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Registro de OportunidadeRegistro de Oportunidade

2Confidencial

Novo Sistema de “Registro de Oportunidades”

– Programa Mundial de Mapeamento Integrado

– Controle via web

– Estabelece regras claras de mapeamento

– Transparência no processo

3Confidencial

Qualificando uma Oportunidade

• Válido para todos os produtos Symantec (FULL, UPG e RNW)

• A revenda é obrigada a inserir um F/UP a cada 30 dias

• Negociações devem ser concluídas em no máximo 9 meses a contar da data de registro da oportunidade

• Válidos para os programas de licenciamento Express, Rewards, GOV e ACAD

4Confidencial

Revendas habilitadas

Symantec Partner ProgramSymantec Partner Program

• Symantec Platinum PartnerSymantec Platinum Partner

• Symantec Gold PartnerSymantec Gold Partner

• Symantec Silver Partner Symantec Silver Partner

• Symantec Register PartnerSymantec Register Partner

Acessando o SistemaAcessando o Sistema

6Confidencial

Registrando uma Oportunidade

• Solicitação APENAS via PartnerNet

http://www.symantec.com/pt/br/partners/howto/become_partner.jsp

7Confidencial

Registrando uma Oportunidade

• O “Registro de Oportunidade” fica numa área protegida do PartnerNet

8Confidencial

Registrando uma Oportunidade

9Confidencial

Selecione o Idiona Desejado

10Confidencial

Acessando o Sistema

Solicite sua senha

Iniciando um mapeamentoIniciando um mapeamento

12Confidencial

Onde Cadastrar?

13Confidencial

Formulário para Registro de Oportunidade

Siga as instruções conforme o solicitado nos próximos slides

A Revenda deverá preencher todos os campos sinalizados em vermelho além do telefone e e-mail do cliente

14Confidencial

Formulário para Registro de Oportunidade

• Ao entrar com o nome da oportunidade, utilizar o seguinte formato:

Nome Cliente Final / Nome do Produto Symantec / Quantidade

15Confidencial

Formulário para Registro de Oportunidade

• Classifique a moeda como USD – Dólar Americano :

16Confidencial

Formulário para Registro de Oportunidade

• Insera o CNPJ do cliente sem mencionar ponto, barra e traço

17Confidencial

Selecionando Produto

• Na tela “Adicionar Produto” clique no produto a ser mapeado

18Confidencial

Selecionando Produto

• Inclua a quantidade total de licenças informando o valor unitário para usuário final sem utilizar ponto ou vírgula

19Confidencial

Informações adicionais

• Para mencionar informações sobre o projeto como: agentes adicionais ou versão do produto (FULL, UPG ou CUPG)

20Confidencial

Adicionando outros produtos

• Para inserir mais de um produto em uma oportunidade, antes de submeter o mapeamento para aprovação, clique em “adicionar produtos” e inclua quantos produtos Symantec forem necessários

21Confidencial

Submeta seu mapeamento

Inserindo um feedbackInserindo um feedback

23Confidencial

Informe suas Ações

24Confidencial

Informe suas Ações

Avisos do SistemaAvisos do Sistema

26Confidencial

Avisos do Sistema

27Confidencial

Identifique o vendedor Symantec

28Confidencial

Avisos do Sistema

29Confidencial

Mapeamento Reprovado

• Descubra o motivo no sistema

30Confidencial

Para corrigir ou finalizar um processo

31Confidencial

Para corrigir ou finalizar um processo

Fluxo de AprovaçõesFluxo de Aprovações

33Confidencial

Processo de Aprovação/Rejeição

Revenda Registra Opp via PartnerNet

Revenda recebe desconto de X% para fechar o negócio e encaminha PO para

o distribuidor

Distribuidor emite PO para SYM Brasil

A Oportunidade é encaminhada para

um vendedor Symantec (Para oportunidades

abaixo de 25 licenças esta etapa é

desconsiderada)

Aprovado

Solicitação recebida pelo ADM do programa na SYM

Brasil para aprovação

RejeitadoEmail negando solicitação

34Confidencial

Processo de Aprovação/Rejeição – Cont.

-ADM ficará sob a responsabilidade da Symantec Brasil

- Oportunidades Registradas serão encaminhadas aos vendedores de acordo com suas carteiras

-Prazo de aprovação: até 24 horas dependendo do preenchimento correto dos dados e dos campos adicionais solicitados pela Symantec nesta apresentação

-Prazo de recebimento da proposta até 72 horas

Obrigado!!!

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