¿qué es el pnl?

¿Qué es el PNL?

YASMINA ROMERO REVILLA1 B AFI

CONCEPTO

Arte : Cada persona le da su toque personal, su propio estilo

Ciencia: Existe un método y un proceso para el uso de las habilidades y de las técnicas empleadas.

❏ Aplicación

❏ Educación

❏ Asesoramiento

❏ Negocios

OBJETIVOConseguir una comunicación más efectiva

Es una habilidad práctica para crear resultados marcando la diferencia entre lo excelente y lo normal.

DESARROLLO

Proceso para cubrir patrones de comunicación para sobresalir

Formas efectivas para pensar y comunicarse

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICALa programación se refiere a las maneras que podemos escoger para organizar nuestras ideas y acciones con el fin de producir unos resultados.

La parte “neuro” recoge que todo comportamiento proviene de nuestros procesos neurológicos de nuestros sentidos (vista, oído, olfato, gusto, tacto y sentimientos).

CUERPO Y CEREBRO UNA UNIDAD INSEPARABLE La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje para ordenar nuestros pensamientos y conducta para comunicarnos con los demás, tanto de manera consciente como inconsciente para producir resultados.

MAPAS Y FILTROSEl mundo es infinito en cuanto a la multitud de impresiones que somos capaces de percibir. Estas impresiones son muy pequeñas y además son filtradas por nuestra experiencia única, cultura, lenguaje, creencias, valores, intereses y suposiciones.

Mediante los mapas, damos significado del mundo. Por un lado dejan a parte información y por otro lado nos la brindan.

Son los filtros que pongamos los que determinarán el mundo en el cual vivimos.

PROVERBIO ÁRABE

“Lo que pueda significar un trozo de pan dependerá de que tengas hambre o no.”

FILTROS BÁSICOS

MARCOS DE CONDUCTA1. Orientarse hacia objetivos en lugar de hacia problemas (Marco de reprobación) Descubrir lo que queremos, nuestros propios recursos y utilizarlos para nuestras metas.

2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por qué?

3. Interacción en lugar de Fracaso. El fracaso no existe, sólo hay resultados. Un fracaso es la manera de descubrir un resultado que no queríamos.

4. Posibilidades más que Necesidades. Tenemos que fijarnos en las posibilidades que tenemos en lugar de plantear las limitaciones de la situación en la que nos encontramos.

5. Curiosidad y fascinación en lugar de Suposiciones. Este apartado permitió descubrir que la tierra no era plana, y que gira alrededor del Sol.

APRENDER, DESAPRENDER Y REAPRENDERNuestra parte consciente está limitada por trozos de información, ya sea interior (pensamientos), como exterior (el mundo que nos rodea)

Nuestro inconsciente, lo constituyen todos los procesos vitales de nuestro cuerpo.

(Sonidos de fondo, la memoria, etc.)

LAS 4 ETAPAS DEL APRENDIZAJE

1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy consciente de que no lo sé.

2. Incompetencia consciente. Inicio el aprendizaje una vez que tomo consciencia de la limitación.

3. Competencia consciente. Una vez iniciado el aprendizaje lo voy perfeccionando

4. Competencia inconsciente. Interiorizo lo aprendido.

HABILIDAD PARA SABER CUAL ES NUESTRO OBJETIVO

· Tomar consciencia sensorial del presente.· Comunicación exterior advirtiendo signos pequeños para saber cómo está respondiendo la otra persona.· Comunicación interior. Tomar consciencia de nuestro pensamiento (imágenes internas, sonidos y sentimientos).

Si siempre haces lo que has hecho siempre, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido. Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.

¿Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí?Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir, dijo el gato.No me importa mucho adónde, dijo AliciaEntonces no importa por dónde vayas, dijo el gato

LEWIS CARROLL, Alicia en el País de las maravillas.

¿CÓMO? Debe estar enunciado de forma positiva.

Tomar parte activa, la meta debe estar razonablemente bajo control

Imagínate el resultado y escríbelo en los términos quién, qué, dónde, cuándo y cómo.

Un problema es un objetivo mal diseñado.

El alcance, será la evidencia sensorial de que algo está cambiando.

· Disponer de los recursos (internos o externos) para iniciar y mantener el objetivo.· Tamaño apropiado. Si es muy grande se tendrá que dividir en varios objetivos más asequibles.· Si es demasiado pequeño o trivial, pensar en el resultado que va a reportar en un objetivo mayor y ver la parte motivadora.

LA ECOLOGÍA DE LOS OBJETIVOSPositivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.

Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.

Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible

Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.

Recursos y opciones necesarias.

Tamaño.

Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la meta.

PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.

LA COMUNICACIÓN DE LOS SENTIDOSNuestro cuerpo tiene 5 formas de recibir información del exterior: los 5 sentidos, y es a través de éstos que creamos nuestro mundo a partir de la información que nos permiten obtener.

Tenemos 3 grandes sistemas para representar la información: visual, auditivo y kinestésico.

Todos somos capaces de usar los 3 canales de comunicación, y además, somos capaces de cambiar de uno a otro en todo momento. Pero dado que sentimos preferencia por uno de ellos es posible que en ocasiones haya problemas de comunicación por usar canales distintos.

ESQUEMAVisual:

Les gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y les gusta verse bien, hablan rápido (las imágenes en su cabeza van a mucha velocidad).

Auditivo:

Controla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la palabra adecuada para cada cosa, se irrita más fácilmente frente a tonos chirriantes.

Kinestésico:

Necesita tocarlo todo, percibe a través del tacto y de las sensaciones más fuertes que generan adrenalina, aprenden mejor de forma cinemática (movimiento) o experimentando las sensaciones con todo su ser.

CICLO DE LA COMUNICACIÓNSe realiza entre dos personas como mínimo.

En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la calidad de voz y el cuerpo (posturas, gestos, expresiones)

La comunicación está compuesta por el mensaje pero se ha de tener en cuenta que:

Palabras 7%Tono de voz 38%

Lenguaje corporal 55% Si la palabra es el contenido del mensaje, las posturas, son el contexto y juntos dan sentido a la comunicación.

Para ser eficaz tenemos que conocer el Significado( la respuesta que se obtiene)

El grado de influencia depende de la participación responsable en el círculo de comunicación.

SINTONÍALa sintonía o empatía es esencial para establecer una atmósfera de credibilidad, confianza y participación donde las personas pueden responder libremente.

Cuando se está en sintonía la comunicación parece fluir, tanto en sus gestos como en sus palabras.

HABILIDADES

CONTACTO VISUALIgualar el lenguaje corporal de manera sensible y respetuosa.

Conseguir una respiración sincronizada, al unísono. Se genera intimidad.

La no correspondencia. Es una forma elegante de terminar una conversación.

Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda.

Igualar el tono de voz, también la velocidad, volumen y ritmo al hablar.

LÍMITES DE LA SINTONÍAGrado de percepción para captar los gestos de otras personas, y la habilidad para corresponder.

En lugar de utilizar una correspondencia directa, se puede emplear la correspondencia cruzada, para evitar igualar determinadas conductas. Nerviosismo, respiración acelerada, etc.

No tiene porque gustarte una persona para establecer sintonía, únicamente se trata de construir un puente para comprenderla mejor.

La sintonía es el contexto total que rodea el mensaje verbal.

Si el significado de la comunicación es la respuesta, la sintonía es la habilidad para provocar respuestas.

COMPARTIR Y DIRIGIRCompartir es establecer un puente de sintonía y respeto.

Dirigir es cambiar la propia conducta para que la otra persona te siga.

Compartir y dirigir es una habilidad poderosa para aconsejar.

EJEMPLO Con una persona colérica, bajar el propio grado de cólera para entrar en armonía.

Guiarla a un estado más calmado rebajando el propio tono y conducta.

Se consigue intimidad apreciando lo que dicen los demás aunque no se esté de acuerdo.

Sustituir el pero……, que implica generar objeciones

El Y…. es inocente, añade y amplía lo que comunica la otra persona.

PARADIGMA ACTUAL

MOTIVACIÓN. EL MENSAJENunca culpes a los demás por tu situación.

Eres lo que eres por tu propia decisión.

Trabaja cada día por crearte a ti mismo, procurando una vida sobria y sin rencores, odios y ambiciones. Deja a un lado el pesimismo, mira hacia el frente, con sencillez y camina siempre hacia delante.