teleconferencia 04

Guillermo Ramírez

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RecursosRecursos

LíderLíderEstrategaEstratega

Plan de Negocio

La principal herramienta: Un cuaderno de apuntes

Visualización Creativa ¿Cómo será el primer

día de mi negocio? ¿Qué debe estar listo

ese día? ¿Cómo garantizo que

todo esté listo?

STEPHEN ALVAREZ/National Geographic Image Collection

El primer día

Mi primer cliente ¿Qué ve? ¿Qué encuentra? ¿Cómo llegó? ¿Por qué llegó? ¿Qué percibe con sus

cinco sentidos? ¿Cómo se atiende? ¿Qué se lleva?

Cientos de preguntas… GILBERT M. GROSVENOR/National Geographic Image Collection

Lo físico

El local ¿En dónde? ¿Tamaño? ¿Acceso? ¿Decoración?

Máquinas, equipos,muebles, vehículos…

B. ANTHONY STEWART/National Geographic Image Collection

Los productos

Mercancías Materiales Insumos Inventario inicial

¿Cuánto? ¿Cuándo hay que

hacer el pedido? Proveedores Costos

ANNE KEISER/National Geographic Image Collection

Las personas

Qué tareas hay que hacer ¿Quién las debe hacer? ¿Cuántos? ¿Quién produce? ¿Quién vende? ¿Quién sirve? ¿Quién coordina? ¿Cuándo seleccionarlos? ¿Cuándo capacitarlos?

SISSE BRIMBERG/National Geographic Image Collection

Los procesos

¿Cómo se hace? ¿Qué es lo que

no puede fallar? ¿Cómo se

planifica? ¿Cómo se

controla? ¿Qué estructura

necesito? ¿Qué

comunicaciones? TYRONE TURNER/National Geographic Image Collection

El dinero

¿Cuánto cuesta? ¿Cómo se va a

financiar? ¿Cuál es el margen

bruto de los productos? ¿Cuánto se debe

vender? ¿Cuánto se gastará

cada mes? ¿Operación? ¿Mercadeo? JOEL SARTORE/National Geographic Image Collection

Lista de proyectos

Proyectos Actividades Responsables Tiempos Plazos Dependencias Costos

STEVE RAYMER/National Geographic Image Collection

La inauguración

STEVE RAYMER/National Geographic Image Collection

El plan de montaje

Qué, cuándo, quién

Cuánto

Plan de Negocio

Plan de Operación del primer año

Decisiones: Gastos mensuales Personal Mercadeo

Estimados: Ingresos Costos Utilidades OTIS IMBODEN/National Geographic Image Collection

La operación normal

Resultados operacionales Ventas Costos Gastos Utilidad

Manejo de la tesorería Cobros Compras Pagos

DEAN CONGER/National Geographic Image Collection

Las personas

Cargos Salarios Prestaciones Comisiones Bonificaciones

Cantidad Temporadas Estacionalidad

DAWN KISH/National Geographic Image Collection

Los productos

Mercancías Materiales Insumos Inventario

Inicial De seguridad Compras

Pago a proveedores

B. ANTHONY STEWART/National Geographic Image Collection

Las inversiones

¿Cómo se va a financiar el negocio?

Tres fuentes de fondos Socios Préstamos Operación

RICHARD NOWITZ/National Geographic Image Collection

Escenarios

Proyección de ventas Mínimo necesario Rentabilidad deseada Factibilidad Consistencia

Gastos – ventas Inversión –

recuperación Endeudamiento –

cubrimiento obligaciones

Tesorería ¿Saldo en rojo?

BILL HATCHER/National Geographic Image Collection

Plan de Negocio – 1º año

DEAN CONGER/National Geographic Image Collection

El plan de negocio

¿Es buen negocio? ¿Cuándo se recupera la inversión?