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El rol de los Fondos Regionales en el modelo de negocio del Fondo Nacional de

Garantías – FNG

Ponente: Oscar Germán Díaz Enciso

Gerente FRG del Tolima

Agenda

Agenda ¿Qué son los FRG´s?

Se crearon hace 18 años. Necesidad del FNG de cubrir comercialmente todo el territorio nacional. Los FRG s son entidades de economía mixta. El FNG tiene participación accionaria en todos los FRG s.

Agenda

Agenda Cubrimiento del Sistema Nacional de Garantías

Sistema Nacional de Garantías

Existen 9 Fondos Regionales que cubren todo el país. Desarrollan la gestión enmarcada en un modelo de

actuación comercial. Nariño Putumayo

Atlántico Bolívar Cesar Córdoba Guajira Magdalena San Andrés Sucre

CARIBE

ANTIOQUIA Antioquia Chocó

CAFÉ Caldas Risaralda Quindío

CONFE Valle Cauca

NARIÑO

FOGAN

SANTANDER Santander

FBC

FNG

TOLIMA

N. de Santander Arauca

Boyacá Casanare

Bogotá Cundinamarca Meta Vichada Guainía Guaviare Vaupés Amazonas

Tolima Caquetá Huila

Agenda

Agenda

Características de los FRG’S

FRG´s

Empresas de economía mixta

Cubrimiento Nacional Autonomía Jurídica, Financiera, Administrativa y

Patrimonial

Régimen de contratación privado

Características de los FRGs

Agenda

Agenda

El FNG paga una comisión diferencial por cada producto de garantía.

Fuente de Ingresos de los FRG´s

.

Estructura Organizacional

ASAMBLEA DE ACCIONISTAS

REVISOR FISCAL

GERENTE

DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR

Agenda

Agenda

El Modelo de los FRG´s Cubrimiento en todo el país,

llegando a las regiones mas apartadas,

contribuyendo a la bancarización.

Régimen jurídico

privado lo cual permite realizar gastos e inversiones

que el FNG no puede gracias a su naturaleza publica.

Agenda

Agenda

Forta lezas de l Modelo

. Por su estructura liviana cuenta con agilidad en procesos y la información fluye mucho mas rápido. Contratación bajo el derecho privado. No hay necesidad de realizar licitación pública. Fidelización de los clientes, a través premios a la fuerza de ventas de los Bancos.

Fortalezas del Modelo

Agenda

Agenda Debilidades del Modelo

Controlar que la información del FNG llegue a cada rincón del país de forma homogénea.

Factores Clave - Viabilidad

Autonomía e independencia de los agentes comerciales.

Régimen de contratación privado.

Conocimiento del entorno económico, político y social de la región.

Participación del FNG como socio de todos los Fondos Regionales.

Relacionamiento comercial con la banca en cada una de las regiones

Agenda

Agenda

Amenazas Disminución en el apoyo que brinda el gobierno nacional. Incremento en la siniestralidad o castigo de cartera lo cual incrementa las comisiones al empresario. Políticas o direccionamientos por parte de los I.F para disminuir el uso de la garantía.

. Oportunidades

Programas de garantías especiales para el Post- conflicto. Firma de Tratados de Libre Comercio.

www.fng.gov.co

Oscar Germán Díaz Enciso Gerente FRG del Tolima

Email: oscar.diaz@fgarantias.com