projecte 3.0 2a sessió informativa i de debat · 2a sessió informativa i de debat. ordre del dia...
Post on 20-Jul-2020
15 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Barcelona, 26 de febrer de 2015
PROJECTE 3.02a Sessió Informativa i de Debat
Ordre del dia
• Benvinguda• Situació del Projecte 3.0• Presentació de Projectes• Aportacions i Debat• Cloenda
Enginyers 3.0
BenvingudaJordi Renom
Enginyers 3.0
Situació del Projecte 3.0Josep M. Vilà
Enginyers 3.0Grau d’Avanç (I)
Enginyers 3.0Grau d’Avanç (II)
Enginyers 3.0Previsió 2015
Enginyers 3.0
Presentació de ProjectesEstructura Interna
Pere Homs
Objectius
Anàlisi de la situació
Situació d’interinitat• DG amb caràcter parcial i provisional• Mateixa estructura abans i després de la reestructuració a la seu
central• Funcions sense assignació després de la reestructuració
Manca de projecte col·lectiu• Manca de connexió i alineament entre projecte corporatiu i
organització• Organització aïllada en diverses “sitges”• Desconnexió territorial
Estructura Interna
Anàlisi de la situació
Desmotivació generalitzada• Impacte emocional del procés de reestructuració• Baixa intensitat en energia
Desequilibri en capacitats• Baixa eficàcia• Disminució de la potencial de transformació• Nul·la acció comercial
Estructura Interna
Proposta
Actuar en :
• Lideratge de l’equip i la situació• Alinear l’equip amb el projecte• Transmetre sentit d’urgència, mobilitzar energies,
mostrar una via de sortida • Canvi cultural i actitud: proactivitat i servei
Estructura Interna
RealitzacióOrganitzacióÀmbits Operatius
Estructura Interna
RealitzacióOrganitzacióEstructura Interna
15
RealitzacióEstructura Interna
Organització
RealitzacióEstructura Interna
Organització
17
Estructura Interna
RealitzacióOrganització
RealitzacióOrganitzacióDerivades
Estructura Interna
Enginyers 3.0
Presentació de ProjectesJubilats i Prejubilats
Ferran Ramon
Objectius
Anàlisi de la situacióJubilats i Prejubilats
Activitats Actuals• Aules d’extensió Universitària• Mentoring• Café del Enginyers• Visites tècniques i culturals• Inter-col·legial• Col·laboració amb la Comissió de Cultura• Assemblea anual
• Col·lectiu nombrós (més de 2.500) i en augment• Experiència professional i personal acumulada• Disponibilitat de temps• Bones relacions socials i empresarials• Prestigi social• Bona capacitat organitzativa demostrada• Alta participació en actes dels EIC• Activitats globalment auto-finançades
Anàlisi de la situacióJubilats i Prejubilats
Fortaleses
• Els jubilats poden donar una imatge massa sènior a la institució dels EIC
• Nivell alt d’edat d’una part del col·lectiu• Poca participació en demarcacions dels EIC• Influència variable en les Juntes directives• Sense quotes• Manca de canal d’acolliment dels nous jubilats• Dades incompletes del col·lectiu
Anàlisi de la situacióDebilitats
Jubilats i Prejubilats
• Relacions amb Caixa d’Enginyers i la Mútua• Relació amb col·lectius de sèniors: INEC,
Intercol·legial i altres.• Escoles d’enginyeria i serveis de mentoring• Difusió d’experiències i trajectòries de companys• Oferta de nous serveis demandats pels jubilats• Influència sobre la societat civil (òpera,
conferències...) • Col·laboració amb altres comissions dels EIC
Anàlisi de la situacióOportunitats
Jubilats i Prejubilats
• Comunicació millorable amb Junta Directiva• Situació econòmica delicada del COEIC i
l’AEIC• Suport administratiu limitat
Anàlisi de la situacióAmenaces
Jubilats i Prejubilats
Propostes
Continguts1. Practicar idiomes2. Millorar el català3. Gaudir de l’òpera i la música 4. Aprofundir en les matemàtiques i la física5. Cine Fòrum6. Club de lectura7. Actualització sobre els últims avenços de la ciència
Col·laboracions8. Col·laboració en el foment de les vocacions d’enginyer des del batxillerat
Jubilats i Prejubilats
Accions proposades
Propostes
Relacions9. Fomentar la relació amb jubilats d’altres demarcacions i delegacions10. Fomentar relacions i acords amb la Mútua i Caixa d’Enginyers
Organització Interna11. Suport al procés de la jubilació12. Aconseguir que els instruments de comunicació dels EIC facin més ressò de les activitats realitzades per la Comissió.
Jubilats i Prejubilats
Accions proposades
L’equip de treball d’aquestes línies d’acció estàconstituït pel Xavier Cordoncillo, Jaume Garcia, Fernando González, Joaquim Martí, Amadeu Pié, Fernando Porta, Pere Puigdollers, Ramon Terraza i liderat pel Ferran Ramon com a President de la Comissió de Jubilats i Prejubilats.
Equip
Enginyers 3.0
Presentació de ProjectesServeis
Carles Albà
Objectius
Pla d’Actuació
3. La Mútua i La Caixa
Objectius i Línies Estratègiques
3.1 Potenciar les relacions entre les quatre institucions3.1.1 Mantenint contacte continuat entre el Degà i els Presidents d’aquestes
institucions.3.1.2 Mantenint contacte continuat entre els Directors Generals de les institucions.
3.2 Sumar i fer-les més eficients3.2.1 Buscant productes o serveis que cada una de les institucions poden donar als
enginyers, clients o empreses de les altres (sinèrgies).3.2.2 Col·laborant per millorar la implantació en tot el territori, a nivell de
demarcacions i en altres Comunitats Autònomes d’Espanya.
Serveis
Pla d’Actuació7. Empressa AdheridaObjectius i Línies Estratègiques7.1 Fer que les EA relacionin els EIC com un col·laborador, que l’ajuda a solucionar els
seus problemes, i que participin de forma natural en les nostres institucions.7.1.1 Donant-nos a conèixer.7.1.2 Adaptant la nostra oferta de serveis a les seves necessitats.7.1.3 Oferint-li els nostres serveis.
7.2 Arribar als Enginyers d’empresa, tant col·legiats com no.7.2.1 Donant-nos a conèixer.7.2.2 Fent accions concretes als associats i enginyers d’empresa no associats.
7.3 Col·legiar el màxim nombre d’enginyers d’empresa.7.3.1 Donant-nos a conèixer.7.3.2 Fent accions concretes als associats i enginyers d’empresa no associats.
Serveis
Pla d’Actuació10. Serveis CorporatiusObjectius i Línies Estratègiques10.1 Tenir uns serveis corporatius (SSCC) que donin solució als problemes actuals del
nostre col·lectiu.10.1.1 Fent l’anàlisi dels diferents SSCC, valorant el seu rendiment econòmic i la seva
demanda.10.1.2 Donant-los a conèixer al nostre col·lectiu.
10.2 Tenir uns SSCC que donin solució als problemes de les empreses on treballen els enginyers
10.2.1 Fent l’anàlisi dels diferents SSCC, valorant el seu rendiment econòmic i la seva demanda.
10. 2.2 Donant-los a conèixer a les empreses
10.3 Augmentar el benefici del COEIC i de l’AEIC.10.3.1 Mitjançant un pla de màrqueting i unes accions comercials planificades.
.
Serveis
Prova pilot
Trobades de fins a 12 directius d’EA amb l’equip de treball, per:
1- Donar a conèixer el nostre projecte i els SSCC dels EIC i de la Mútua, mitjançant una presentació i un catàleg.
2- Saber què valoren les EA dels EIC, quins serveis valoren més i quins troben a faltar. Crear una complicitat amb el directiu de l’EA perquè se senti part de la solució que estem buscant, participi de forma natural i consideri la institució com un col·laborador fidel que li aporta valor.
3- Aconseguir programar una reunió per cada EA on un comercial nostre expliqui els serveis que donem, i veure les necessitats concretes de l’EA.
Focus GrupServeis
Prova pilot
4- Un cop realitzades les visites a cada EA, fer una reflexió interna on s'avaluïn els resultats, es decideixen les noves empreses a convidar i s’iniciï la nova trobada.
5- Un cop acabada la tercera acció del focus grup, determinarem la proposta final.
Focus Grup
S’han fet tres trobades amb format d’esmorzar de treball, de 8:30 a 10, els dies 02/abr/2014, 14/oct/2014 i el 27/gen/2015, on hi ha un màxim de 12 EA en cada sessió, i on hi participa l’equip de treball del focus grup complert.
Serveis
Prova pilotFocus Grup
• Modificació del pla de serveis segons les recomanacions de les empreses• Formació als tècnics comercials de la Mútua i als treballadors dels EIC• Disseny i impressió d’un díptic comercial on s’inclouen aquests serveis:
- Formació- Infocentre- Promoempresa- Borsa de Treball- Col·legiació d’enginyers d’empresa- Previsió social- Productes empresa- Productes estalvi- Línies personals
Serveis
L’equip de treball està constituït pel Degà Jordi Guix, el DG de la Mútua d’Enginyers Jaume Vilageliu, el DG del COEIC Pere Homs, la responsable de SSCC Mayte Cava, l’Eva Diaz i coordinat per Carles Albà.
Equip
Enginyers 3.0
Presentació de ProjectesPla de Màrqueting
Pere Homs
Objectius
Crearem un pla de comunicació interna perquè tot el col·lectiu estigui al dia delsactes, cursos i altres serveis que ofereixen les nostres institucions, i també per enfortir l’intercanvi i la cooperació mútua i generar intel·ligència professionalcol·lectiva.Crearem un pla de màrqueting per augmentar els ingressos i reformar el model de negoci a fi de consolidar un creixement d’ingressos rendibles i sostenible.
2014 Edat <25 <30 <35 <40 <45 <50 <55 <60 <65 <70 <75 >75 Altes Actius BaixesAntiguetat
0-4 Altes 14 109 42 23 19 6 10 4 2 4 2 235Actius 23 424 299 160 119 57 38 27 14 15 9 1 1186Baixes 43 59 25 8 7 3 1 146 12%
5-9 Actius 84 547 439 246 114 53 58 34 44 32 33 1684Baixes 6 64 24 18 4 2 4 2 3 20 147 9%
10-14 Actius 46 474 489 143 76 55 25 24 21 16 1369Baixes 1 26 23 10 4 1 3 2 1 2 73 5%
15-19 Actius 4 342 342 104 53 18 24 6 7 900Baixes 11 16 3 1 3 34 4%
20-24 Actius 1 137 159 79 41 19 17 11 464Baixes 4 4 5 4 3 1 21 5%
25-29 Actius 90 168 57 35 33 18 401Baixes 1 3 1 2 7 2%
30-34 Actius 1 169 206 77 45 31 529Baixes 7 7 2 1 17 3%
35-39 Actius 8 353 378 153 78 970Baixes 7 5 8 8 28 3%
40-44 Actius 9 341 462 128 940Baixes 5 7 6 18 2%
45-49 Actius 1 157 429 587Baixes 1 12 13 2%
>=50 Actius 343 343Baixes 14 14 4%
err Actius 1 2 3 2 1 1
Altes 14 109 42 23 19 6 10 4 2 4 2 0 235Actius 23 508 892 1077 1197 793 522 619 760 960 936 1096 9383Baixes 0 49 124 75 60 41 17 17 29 21 22 63 518 5,5%
AnàlisiAnàlisi Col·lectiu EICPla de Màrqueting
2014 Edat 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 Altes Actius Baixes
Antiguetat
0 Altes 1 13 23 30 18 18 5 10 10 7 3 3 141
Actius 1 13 23 30 18 18 5 10 10 7 3 3 141
Baixes 1 1 4 1 7
1 Altes 2 1 9 3 3 1 1 4 24
Actius 1 5 3 26 30 21 15 18 10 8 12 10 159
Baixes 1 2 4 3 5 5 4 5 3 32
2 Actius 4 12 16 20 24 17 12 5 4 8 122
Baixes 2 2 1 2 1 2 10
3 Actius 3 10 21 18 18 13 8 7 13 8 119
Baixes 1 1 5 4 6 2 5 1 25
4 Actius 2 12 13 46 34 24 13 24 11 179
Baixes 2 4 7 8 2 3 2 28
Suma Altes 1 13 25 31 27 21 5 10 13 8 4 7 165
Actius 2 18 33 80 97 90 108 92 64 40 56 40 720
Baixes 0 0 1 4 10 14 14 20 15 13 8 3 102 14%
AnàlisiJovesPla de Màrqueting
2014 P1-P11 TOTAL <29 29 - 32 33 - 49 50 - 59 => 60 <29 29 - 32 33 - 49 50 - 59 => 60
Defunció (*) 98 0 1 4 10 83 0% 1% 2% 21% 74% 19%
No exercir 90 15 27 38 4 6 28% 27% 20% 9% 5% 18%
Deutor 78 9 7 43 11 8 17% 7% 22% 23% 7% 15%
No informa 59 4 16 26 6 7 8% 16% 14% 13% 6% 12%
No us serveis 56 4 20 28 4 0 8% 20% 15% 9% 0% 11%
Atur 37 5 4 19 6 3 9% 4% 10% 13% 3% 7%
Deslocalitzat 36 7 14 14 1 0 13% 14% 7% 2% 0% 7%
No requereix col.legiat 20 3 4 9 3 1 6% 4% 5% 6% 1% 4%
Quota excessiva, poc us serveis 17 3 8 5 1 0 6% 8% 3% 2% 0% 3%
Jubilat 4 0 0 0 0 4 0% 0% 0% 0% 4% 1%
Desacord manifestació política 3 0 0 2 1 0 0% 0% 1% 2% 0% 1%
No pertany a Eng. Industrial 2 0 0 2 0 0 0% 0% 1% 0% 0% 0%
No satisfet servei 1 1 0 0 0 0 2% 0% 0% 0% 0% 0%
Reta 1 0 0 1 0 0 0% 0% 1% 0% 0% 0%
No adecuat actual situació laboral 1 1 0 0 0 0 2% 0% 0% 0% 0% 0%
Alta a SS 1 1 0 0 0 0 2% 0% 0% 0% 0% 0%
Idioma 1 0 0 1 0 0 0% 0% 1% 0% 0% 0%
505 53 101 192 47 112 100% 100% 100% 100% 100%
AnàlisiMotius de baixaPla de Màrqueting
PropostaDisposar d’InstrumentsPla de Màrqueting
ObjectiusPla de Màrqueting
Enginyers Industrials de Catalunya 45
PropostaPosicionament i PúblicPla de Màrqueting
PropostaPla de Màrqueting
Màrqueting Mix diferenciat per segment
vinculaTEnginyers de
Catalunya
vinculaTEnginyers de
Catalunya
Col·legiat / Associat
Jove
sJo
ves
Sèni
ors
Sèni
ors
Tran
sici
óTr
ansi
ció
Expa
tria
tsEx
patr
iats
Jubi
lats
Jubi
lats
VinculatEnginyers de
Catalunya
VinculatEnginyers de
Catalunya
Clu
b B
ombe
taC
lub
Bom
beta
Soci
s Es
cola
rsSo
cis
Esco
lars
Empresa AdheridaConvenis
120 910
#505 3.427
1.083
(120)
9.383
518
746 6.605 400 ??? 2032
BústiaBústia
???
Escoles
PropostaPla de Màrqueting
Visió del col·lectiu
PropostaPla de Màrqueting
Plans d’Acció
• Àmbit / Responsable :
Relacions / Mayte Cava
• Inici: Gener 2015
• Objectiu 2015: Reducció del 50%
Networking i Empleabilitat
ClausExplicar serveisAnticipació i gestió de la baixaComunicació i instruments
Proposta de valorSegment prioritariFocalitzar les accions en el segment de joves fins 35 anys
(1.423 Associats / Col·legiatsBaixes el 2014: 271 / ≈40 KEUR)
PropostaPla de Màrqueting
1.1 Retenció
• Àmbit / Responsable :
Relacions / Mayte Cava
• Inici: Gener 2015
• Objectiu 2015: Augmentar el 100%
Dissenyadors de FuturNetworking i EmpleabilitatPortaveus
ClausPlanificació i Proactivitat
Proposta de valorSegment prioritariAccions amb Socis Escolars / Estudiants Grau i Master
Aprofitar Empresa AdheridaNou mecanisme: Bústia / Enginyer Vinculat
PropostaPla de Màrqueting
1.2 Captació
Públic: Tot el col.lectiu / enginyers no col.legiats
Proposta: Serveis d’assegurança professional, familiar i personal en condicions ventatjoses
Posar en valor la RC per enginyers d’empresaComparatiu amb propostes de mercatAssitencia mèdica / alternativa al RETADissenyar amb Mútua producte “exclusiu” EIC
Pla de Comunicació conjunt amb MútuaProposta
Pla de Màrqueting
2. Serveis: RCP (Mútua)
Públic: Enginyers lliure exercici, enginyeries
Proposta: Garantia de qualitat, professionalitat i responsabilitat, del enginyer al seu client / del Col.legi al engniyer
Dissenyar un nou producte d’assegurança?Col.laboració CETIB Informe Idonietat TècnicaEstudiar opcions de nou aplicatiuGarantir la qualitat del servei: terminis
Seguiment personalitzat de les EnginyeriesPosar en valor les millores en RCP
PropostaPla de Màrqueting
3. Serveis: Visats / CAP / ITT
Públic: Empreses, Admininstració i EntitatsDepartaments tècnics de Qualitat, Medi Ambient, Seguretat, Manteniment, Projectes, R+D+I.
Proposta: Recull puntual i resumit de normativa i legislació a un preu competitiu. Consultes personalitzades a especialistes
Segmentar sectors industrials i prioritzarPackEmpresaAcció comercial directe AEOfertes creuades amb FormacióOfertes altres col.lectius (Enginyers, ITEC, …)Campanyes específiques (Google Adwords, Bases de Dades, …)Analitzar servei de consultes a col.legiatsRevisar presencia en Web / Xarxes Socials
PropostaPla de Màrqueting
4. Serveis: InfoCentre
Públic: Enginyers, RRHH empreses
Proposta: Formació continuada/proveidor de formació de qualitat a un preu raonable
Consell de Formació / Propostes de ComissionsGuanyar capacitat de gestióEstructurar l’oferta formativa per líniesConcertar amb operardorsDefinir estratègia formació On-lineExplorar col.laboracions UPC Alumni / altres col.legis / associacions
PackEmpresaAcció comercial directe AE / recollir necessitatsOfertes creuades amb InfoCentreOfertes altres col.lectius (Enginyers, Associacions…)Campanyes específiques (Google Adwords, Bases de Dades…)Revisar presencia en Web / Xarxes SocialsVideo de venda del curs en WebOfertes a col.lectius concrets (juniors, enginyers en recerca de feina…)Catàleg trimestralDifusió creuada (CETIB…)
PropostaPla de Màrqueting
5. Serveis: Formació
Públic: Socis Escolars, enginyers juniors, enginyers en recerca de feina i RRHH d’empreses, enginyers seniors, enginyers expatriats
Proposta: “Borsa dels Enginyers”
Consell d’OcupacióGuanyar capacitat de gestió / Pla de negociConcertar serveis amb el mercat (Headhunters / estranger / …) Explorar col.laboracions SOC / UPC Alumni / altres col.legis / associacions
PackEmpresaAcció comercial directe AE / recollir necessitatsConvenis amb EA per enginyers en pràctiquesConvenis amb empreses lídersPromoure l’Orientació ProfessionalRellevancia al Home del Web, LinkedIn i TwitterObservatori de l’Enginyer
PropostaPla de Màrqueting
6. Serveis: Borsa de Treball
• Àmbit / Responsible:
DG / Pere Homs
• Inici: Gener 2015
• Objectiu: Segons pressupost 2015
Prestigi, lobby i marca
ClausGovernança i Comissions
Proposta de valorSegment prioritari
Empreses i Administracions
PropostaPla de Màrqueting
7. Convenis / Encàrrecs
PropostaPla de Màrqueting
8. Comunicació
PropostaPla de Màrqueting
9. Organització
L’equip de treball d’aquestes línies d’acció estàconstituït pel Jordi Vericat, Pere Homs i liderat pel Pere Roca com a vicesecretari del COEIC.
Equip
Enginyers 3.0
Aportacions i Debat
Enginyers 3.0
CloendaJordi Renom
ENGINYERS INDUSTRIALS DE CATALUNYA
des de 1863
top related