psi 300 psicología general
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PSICOLOGÍA GENERAL
PSI 300 Grupo 5A
Prof.: Oscar J. Arancibia Daza
CAPITULO I
LA CIENCIA DE LA PSICOLOGÍA
CAPITULO I
OBJETIVO DEFINICIÓN
LA CIENCIA DE LA PSICOLOGÍA
ACTUAL.-Ciencia que estudia el comportamiento humano y animal
Estudiar el comportamiento humano, entendiéndose como
comportamiento humano a todas las actividades de los individuos.
ANTIGUA.-Parte de la filosofía que estudia el alma
CAPITULO I
PRÁCTICA TEÓRICA
PSICOLOGÍA
Estudia las manifestaciones del
comportamiento humano
Se hacen aplicaciones en:
Observando Registrando
Ordenar Sistematizar Correlacionar
LEYES
ClínicasCentros
laboralesCentros
educativos
EjércitoDeporte
RELACIÓN DE LA PSICOLOGÍA
CON OTRAS CIENCIAS
PSICOLOGÍA Y
FILOSOFÍA
PSICOLOGÍA Y
BIOLOGÍA
PSICOLOGÍAY
FISIOLOGÍA
PSICOLOGÍA Y ANTROPOLOGÍA Y ETNOLOGÍA
RELACIÓN DE LA PSICOLOGÍA
CON OTRAS CIENCIAS
PSICOLOGÍA Y
SOCIOLOGÍA
FILOSOFÍAConjunto de saberes que se establecen para explicar cierta
clase de hechos
BIOLOGÍACiencia que trata
de los seres vivos
FISIOLOGÍACiencia que estudia
las funciones delos seres orgánicos
ANTROPOLOGÍA Ciencia que estudia
los aspectos biológicos y sociales
del hombre
SOCIOLOGÍA Ciencia que estudia
la estructura yfuncionamiento de
la sociedad
ETNOLOGÍA Ciencia que estudia
las causa y las razones de las costumbres y
tradiciones de los pueblos
PSICOLOGÍA Y
FILOSOFÍA
PSICOLOGÍA Y
BIOLOGÍA
PSICOLOGÍAY
FISIOLOGÍA
PSICOLOGÍA Y ANTROPOLOGÍA Y ETNOLOGÍA
RELACIÓN DE LA PSICOLOGÍA
CON OTRAS CIENCIAS
PSICOLOGÍA Y
SOCIOLOGÍA
GRANDES RAMASDE LA
PSICOLOGÍA
GRANDES RAMASDE LA PSICOLOGÍA
PSICOLOGÍA
ANIMAL
Psicología animal
propiamente dicha
Psicología animal
comparada
Psicología
General
PSICOLOGÍA
HUMANA
Psicología
Evolutiva
Psicología
Diferencial
Psicología
Anormal
Psicología
Social
CAMPOS DE APLICACIÓN DE
LA PSICOLOGÍA
Psicología Clínica
ConsejeríaPsicológica
Psicología Industrial
CAMPOS DE APLICACIÓN DELA PSICOLOGÍA
PsicologíaEducativa
Psicología Social
Psicología gubernamental
Psicología comercial
DEFINICIÓNEstudia el comportamientohumano en el ambientelaboral
FINALIDADlograr una mayor satisfacción del individuo y de esta manera mayor productividad.
FUNCIONES BÁSICASReclutamientoSelecciónSocializaciónEvaluaciónPromociónCapacitación, etc.
TEÓRICA
LA CIENCIA DE LA PSICOLOGÍA
DEFINICIÓN
Observando y registrando
Estudia las manifestacione
s del comportamient
o humano Se hacen
aplicaciones en:
LEYES
Para ordenar, sistematizad y
correlaciona
Clínicas, Centros Educativos, militares, laborales, Deportivos,
etc.
Estudia el comportamiento humano y animal
RELACIÓN DE LA PSICOLOGÍA
CON OTRAS CIENCIAS
PSICOLOGÍA Y
FILOSOFÍA
PSICOLOGÍA Y
BIOLOGÍA
PSICOLOGÍAY
FISIOLOGÍA
PSICOLOGÍA Y ANTROPOLOGÍA Y ETNOLOGÍA
PSICOLOGÍA Y
SOCIOLOGÍA
Su mayor conexión se encuentra en
la lógica
El comportamientoesta determinado
por el funcionamiento de nuestro organismo
Su mayor aportelo realiza a
travésde la neurofisiologái
Realiza su aporte a través del
conocimiento del hombre.
Estudia la influenciade la sociedad en
el individuo yviceversa
APLICADA
GRANDES RAMASDE LA PSICOLOGÍA
PSICOLOGÍAANIMAL
Psicología animal propiamente
dicha
Psicología animal
comparada
PsicologíaGeneral
PSICOLOGÍAHUMANA
PsicologíaEvolutiva
PsicologíaDiferencia
PsicologíaAnormal
Psicología Social
Psicología Clínica
ConsejeríaPsicológica
Psicología Industrial
CAMPOS DE APLICACIÓN DELA PSICOLOGÍA
PsicologíaEducativa
Psicología Social
Psicología gubernamental
Psicología comercial
DEFINICIÓNEstudia el comportamientohumano en el ambientelaboral
FINALIDADlograr una mayor satisfacción del individuo y de esta manera mayor productividad.
FUNCIONES BÁSICASReclutamientoSelecciónSocializaciónEvaluaciónPromociónCapacitación, etc.
Estudia elComportamiento
de todos losanimales
Oscar J. Arancibia Daza
PSI-150 GRUPO T4
CAPITULO II
INICIOS DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
LOS INICIOS DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
LA PSICOLOGÍA CIENCIA JOVEN- Fecha de nacimiento
- Lugar cronológico entre las restantes ciencias
- Razones de este desarrollo científico
- Al paso de una objeción
RAICES FILOSÓLFICAS DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
- Problema alma-cuerpo
- El asociacionismo inglés
RAICES FISIOLÓGICAS DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA-Fisiología sensorial
- La neurofisiología y la fisiología sensorial
LOS PRIMEROS BROTES DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
-Fechner y la psicofíca
- Wund y la psicología experimental
LA PSICOLOGÍA UNA CIENCIA
JOVEN
FECHA DE NACIMIENTO 1879, Leipzing Alemania
Wilhelm WundtPrimer laboratorio de psicología experimental
LUGAR CRONOLÓGICOCosmos
Materia inorgánica, Seres biológicos, Nuestro cuerpo
Física, astronomía, ciencias humanas y psicología en particular
RAZONES DE SU DESARROLLOa ) Carácter espiritual sagrado y trascendente
atribuido por la mayoría de las instituciones humanas b) La complejidad del ser humano y de su comportamiento
AL PASO DE UNA OBJECIÓNPlatón, San Agustín, Descartes, Nietzsche
Cervantes, Quevedo, Alcides Arguedas.
RAICES FILOSÓFICAS DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
EL PROBLEMA CUERPO-ALMA
Murphy 1950
• Las personas que duermen experimentan en actividad tanto así mismas como a otras personas
• Al mismo tiempo, estas personas que sueñan están y saben que están en reposo e inmóviles.
De esta doble constatación el hombre primitivo, con la ingenuidad parecida a la de los niños de hoy, habría concluido que existe una fuerza independiente del cuerpo.
¿Cuál es la relación se que da entre el alma y el cuerpo?
• Interaccionismo.
• Paralelismo psicofísico.
• Monismo materialista.
• Monismo espiritualista
RAICES FILOSÓFICAS DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
EL ASOCIACIONISMO INGLÉS
• D. Hartley • James Mill• Stuart Mill•A. Bain • Locke• Hume
PRINCIPALES REPRSENTANTES
Doctrina que explica la vida mental mediante un juego de asociaciones entre los estados psíquicos.
Estudiar lo complejo por lo simple.
Física – átomo
Biología – célula
Psicología – sensaciones y percepciones
PROPONE
SOSTIENE: “Que no hay nada en el entendimiento que no haya estado antes en los sentidos”
IDEAS Y SENSACIONES (James Mill)
• Las ideas no son más que las “copias” de las sensaciones
• En la sensación el objeto sentido está ante nosotros y en la idea, no.
A, B, C, D, ?
ALGUNAS LEYES DE LA ASOCIACIONLEY DE LA CONTIGUIDAD
LEY DE LA FRECUENCIA
LEY DE LA RECENCIA
RAICES FISIOLÓGICAS DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
Johannes Muller Creador de la escuela alemana de fisiología (siglo XIX) quien formuló la ley de LAS ENERGÍAS ESPECÍFICAS DE LOS NERVIOS SENSORIALESCada nervio reacciona siempre en su forma característica cualquiera que fuere el estímulo que le afecte
Nunca se parte de ceroMétodos experimentales de la neurofisiologíaObjeto de la fisiología sensorial son los sentidos y su funcionamiento
Ernest Weber ( el gran fisiólogo del tacto) plantea las
DIFERENCIAS APENAS PERCEPTIBLES O UMBRAL DIFERENCIAL
Visión 1/60Dolor 1/30Audición 1/10 Olfato ¼Gusto 1/3
RAICES FISIOLÓGICAS DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
NEUROFICIOLOGÍA SENSORIALFluorens, extirpación de partes del cerebro en palomas
Eritsch Hitzig excitación eléctrica del cerebro
Bell, descubrió que el sistema nerviosos tenía nervios sensitivos y motores y por tanto no es una invisible voluntad la que mueve al cuerpo. Sino el cerebro a través de nervios motores.
Helmholtz, métodos para estimular la retina y el nervio óptico, las ilusiones ópticas, los movimientos oculares, la percepción del espacio, la profundidad y la distancia, etc.
Fechner, hombre de ciencia y místico atormentado por las exigencias intelectuales opuestas, pero radicalmente honesto. Buscó la relación mensurable entre el estímulo y la sensación
Métodos cuantitativos y experimentales , METODO PSICOFÍSICO
LOS PRIMEROS BROTES DE LA PSICOLOGÍA CIENTÍFICA
PSICOFÍSICA.- disciplina que se dedica a cuantificar la magnitud de los estímulos y la intensidad de las sensaciones que producen.
FECHENER Y LA PSICOFÍSICA
Fue el introductor de la medición en los procesos mentales, sus experimentos suministraron datos cuantitativos que señalaron el amanecer de una nueva época.
WILHELM WUNDT
Lógico, laborioso, sistemático, instruido
Médico y fisiólogo, tuvo como maestros a Muller, Helmholtz y Fechner
Escribió “Rasgos Fundamentales de la Psicología Fisiológica”
Se interesó por el estudio de las sensaciones y en menor grado los sentimientos y la voluntad.
Su método la INTROSPECCIÓN
WUNDT Y LA PSICOLOGÍA EXPERIMENTAL
INTROSPECCIÓN. Observación controlada de los elementos de la propia conciencia bajo condiciones objetivas.
CAPITULO III
DIFERENCIAS INDIVIDUALES
LAS DIFERENCIAS INDIVIDUALES
¿QUÉ ES LA PSICOLOGÍA DIFERENCIAL?Variabilidad interindividualVariabilidad intergrupos
ORIGEN DE LA PSICOLOGÍA DIFERENCIALLa variaciones individuales
La Ley de Weber La ecuación personal del error El evolucionismo de Darwin
La variación de la inteligencia humana Los instrumentos antropométricos de Galton La estadística aplicada a la psicología
La investigación psicológica de las variaciones individuales Los primeros test psicológicos (Catell) La Escala Métrica (Binet)
EL NACIMIENTO DE UNA CIENCIA
Variabilidad interindividual
Variabilidad intergrupos
UN POCO DE HISTORIALas onzas y dracmas de un fisiólogo
JUANKilogramos
Constante
40 1/4 10
30 1/4 7.5
20 1/4 5
10 1/4 2.5
PEDROKilogramos Consta
nte
40 1/5 8
30 1/5 6
20 1/5 4
10 1/5 2
RAÚLKilogramos
Constante
Libras
40
30
20
10
EL ASTRÓNOMO QUE PERDIÓ SU EMPLEO
Kinnebrook= ayudante de astrónomoMaskeline= astrónomo realMétodo= puesta a punto por Bradley
18161816 Bessel astrónomo de KonigsbergEcuación personal del error
LA “BOMBA” DE DARWIN
El origen de las especies (Darwin)
El origen de las especies por medio de la selección natural, o la preservación de las razas preferidas en la lucha por la vida,
UN LABORATORIO ANTROPOMÉTRICO EN LA INGLATERRA DE LA REINA VICTORIA
FRANCIS GALTON
Galton sostenía que para medir las dimensiones de la mente se debía utilizar instrumentos similares a los que usaba la antropología para medir el peso, la estatura y otras características anatómicas
Así fue como ideó instrumentos para medir la capacidad sensitiva, la memoria, la imaginación Ejm.
Silbato que puede medir el sonido más alto…Barra de longitud variableCapacidad discriminativa de la percepción visualAltura, peso, envergadura del palmo de la mano, capacidad respiratoria, fuerza, rapidez de reacción, agudeza sensorial de la vista y del oido
Con los datos confeccionó gráficas, curvas de probabilidad, valores medios, etc.
Correlación entre dos variables.
LA BOGA DE LOS TEST EN ESTADOS UNIDOS
CATTELLBINET
NIÑOS SUBNORMALES DE PARÍS
CAPITULO IV
HERENCIA Y MEDIO AMBIENTE
HERENCIA Y
MEDIO AMBIENTE
HERENCIA MEDIO AMBIENTE
El huerto de Mendel
Los cromosomas
Los genes
La constitución de los genes
Fabricación de un ser vivo
El fenómeno del linkaje
Ambiente posnatal
Edad de la madre
Nº de partos
Trastornos funcionales
Alimentación
Infecciones
Medicamentos
Presencia afectiva de la madre
Estimulación Desarrollo
(el caso de Mónica)
El proceso de Humanización(los niños lobo)
Ambiente prenatal
HERENCIA Y MEDIO AMBIENTE
AscendenciaGenética
(Una niña políglota)
HERENCIA Y MEDIO AMBIENTE
¿Por qué los individuos difieren unos de otros?
¿Cuáles son los factores que producen esta variación?
EL HUERTO DE MENDEL
El punto de partida de la genética se debe a los pacientes trabajos del fraile austriaco GREGORIO MENDEL (1822-1884)
En 1864 descubrió la leyes que rigen la transmisión de los caracteres hereditarios.
LOS GUISANTES DE OLOR
MENDEL trabajó ocho años cruzando sistemáticamente guisantes, nadie sabe cómo se le ocurrió esta idea.
Registró cuidadosamente cada uno de los resultados.
Mendel había descubierto el mecanismo de transmisión hereditaria, pero nadie conocía este descubrimiento, sino hasta 16 años después de su muerte.
LEYES DE MENDEL
LOTERÍA CROMOSÓMICA
Chroma =color
Soma = cuerpo
Número = 46 (23 pares)
12 millones de gametos (femeninos y masculinos)
UNA MOSCA PROVIDENCIALLos genes y el mecanismo de la herencia
Las células que vienen del padre determinan el sexo de los hijos
Gen.- Secuencia de ADN que constituye la unidad funcional para la transmisión de los caracteres hereditarios.
“EL FENÓMENO DEL LINKAJE” hemofilia y daltonismo
Hemofilia, enfermedad hereditaria caracterizada por la incapacidad de la sangre para formar
Es transmitido por el cromosoma X materno. Por tanto, existe un 50% de probabilidades de que una pareja de hombre sano y mujer portadora tengan un hijo varón enfermo o una hija portadora.
De un padre enfermo y una madre sana todas las hijas serán portadoras y todos los hijos varones serán sanos.
Los varones no pueden transmitir la enfermedad, y las mujeres portadoras no la padecen.
XHXH = 25% Ho N
XHY = 25% Ho N
XHXh = 25% Ha N T.
XhY = 25% Ho Enf.
La enfermedad solo se manifiesta en el
hombre
Daltonismo (John Dalton), dificultad para diferenciar los colores.
Se conoce como acromatopsia o monocromatismo a la ceguera completa para los colores.
En el discromatismo, o ceguera parcial para los colores, hay incapacidad para diferenciar o para percibir el rojo y el verde; con menos frecuencia se confunden el azul y el amarillo.
“EL FENÓMENO DEL LINKAJE” hemofilia y daltonismo
El discromatismo es la forma más frecuente de daltonismo: lo padecen el 7% de los varones y el 1% de las mujeres.
ADN, agente de la transmisión hereditaria
ARN, agente mensajero
CONSTITUCIÓN DE LOS GENES
EL ALFABETO DE LA VIDA
Adeina, Citosina, Guanina y tiamina
EL MEDIO AMBIENTE
Ambientalistas =conductas aprendidas
Constitucionalistas = conductas innatas
El medio intrauterino
El medio extrauterino
Ambiente prenatalEdad de la madre
Número de partos Trastornos funcionalesRégimen alimenticio
Las infeccionesLos medicamentosFactores emotivos
Ambiente posnatalEl caso de Mónica
Los niños loboUna salvaje políglota
MUCHAS GRACIAS
CAPITULO V
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
LA CONDUCTA HUMANA TIENE SENTIDO EN CUANTO SE PONE EN COMUNICACIÓN CON SUS SEMEJANTES, CON CARÁCTER POSITIVO O NEGATIVO.
EL OBEJTIVO PRIMORDIAL DE LA CONDUCTA RECIDE EN RELACIONARSE CON LOS DEMÁS EN CREAR LAZOS DE PROTECCIÓN MUTUA, DE AYUDA, DE COOPERACIÓN, ETC.
LA CARENCIA DE UN MEDIO SOCIAL DEJA TARAS PERMANENTES EN LOS INDIVIDUOS, ESPECIALMENTE SI HAN SIDO SOMETIDOS EN SUS PRIMEROS AÑOS.
NIÑO SALVAJE
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
INNATO.- Llorar, comer, respirar,
ADQUIRIDO.- Escribir, hablar, bailar
La mayoría de nuestros actos requiere la
intervención del medio.
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
FACTORES QUE INTERVIENEN
Factores materiales
Factores humanos
cultura
Económico
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
PROCESO DE SOCIALIZACIÓN.- Proceso mediante el cual el individuo adopta los elementos socioculturales de su medio ambiente y los integra a su personalidad para adaptarse a la sociedad
Hasta aquí podría considerarse que el ser humano solo ha sido influido de un modo biológico.
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
INFLUENCIA DE LOS PRIMEROS AÑOS
RECIEN NACIDO
No tabla raza
Unos comen mas otros menos
Unos duermen más otros menos
UN AÑO DE VIDA
En esta etapa es la madre quien ejerce mayor influencia.
El trato
Cuidados y mimos que proporciona
Exclusividad de trato
También: tensiones, tranquilidad, movimiento o calma.
NIÑO HOSPITALARO
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
DOS AÑOS DE VIDA
Por imitación se adquiere: hábitos, actitudes, sistemas de pensamiento, opiniones, cultura y subcultura.
Mas tarde el niño actúa por oposición. Esta es la etapa de autoafirmación individual
La superación de esta etapa depende del medio social
TRES AÑOS DE VIDA
Inicio de la interacción social
Siente la necesidad de otros, su relación es primitiva, no se compromete, solo coexiste, se observan o se agreden.
ÉPOCA DE LOS MONOLOGOS COLECTIVOS.
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
IMPORTANCIA DE LA ENSEÑANZA ESCOLAR
La intervención de los adultos favorece el proceso de socialización, creando con
habilidad el clima propicio y las situaciones oportunas.
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
LA IMPORTANCIA DEL JUEGO
En este momento adquieren importancia las personas por encima de los juegos.
Pueden observarse estructuras de grupos.
Surgen los líderes, los individuos populares y los proscritos.
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
LOS DIEZ Y TRECE AÑOS DE VIDA
Los grupos adquieren mayor importancia
Aparece la solidaridad entre los miembros del grupo
El adulto es ahora un ser lejano que está fuera de órbita.
Aunque a nivel individual se le busque y se le necesite.
BASES SOCIALES DE LA CONDUCTA
LA PUBERTAD
APLICACIÓN DEL TEMA
CON SINCERIDAD Y COMPENETRACIÓN SE LLEGA A PRODUCIR EN EL QUE TRABAJA, LA SENSACIÓN DE QUE LOS FINES DE LA COMPAÑÍA JUSTIFICAN SU
ESFUERZO, HACIÉNDOLE ENORGULECERSE POR LAS METAS LOGRADAS.
SOCIALIZACIÓN LABORAL
APLICACIÓN DEL TEMA
EL PRIMER DÍA DE
TRABAJO
ORIENTACIÓN ORGANIZACIONAL
ORIENTACIÓN DEPARTAMENTAL
APLICACIÓN DEL TEMA (PRIMER DÍA)
Mostrar al empleado el lugar de trabajo específico
Indicar al empleado dónde están las herramientas o artículos que debe utilizar y explicarle cómo se piden
Proporcionar al empleado una guía telefónica e indicarle cómo funciona el sistema telefónico.
Indicar dónde quedan los retretes y las fuentes de agua, la cafetería y el comedor.
Explicar el uso del transporte de la compañía
Indicar los procedimientos del cuidado médico.
APLICACIÓN DEL TEMA (O. ORG.)
Darle a los empleados una visión global de la historia de la compañía y su posición actual
Describir las funciones generales de la compañía.
Explicar la estructura organizacional.
Describir la filosofía de la organización, sus metas y objetivos.
Explicar la importancia vital de cada empleado para alcanzar las metas de la organización
Describir las prestaciones y los servicios a los que tienen derecho los empleados.
Esbozar las normas de rendimiento de la organización, las reglas, el reglamento, las políticas y los procedimientos.
Esbozar las prácticas de seguridad.
APLICACIÓN DEL TEMA (O. DPTAL)
Responsabilidades departamentalesEstructura departamentalProcedimiento disciplinarioProcedimiento para quejas Horas de trabajoRelación del departamento con otros DepartamentosHoras para comidas y descansosSubsidio y alimentaciónTrabajo extraLlamadas telefónicas personalesVisitas personalesRelaciones de dependenciaRequisitos de asistenciaProgramación de vacacionesReglamento para fumadores
CAPITULO VII
EMOCIONES Y SENTIMIENTOS
EMOCIONES Y SENTIMIENTOS
conocido popularmente como el detector de mentiras, se ha utilizado en Estados Unidos durante las investigaciones criminales, o en tareas de seguridad o relacionadas con la selección de personal.
El polígrafo nunca detecta la mentira; simplemente el grado de reacción fisiológica del organismo ante uno y otro estímulo.
EL POLÍGRAFO
EMOCIONES Y SENTIMIENTOS
Temor, sorpresa, tristeza, disgusto, ira, esperanza, alegría y aceptación
cada una de estas nos ayudan a adaptarnos a las demandas de nuestro ambiente aunque de diferentes maneras.
EMOCIONES
BÁSICAS
EMOCIONES Y SENTIMIENTOS
ACLARACIÓN TERMINOLÓGICA
Emociones. Estados afectivos que sobrevienen súbita y bruscamente, en forma de crisis mas o menos violentas y mas o menos pasajeras.
Sentimientos. Estados afectivos complejos, estables, mas o duraderos que las emociones, pero menos intensos.
Pasiones. Estados afectivos que participan de las características de las emociones y los sentimientos en cuanto a que poseen la intensidad de la emoción y la estabilidad del sentimiento.
EMOCIONES Y SENTIMIENTOS
MANIFESTACIONES FISIOLÓGICAS
REACCIÓN GALVÁNICA (cambios eléctricos de la piel)
TENSIÓN MUSCULAR
CAMBIOS RESPIRATORIOS
ACELERACIÓN DEL PULSO CARDIACO
INCREMENTO DE LA PRESIÓN SANGUÍNEA
SUDORACIÓN FRIA O CALIENTE
DISMINUCION DE LA PRODUCCIÓN LAS GLÁNDULA SALIBALES
DILATACIÓN DE LAS PUPILAS, ETC.
EMOCIONES Y SENTIMIENTOS
El encargado de regular los aspectos fisiológicos de las emociones es el Sistema Nervioso. El sistema nervioso autónomo acelera y desacelera los órganos a través del simpático y para-simpático;
El sistema simpático: Llamado también de emergencia, porque prepara al organismo para la lucha o la huida en los momentos de temor, o de ira, gracias a que las glándulas a que las glándulas suprarrenales segregan gran cantidad de adrenalina en la sangre.
El sistema parasimpático: Se opone al simpático, porque vuelve al organismo a su estado de calma, acrecentando y conservando las reservas de energía que el cuerpo guarda
COMPONENTES DE LA PERCEPCIÓN
TEORÍA FUNCIONALISTA
TEORÍA INTELECTUALISTA
TEORÍA DE LA ACTIVACIÓN DE
ARNOLD Y LINDSLEY
TEORÍA PERIFÉRICA DE JAMES-LANGE
TEORÍA CORTICO-HIPOTALÁMICA DE
CANNON-BARD
TORIAS SOBRE LAS EMOCIONES
EMOCIONES Y SENTIMIENTOS
TEORÍA INTELECTUALISTA
La emoción depende de la representación mental de la situación
HERBART (1825)
La persona interpreta e identifica el estado emotivo en consonancia con el conocimiento de la situación y relacionada con la experiencia personal previa.
SCHACHTER Y SINGER
Emociones y sentimientos TEORÍA PERIFÉRICA DE
JAMES-LANGETEORÍA CORTICO-HIPOTALÁMICA DE
CANNON-BARD
TEORÍA DE LA ACTIVACIÓN DE ARNOLD
Y LINDSLEY
1ro. El órgano receptor percibe la situación que pueda afectarnos como una situación de peligro y la trasmite a la corteza cerebral
2do. Se produce en nosotros una determinada reacción desencadenando una serie de manifestaciones orgánicas. Se acelera el pulso, flaquean las piernas, etc.
3ro. A consecuencia de ello percibimos estas modificaciones de nuestro organismo y es entonces cuando sentimos miedo, es decir cuando percibimos el contenido emocional
1ro. El estimulo se trasmite desde el órgano receptor a la corteza cerebral pasando por el hipotálamo. 2do. Se produce entonces una desinhibición de los centros diencefálicos (tálamo e hipotálamo)
3ro. Se desencadenan las expresiones periféricas de la emoción
4to. A la vez que da información sobre tal desencadenamiento o se transmite a la corteza cerebral . Lo que nos permite la percepción de los contenidos emocionales.
LLORAMOS POR QUE ESTAMOS TRISTES.
1ro. El estímulo llega a la corteza cerebral a través del hipotálamo.
2do. Se produce la desinhibición de los centros diencefálicos
3ro. Por lo que al desaparece el control de la expresión orgánica aparecen las distintas manifestaciones orgánicas.
4to. Estas se perciben en la corteza cerebral, previa mediación del tálamo – hipotálamo
5to. Tal percepción influye a su vez la captación del estímulo emocional.
ESTAMOS MONTANDO EN CÓLERA
Emociones y sentimientos
ASPECTO GENÉTICO DE LAS EMOCIONES
ASPECTO GENÉTICO (niño ciego)
ASPECTO CULTURAL (chinos y europeos)
Emociones y sentimientos
DESARROLLO EMOCIONAL DE UN NIÑO
Primeras semanas. Excitación
Final del primer mes. Reacciones de placer y displacer
Luego. Ira, disgusto, miedo, euforia, afecto hacia los adultos, envidia y afecto hacia los niños
Emociones y sentimientos
EFECTO DE LOS FACTORES SOCIALES
la emoción tiene un fundamento genético pero una expresión social
Palidecer
Muerte de un pariente
Emociones y sentimientos
INTERRRELACIÓN DE LAS EMOCIONES
Amor, sorpresa, miedo, ira, desagrado, desprecio, odioWoodworth
Amor
Sorpresa
Miedo
Ira desagrado
desprecio
Odio
Schojberg
EMOCIONES Y SENTIMIENTOS
LAS EMOCIONES Y LAS ENFERMEDADES PSICOSOMÁTICAS
Úlcera gastrítica o duodenal
Eccemas
Urticarias
Dolor de espalda
Reumatismo
Asma
Presión arterial
Dolores de cabeza
Estreñimiento
Pérdida de apetito
Trastornos menstruales
CAPITULO VI
LA AGRESIVIDAD
Es una palabra difusa que se usa tanto para el esfuerzo competitivo de un futbolista (sana) como para la violencia sangrienta del homicida (nociva).
BASES NEUROFISIOLOGICAS
• AUMENTA:– Pulsaciones– Presión arterial– Circulación sanguínea– Respiración– Nivel de glucosa
• Músculos se contraen • DISMINUYE:
– Percepción sensorial– En los animales, se eriza el pelo, exhiben los
dientes y emiten sonidos
BASES NEUROFISIOLOGICAS
TEORIAS SOBRE LA AGRESIVIDAD
EL INSTINTO DE MUERTE DE FREUD
TEORÍA SOBRE LA ACUMULACIÓN DE IMPULSOS
Konrad Lorenz
Centros nerviosos
Desaparecen luego del acto instintivo
TEORIA DE LOS ESTIMULOS EXTEROCEPTIVOS
SER
TEORIAS SOBRE LA AGRESIVIDAD
TEORIA FRUSTRACIÓN-AGRESIÓN1. La frustración origina un estado
emocional de ira que predispone el acto agresivo.
2. No se dan respuestas agresivas si no hay los estímulos adecuados
3. Determinados estímulos pueden provocar una conducta agresiva de hábitos, estos se establecen mediante el aprendizaje.
TEORIA DEL APRENDIZAJELos seres humanos y losAnimales pueden aprender ano reaccionar agresivamente
ante situaciones que suelen originar respuestas hostiles.
Género en la AgresividadGráfica 1: Puntuaciones en inestabilidad emocional y conducta agresiva (física y verbal) en función del sexo de los sujetos.
Tal y como podemos observar en la gráfica 1, los niños manifiestan un mayor nivel de inestabilidad emocional. La inestabilidad emocional en el niño parece ir acompañada también de puntuaciones más altas en agresividad.
LA AGRESIVIDAD EN EL DESARROLLO DEL HOMBRE
EN EL LACTANTE
EN LA INFANCIA
“Agresividad negativista”
Papel de la madre en saber alternar y regular satisfacciones y frustraciones
LA AGRESIVIDAD EN EL DESARROLLO DEL HOMBRE
EN LA ADOLESCENCIA
Situaciones de conflicto:
Necesidad de amar y ser amado.
Narcicismo.
necesidad de grupo.
Actitudes de sumisión y de dominio.
AGRESIVIDAD Y ESTRUCTURA SOCIAL
Su influencia en la distribución de la población.
EVOLUCIÓN
E
Su influencia en la selección sexual
“EL MAS FUERTE ES EL QUE SOBREVIVE”
LA AGRESIVIDAD COMO ORIGEN DE UN ORDEN SOCIAL
•También los hombres luchamos, en forma de competitividad, por acceder a los productos básicos de supervivencia.
•El ser humano tiene miedo a los extraños, y sobre todo a miembros de otras razas, mostrándose agresivos con estos (gitanos, negros etc.)
•El ser humano también suele proteger a sus hijos
PATOLOGÍA DE LA AGRESIVIDAD
LA AGRESIVIDAD REPRIMIDA Y DIRIGIDA CONTRA EL YO
• Son personas deprimidas. Las causas:
• El hombre vive en hacinamiento
• Sujeto a constantes frustraciones
• La sociedad genera normas de represión
• La educación que reciben los hijos los fuerza a que sean independientes
• LA AGRESIVIDAD REPUDIADA Y ATRIBUIDA A LOS DEMÁS
• Desconfianza, como principal característica de estas personas, además son inteligentes, aparecen retraídas, indiferentes, distantes.
• Además existe una mezcla de vulnerabilidad y debilidad.
• Si no consiguen el poder llevan una vida de fantasías
• Albergan sentimientos hostiles
• LA AGRESIVIDAD LA ATRIBUYEN A OTROS
PATOLOGÍA DE LA AGRESIVIDAD
LA EXPRESIÓN EXPLOSIVA DE LA AGRESIVIDAD
1. Son mucho más peligrosas que los depresivos.
2. Muestran su agresividad de forma explosiva., no dominan sus impulsos.
3. Son los psicópatas agresivos. Estos no escogen individuos o grupos sociales sino todo el mundo es su enemigo.
CAPITULO VII
FRUSTRACIÓN Y CONFLICTO
FRUSTRACIÓN Y CONFLICTO
La frustración es el sentimiento desagradable en virtud del cual las expectativas del sujeto no se ven satisfechas al no poder conseguir lo pretendido.
ELEMENTOS DE LA FRUSTRACIÓN
Tenemos por lo tanto: Un organismo impulsado,
motivado que pone en acción.
Una actividad instrumental para conseguir.
Un objetivo
MOTIVACIÓN Y FRUSTRACIÓN
En estos casos:- Tenemos una ansiedad,- Queremos saciarla,- Si surgen obstáculos para ello,- Nos frustramos al no hacer que
desaparezca la privación que teníamos.
La frustración se explica por la motivación no satisfecha.
FORMAS DE FRUSTRACIÓN
-Frustración Física o Ambiental.-Cuando los obstáculos que impiden la
satisfacción de la necesidad son de tipo físico.
-Frustración Personal.-Cuando el obstáculo lo constituyen
objetivos que superan las posibilidades reales del sujeto.
-Frustración por conflicto.-Cuando existen dos o mas necesidades
que son incompatibles entre si.
Según Lewin se pueden distinguir cuatro formas de frustración por conflicto:
1.-Conflicto por atracción-atracción:
2.-Conflicto por repulsión- repulsión:
3.- Conflicto por atracción – repulsión :
-Doble conflicto de atracción – repulsión:
EFECTOS DE LA FRUSTRACIÓN
En casos extremos las reacciones ante la frustración pueden ocasionar un comportamiento :
En casos normales se pueden dar:
1.- El aprendizaje de nuevas conductas donde nos adaptamos o intentamos cambiarla.
a) Aceptamos el obstáculo , lo respetamos.b) No aceptamos el obstáculo e intentamos
modificarlo.
2.-Cierta rigidez y empobrecimiento en el comportamiento.
3.-Ansiedad
4.-Agresividad que puede dirigirse contra la persona u objeto frustrador.
LOS MECANISMOS DE DEFENSA
Ana Freud ha escrito una obra sobre el tema, completando lo descubierto por su padre.
1.-Represión.
2.- Formación reactiva.
3.- Desplazamiento, compensación y sublimación.
4.-Proyección.
El miedo patológico a engordar
5.-Regresión.
6.-Racionalización.a) Minusvaloración.
b) Fatalidad.
e) Excusas circunstanciales.
f) Compensación con los demás:
8- Introyección
9.- Conversión
10.- Negación de la realidad
CAPITULO VI
LA PERCEPCIÓN Y SUS CLASES
PERCEPCIÓN Y SUS CLASES
EL CONOCIMIENTO DE LA REALIDAD
PERCEPCIÓN Y SUS CLASES
EL CONOCIMIENTO DE LA REALIDAD
Realidad externa de la que somos conscientes
Realidad exterior que captamos inmediatamente
PERCEPCIÓN Y SUS CLASES EL CONOCIMIENTO DE LA REALIDAD
YO
SENSACIÓN
PERCEPCIÓN Y SUS CLASES EL CONOCIMIENTO DE LA REALIDAD
YO
SENSACIÓN
PERCEPCIÓN
LA ORGANIZACIÓN DE VARIAS SENSACIONES DA LUGAR A LA PERCEPCIÓN
TIPOS DE PERCEPCIÓNPERSONAL SOCIAL
REAL
COMPONENTES DE LA PERCEPCIÓN
PROCESO
SENSORIALPROCESO
SIMBÓLICO
PROCESO
AFECTIVO
NADA LLEGA A NUESTRO
CONOCIMIENTO SI ANTES NO LLEGA A
NUESTROS SENTIDOS
LA PERCEPCIÓN IMPLICA UN
ESTRUCTURACIÓN DE LA REALIDAD,
INTERPRETA Y ORGANIZA LA
INFORMACIÓN RECIBIDA.
NUESTRA PECULIAR FORMA DE SER QUE NOS OBLIGA A CIERTA INCLINACIÓN DE AGRADO O DESAGRADO, SEGÚN NUESTRAS
EXPERIENCIAS ANTERIORES.
FACTORES DE LA PERCEPCIÓN
CARACTERÍSTICAS DEL PERCEPTOR
CARACTERÍSTICAS DEL ESTÍMULO
EMPIRISTASNATIVISTASPRINCIPIOSGENERALES
FACTORES DE LA PERCEPCIÓN
CARACTERÍSTICAS DEL PERCEPTOR CARACTERÍSTICAS
DEL ESTÍMULO
PRINCIPIOSGENERALES
1. AGRUPACIÓNProximidadSemejanzaContinuidadSimetría
2. Percepción figura-fondo
3. Pregnancia
4. Constancia
5. Movimiento aparente
6. Ilusiones
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
1. AGRUPACIÓN
Proximidad
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
Semejanza
Continuidad
Simetría
Cuando existen varios estímulos simples tendemos a percibirlos agrupados en formas más complejas
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
¿Cuál de los dos círculos rojos centrales es mayor?¿Cuál de los dos círculos rojos centrales es mayor?
2. Percepción figura-fondo
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
Las percepciones suelen organizarse de modo que siempre haya una figura que resalta sobre el fondo. Tanto la figura como el fondo podemos hacerlos reversibles.
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
3. Pregnancia
Tendencia a completar en la percepción lo que, en realidad, permanece inacabado.
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
4. Constancia
Tendencia a conservar las características propias a pesar de las modificaciones de la presentación
Ej. A un hombre que se aleja le seguiremos viendo de idéntica talla a pesar de las diferentes imágenes que se forman en la retina.
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
5. Movimiento aparente
Cuando dos estímulos visuales se presentan con un determinado intervalo, los percibimos con cierta vinculación real.
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
6. Ilusiones
¿Estas líneas son horizontales?¿Estas líneas son horizontales?
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
¿Cuál es más alto?¿Cuál es más alto?
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
A simple vista, unos obreros están trabajando en una casa. Lo que no está claro es si están haciendo una terraza, un teja-do o un suelo.
¿Hacia dónde van?
¿Hacia dónde van?
Las ilusiones son percepciones falsas debido a determinadas características del estímulo, o a las limitaciones de nuestros órganos sensoriales.
PRINCIPIOS GENERALES DE LA PERCEPCIÓN
Conflicto derecha . IzquierdaLa parte derecha de su cerebro intenta decir el color
Pero la parte izquierda insiste en leer la palabra
Factores que determinan la percepción
Estructurales: Todos perciben el mismo objeto: silla.
Motivacionales: Representa algo distinto para cada uno.
PRINCIPIOS PECULIARES DE LA PERCEPCIÓN
* Las necesidades corporales determinan lo que se percibe.
* Las características de personalidad de cada uno generan pre- disposiciones que determinan formas típicas de percepción.
* Los valores del individuo determinan la velocidad de reconocimiento de los estímulos.
* El tamaño de los objetos percibidos depende del valor que les asigne la persona que los percibe.
TIPOS DE PERCEPCIÓN DE PERSONAS
1.- Autopercepción 2.- Heteropercepción
3.- Autoheteropercepción
1
2
4.- Metapercepción
TIPOS DE PERCEPCIÓN DE PERSONAS
5.- Autometapercepción
1
2
3
6.- Heterometapercepción
1
2
TIPOS DE PERCEPCIÓN DE PERSONAS
TIPOS DE PERCEPCIÓN DE PERSONAS
4
7.- Autoheterometapercepción
1
2
3
Limitaciones en la percepción del otro
• La percepción de otra persona es un acto complejo
• En la percepción personal pretendemos penetrar en la interioridad del otro
• Con facilidad nos dejamos influir por los estereotipos
• En la percepción del otro influye la actitud favorable o desfavorable que a priori tenemos para con él
Exactitud en la percepción del otro
• Según las características del percibido
1. Nitidez con que se manifiesta
2. Frecuencia con que se repite los mismos indicios
3. Información recibida durante el primer contacto tenido con la persona.
Exactitud en la percepción del otro
• Según las características del perceptor
1. De la experiencia que tengamos al percibir a otras personas
2. De la motivación del perceptor para percibir a otros
3. De la actitud receptiva del perceptor
4. De las vivencias conjuntas que hayan tenido perceptor y percibido
GRACIAS
Qué es la comunicación?
La comunicación consiste en transferencia de la información y la comprensión de dos personas entre sí. Es la forma de llevar nuestras ideas, pensamientos, sentimientos y valores a los demás.
MENSAJE
PROCESO DE LA COMUNICACION
Desarrollo de la idea
Codificación
Transmisió
n
Recepción Decodifi
cación Uso o
acción
MENSAJE
RETROALIMENTACION
MENSAJE
BARRERAS
PERSONALES
FÍSICAS
SEMÁNTICAS
EMISOR Mensaje Mensaje filtrado RECEPTOR
Más del 80% de la información que almacena la mente humana se origina por medio de la vista
TUS ACCIONES HABLAN TAN FUERTE QUE NO PUEDO OIR LO QUE DICES
14 HABILIDADES PARA LA COMUNICACIÓN
PADRE
NIÑO
ADULTO
Advertencias, normas, prohibiciones, el cómo debe ser
Actitudes autoritarias, el dar órdenes, castigar
Respuestas elegidas. Experiencias y comprobación personal
Contemplación, razonamiento, serenidad.
Cómo será?, puede ser, veremos
Respuestas ante lo que ve y oye el niño. Grabaciones de acontecimientos internos
Rabietas, llanto risa y juego.
14 HABILIDADES PARA LA COMUNICACIÓN
INICIO
1. EXPLICAR EL PROPÓSITO2. EXPONER LA IMPORTANCIA
11. CONDUCIR12. CLARIFICAR13. RECONOCER14. COMPARTIR
INFORMACIÓN3. OBTENER INFORMACIÓN4. PRPORCIONAR INFORMACIÓN5. RESUMIR LA INFORMACIÓN
ALTERNATIVAS
6. SOLICITAR ALTERNATIVAS7. COMPLEMENTAR ALTERNATIVAS8. PROPORCIONAR ALTERNATIVAS
CIERRE
9. CONCRETAR ACUERDOS10. CONCRETAR SEGUIMIENTO
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓNLos motivos son expresiones de las
necesidades humanas
Medio ambiente
incentivos
Recompensas, castigos
Deseos Percepción motivación
Individuo necesidades (motivo)
(tensión)
Acción liberación de tensión
TENSIÓN
TIPOS DE NECESIDADES
PSICOLÓGICASY SOCIALES OSECUNDARIAS
BÁSICAS FÍSICAS, FISIOLÓGICAS O
PRIMARIAS
Sed, hambre, eliminaciónRespiración, sueño, faltade homeostasis cutánea,
Sexualidad, etc.
Seguridad, aprobación, relacionesinterpersonales, amar, nivel de
aspiraciones, actitudes, intereses,valores, autoafirmación, sentido
del deber, el dar, etc.
surgen
De una carenciaTisular (necesidad orgánica)
Por procesos de aprendizaje.
son
• Están fuertemente condicionadas por la experiencia.• Varían en tipo e intensidad entre las personas.• Están sujetas al cambio en cada individuo.• Se activan más en contextos de grupo que individuales• Están escondidas• Son sentimientos vagos y no necesidades físicas no específicas.
PSICOLÓGICAS Y SOCIALES O SECUNDARIAS
PSICOLÓGICAS Y SOCIALES O SECUNDARIAS
MODIFICACIÓN DEL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
TEORÍAS CONOSCITIVAS O COGNITIVAS DE LA
MOTIVACIÓN Se basa en el conocimiento y en el
sentimiento
TEORÍA CONDUCTISTA DE LA MOTIVACIÓN (NO
COGNITIVA)
Las necesidades internas determinan el comportamiento
Las consecuencias externas determinan el comportamiento
Teoría de la jerarquía de las necesidades (MASLOW)
Teoría de los dos factores (HERZBERG9
Teoría del logro (McCLELLAND)
Teoría de la disonancia cognoscitiva (FESTINGER)
Teoría de la modificación del comportamiento
organizacional (SKINNER)
MOD.C.O.
1. Necesidades fisiológicas. Decoración, horarios, temperatura, espacio, ruido, gas.
Cafetería
2. Seguridad. Estabilidad, Claridad, Comunicación, acuerdos. contratos,
descripción de puestos.
3. Pertenencia. Tareas conjuntas, aprecio.
Reconocimiento, pertenencia a equipos, compartir oficinas.
4. Autoestima. Ser consultado, Aliento, ascenso, prebendas.
5.Autorrealización. Crecimiento profesional, autonomía, empleo que vale la pena.
Bondad
Belleza
Orden
NECESIDADES FISIOLÓGICAS
NECESIDAD DE SEGURIDAD
NECESIDAD DE PERTENENCIA
NECESIDAD DE AUTOESTIMA
AUTORREALIZACIÓN
BONDAD
BELLEZA
ORDEN
METANECESIDADES DE DESARROLLO
NECESIDADES BÁSICAS DE DEFICIENCIA
Necesidad de autorrealización
Llegar a ser lo que uno desea ser, saber cual es su límite
Las características de una persona autorrealizada son: Meta lejana, habilidad para ver la vida de forma clara, son menos suceptibles a la emoción, Son creativos, flexibles, generosos y espontáneos, guardan un alto respeto por sí mismos.
Necesidad de estima y estatus
La baja es la del respeto de los demás, la necesidad de estatus, fama, gloria, reconocimiento, atención, reputación, apreciación, dignidad e incluso dominio. La alta comprende las necesidades de respeto por uno mismo, incluyendo sentimientos tales como confianza, competencia, logros, maestría, independencia y libertad.
Prebendas, aliento, ascenso
Necesidades sociales (pertenencia
Relación formalRelación informal: necesidades de amistad, de pareja, de niños y relaciones afectivas en general, incluyendo la sensación general de comunidad.
Trabajos en conjunto, pertenencia e equiposCampeonatos deportivos, festejos de navidad, año nuevo, día del trabajo, aniversario de la empresa, cumpleaños.
Necesidad de seguridad
Seguridad FísicaSeguridad Psicológica
Equipos de protección personal y guardas para las máquinas, equipos y herramientasContratos , claridad en la comunicación, descripción de funciones y acurdos
Necesidades fisiológicas
Sed, hambre, eliminación, respiración, descanso, homeostasis cutánea, sexo, etc.
Bebederos de agua, comedores, baños, espacios cómodos, horarios de trabajo, ventiladores, acondicionadores de aire y calefacción,
TEORÍA DE LA JERARQUÍ DE LAS NECESIDADES (MASLOW)
FACTORES MOTIVACIONALES
FACTORES HIGIÉNICOS
FACTORES MOTIVACIONALES
FACTORES HIGIÉNICOS
FUERTES SENTIMIENTOS
NEGATIVOS
FUERTES SENTIMIENTOS
POSITIVOS
NEUTROS
FACTORES HIGIENICOS O DE MANTENIMIENTO
FACTORES MOTIVACIONALES
InsatisfactoresFactores de mantenimientoContexto del empleo Factores extrínsecosEJEMPLOSPolítica administrativa de la compañíaCalidad de la supervisión Relaciones con los supervisoresRelaciones con los compañerosRelaciones con los subordinadosSalarioSeguridad en el empleoCondiciones de trabajoPosición social
SatisfactoresMotivadores Contenido del empleoFactores intrínsecosEJEMPLOSLogroReconocimientoProgresoTrabajo mismoPosibilidad de desarrolloResponsabilidad
TEORÍA DEL LOGRO (D. MacClelland)
NECESIDAD DE LOGRO
Impulso para superar metas y obstáculos y alcanzar metas, el individuo desea desarrollarse crecer y avanzar hacia el éxito.
NECESIDAD DE AFILIACIÓN
Impulso para relacionarse con gente y el gusto por trabajar con gente
NECESIDAD DE PODER
Impulso por influir en los demás y modificar las situaciones. Estas personas desean causar impacto y están dispuestas a correr riesgos para lograrlo
• Deseo de excelencia• Trabajo bien realizado• Acepta responsabilidades• Necesita retroalimentación• Se propone nuevos desafíos
• Le gusta ser popular• Le gusta estar en contacto con los demás• No le gusta estar solo• Le gusta ayudar a otra gente
• Le gusta que le consideren importante• Quiere prestigio y status• Le gusta que predominen sus ideas• Suele tener mentalidad política
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