN Guztiz informala
Hazkundea
Antolaketa beharra
Antolaketa izanik
Eskariari aurre egin
Helburuak finkatu
Proposatutako aldaketak:Proposatutako aldaketak:
►Langile gehiagoLangile gehiago
►Erabaki ahalmena delegatuErabaki ahalmena delegatu
►Hazkunde estrategia:Hazkunde estrategia:
Banaketa enpresa independenteaBanaketa enpresa independentea
top related