presentacion final cementerio

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AIEP EmprendeESCUELA DE NEGOCIOS 2014

Instituto Profesional AIEP

Sede: Calama

Carrera: Contador General -PEV

Jefe de Grup o :Jess ica Valdés

Profesor: David Valencia Skamiotis 

Fecha: 14 de Jun io 2014

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  Cementerio y Funeraria para Mascotas

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1.- Descripción del proyecto:

La idea del proyecto consiste en la construcción de un cementerio de Mascotas

con modernas instalaciones en la Ciudad de Calama y la puesta en marcha desus servicios funerarios. El Parque contará con la tecnología necesaria parabrindar servicios fúnebres tradicionales y servicios de cremación, esto auninexistente en esta ciudad.

 Además de las bondades de la tecnología, la idea es ofrecer un servicio integral

y diferenciado a cada cliente.

Una ubicación tentativa para el Parque es las afueras de la ciudad de Calama.,en un terreno ubicado en Ojo de Opache.

Este lugar ofrece una vista atractiva al cliente que busca un lugar tranquilo para

visitar a sus queridas mascotas. 

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2.-¿Cómo nace la Idea (fuente) y qué necesidadsatisface?

• La idea nace de la gran cantidad de mascotas que existen

hoy en la ciudad de Calama y de la inexistencia de un lugar

donde poder dar una sepultura o donde cremar sus restos

cuando fallece.

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3.-¿Quiénes Serán los Clientes?

• Los clientes potenciales para nuestros servicios son familias de clasemedia-alta, alta; cuyo factor influyente es contar en su hogar con al menosuna mascota.

• Se eligió este grupo objetivo por el grado de cultura que existe en cadauno de los miembros de la familia, por el poder adquisitivo y por endeprincipios éticos de respeto a la vida animal.

• Para llegar al grupo objetivo se hace necesario hacer alianzas estratégicas

con veterinarias, clínicas y hoteles para mascotas; otorgándoles un preciopreferencial del producto; es decir una comisión pro venta.

• El establecimiento de alianzas nos permitirá un ahorro en publicidad parapenetrar en el mercado.

• En conclusión el mercado al que estaremos dirigidos serán las personasencargadas de la atención en veterinarias, clínicas, hoteles o tiendas demascotas ya que estos establecimientos atienden a personas dueñas demascotas de clase social media y alta.

• Hay que tomar en cuenta como dato adicional que este mercado está encrecimiento constante.

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4.-¿Cuál será la estrategia de comercialización?PRODUCTO

•  Aquí podemos encontrar que los principales servicios ofrecidos son los desepulturas y cremación. El primer servicio está destinado a ofrecer unaprestación funeraria más tradicional, en donde el cliente podrá elegir entrenichos o mausoleos y ataúdes tradicionales o personalizados. El segundoservicio, en cambio, ofrece una opción menos común a los clientes.Mediante este servicio los restos de la mascota serán incinerados yconvertidos a cenizas.

•  Además se prestaran los servicios de traslado del cuerpo de la mascota,desde el hogar o desde la clínica veterinaria, ofreciendo todas lasfacilidades para evitarle al cliente cualquier tipo de preocupación.

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PRECIO

• Como es nuevo en Calama ya que no se ha dado antes empresas quebrinden esta clase de servicios funerarios para mascotas, tenemos la potestad

como pioneros en el sector de fijar los precios de mercado de acuerdo a losgastos incurridos a primera instancia, que son los de inversión de terreno,analizando la demanda muy meticulosamente y la aceptación que tenga elmercado para este servicio innovador.

•Se debe tener conciencia de que este producto global final no es de lujo, yaque los servicios mortuorios son indispensables para el ciclo de vida de cadaser, por eso no serán inalcanzables, se caracterizarán como precios cómodoscon planes de financiamiento o a efectivo de acuerdo a la disponibilidad delcliente.

• En Chile existe un servicio de este tipo, aunque no tan completo, por lo cualtambién tendremos que estudiar los precios de la competencia para tomarloscomo guía para poder introducirnos al mercado de una forma eficaz.

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Listado de Precios

Servicio Detalle Tamaño Peso Valor

Básico •Traslado

•Cremación Colectiva

(sin devolución de

cenizas)

•Baúl Recordatorio

Mini 0  – 10 kgs. 40.000.-

Pequeña 10 - 20 kgs. 45.000.-

Mediana 20  – 30 kgs. 50.000.-

Grande 30 - 40 kgs 55.000.-

Extra

Grande

40  – 50 kgs. 60.000.-

Gigante 50  – mas 70.000.-

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Individual •Traslado

•Devolución de

Cenizas en Cofre de

Madera•Obituario en

Cementerio Virtual

•Recordatorios

Mini 0  – 10 kgs. 160.000.-

Pequeña 10 - 20 kgs. 175.000.-

Mediana 20  – 30 kgs. 190.000.-

Grande 30 - 40 kgs 205.000.-

Extra Grande 40  – 50 kgs. 215.000.-

Gigante 50  – mas 230.000.-

Cementerio •Traslado•Terreno por 5 años

(renovable)

•Urna de Madera

•Lapida Tallada en

Mármol

•Obituario en

Cementerio Virtual

•Recordatorios

Mini 0  – 10 kgs. 130.000.-

Pequeña 10 - 20 kgs. 145.000.-

Mediana 20  – 30 kgs. 160.000.-

Grande 30 - 40 kgs 185.000.-

Extra Grande 40  – 50 kgs. 200.000.-

Gigante 50  – mas 230.000.-

Especiales Se determina según la

ocasión

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PLAZA

• Se debe considerar un sector con una ubicación privilegiada, con una vistaque entregue la tranquilidad que tanto se busca en un cementerio. Se deben

considerar que se encuentre en un equilibrio entre centralidad, accesibilidady tranquilidad. Por lo que se pretende considerar terrenos amplios cercanosa la ciudad de Calama

• Se considera la posibilidad de que en periodos posteriores, la crecientedemanda obligue a la expansión de los terrenos utilizados para las

sepulturas, por lo que se evaluará la compra de terrenos amplios colindantescon otros terrenos igualmente amplios.

• El terreno seleccionado estará ubicado en Ojo de Opache, considerandoademás un tiempo de viaje no más de 15 a 20 minutos desde Calama.

• En estos terrenos se encontrarán las oficinas y todas las instalacionesnecesarias para prestar el servicio deseado, además de las extensas áreasverdes.

•  Además, de considerar terrenos no tan aislados que impidan contar con losservicios básicos necesarios para el funcionamiento del complejo. ( Baños,electricidad, Internet, etc.)

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PROMOCION

• Se promocionara el producto mencionando el recurrente problema de saludpública que atenta contra la salud de terceros si estos cadáveres no son

procesados adecuadamente, además de mencionar el amor y respeto al mundoanimal que todos debemos tener como personas civilizadas.

• Para esta campaña se considera audiencia objetivo a aquellas personasencargadas de los establecimientos a los que acuden los dueños de mascotas;como son los petshops, clínica, hoteles, peluquerías para mascotas y/oveterinarias.

• La campaña va dirigida para todas las Veterinarias de Calama, especialmentelas ubicadas en el sector del Peuco, Los Volcanes, Los Salares, Kamac MayuVilla Ayquina y Villa Chuquicamata en donde por lo general están establecidosestos locales al que acuden personas de clase media y alta.

• Se realizaran convenios con estos lugares ofreciendo algún tipo de porcentajepor venta.

• También se hará convenios con los Hogares y Refugios de Animales deCalama, en donde se les podrá ofrecer algún tipo de aporte para sufuncionamiento .

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• Para realizar esto, un buen medio de publicidad será Internet, en dondeestará toda la información de los servicios que se proveerán, así como lainformación acerca de las instalaciones ofrecidas. Además en nuestrapagina web existirá un “Cementerio Virtual”  en donde cada usuario podrátener los datos de su mascota y fotos.

• Hoy en día una herramienta potente para publicitar un negocio son lasredes sociales por lo tanto contaremos con un Facebook de nuestrocementerio en donde publicaremos los servicios ofrecidos y fotos para que

los dueños de mascotas se interesen.

•  Además, se planea establecer un sistema publicitario masivo, como puedeser un periódico o radio local, donde se informará a la gente de lasbondades de los servicios e instalaciones ofrecidas, así como de su alto

grado de innovación.

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  Inversión Puesta en Marcha

Ítem Valor

Terreno ( ½ hectárea) 42.000.000

Oficina ( conteiner) 900.000

Cierre perimetral 5.000.000

 Adecuaciones 3.000.000

Muebles y enseres 300.000

Computación 500.000

Total Gastos Iniciales 51.700.000

5.- Exponga de manera simple: inversión, costos, gastos e ingresos

involucrados en su proyecto.?

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Inversiones Futuras

Ítem Valor

Horno Crematorio 23.000.000

Carroza Fúnebre 6.000.000

Instalación Crematorio 3.000.000

 Ampliación oficinas 2.000.000

Total 34.000.000

5.- Exponga de manera simple: inversión, costos, gastos e ingresos

involucrados en su proyecto.?

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Cargo Costo de Empleado

 Administrador $ 500.000

Veterinario $ 350.000

Operario $ 250.000

Chofer $ 250.000 Aseo y Jardinería $ 300.000

Total $ 1.650.000

Costos de operación

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INGRESOS

SUPUESTOS DE DEMANDAFRECUENCIA MENSUAL 10

VALOR PROMEDIO SERVICIO $ 190.000

INGRESO MENSUAL $ 1.900.000

INGRESO ANUAL $ 22.800.000

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6.- Análisis F.O.D.A.

FORTALEZAS 

• Innovación del producto• Ubicación de fácil acceso• El cementerio para mascotas cuenta con todos

los servicios básicos y de infraestructura.• El cementerio para mascotas generara fuentesde trabajo para los habitantes.

• El cementerio para mascotas tiene unaexcelente ubicación.

• El cementerio deberá procurar mantener unabuena estética

• El cementerio para mascotas está diseñado paraproteger el medio ambiente.

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OPORTUNIDADES 

•No existe competencia en el mercado• Idea innovadora en nuestra sociedad. Es unacuriosidad para la población porque nunca haexistido.

• Es un mercado en crecimiento porque cada día son

más personas que tienen mascotas, y también seha creado nueva conciencia animal, por lo que seestá más dispuesto a gastar en nuestra mascota.

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DEBILIDADES 

•  Alta Inversión Inicial.• Costos de Mantenimiento elevados.• Se necesita personal especializado.• No tenemos experiencia• Cuando fuere posible, proveerlo de Instalaciones para

servicios destinados al público tales como servicios

sanitarios estacionamientos, lugares de recreación, etc.• No contamos con transporte• No contamos con financiamiento• Que el proyecto no sea viable• El cementerio deberá contar con áreas destinadas para

calles y pasajes.• El sitio donde se ubicará el cementerio deberá ser de

preferencia de topografía plana o sino con suave pendienteque facilite el drenaje de las aguas lluvias y la construcciónde cualquier tipo de estructura u obra de infraestructura.

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AMENAZAS 

• Incertidumbre con respecto a la aceptación de la

población.• Que el cementerio no sea un refugio para

delincuentes.• Que los pobladores se opongan a la ubicación del

cementerio.• Que el cementerio un cuente con vigilancia.• Proyecto fácil de copiar.• Restricciones legislativas, de salud y medio

ambiente.• Cliente sensible al precio

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7.-¿Qué fuentes de financiamiento podrían ser de utilidad para suproyecto?

1. Crédito2. Fondos Propios

3. Fondos y concursos públicosa) Capital Semilla de SERCOTECb) Subsidios FOSISc) Fondos y concursos CORFO

d) Capital Semilla CORFO 

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8.-¿Por qué su proyecto es una innovación?

Por que no existe en la Región un servicio similar. Actualmentecuando muere una mascota solo hay tres opciones: enterrarla en elpatio de la casa o en un terreno baldío, quemarla o botarla a labasura .

 Además ayudaríamos bastante con el medio ambiente al poderdeshacerse del cuerpo de la mascota de una forma segura y limpia.