the real pitch - elevator pitch o el discurso del elevador

Emprendedor Asesor

Emprendedor AsesorInversionista

Inversionista

Equipo de analisis

IDEA: Llegar a un nuevo mercado (las Indias) por una nueva ruta (Atlantico hacia el oeste)

ASESOR: fray Hernando de Talavera, confesor de la reina Isabel I de Castilla

EQUIPO DE ANALISIS: consejo de doctos reunidos en la Universidad de Salamanca.

NEGOCIACION: 6 años de negociación, mientras la Corona española asignó una subvención a Colon para que subsistiera (además vendió libros y mapas). La mayor traba a la negociación eran las altas exigencias de Colon.

FONDOS: La Corona entrega 1.140.000 maravedíes para el proyecto y aprueba un contrato de derechos para Colon.

EL EQUIPO: Colón se instala en el puerto de Palos de la Frontera, y al no poder conseguir buenos marinos logra incluir en el proyecto a los hermanos Pinzón, expertos marinos locales, quienes le ayudan a concretar el proyecto.

EL RESULTADO: Nunca llegó a Oriente, pero propició que España se transformara en potencia colonial.

¿Como hacer un pitch / presentacion ¿Como hacer un pitch / presentacion eficiente?eficiente?

¿Que diablos es una presentación eficiente?

Output!!!!

Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!

Inversor

¿Un cheque?

¿Una segunda reunion?

¿Carta de intención?

¿Estrategia de compra?

Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!

Asesor

¿Un cheque?

¿Mentoría?

¿Puente con algun contacto?

¿Feedback?

Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!

Emprendedor Experimentado

¿Feedback?

¿Mentoría?

¿Sociedad?

¿Contactos?

Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!

Mentoría?

Incubatec

¿Postular a Capital semilla?

¿Ayuda en otro financiamiento?

¿Feedback?

¿Contactos?

Que cambia entonces?Que cambia entonces?

Tiempo/Cantidad de Informacion

Forma/Contenido

Elevator Pitch

Seed Stage A Series

Cual es el problema entonces?Cual es el problema entonces?

Tiempo/Cantidad de Informacion

Forma/Contenido

Que debe tener un buen pitch?Que debe tener un buen pitch?

1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!

1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!

Puede ser una historia conocida pero reenfocadaPuede ser una historia conocida pero reenfocada

1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!

Puede ser una historia conocida pero reenfocadaPuede ser una historia conocida pero reenfocada

1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!

O puede ser una historia totalmente nuevaO puede ser una historia totalmente nueva

2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura

One sentence pitch

Mi empresa Mi empresa (nombre de la (nombre de la empresa)empresa),,está desarrollando está desarrollando (una oferta (una oferta clara)clara), , para ayudar a para ayudar a (un target de mercado (un target de mercado definido)definido)aa (resolver un problema específico)(resolver un problema específico)

(con una “salsa secreta”)(con una “salsa secreta”)

2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura

One minute pitch

1. Overview: ¿Que hace tu compañía? ¿Que necesito si quiero usar tu producto/servicio?

2. Market: ¿En que mercado estás focalizado? ¿Que datos tienes sobre ese mercado?

3. Competencia: ¿Que te hace unico respecto a la competencia?

4. Status: ¿Como ganas dinero? ¿Donde estás dentro de tu plan de crecimiento?

5. Petición: ¿Que buscas? Y si buscas financiamiento, ¿cuales son las metas que pretendes alcanzar?

2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura

Ejercicio

1. Encuentra un compañero

2. One minute pitch- ¿De que se trata el negocio?

- ¿En que mercado está?- ¿Cual es la salsa secreta?3. One minute feedback

- ¿Lo entendiste?- ¿Fue convincente?- ¿En que puede mejorar?

4. Cambio!!!

Sigamos con la estructuraSigamos con la estructura

The Pitch Method

1. El Ancla

2. El Ambiente

3. La Vision

4. El Mapa

5. Posicion Actual6. El Plan

7. La Peticion

The Pitch Method

1. El Ancla- Tu nombre- Tu marca: el nombre de tu proyecto- High Level Pitch

“Tiburón, pero en el espacio”

The Pitch Method2. El Ambiente

The Pitch Method2. El Ambiente

Lo mas importante: EL DOLOR

TangibleReal

MedibleEmpático

Luego: la solución

The Pitch Method

3. La Vision

The Pitch Method

4. El Mapa5. Posicion Actual

Hipotesis

Modelo de NegociosMilestones

Propiedad IntelectualTracción: clientes / usuarios

Pivots

The Pitch Method

6. El Plan

The Pitch Method

7. La Peticion

The Pitch Method

1. Ser zalamero no te lleva a ninguna parte1. Ser zalamero no te lleva a ninguna parte

2. Escucha y responde2. Escucha y responde

3. Debes saber como vas a gastar el dinero3. Debes saber como vas a gastar el dinero

4. Deja claro al inversor como obtendrá retornos4. Deja claro al inversor como obtendrá retornos

Gonzalo Illesca S.gonzalo@ft.la

@gonzaillesca