presentación de la charla "cómo hago crecer mi empresa"

COMO CRECER MI

EMPRESA

DR.CARLOS BELLIDO TORRES

ESTUDIO MASTER – A TELEFONO 435-1561 992730438

EMPRESA

PERSONA JURIDICA O NEGOCIO EL CUAL TIENE PERSONERIA JURIDICA INDEPENDIENTE A LA DE SUS PROPIETARIOS.

LEY DE SOCIEDADES

3

FINANCIAMIENTO INTERNO

VS

FINANCIAMIENTO EXTERNO

AUTOFINANCIAMIENTO

.

COMO

- FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES - FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES - FINANCIAMIENTO DE PROPIETARIOS

PLATA

NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO

LA EMPRESA DEBE SABER CUANTO NECESITA.

LA EMPRESA DEBE SABER CUANDO LA DEVOLVERA.

LA EMPRESA DEBERA SABER DONDE BUSCARLA

QUE HACER

INVERTIR EL DINERO NO GASTARLO

NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO

MIS COLABORADORES

PRINCIPAL Y MAS GRANDE ACTIVO INTANGIBLE QUE TIENE LA EMPRESA

MI COLABORADOR ES EL PRIMERO

QUE HACER CON LOS COLABORADORES

BUSCAR PERSONAS CON TALENTOS , CONFIANZA , CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES DE QUERER SER SOCIOS EN CRECIMIENTO Y NO SER CONSIDERADOS CON UN PERFIL DE PERSONAL ASALARIADO

SOCIOS ESTRATEGICOS EN CRECIMIENTO

CONOSER MI PRODUCTO

CONOCER INTEGRAMENTE BIEN O SERVICIO QUE SE PRESTA AL CLIENTE.

SINO LO ENTENDIO VOLVER A LEER LO ANTERIORMENTE SENALADO

SERVICIO

PENSAR EN TODO MOMENTO QUE USTED ES EL CLIENTE NO MAS.

LA INMEDIATEZ DEL SERVICIO PRESTADO.

EN MIRAS DE BRINDAR UN SERVICIO DE CALIDAD. UN PRODUCTO QUE TENGA VALOR.

COMO ASI DEBO HACERLO

12

TODOS SOMOS VENTA

Actividades de Operación

EN LA EMPRESA SE TIEN QUE TENER EL SENTIMIENTO QUE TODOS ESTAN EN LA CADENA DE VALOR , LO CUAL REDUNDARA DIRECTAMENTE EN EL CLIENTE

Actividades de Operación

LA EMPRESA DEBERA EN FORMA PERMANENTE REVISAR SUS PROCESOS : PROCESO DE VENTAS PROCESO DE COMPRAS PROCESO DE INVERSIONES PROCESO DE CAJA PROCESO DE PRODUCCION PROCESO DE PLANILLAS PROCESO DE ENDEUDAMIENTO

CONOCE TUS COSTOS ADMINISTRARLOS

Actividades de Operación

MANO DE OBRA MATERIAS PRIMAS GASTOS Y/O DESEMBOLSOS

NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO

Actividades de operación

AUMENTA TUS INGRESOS

VENDE MAS

ALTERNATIVAS

DE

INGRESOS

DISMINUYE TUS EGRESOS

GASTA MENOS

COSTOS MENORES

PRODUCTIVIDAD

EFICIENCIA PROCESOS

DESPERDICIOS

COMO AUMENTO INGRESOS

ME PREGUNTAS COMO TE RESPONDO: COBRA LO JUSTO OTORGA REBAJA O DESCUENTO OTORGA CREDITO VENDE EN COMBOS PIDE ADELANTOS BAJA TUS PRESIOS TRANSLADA TUS VENTAS DIVERSIFICA TUS PRODUCTOS APOYA A TUS CLIENTES

CAJA

Aumento de efectivo y equivalentes por:

Disminución de efectivo y equivalentes por:

+ VENTAS.

- GASTOS

CAPITAL Activos a

largo plazo

INVERSIONES O PRESTAMOS

Actividades de Financiación

Producen cambios en el tamaño y la composición del patrimonio y el endeudamiento de la entidad.

CUIDADO QUE NO ES YA TU EMPRESA

Actividades de Financiación

Aumento de efectivo y equivalentes por:

Disminución de efectivo y equivalentes por:

Emisión de títulos de deuda, pagares, bonos, hipotecas, y otros prestamos de corto plazo.

Los pagos en efectivo para reducir la obligación de un contrato de arrendamiento financiero.

FINANCIACION Deudas con terceros No Comercial

Patrimonio

CASUISTICA

.

UNA EMPRESA NO DURA TODA LA VIDA

INVERSION FINANCIAMIENTO.

CUIDADO CON EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA NO BAYA SER QUE TE QUEDES SIN PLATA

CAPITAL

INVERSION

MERCADERIAS

CUENTAS POR COBRAR

INVERSION

FINANCIAMIENTO

EN QUE

CAJA

CUENTAS POR COBRAR

INVENTARIOS

S

E

G

Ú

N

S

U

O

R

I

G

E

N

TODO AFECTA EL FLUJO DE CAJA

ACTIVIDAD DE OPERACION

ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO

MERMAS CAPITAL OCIOSO

ACTIVIDAD DE OPERACION

ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO

Se paga con los flujos del efectivo de operación

Forma parte del costo para obtener recurso financieros

PRODUCCION

ADMINISTRAR LOS PASIVOS DE LA EMPRESA EN FORMA RAZONABLE

NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO

CLIENTE BANCO

DESCUENTO PAGO BANCO

IMPUESTO RENTA

PAGO AL FISCO

AHORRO INVERTIRLO

FLUJOS IDENTIFICABLES

.

RED DE CONTACTOS

OTRAS REVELACIONES

FAMILIARES FACEBOOK WEBS CONTACTOS CAMARA DE COMERCIO TIENES QUE INVERTIR

EJEMPLOS

REVELA TUS VENTAJAS COMPETITIVAS

ORDINARIO VS EXTRAORDINARIO.

IMPOSIBLE VS POSIBLE.

OTRAS REVELACIONES…

.

ES IMPORTANTE CONOCER A TU PROVEEDOR Y RELACIONARTE CON EL EN FORMA PERMANENTE Y NO SOLAMENTE CUANDO LO NECESITAS.RECUERDA EL FORMA PARTE DE LA CADENA DE VALOR.

CONOCES A TU CLIENTE

CADENA DE VALOR

C

CLIENTES

EMPRESA

PROVEEDORES

P

OBJETIVO

CREAR

VALOR

SER

SOSTENIBLE

EMPRESA

OBJETIVO

GOBIERNO CORPORATIVO

VALORES

POLITICAS

APLICACION

EXCEPCIONES AL

CONTABILIZAR PROVISIONES Y SUS PASIVOS Y

ACTIVOS CONTINGENTES

Los que provengan de los benef. sociales, prestados a la

Entidad, por lo que no reciba

directamente de los receptores una prestación igual al valor de Bs y Ss.

proveídos.

Provenientes de títulos

financieros provenientes de valor razonable.

Los que surjan en entidades de

seguros, provenientes de contratos con tenedores de

pólizas.

Los cubiertos por otras

NICSP.

Provenientes de contratos de cumplimiento

futuros, distintos a los

onerosos, y sujetos a otras estipulaciones. Los que surjan

con relación del IR o

equivalentes a este.

Los provenientes de beneficios sociales con excepción de beneficios por

cese, como consecuencia de restructuración.

HEAD HOLDERS

INTERESADOS PROVEEDORES

COLABORADORES

CLIENTES

ESTADO

ACCIONISTAS.

MERCADO

SOCIEDAD

RECUERDE

Proveniente del cumplimiento de objetivos de Políticas Sociales del Gobiernos

Proveniente del cumplimiento de objetivos de Políticas Sociales del Gobiernos

EL SERVICIO LUEGO DE LA VENTA

PROVEEDOR

CONVERSA

NEGOCIA

CAPACITALO

APOYALO

EL GANA TU

TAMBIEN

NO DEPENDASDE

UNO SOLO

CLIENTE

NO MIENTAS

NO SEAS FLOJO

NO SEAS USURERO

APOYALO

NO DEPENDAS DE

UNO SOLO

incluyen

COLABORADORES

ANTES

PASADO

DURANTE

PRESENTE

DESPUES

FUTURO

VALORES CAPACITALO RECOMIENDALO

CONOCIMIENTO APOYALO NO PERDER CONTACTO

ACTITUD

CONVERSA RECUERDALO

ENTRENALO

EQUILIBRIO

NO RECONOCIDOS

ADMINISTRALO EN FORMA INTELIGENTE

GESTION EN UN AMBIENTE ALTAMENTE RIESGOSO

NO RECONOCIDOS FLUJO DE CAJA

PASIVOS

PROVEEDORES.

BANCOS

PATRIMONIO

ACCIONISTAS

FAMILIARES

ACTIVOS

INVENTARIOS

ACTIVOS FIJOS.

Reconocimiento:

Provisiones

La entidad tenga una obligación presente de un reconocimiento pasado.

Probabilidad de liquidar la obligación que necesita un flujo de salida.

Pueda realizar una estimación confiable del monto de la obligación.

HONRAR LAS OBLIGACIONES

CUANTO NECESITO DE PLATA CUANDO NECESITO LA PLATA

CUANDO DEVOLVERE LA PLATA

Hecho Pasado:

Genere una obligación. De flujos de salidas de Recursos.

Es necesario:

La entidad no tenga otra alternativa realista que asumir la obligación creado por el hecho.

En casos de esto se presenta únicamente:

- El pago de la obligación seria valido por ley.

- Expectativas valida que la entidad cumplirá con la obligación.

TODA SALIDA DE DINERO DEBE DE GENERAR INGRESOS.

REMOTA PROBABLE CIERTA

• LOS INGRESOS GENERADOS POR LA EMPRESA DEBERAN DE SER MAYORES A LOS COSTOS Y GASTOS CAPASES DE GENERARLOS.

•LAS INVERSIONES DEBERAN DE RENDIR FRUTO MAS Y ANTES QUE LOS FINANCIAMIENTOS OBTENIDOS

UTILIDADES

VENTAJAS COMPETITIVAS

EN MIS SERVICIO

EN MIS PROCESOS

EN MIS COSTOS

CONTROL INTERNO

PROTECCION DE MIS ACTIVOS

INFORMACION RAZONABLE Y

OPORTUNA

ADHESION DE LAS POLITICAS

EMANADAS DE LA ALTA DIRECCION

OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

EMPRESA

TRABAJAR CON PRESUPUESTOS

PRESUPUESTOS DE INGRESOS

NO SOBRESTIMAR.

PRESUPUESTO DE COSTOS

NO SUBESTIMAR

PRESUPUESTO DE GASTOS

NO SUBESTIMAR.

PROTOCOLO

FAMILIAR

ACUERDO DE FINANCIAMIENO

ACUERDOS DE GERENCIAMIENTO

ACUERDO DE TOMA DE DECISIONES

ACUERDO DE INVERSIONES

INCORPORACION DE TERCEROS

ASESORES

Activos Bajo expectativa de Disposición

ACTIVOS

NO LLEVARSE LAS GANANCIAS

HAY CAJA QUE HAGO

INVERTIR GASTAR

GUARDAR DEVOLVER

CONOCER EL MERCADO

NO LO CONOCES PARATE

NO LO CONOCES VUELVE A

OBSERVARLO

ESTUDIA EL MERCADO

APRENDE DE EL

ADMINISTRACION

TRABAJO EN EQUIPO

MARCA

ADMINISTRACION

ASIGNACION DE FUNCIONES

COMPETENCIAS

ESTOY BIEN

HACER MASDE LO

MISMO

INNOVAR

ESTOY MAL

INNOVAR

SALIRSE DEL

MERCADO

TOMA DE DECISIONES RAZONABLES

APOYARME EN MI ALMOHADA

APOYARME EN MI FAMILIA

ASESORES INTELIGENTES

ESTRATEGIA DE COMPRAS

MANEJO DESTOCK

CARTERA DE PROVEEDORES

COTIZAR

ESTRATEGIA DE VENTAS

PRECIOS COMPETITIVOS

CUMPLIMIENTO DE DESPACHOS

SERVICIO OPORTUNO

INFORMACION

RAZONABLE

OPORTUNA

CAMBIAR

CAMBIAR CAMBIAR

EL PRODUCTO COLABORADORES CANALES DE VENTA

EL SERVICIO

LOS PROCESOS

LOS PRECIOS

CLIENTES

PROVEEDOR

SOCIOS

VALORES

Derechos y obligaciones

MISION O VISION

OBJETIVOS

MERCADO

MERCADO DE ALTA COMPETENCIA

OBJETIVOS

VENTAS

CONOCER Y GESTIONAR EL MERCADO

CONTROL

PRESUPUESTO DE VENTA

MARKETING

PRESUPUESTO DE COSTOS

CAJA

COSTOS

GASTOS

FLUJO DE CAJA

COMPETENCIA PRODUCTO