salcobrand - sec2
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JavieraArellano IsidoraGarcía JavieraLarraín CristinaSepúlveda
Trade Marketing Joaquín A. Martínez Sección 2
A partir de los años 80 el mercado farmacéutico se volvió extremadamente dinámico en Chile.
Fue así como tanto la ex Farmacias Salco como la ex Farmacias Brand
experimentaron un crecimiento que las llevó a conformar 2 prestigiosas
cadenas.
Historia
Farmacias Brand
1880 Luis Brand adquiere La Farmacia Alemana
Años 80 Se unió a la competencia Cliente tecnológica
1995 Hay 16 locales en Santiago y uno en Talca
1999 70 locales en todo Chile crecimiento 12 por año
Farmacias Salco
1982 Calle Estado 252 Salvador y Gabriel Colodoro SAlvador COlodoro: SALCO
1994 Obtiene la Participación de Multifarm S.A.
1997 94 locales de Arica a Punta Arena
1998 110 locales
Despachos a domicilio
Año 2000
+
Holding S&B Farmacéutica y posicionándose como la cadena de farmacias líder en 2001.
Tiene como Norte la sa0sfacción de sus clientes
Actualmente
S&B Farmacéutica cambia su razón social a Salcobrand S.A.
Rea\irmar su compromiso con los clientes para darles más y mejores bene\icios en sus cerca de 300 locales a lo largo del país.
Participación en el Mercado
En la actualidad opera 305 farmacias con ventas anuales de 450 millones de dólares
72 millones de pesos al mes
Hablamos con:
Roberto Quijada – Jefe de local
¿Dónde fuimos?
Ubicación
Vitacura 3920
“Drugstore” salas más amplias más góndolas
Depende del jefe de lugar
Ven las necesidades que más requeridas por el cliente
Ellos mismos le dan el valor agregado que éste necesita
+ valor agregado + rentable
-‐ Rentable lo que no quiere éste
Modelo de Negocio
Comunicación Actual
• El espacio se distribuía en 5 góndolas de 2 metros y medio, ubicadas de forma diagonal, para optimizar el espacio dentro de la tienda.
• Existían cabeceras de góndolas de diferentes productos en “promoción”, como shampoo “Head and shoulders” por un lado, y otra de shampoo “Tremese”,
Planograma de la Tienda
Circulación de la Tienda
Hombre Mujer
Exhibiciones con mayor volumen (leche nido)
Layout (puestos claves de los productos) no ocupan un puesto importante para la empresa pero igual es conocida por el cliente y deben estar porque es un valor agregado
Zonas
Zona Cliente
Zona Fría
interés
Principales Categorías
Sala Donde están las góndolas
Cuidado de la piel
Optimizar espacio
Especialista
Vitamin Life Productos de Origen natural
Herbal & Natural Vitamins & Minerals Fitness & Prevention Sport & Nutrition
Maquillaje Tratamiento rostro y pinturas
Mesón Medicamentos La mayoría exige receta para mantener el control y
stock
No hay…
Existen marcas propias, negocio estratégico y promoción de la semana
Principales Marcas de las Categorías
Permite comprar de 3 a 6 cuotas
Ofertas exclusivas todos los meses
Avance en efectivo
Convenio con ópticas y centros médicos
Salcobrand al Cliente
Muchas Gracias
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