resolución del caso. ring – ring.. análisis estratégico. macro entorno (no hay datos)....
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Resolución del Caso.
Ring – Ring.
Análisis Estratégico.
• Macro entorno (No hay datos).• Análisis industrial (Definición de la industria / Análisis de
atractividad).• Análisis mercado de referencia.
Relación Precio / Cantidad.
Imagen de Marca
A
A
B
BÁrea de solución.
= Industria Agua Tratada.
= Mercado de Referencia.
Macro segmento
Declaración Estratégica.
Estrategia corporativa.• Crecimiento• Crecimiento lento• Combinación de negocio• Reducción• Juego final.
Área de solución.
N
I
V
E
L
C
O
R
P
O
R
A
T
I
V
O
Estrategia Genérica.
N
I
V
E
L
N
E
G
O
C
I
O
Líder en CostoLíder en
Diferenciación.
Enfoque en Costo.
Enfoque en Diferenciación.
Área de solución.
Estrategia Competitiva.
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Ampliada
Nicho.
Mdo.
Ventaja
Área de solución.
Ver nota 1 y 2.
Estrategia de Marketing.(Matriz de Ansoff ampliada).
N
I
V
E
L
F
U
N
C
I
O
N
A
L
Penetraciónde
mercado.
Desarrollo deMercado
Desarrollo de Producto.
Diversificación.
Producto
Mercado
Actual
Actual
Nuevo
Nuevo
Extensión de Línea.
Nuevos segmentos.
Área de solución.
Ver nota 3 y 4
Implementación Estratégica (Plan de MKT).
Objetivo del negocio. Rentabilidad por volumen
Estrategia de negocio Enfoque en costo / Seguidora o especialista.
F.C.E. Gran capacidad de adaptación.
Ventaja competitiva. Ventaja en Costos
Objetivo de MKT. Aumentar las ventas.
Estrategia de MKT. Penetración de Mercado ( ver matriz Ansoff).
Fortaleza del producto. Envases (Pack).
Atributo relevante. Relación Precio – Cantidad.
Ver Notas 5,6,7,8
Publico objetivo
Producto.
Posicionamiento.
Precio.
Place.
Promoción.
P.E.C.
SS. pre – post venta.
Pack Esta era la variable Clave.
Ver nota 9
Ámbito Estratégico.
Ámbito táctico.
Definido por geografía (por ventaja, relación precio – cantidad).
Agua tratada envasada (defender alternativa sabor)
Agua tratada envasada (Posicionamiento Racional).
Análisis Interno.
MKT MIX
P.O.
Prod (T)
Pre -servicio
PEC
Posicionamiento
Place
Precio
Pack
Promoción
EFECTO IMPACTO.F N D
Análisis Interno.
MKT MIX
P.O.
Prod (T)
Pre -servicio
PEC
Posicionamiento
Place
Precio
Pack
Promoción
EFECTO IMPACTO.F N D
Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas Oficinas Colegios
Publico Objetivo
Producto (t)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas Oficinas Colegios
Publico Objetivo
Producto (t)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas Oficinas Colegios
Publico Objetivo
Producto (t)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
Vol
EE/EA
Vol
Vol
Vol
EE/EA
EE/EA
EE/EA
Notas Importantes.1. La empresa era mononegocio por tanto la estrategia corporativa y la estrategia de
negocio tiende a ser una.2. Algunas seguidoras utilizan una estrategia de imitación competitiva, mientras que
otras optan por competir selectivamente en unos pocos segmentos o con una oferta limitada (autor: A. S. Rodríguez).
3. Su condición de PYME la limita y condiciona su crecimiento.4. Solo se emprende actividades que estén directamente relacionadas con el nicho
al menor costo posible ( autor: J. L. Munuera).5. El producto es de baja diferenciación y de gran sustitución (casi un comodities),
por tanto la rentabilidad es por volumen.6. Flexibilidad operacional, acople a nivel de mercado, alta proporción de costos
variables.7. Primero aumentar las ventas, el comportamiento industrial afecta la mayor o
menor participación (crecimiento lento, est.corporativa).8. Este producto se diferencia (Agua) por marca (compatible con una estrategia de
diferenciación) o por precio ( compatible con una estrategia en costo), pero en enfoque esta la alternativa de diferenciarse por presentación (envase), fortaleciendo el volumen de venta (mejor relación precio cantidad).
9. Importante: Si ustedes propusieron más de un mercado o más de un canal de distribución estaban obligados a proponer mas de un Mix de MKT.
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