sesion 01 taller

Programa Nacional de Emprendimiento

Formación de Emprendedores

Expositor: Manuel Yarlequé A.

Objetivos del proyecto

• Capacidad para desarrollar el espíritu emprendedor.• Enfoque en el emprendimiento para el desarrollo innovador y sostenible.• Conocimiento de herramientas de modelación de negocios.• Atender la demanda de mercado aprovechando las oportunidades.

Expositor: Manuel Yarlequé A.

Objetivo General

Promoción y fortalecimiento de los conocimientos de emprendimiento y gestión empresarial, dándole énfasis a la estructura de negocio como herramienta principal de todo emprendedor con el soporte de las TICs.

Objetivos Específicos

Sumilla

• Clases teórico – práctica que tiene el propósito de reconocer, promover y desarrollar el potencial emprendedor, mediante el planeamiento, organización y realización de actividades innovadoras y creativas; y que al mismo tiempo lo alienten a adoptar la concepción emprendedora de vida.

• Desarrollando transversalmente:

Perfil del emprendedor y

perfil del empresario.

Desarrollo de las capacidades

emprendedoras.

Estructura del plan de negocio

(MODEL CANVAS)

Sustentación y herramientas de presentación de

planes

Expositor: Manuel Yarlequé A.

Base personal para el

emprendimiento empresarial.

Motivación, desarrollo personal e introducción al emprendimiento

• Tiempo programado: De 6pm a 9pm 3 horas (requiere descanso de 20 min)

• Temas específicos:

• Fecha:Martes 19 de mayo

Motivación y Autoconocimiento

para la Gestión

Marketing personal, analítica de

aptitudes y actitudes

Iniciar, generar y procesar ideas de

negocioPrincipios básicos del emprendimiento

Video: Introducción

Desarrollo personal

Donde hay algo mejor es porque en algún momento se tomó una decisión valiente

Este es un largo camino por seguir, pero por algún lado debe comenzar. “Solo nuestra motivación nos llevará mas lejos”

Autoconocimiento y planteamiento de la imagen.

Autoconocimiento

2 cosas que más valoras en la vida

1 meta importante en tu vida

1 cosa que harías si te quedaran 6 meses de vida

Lo primero que harías si mañana te vuelves millonario

1 cosa que has tenido miedo intentar

1 actividad que te da la sensación de paz y felicidad

¿Qué gran meta harías si supieras que nos vas a fallar?

Yo como marca personal

El saber vendernos a nosotros mismos

Tienes que mostrar lo mejor del producto

No mentir, sino de resaltar puntos fuertes

Trabajar nuestros puntos débiles

Potenciar aptitudes y actitudes frente a retos

Imagen personal

Poder de toma de decisiones

Comportamiento en diferentes situaciones

Inteligencia emocional

Video: La fuerza esta en tu interior

¿Qué es el Marketing Personal?

Persona: Conocimiento + Habilidades

Persona: Aptitudes + Actitudes

Sensei Shuren Dojo

El extraer lo mejor de uno mismoComo nos mostramos hacia los demás

Persona: Vida laboral + Vida personal

Definición: La adaptación del marketing a la realidad de la persona, que debe tener en cuenta las necesidades de entorno cambiante, para alcanzar sus metas.

Marketing Personal

Nosotros somos el producto ofertado en el mercado laboral.

La oferta de profesionales es más alta que la demanda de ellos en el mercado.

Las múltiples opciones generan competencia en temas profesionales.

Consiste: A partir de los objetivos marcados en la vida, elegir estrategias y herramientas para conseguirlos en relación a las otras personas competitivas y también cambiantes.

Construyendo una misión personalProceso de construcción para el presente y proyectado a mediano plazo

PROFESIONAL COMPETITIVO

HOY TRABAJANDO PARA EL FUTURO

ABRIENDO EL CAMINO

Grupo de amigos

CREANDO ENTORNO FAVORABLE

HOY TRABAJANDO EN EL HOY

Sandra Navarro Lecina – Estrategia de negocios

Diagrama: Balance de rolesTrabajador

Esposo Padre

ProfesorMejora Personal

Estudiante

Amigo

Hermano

10

10

10

10

10

10

10

10

La alta rentabilidad de la felicidad – David Fischman

¿En qué empleamos nuestro tiempo?

Diagrama: Balance de roles

La alta rentabilidad de la felicidad – David Fischman

Trabajador

Enamorado Hijo

EmpresarioMejora Personal

Estudiante

Amigo

Hermano

10

10

10

10

10

10

10

10

Las 4 Ps del Marketing Personal

Dinámica: ¿Qué producto soy?

¿Cuál es la razón por la cual desarrollamos esto?

Promoción personal en las redes sociales.

El arte de expresarse

• La comunicación es uno de los principios básicos del hombre.

• Tras el paso de los años el idioma se fue perfeccionando.

• Debemos tener cuidado con el uso de contracciones y jergas.

• La forma de expresarnos en situaciones formales dice mucho de nosotros mismos.

Redes sociales

Comunicación permanente

Información instantánea

Sin límites geográficos

Abierto sin filtros

Universo del marketing personal

Elevator Pitch

Entrenamiento para una entrevista personal

Dinámicas de grupo para selección

Visión de Head hunters

Lógica del Emprendimiento

Proceso de selección

Análisis de perfil personal

Entrepreneurship vs intra enterpernurship

Cálculo del potencial

Diagnóstico personal

Creación de tarjetas de presentación personales

Dimensiones de la persona

Motores de la actividad humana

Las 14 herramientas básicas del marketing personal

Matrices cruzadas de fortalezas y debilidades

Usted como empresa

Rentabilidad de la felicidad para el profesional

El liderazgo en los equipos de trabajo

¿Qué es un equipo?

Un Grupo es un conjunto de personas que interactúan entre si, que trabajan para alcanzar los objetivos que ellos mismos valoran.

Grupo

EquipoUn Equipo es un tipo especial de grupo. Sus miembros tienen habilidades que se complementan y están dedicadas a un propósito común, preparadas para potenciar su desempeño con el apoyo de los demás.

5 Cs del equipo

Complementariedad

Coordinación

ComunicaciónConfianza

Compromiso

Video: Perfección del equipo Ferrari

Modelo de mejora del equipo

Planificar

HacerVerificar

Actuar ¿Qué?

¿Por qué?

¿Cómo?

¿Quién?

¿Cuándo?

1

23

4

Desarrollo del modelo

Planificar

Hacer

Verificar

Actuar

Implantación de acciones

Confirmación de resultados

Especialización

Identificación del problema

Plan de implantación de acciones

Identificación de causas

Alternativas de solución

¿Qué?

¿Por qué?

¿Cómo?

¿Quién?¿Cuándo?

Dinámica: Equipos equilibristas

Video: Ese no es mi problema

Diagrama de la exposición

Procesando sus ideas de negocio

Genere sus propias ideas de negocio

Iniciando una idea de negocio

¿Cómo puedo emprender?

¿Qué es el emprendimiento?

¿Qué es el emprendimiento?

El mejor concepto de emprendimiento

“La pasión con la que realicemos nuestro emprendimiento será el motor que nos

impulsará para llegar a la meta. Pero la energía que empleemos debe ser racionalizada, y

tenemos que tener la capacidad para saber dónde, cuándo y con qué intensidad utilizarla.”

Fuente: Negocios Latino Business

¿Qué es emprendimiento? + Análisis por el público

¿Somos emprendedores los peruanos?

¿Qué clase de emprendedores somos?¿Tenemos pruebas?

¿Qué probabilidades de éxito tenemos?

Emprendimiento por necesidad

Emprendimiento por oportunidades

A los peruanos les gustan las probabilidades

Todavía podemos ir al mundial

Si Bolivia le gana a Argentina en su cancha

Si Ecuador golea 6 – 1 a Chile

Si los jugadores de Brasil se lesionan en los entrenamientos

Y el avión del equipo Colombiano se cae

Estamos en un país de tremendas oportunidades

• Cobertura del estudio: 37 países que representan 62% de la población mundial y 92% del PIB mundial.

La valla de los 3 años

Término desarrollado para la sostenibilidad del negocio, que indica que el emprendimiento ha pasado el “valle de la muerte”, referido al tiempo de inversión y recuperación de la primera parte del negocio

Porque todo sería mas fácil si tuvieras

¿Cómo puedo emprender?

Características de un emprendedor

• El emprendedor posee un espíritu especial:

1. Alta autoestima2. Confianza en sí mismo3. Gran necesidad de logro4. Trabaja duramente, es eficiente5. Se da la oportunidad de pensar

diferente6. Es un individuo esencialmente

positivo7. Tiene visión de futuro

Necesidad VS DemandaEn sociedades desarrolladas

NECESIDAD

=

DEMANDA

Para vender más, sólo hace falta aumentar la necesidad o sofisticarla.

La necesidad está equiparada con la demanda.

En sociedades emergentes

La necesidad excede mucho a la demanda

NECESIDAD

DEMANDA=

Hace falta superar las barreras limitantes para que la demanda fluya.

El proceso de emprenderIdentificar la Oportunidad

Adquirir y Manejar Recursos

Explotar la Oportunidad

CRECER

Cosechar

ContratosProceso que nunca termina

Teoría clave

Mirar VS Ver

El emprendedor no sólo sabe “mirar” su entorno, sino también “ver” y descubrir las oportunidades que en él están.

En un mundo tan grande…

• Somos minimizados• Debemos hacer que nos

vean• Y aunque muchos estén

cerca no nos verán• Debemos insistir y

ponernos un anuncio mas grande

• Hasta que alguien nos vea

Iniciando una idea de negocio

¿Qué es una idea de negocio?

Una idea de negocios es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas de un negocio que se piensa abrir.

Agregar a la descripción

Tipos de negocio

Minorista

Mayorista

Fabricante

Proveedor de Servicios Presentación de ejemplos

Matriz de inicio

Análisis personal

Cambios positivos en el mercado

Cambios positivos en la gente

Nuevos productos

Nuevas necesidades

Encontrar ideas de negocio• Ana Alvarez fue empleada doméstica por

muchos años aprendió a cocinar, hacer arreglos florales y organizar cenas.

• Manuel Martinez ha trabajado en el negocio de su madre. Desde que él era muy joven, la ayudaba con los pedidos, llevando los registros contables y acomodando la mercade- ría, y disfrutaba especialmente vendiendo a la clientela.

Encontrar ideas de negocio

• Cuando Isabel estaba en el colegio, el profesor le pedía a menudo que hiciera dibujos en la pizarra porque ella era buena ilustrando las lecciones o cuentos. Ahora ha pintado algunos letreros para negociosde sus amistades y ha hecho afiches de publicidadde encuentros realizados en su pueblo.

Genere sus propias ideas de negocio

Buscando ideas de negocio

Lluvia de ideas Visitas a negocios Investigando en su localidad Utilizando experiencias propias y ajenas

Lluvia de ideas estructurada

Ideas de venta

Ideas de fabricación

Ideas de servicios

Caso: Aquí no hay oportunidad

La gente no dispone de un alto nivel de liquidez –compra a los/as vendedores/as ambulantes y no existen tiendas de articulos de lujo o de entretenimientos.

La principal actividad económica de la zona es la agricultura.

Mucha gente visita el pueblo; hay varios hoteles y restaurantes.

La cantidad de gente joven parece ir en aumento. Hay muchos centros educativos.

Este es un pueblo en desarrollo; hay buen número de contratistas de construcción y abastecedores de articulos para construcción.

Investigar su entorno

investigar

Recursos naturales

Habilidades de las personas

Instituciones

Industrias

Productos desechables

Ferias de comercio y

exhibiciones.

Procesando sus ideas de negocio

Las 11 preguntas• ¿Conoce cómo se desarrolla este negocio?• ¿Qué experiencia tiene que pueda ayudarle a operar este negocio? • ¿Qué conocimientos y habilidades tiene para operar este negocio? • ¿Dónde puede obtener información y asesoría sobre este negocio? • ¿Quiénes serán los clientes para este negocio en particular? • ¿Podrá la clientela pagar por los productos o servicios? • Si hay otros negocios similares, ¿cómo podrá competir con éxito? • ¿Podrá proporcionar la calidad de productos y servicios que su clientela

desea? • ¿Necesita este negocio equipo, local o personal calificado? • ¿De dónde obtendrá los recursos que se requieren para iniciar este

negocio? • ¿Puede imaginarse a usted mismo/a operando ese negocio dentro de 5

años?

Análisis FODA

Matriz FODA

Estudio de mercado

Investigación cuantitativa

Investigación cualita

tiva

Caso: ¿Quién es Hugo?

Potencia del marketing en una idea de negocio

• Estilo • Calidad • Empaque • Ubicación de la compra• Precio • Servicio

Idea de negocio en EQUIPOValor agregado

Ventaja competitivaEstrategia de ventas

Información de mercadoPublico objetivo

Conocimientos de recursos

Mecanismos dinámicosImplementos clave

Uso tecnológico

Esquema de procesosProcesos complementariosProveedores y facilitadores

Estructura organizacionalHabilidades de integrantes

Cargos y funciones

Preguntas clave

• ¿Qué producto o servicio venderá su negocio? • ¿A quién le venderá su negocio?• ¿Cómo venderá su negocio sus productos o servicios?• ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio?