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PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA ILUMINACIÓN EXTERIOR PROYECTO FIN DE CARRERA
2010 2011
AUTOR: CARLOS A. PARRA RODRÍGUEZ TUTOR: JOSÉ M. GARCÍA SÁNCHEZ
Sevilla, marzo 2011
A todos los que hicisteis por que nos encontráramos; A todos los que nos guiasteis en el camino;
A todos los que nos ilumináis cada paso;
A todos los que estáis; A todos los que no habéis podido estar;
A todos los que nunca más estaréis;
Gracias por habernos acompañado en este día tan maravilloso, y haber hecho posible nuestro deseo.
En especial a esos que no saben decir que no.
Gracias
(CPR 2006)
¡Quisiera dedicar este trabajo a todos aquellos que han hecho posible que llegase este momento
tan deseado por mí!
En especial a mis padres, hermanos, a mi mujer y a mis dos preciosas hijas.
¡Todos ellos saben por qué y cuánto!
Pd. Gracias Papá.
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
1
ÍNDICE
1. OBJETO DEL PROYECTO 4
1.1. MOTIVACIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL 5
1.2. METODOLOGÍA 7
2. SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO DE LA ILUMINACIÓN PÚBLICA 8
2.1. NORMATIVA LUMINARIAS ALUMBRADO EXTERIOR 16
2.2. CONSIDERACIONES SOBRE LA MODIFICACIÓN DE LUMINARIAS PARA SUSTITUIR SUS BLOQUES ÓPTICOS ORIGINALES POR BLOQUES ÓPTICOS DE LED. 17
2.3. ESTUDIO DE MERCADO 21
3. TECNOLOGÍA LED DE ALTA POTENCIA 22
4. PLAN LEGAL: CONSTITUCIÓN Y TRÁMITES 27
4.1. INTRODUCCIÓN 27
4.2. TIPOLOGÍA Y FORMAS JURÍDICAS 28 4.2.1. EL EMPRESARIO PERSONA FÍSICA. 28
4.2.2. EL EMPRESARIO PERSONA JURÍDICA 30
4.3.1. REGISTRO GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES 38
4.3.2. ENTIDAD BANCARIA 38
4.3.3. NOTARIO 38
4.3.4. HACIENDA ESTATAL 39
4.3.5. ADMINISTRACIÓN AUTONÓMICA (IMPUESTO DE TRANSMISIONES PATRIMONIALES
Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS) 39
4.3.6. REGISTRO MERCANTIL 40
4.3.7. TESORERÍA GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL 40
4.4.1. IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONÓMICAS 40
4.4.2. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA) 41
4.4.3. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (IRPF) 43
4.4.4. IMPUESTO DE SOCIEDADES (IS) 44
4.4.5. IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI) 45
5. CREACIÓN DE LA EMPRESA 51
5.1. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA COMPAÑÍA 51
5.2. BRANDING 54
5.3. PERSONAL NECESARIO 55 5.3.1. DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES 55
5.3.1.1. RESPONSABLE DE ADMINISTRACIÓN 56
5.3.1.2. TÉCNICOS COMERCIALES 57
5.3.1.3. RESPONSABLES DE ALMACÉN 58
5.3.1.4. DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL 59
5.4. ORGANIGRAMA EMPRESARIAL 60
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
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5.5. CÁLCULO DE LAS CARGAS SALARIALES 60
6. ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO. 71
6.1. TEST DE POTENCIALIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO (BERMEJO ET AL., 1997) 71
6.2. ANÁLISIS ESPECÍFICO 72 6.2.1. LAS BARRERAS DE ENTRADA 72
6.2.2. LA COMPETENCIA 74
6.2.3. LA AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES 75
6.2.4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 75
6.2.5. LA PRESIÓN VERTICAL DE LOS CLIENTES 75
6.2.6. LA PRESIÓN DE LOS PROVEEDORES 75
6.3. ANÁLISIS DAFO 76 6.3.1. ANÁLISIS INTERNO 76
6.3.2. ANÁLISIS EXTERNO 77
7. ANÁLISIS ECONÓMICO DEL PRODUCTO 80
7.1. ANÁLISIS DE COSTES 82 7.1.1. VARIABLES 82
7.1.2. FIJOS 83
7.2. OTROS GASTOS 85
7.3. PRECIO DE VENTA 85
8. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO 87
8.1. HIPÓTESIS CONTEMPLADAS 87 8.1.1. INVERSIONES PREVISTAS Y PLAN DE AMORTIZACIONES 87
8.2. FUENTES DE FINANCIACIÓN 89
8.3. PREVISIONES DE VENTAS E INGRESOS 90
8.4. ESTIMACIONES DE COSTES VARIABLES Y FIJOS 91 8.4.1. COSTES VARIABLES 92
8.4.2. COSTES FIJOS 95
8.4.3. PERSONAL 95
8.4.4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO 97
8.5. CIRCULANTE PREVISTO 101 8.5.1. ESTIMACIÓN DEL ALMACÉN DE EXISTENCIAS: ROTACIÓN DE STOCKS 101
8.5.2. ESTIMACIÓN DE LOS SALDOS DE CLIENTES 102
8.5.3. ESTIMACIÓN DE LOS SALDOS DE PROVEEDORES-ACREEDORES 103
9. ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES 105
9.1. CUENTAS DE RESULTADOS PREVISIONALES 106 9.1.1. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR PARTIDAS 106
9.1.2. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR TIPO DE COSTE 107
9.2. BALANCES DE SITUACIÓN PREVISIONALES 108
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
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9.3. PREVISIONES ANUALES DE TESORERÍA 109
9.4. ESTADOS DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS 110
9.5. ANÁLISIS DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO 111
9.6. RATIOS DE GESTIÓN 112
10. CONCLUSIONES 118
11. BIBLIOGRAFÍA 121
ANEXO I.- MODELO ESTATUTO S.L. 122
ANEXO II. ESCRITURA CONSTITUCIÓN S.L. 137
ANEXO III.- ALUMBRADO DE VÍAS PÚBLICAS 140
ANEXO III.- CÁLCULO DE LAS INSTALACIONES DE ALUMBRADO 156
ANEXO IV.- CÁLCULO VIAL: EJEMPLO MEDIANTE SOFTWARE DIALUX 167
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
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1. OBJETO DEL PROYECTO
El objeto del presente documento es, por un lado, el desarrollo de un plan de negocio
sobre una idea empresarial en auge en estos momentos, y por otro, la realización de una
simulación financiera que permita decidir sobre su viabilidad económica.
Más concretamente, la idea de negocio consiste en la implantación de una actividad
empresarial dedicada a la comercialización y distribución de luminarias led de alta potencia para
iluminación exterior, con objeto de introducirse en este mercado y aprovechar las sinergias entre
los avances tecnológicos y la coyuntura económico-social.
La idea de crear esta empresa surge del nexo entre la idea de ahorro y eficiencia
energética en el sector de la iluminación, motivado por las exigencias normativas y la
concienciación medioambiental existente en la sociedad, y la oportunidad de negocio patente en
el sector con el impulso de esta nueva tecnología. Con esto se busca ofrecer a los participantes
del mercado de la iluminación soluciones que brinden mayor rendimiento y eficiencia energética a
menor costo de mantenimiento.
El proyecto a priori parece viable en cuanto que ofrece alternativas de ahorro y eficiencia
energética para las instalaciones de iluminación exterior, supliendo y superando todas las
exigencias normativas en cuanto a la calidad de servicio y durabilidad que estas instalaciones
deben ofrecer.
Inicialmente, en el capítulo 2, se expondrá y analizará una visión actual de la coyuntura
socio-económica y técnológica que vive el país y la sociedad en general, respecto al mal uso que
se hace de los recursos destinados al alumbrado y sus consecuencias: excesivo gasto,
contaminación lumínica, iluminación precaria, etc.
Seguidamente, en el capítulo 3, se presentarán las características de la tecnología
propuesta como la solución más eficiente, ahorradora y duradera resaltando la ventajas que esta
tiene frente a la tecnología convencional e incluso frente a otras tecnologías afines al ahorro y la
eficiencia.
A continuación, en los capítulos que van del 4 al 9, se detallará el plan de negocio elegido
desde su fase inicial, estudio de mercado y potencial de ventas, pasando por la mejor opción en
cuanto a la designación social de la empresa a constituir para desarrollar la actividad y terminando
con una propuesta financiera que pretende valorar las variables económicas que determinarán la
viabilidad del negocio.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
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En el último capítulo, número 10.- CONCLUSIONES, analizaremos todos los datos
extraídos del estudio de viabilidad para incidir en aquellos que reforzarán los resultados
económicos, así como se analizarán aquellas variables socio-económicas que se escapan a los
análisis exclusivamente económicos-financieros y que pueden llegar a comprometer la
supervivencia de la empresa.
A modo de ejemplo se proponen en los Anexos I y II, modelos de Estatutos y Escrituras de
Constitución de una sociedad S.L. respectivamente, por si el lector quiere consultar aspectos
legales a los que atenerse en este tipo de sociedad desde los primeros momentos de su
constitución.
Por último, en los Anexos III y IV, se dan unas breves pinceladas sobre algunos conceptos
relacionados con la iluminación vial y/o exterior y se presenta en el Anexo V una simulación
mediante software comercial del funcionamiento del producto que se pretende comercializar.
1.1. MOTIVACIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL
El hecho de que el sector de la iluminación haya permanecido “estancado” hasta hace
relativamente poco tiempo, gobernado por la tecnología de Vapor de Sodio de Alta Presión
(VSAP), además del vertiginoso desarrollo de la tecnología led, como tecnología apta y madura
para su uso en alumbrado exterior, hacen más que viable y conveniente el desarrollo del presente
trabajo, del que se pretende concluir si resulta financieramente rentable la introducción en el
mercado de una nueva marca con tecnología led.
EI ahorro que supondría la sustitución del alumbrado convencional (VPSA) por el nuevo
alumbrado LED se refleja directamente en los gastos de consumo de energía eléctrica.
El nuevo mercado de la iluminación LED se encuentra en fase de crecimiento, con lo que
el número de proveedores de estos productos y de los servicios que se ofrecerían es bastante
reducido o inexperto. Esto permitiría una gran amplitud del mercado.
Adicionalmente, en este sector las barreras de entrada que existen se reducen
prácticamente a la inversión inicial de capital, debido sobre todo a los siguientes factores:
Los competidores aún están empezando en el negocio de la iluminación de
exteriores con led,
Es una tecnología nueva en iluminación y por tanto no hay productos sustitutivos
que la amenacen,
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Los productos complementarios ya existentes en el mercado se están quedando
obsoletos en cuanto a la eficiencia:
o el consumo o la mayor emisión de gases de efecto invernadero provocados
por este mayor gasto de energía.
o algunos están siendo derogados paulatinamente, como es el caso de las
lámparas que contienen mercurio o las incandescentes de más de 100W.
De otro lado, éste es un sector el que el I+D está presente día a día con numerosas
mejoras, no sólo a nivel técnico sino también a nivel de la diversificación en numerosas
aplicaciones (para cada aplicación supone un fuerte producto sustitutivo que deja fuera del
mercado a la tecnología anterior).
Las subvenciones del Gobierno Central y/o Autonómico a los que decidan aplicar estas
iniciativas son elevadas: Instituto de la Diversificación y el Ahorro de Energías (IDAE), Agencia
Andaluza de la Energía, Agencia Extremeña, etc, . Actualmente se sitúan en torno al 30% del
coste total y pueden alcanzar el 70% de la inversión incentivable. Esto impulsa enormemente la
inversión de este tipo de productos dada la facilidad de financiación con la que cuentan.
Por motivos tecnológicos, las lámparas LED tienen una vida útil de aproximadamente
50.000 horas, frente a las 5.000 – 10.000 horas que se dispongan con la tecnología de Vapor de
Sodio de Alta Presión, (VPSA). La repercusión que este impactante valor tiene, en cuanto al
mantenimiento y reposición de las lámparas que fallan, es sin duda un gran atractivo en términos
de ahorro de cara a la satisfacción del cliente final.
De toda la energía que se consume, bien sea en un Ayuntamiento o en una empresa
privada, el alumbrado interior o exterior es un porcentaje importante, por lo que instalar un
alumbrado basado en LED conllevaría un ahorro del gasto enorme.
La participación de entidades financieras en la impulsión de este tipo de tecnología facilita
la introducción del producto; ya sea vía renting y/o leasing. Para los inversores privados supone
una “inversión” paulatina perfectamente asumible en su cuenta de resultados, y para las empresas
públicas este desembolso periódico no computaría como endeudamiento sino como gasto. Este
efecto tiene una gran repercusión en cuanto a la posibilidad de acometer instalaciones una
entidad pública, ya que no contradice a la ley de máximo endeudamiento permitido por el Estado y
porque cualquier apunte de gasto es deducible fiscalmente. Así pues, permite acometer obras
públicas que de otra forma no se podrían.
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Esta opción de financiación permitiría a las Comunidades y Ayuntamientos no sobrepasar
los umbrales de endeudamiento marcados por el Estado, a la vez que ampliar y/o mejorar las
instalaciones de alumbrado a su cargo.
1.2. METODOLOGÍA
El camino a seguir para llegar al objetivo fundamental de la empresa es:
El uso de una estrategia de bajo coste. Para la iniciación e introducción en el
mercado en competencia directa con otros proveedores de productos de
alumbrado, es fundamental adquirir una primera ventaja que permita que los
proyectos propuestos por esta empresa se seleccionen frente a los de otras.
El uso de un producto de alumbrado con una tecnología diferente de lo que la
competencia ofrece: Tecnología Led de Alta Potencia VS Tenología Multiled.
Hay que aclarar que para poder operar con los Ayuntamientos se exigirá adicionalmente
establecer convenios o UTEs con otras empresas (u operarios) que en principio no guardarán
relación alguna con los suministradores, lo que supondrá sin duda el encarecimiento de este
proyecto de cara a la inversión inicial.
En un mercado creciente como el de la iluminación, que demanda proyectos de gran
volumen económico, los efectos de las economías de escala y las sinergias que se podrían
adquirir son significativas para rentabilizar la empresa y, en su caso, redireccionar los esfuerzos
en hacia las áreas más productivas. Existirá, pues, la posibilidad de ofrecer servicios adicionales
que complementarán el ahorro de costes energéticos como los servicios de auditorías, la
instalación o montaje de todos los elementos, incluyendo sistema eléctrico, báculos, farolas y
otros componentes, etc.
Esto hace que la empresa se posicione principalmente desde el origen en un mercado
focalizado principalmente a clientes de gran volumen de contratación.
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2. SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO DE LA
ILUMINACIÓN PÚBLICA
La realidad del cambio climático hace que el uso de la energía a escala global se
encuentre bajo un intenso debate. La iluminación es uno de los usos más básicos de la energía en
la humanidad. Hoy, la iluminación se traduce en un 19% del consumo de la electricidad mundial
(IEA 2006). La baja eficiencia (aprox. 5%) de las viejas tecnologías y el despilfarro en iluminación
hacen evidente la necesidad de introducir mejoras en este sector.
La Iluminación en Estado Sólido (SSL, por sus siglas en inglés) emerge como una
tecnología alternativa en iluminación con una amplia variedad de aplicaciones. Los Diodos
Emisores de Luz (LEDs, por sus siglas en inglés) son la tecnología SSL de mayor disponibilidad
en el mercado, ofrece una gran variedad de ventajas sobre las otras tecnologías de iluminación,
desde la eficiencia, solidez y longevidad hasta la capacidad de generar de manera directa una
gran cantidad de colores. Los LEDs actualmente disponibles ya están reemplazando rápidamente
a otras fuentes de iluminación, a la vez que son hoy día la tecnología preferida para luces
decorativas y de diferentes aplicaciones. La potencia de los LEDs, como fuente de iluminación
general (luz blanca), es actualmente una de sus principales promesas de cara al futuro.
En los últimos años, se ha pasado radicalmente de no contemplarse la tecnología led
implantada en el ámbito de iluminación externa, a considerarla como la alternativa más importante
en este mercado.
Se prevé que el cambio sea mayor en los próximos años. Esto ocurrirá cuando haya más
empresas que se animen a introducirse con esta tecnología y los sectores implicados se
conciencen de las ventajas que realmente aporta. Así pue, esta se posicionará como la auténtica
revelación en el campo de la iluminación en cuestión de 5-10 años.
A continuación se presenta de modo esquemático cuales son los datos por los que
interesa invertir en investigación y potenciar el uso de esta tecnología.
Los objetivos de la COMISIÓN EUROPEA para el 2020 son (Fig. 1):
20 % Reducción de CO₂
20 %Reducción del consumo eléctrico
20 % Del suministro energético de energías renovables.
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Fig. 2.1. Objetivos UE para 2020
El alumbrado consume el 15 % de toda la electricidad o 180 Mtd CO₂ por año dentro de la
UE , por lo que un ahorro potencial del 20% en todo el alumbrado, podría reducir 10.000 M. € en
costos de Mantenimiento – 25 M. Tons. CO₂. Los municipios podrían ahorrar 1.700 M. €uros por
año en costos de mantenimiento, si aplican las nuevas tecnologías que mejoren la eficiencia en
alumbrado exterior, y esto equivaldría a:
3,5 M Tons CO₂
14 M barriles de petróleo por año
La producción de 5 centrales de 2 Twh/año
El POTENCIAL DE AHORRO EN ALUMBRADO (ESPAÑA)
El consumo eléctrico español es de 260.000 GWh/año y del alumbrado en General – 15 %
- 39.000 GWh/año
El consumo total del alumbrado se puede dividir en:
39 % Vivienda
52 % Terciario
9 % Iluminación Exterior
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En España tenemos un parque de puntos luz en Alumbrado Exterior de 4,2 – 4,4 millones
puntos. Tradicionalmente este consumo es casi en su totalidad debido a las tecnologías de
lámparas:
Vapor mercurio (prohibido actualmente)
Vapor de Sodio
Halogenuros
El consumo total de iluminación debida a alumbrado público es de 3.510 Gwh/año,
por lo que un ahorro del 20% equivale a 702 Gwh/año.
Fig. 2.2. Potencia media por punto iluminación en W
CIFRAS DEL MERCADO DE LED
Con una tasa de crecimiento anual compuesta del 22%, el mercado de luminarias
LED alcanzará 8,3 billones de dólares en 2014.
Las tasas de crecimiento entre las diferentes aplicaciones pueden variar, pero el mercado
total mundial de luminarias LED se espera que crezca a 8,3 billones dólares en 2014, según un
nuevo informe de Strategies Unlimited.
El informe, titulado "Las luminarias LED, Análisis de Mercado y Pronóstico," incluye nueve
segmentos de aplicación de iluminación LED, y analiza el período comprendido entre 2008 y
2014.
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De acuerdo con Mountain View CA, empresa de investigación, hay una serie de factores
que han propiciado las condiciones para la adopción de aplicaciones de LED de luz blanca, que
de otro modo se habrían enfrentado a los handicaps del bajo volumen y el alto costo.
Estos factores incluyen las rápidas mejoras en el rendimiento y el precio disponible en el
comercio del led de alta pontecia; mayor conciencia sobre la eficiencia energética, la eliminación
gradual de las bombillas incandescentes y el estímulo fiscal adoptadas por diversos países de
todo el mundo
Los problemas de calidad que afectaron a la penetración en el mercado de las anteriores
tecnologías de iluminación eficiente de la energía siguen afectando a este mercado. Sin embargo,
la decisión de reducir el consumo de energía es probablemente la razón que ha permitido
impulsar la tecnología LED para ser ampliamente comercializada y adoptada por el mercado.
Para muchas aplicaciones la calidad de los LEDs ha mejorado hasta el punto que el
rendimiento ya no es un problema. En cambio, ahora la cuestión principal es el precio del diseño
de luminarias LED.
Strategies Unlimited dice que China es el mayor mercado, así como el mayor proveedor de
las luminarias LED. En el informe se incluyen, entre otros puntos:
* Aunque parte de una posición pequeña, la iluminación residencial se espera que sea el
segmento de más rápido crecimiento del mercado, con un CAGR del 44% hasta el 2014.
* Los ingresos globales para luminarias LED en aplicaciones comerciales / industriales se
espera que excedan de $ 1 billón en 2011.
* Las aplicaciones de iluminación exterior, que se beneficiaron de los estímulos fiscales y la
necesidad de conservación de la energía, se espera que crezcan a una tasa compuesta anual del
38% hasta el 2014.
" El Análisis de Mercado y Pronóstico de Las luminarias LED" es el último informe de
Strategies Unlimited analizando los mercados de LED y de iluminación. En informes anteriores se
incluyen estudios de mercado-HB-LED (junio de 2010), HB LED en iluminación (marzo 2010),
Lámparas LED (junio de 2009), y accesorios de iluminación LED (enero 2009).
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PREVISIONES DE CRECIMIENTO DE MERCADO POR APLICACIONES
Tabla. 1.1. Previsiones de crecimiento de mercado por aplicaciones
Fig. 2.3. Programa En-Light ( http:/www.eu-enlight.org) de la U.E.
Revisando los fabricantes de luminarias para alumbrado led en exteriores en los
principales países industrializados, se ha obtenido la información de aproximadamente 150
fabricantes. En la Fig.5 se puede comparar la evolución de otro tipo de iluminación convencional
con respecto a la evolución de leds, incluso y dada la proyección se puede prever su progresión
en los próximos años. Se compara también las diferentes tecnologías con la eficiencia lumínica de
cada una, para así tener una visión más global no sólo del cambio de tecnología, sino también de
la mejora energética que supone.
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PREVISIONES DE CRECIMIENTO EN LA EFICACIA DE DIFERENTES FABRICANTES
DE LEDS
Fig. 2.4. Previsiones de crecimiento eficacia diferentes fabricantes. Fuente: www.conama9.org
En la Fig. 2.5 se compara la evolución en cuanto a la eficiencia energética de la tecnología
led.
Por un lado distinguimos la evolución en el mercado y por otro lado la evolución en los
laboratorios de investigación en I+D. Lógicamente la eficacia conseguida en el laboratorio va por
delante de la de las luminarias ya comercializadas.
PREVISIONES DE CRECIMIEMENTO DE LA EFICACIA (LUMEN/WATIO)
Fig. 2.5. Previsiones crecimiento eficacia Lum/W. Fuente: www.conama9.org
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SITUACIÓN DEL MERCADO DE ILUMINACIÓN PÚBLICA CON LED
Se puede asegurar que la situación de la iluminación basada en leds para alumbrado
público se encuentra en un periodo de crecimiento inusitado, pero aún en una fase de arranque.
Aunque actualmente existen pocas poblaciones que cuenten con este sistema de alumbrado, el
número va creciendo de manera exponencial. Esto se ve favorecido porque algunas empresas se
encuentran en un estado inicial de lanzamiento de este producto y otras, por su parte, se hallan
aún en un periodo de investigación.
A continuación se estudia someramente la evolución de las luminarias led en exteriores,
según la evolución de los proyectos de las principales empresas de alumbrado:
En el 2004 se realizaron los primeros proyectos, como el de OVI para Nueva York,
aún pendiente de ejecución.
En 2006-2007 se pueden considerar las primeras instalaciones realizadas, en USA
y a Asia. Las primeras instalaciones tienen un coste elevado, y la proporción lm/w
es todavía insuficiente.
En el 2008 ya se obtienen instalaciones optimizadas, a causa de la mejora de
rendimiento de los leds de alta potencia, y sus buenas características de
temperatura de color y rendimiento cromático.
En este punto algunos de los fabricantes comienzan a ofrecer luminarias para
exteriores en el mercado de la iluminación pública.
Periodo de transición 2008-2009: El 50% de los fabricantes entra en este mercado.
Los años 2010-2012 serán de consolidación: Se calcula que el 80% de los
fabricantes ofrecerá una solución propia.
2012: Los expertos del sector vaticinan que el LED se impondrá como una solución
muy viable en la mayoría de instalaciones a nivel mundial a causa de sus buenas
prestaciones y su precio más ajustado. Este mercado será el que experimentará un
mayor crecimiento en los próximos años.
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EL MERCADO DEL ALUMBRADO PÚBLICO BASADO EN LED EN ESPAÑA
En nuestro país es muy reciente la implantación de led en el alumbrado público, por lo que
el número de instalaciones es muy inferior a lo que nos podemos encontrar en otros países.
Valgan de ejemplo municipios como:
Valdelarco (Huelva): que fue el primer municipio de España donde se implantó este
tipo de alumbrado hace unos pocos meses instalaron lámparas Led de bajo
consumo de 60W por las de Sodio de baja presión de 150W antes existentes. El
proyecto fue financiado en su 100% por la Junta de Andalucía.
Posteriormente otros pueblos como Montañeta (Alicante) han instalado los led con
una reducción de un 55% en el consumo de energía y un considerable descenso
por lo tanto de emisiones de CO2.
Existen instalaciones de alumbrado exterior con tecnología led en Cubellas
(Barcelona), Melilla, Cádiz, Camas, Isla Mayor (Sevilla), Ibis (Valencia), Elda
(Alicante), San Luis (Mallorca), etc.
La previsión de instalaciones aumenta considerablemente debido a la información positiva
que reciben los potenciales clientes sobre los avances y mejoras de la tecnología. Nuestra
empresa optará principalmente por la introducción de sistemas retrofit, además de la
comercialización de otros productos integrados en la línea de productos que planea la empresa:
focos proyectores, etc. Estos sistemas comprenden la modernización de los sistemas de
iluminación existentes ó en uso mediante la instalación de partes y equipos nuevos, procurando el
uso racional de la energía, con óptimos niveles lumínicos, a menores costos operativos.
La empresa orientará el Programa Retrofit con las siguientes metas y criterios :
Minimizar el consumo de energía.
Reducir el costo de mantenimiento.
Liberar carga en las redes eléctricas y centros de transformacion.
Entregar la cantidad y la calidad de la luz demandada por el usuario en cada área
específica de trabajo.
Que el cliente recupere la inversión inicial en un corto plazo con ahorro en costos
de energía y mantenimiento.
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2.1. NORMATIVA LUMINARIAS ALUMBRADO EXTERIOR
En la actualidad, las luminarias de alumbrado exterior están sometidas a la siguiente
Legislación:
•UNE-EN 60598-1. Luminarias. Requisitos generales y ensayos
•UNE-EN 60598-2-3. Luminarias. Requisitos particulares. Luminarias de alumbrado público
•UNE-EN 62471-2009. Seguridad fotobiológica de lámparas y aparatos que utilizan
lámparas.
•Directiva de Baja Tensión- 2006/95/CEE. Relativa a la aproximación de las Legislaciones
de los estados miembros sobre el material eléctrico destinado a utilizarse con determinados
límites de tensión.
•Directiva de Compatibilidad Electromagnética- 2004/108/CEE. Relativa a la aproximación
de las Legislaciones de los estados miembros en materia de compatibilidad electromagnética y
por la que se deroga la directiva 89/336/CE.
•Directiva de Ecodiseño-2009/125/CE. Por la que se instaura un marco para el
establecimiento de requisitos de diseño ecológico aplicables a los productos relacionados con la
energía.
•Real Decreto 154/1995, por el que se modifica el Real Decreto 7/1988, de 8 de enero,
sobre exigencias de seguridad del material eléctrico destinado a ser utilizado en determinados
límites de tensión.
•Real Decreto 1890/2008, que aprueba el Reglamento de eficiencia energética en
instalaciones de alumbrado exterior y sus instrucciones técnicas complementarias EA-01 a EA-07.
•Real Decreto 842/2002 por el que se aprueba el Reglamento Electrotécnico de Baja
Tensión y sus instrucciones Técnicas Complementarias ITC-BT-01 a ITC-BT-51.
Todos los productos incluidos en su ámbito están sometidos obligatoriamente al marcado
CE, que indica que todo elemento o componente que exhibe dicho marcado cumple con la
Legislación Previamente mencionada.
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2.2. CONSIDERACIONES SOBRE LA MODIFICACIÓN DE
LUMINARIAS PARA SUSTITUIR SUS BLOQUES ÓPTICOS
ORIGINALES POR BLOQUES ÓPTICOS DE LED.
La luminaria original está diseñada, fabricada, homologada y certificada para su
funcionamiento con determinadas fuende luz, con el correspondiente equipo auxiliar, para un
sistema óptico adecuado (fotometría amparada en los cálculos, mediciones y ensayos
consiguientes), con el sistema de cierre complementario, así como la estructura mecánica
necesaria, de forma que todo el conjunto cumpla con las especificaciones marcadas en la
normativa.
Este tipo de sustituciones se realizan para adaptar bloques ópticos de LED en luminarias
instaladas diseñadas para el funcionamiento con lámparas de descarga y equipadas con los
equipos auxiliares necesarios para éstas. Es decir, al integrar el bloque óptico / lámpara de LED
se ha de modificar o sustituir el actual circuito de alimentación para adapta a la nueva fuente de
luz. Estas modificaciones pueden comprometer la seguridad y características de la luminaria
original.
Es importante considerar que únicamente es posible garantizar la seguridad y
características durante el funcionamiento los componentes, incluidas las fuentes de luz tipo LED y
sus accesorios asociados, cuando éstos son ensayados con luminaria en la que se integrarán,
cumpliendo todos los requerimientos de las normas UNE-EN 60598 y cualquier otra
reglamentación de aplicación.
Este tipo de sustituciones presentan diferentes problemas en los siguientes ámbitos:
Seguridad
Cada uno de los componentes integrados en una luminaria deben cumplir las normas que
le sean de aplicación:
Módulos LED
o UNE-EN 62031. Módulos LED para alumbrado general. Requisitos de
seguridad.
Equipos de control y alimentación
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o UNE-EN 61347-2-13. Dispositivos de control de lámpara. Requisitos
particulares para dispositivos de control electrónico alimentados con
corriente continua o corriente alterna para módulos LED.
Lámparas LED con equipo de alimentación integrado
o Está en trámite como proyecto de norma con denominación provisional
PNE-FprEN 62560 y el título “Lámparas LED con balasto propio para
servicios de iluminación general con tensión >50V. Especificaciones de
seguridad”.
Las lámparas LED con equipo de alimentación integrado, también deberán cumplir con
esta norma cuando sea aprobada.
Por este motivo, las luminarias modificadas pueden no cumplir los requisitos de
seguridad según UNE-EN 60598. Esta situación implica que quien realiza estas
operaciones tiene la obligación de volver a hacer todos los ensayos necesarios
para garantizar el cumplimiento de la citada normativa. Es decir, debe realizar los
ensayos de seguridad eléctrica y responsabilizarse de todas las posibles
consecuencias de su actuación. Este ensayo debe realizarse con cada tipo de
luminaria modificada.
Este hecho, libera de toda responsabilidad frente a accidentes al fabricante original de las
luminarias modificadas, quedando exento de toda responsabilidad relativa a resultados,
funcionamiento y seguridad de la luminaria.
Funcionamiento luminaria modificada
Integrar un bloque óptico/ lámpara de LED en una luminaria no diseñada para ello,
conlleva riesgos que pueden afectar a la vida y fiabilidad del mismo (como por ejemplo, la correcta
gestión térmica y el adecuado grado de hermeticidad).
EMC
No es posible garantizar la conformidad EMC (compatibilidad electromagnética) del bloque
óptico/ lámpara LED de forma independiente a la luminaria. Por este motivo, para garantizar el
cumplimiento de los requisitos de compatibilidad electromagnética estipulados en las normas
UNE-EN es obligatorio ensayar cada tipo de luminaria modificada.
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OTRAS CONSIDERACIONES:
Marcado legal
El marcado del fabricante original de la luminaria pierde validez ante este tipo de
modificaciones, siendo responsabilidad del encargado de realizar las mismas el obtener
nuevamente el marcado CE de la nueva luminaria resultante. Cabe destacar que el marcado CE,
supone elaborar un “Expediente Técnico” donde se explique la normativa aplicada, los medios con
los que cuenta en su proceso productivo y su sistema de calidad. Una vez elaborado dicho
expediente, debe redactarse una “Declaración de Conformidad” con toda la Legislación aplicable y
la normativa con la que cumple y, a continuación, marcar sobre la luminaria modificada el logotipo
CE, o en la forma que se señala en la propia directiva.
En este caso se consideraría a quien realice las modificaciones como un fabricante de
luminarias, por lo que además de marcar la luminaria CE, deberán tenerse en cuenta el resto de
obligaciones que la propia modificación conlleva.
Consideraciones medioambientales
Los componentes que se integran en la luminaria deben cumplir la legislación vigente
sobre la restricción de sustancias peligrosas en productos electrónicos para el medio ambiente.
Además de lo anterior, las luminarias, las lámparas y los LED están sometidos a la
Directiva de Residuos Eléctricos y Electrónicos 2002/95/CE, traspuesta a la Legislación Española
por el Real Decreto 208/2005, que obliga al productor a responsabilizarse de la recogida de estos
residuos y su correcto tratamiento, para lo cual deberá estar inscrito en un SIG (Sistema Integrado
de Gestión), por ejemplo, ECOLUM y AMBILAMP y abonar las tasas ECORAEE correspondientes.
La nueva luminaria deberá acreditar su cumplimiento sobre las normas de seguridad
Fotobiológica.
Distribución luminosa
La modificación del bloque óptico de la luminaria variará el resultado fotométrico obtenido
en la instalación, pudiendo no cumplir el Reglamento de Eficiencia Energética en Alumbrado
Exterior vigente.
El flujo luminoso de la luminaria y su distribución variará, por lo que la nueva instalación no
garantiza el cumplimiento de los parámetros luminosos (luminancias, iluminancias, uniformidades,
deslumbramiento, etc.) alcanzados en la instalación original.
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El reflector de la luminaria está diseñado para una lámpara de descarga con un único
punto de emisión de luz. Al sustituir esta lámpara por un bloque óptico/lámpara equipada con
tecnología LED, varía el centro emisor de luz, afectando así a la distribución fotométrica
resultante.
Consideraciones de disipación térmica, flujo y vida útil
Al integrar esta nueva tecnología en una luminaria no diseñada para ello, no garantiza la
correcta disipación de calor del nuevo sistema. El aumento de la temperatura de funcionamiento
del LED, provoca la reducción del flujo luminoso emitido por el LED, su vida útil e incluso, el fallo
total del mismo.
Por todos los motivos anteriormente reseñados, es cuestionable que la nueva instalación
garantice los parámetros de diseño originales.
Garantía luminaria
Estas modificaciones provocan la pérdida de toda garantía del fabricante original de la
luminaria ante posibles reclamaciones. Es decir, el fabricante original de la luminaria queda
excluido de toda responsabilidad relativa a resultados, funcionamiento y seguridad de la luminaria.
El fabricante original del producto manipulado y transformado, podría exigir daños y
perjuicios al responsable de dicha transformación si estima que la misma ha dañado su nombre,
prestigio o imagen.
SUMARIO Y CONCLUSIONES:
La modificación de luminarias ya existentes adaptándolas a diferentes soluciones LED,
implica que la organización encargada de dichas modificaciones adquiere la responsabilidad
sobre la luminaria en aspectos de seguridad, compatibilidad electromagnética, fotometría y medio
ambiente, así como otros aspectos legales. Esta responsabilidad perdura incluso si la luminaria
vuelve a ser modificada volviendo a su arquitectura primitiva (extracción del bloque
óptico/lámpara de LED), puesto que puede haberse dañado la luminaria original.
Es decir, el producto resultante de las modificaciones anteriormente mencionadas se
convierte en una nueva luminaria; por tanto, quien efectúa dichas modificaciones pasa a
convertirse en fabricante de la misma, siendo aplicable la totalidad de la Legislación mencionada
en este documento, así como la responsabilidad sobre el producto y su correcto funcionamiento.
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El usuario debe exigir al suministrador todas las características y certificados de ensayo de
las normas anteriormente señaladas, la responsabilidad del nuevo producto, los cálculos y
ensayos luminotécnicos y la aptitud a la función del nuevo producto de acuerdo con lo establecido
en la totalidad de la legislación vigente.
2.3. ESTUDIO DE MERCADO
Según un estudio realizado para la empresa, ( entre ingenieros, distribuidores, instaladores
y arquitectos), el 75% de los encuestados afirma haber comprado o prescrito productos con
tecnología LED. Asimismo, para el 60% de los profesionales del sector, los LEDs son la
tecnología del futuro, por su eficiencia y aplicaciones. Estos datos demuestran que los productos y
soluciones LED están reemplazando los productos de alumbrado tradicional, como la iluminación
por incandescencia, ya que esta convierte muy poca energía en luz y derrocha mucha en forma
de calor. Los encuestados destacan que más del 53% de sus clientes finales les solicita
tecnología LED, sobre todo por su eficiencia energética y su alta vida útil (un 72% y un 62%,
respectivamente).
De hecho, son numerosos los sectores que utilizan este tipo de tecnología, entre los que
destacan el alumbrado público, hostelería, oficinas, comercios, uso doméstico, industria o
iluminación Vial. Según los datos obtenidos del estudio, los segmentos donde más se están
utilizando soluciones con LEDs son la señalización (56,1%), seguido de uso doméstico (54%),
comercio (42%) y en oficinas (32,7%).
Un aspecto cada vez más valorado según los profesionales es la relación entre energía
consumida y la cantidad de luz obtenida. Así lo demuestran sus respuestas sobre cuales son los
motivos por los que se ya utiliza la tecnología LED. La razón principal (60%) es la eficacia y por
ser una solución energéticamente más eficiente. Otros motivos que destacaron fueron el bajo
coste de mantenimiento (43%), que se trata de la solución más adecuada para determinados
proyectos (36%), y finalmente, por exigencias del propio cliente (31,7%).
Por último, respecto a la compañía y productos que están liderando la implantación de la
tecnología LED en España, cerca del 60% de los encuestados, considerarían a nuestra empresa
como opcional a ser líder en la tecnología LED si se mantienen las características y precios
señalados.
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3. TECNOLOGÍA LED DE ALTA POTENCIA
El LED es un dispositivo electrónico semiconductor que, polarizado directamente entre
ánodo y cátodo y alimentado con una tensión e intensidad específicas, emite luz gracias al
fenómeno conocido como electroluminiscencia.
A partir de este concepto, se ha desarrollado la tecnología High Power Led cuyo producto
es el LED de alta potencia que posee mayor capacidad de disipar calor, pudiendo así soportar
mayor corriente y dar más luz. En las siguientes tablas se detallan las características de ambos
tipos:
LEDs convencionales. Ejemplo de características:
Tensión de funcionamiento (VF) 2-4 V
Corriente de funcionamiento(IF) 20-30mA
Potencia LED 0,1 W
Eficiencia Lumínica 1-2 Lm/W
Tabla. 3.1. Características funcionamiento LED convencional
LEDs de alta Potencia. Ejemplo de características:
Tensión de funcionamiento (VF) 1,8-3,8 V
Corriente de funcionamiento(IF) 150/350/750 mA /1 A
Potencia LED 1/3/5…. W
Eficiencia Lumínica 50-150 Lm /W
Tabla. 3.2. Características funcionamiento LED alta potencia
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Fig. 3.1. Chip de led de alta potencia
La aplicación de los LEDs de alta potencia a la iluminación de todo tipo de espacios se
basa en que supera las principales características de los otros tipos de fuentes de iluminación
utilizados hasta hoy. La comparativa se establece en el siguiente cuadro:
Tecnología Vapor de mercurio Vapor de sodio de alta presión LEDs de alta potencia
Pérdida de eficacia en
el tiempo
>20% >20% 1-5%
Calentamiento del
equipo
SÍ SÍ NO
Mantenimiento anual Necesario Necesario Reducido al 50% (sólo
limpieza)
Tensión de trabajo 110-230V 110-230V <40 DC Voltios
THD Distorsión de la red eléctrica de
forma importante
Distorsión de la red eléctrica de
forma importante
Poca distorsión
Subvenciones NO SÍ SÍ
Uso de energía
renovable
No recomendable No recomendable Recomendable
Efectos de desgaste Consume lo mismo, ilumina
menos, menor eficacia
Consume lo mismo, ilumina
menos, menor eficacia
Ninguno
Tiempo de encendido Unos minutos Unos minutos Instantáneo
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Regulación Sólo se puede regular en 2 ó 3
tiempos
Sólo se puede regular en 2 ó 3
tiempos
Se puede regular del 0
al 100%
Tipo de luz emitida Luz blanca-amarilla Luz amarilla Luz blanca o amarilla
Presencia de insectos SÍ SÍ NO
Tabla. 3.3. Comparativa funcionamiento LED convencional VS LED alta pontecia
Como se puede apreciar, dos de las principales ventajas son su alta expectativa de vida y
su baja depreciación luminosa.
En el siguiente esquema se sintetizan las principales ventajas de la tecnología led.
Fig. 3.2. Ventajas del led
Otra de las características que posee el LED es su baja contaminación lumínica debido a
su forma de construcción que ofrece un flujo de luz de 140º, un flujo concentrado que se consigue
con ópticas y lentes especiales que dirigen la luz según las necesidades sin provocar ningún tipo
de contaminación lumínica residual mientras que el resto de luces convencionales emiten en
todas direcciones, siendo necesario colocar un reflector para recuperar parte de esa luz
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consiguiéndose aprovechar entre el 30 y el 50% de la luz emitida. Este flujo lumínico además de
un gasto innecesario produce contaminación lumínica medioambiental.
La mayor vida media útil, que supera las 50.000 horas de los LEDs, se traduce en menor
necesidad de mantenimiento que quedará reducido al aspecto normativo durante un período de
tiempo considerable; por descontado las luminarias deberán limpiarse en función de las
condiciones climáticas y medioambientales, del lugar donde estén instaladas, etc... con la
periodicidad adecuada y que Previamente se debe programar.
En cuanto al ahorro energético de los LEDs en relación al resto de fuentes lumínicas, se
pueden indicar las siguientes cifras de orden de magnitud:
* Lámpara de incandescencia Ahorro con LED 90%
* Vapor de mercurio color corregido Ahorro con LED 85%
* Sodio alta presión Ahorro con LED 66%
* Halogenuros Metálicos Ahorro con LED 66%
* Fluorescentes Ahorro con LED 66%
Una propiedad importante de los LEDs, es que no necesitan sistema de arranque como es
el caso de las luminarias convencionales.
Su gran resistencia a los impactos y vibraciones, debido al estado sólido de los diodos
emisores de luz, hacen que su deterioro y desgaste sea muy inferior al del resto de fuentes.
Como característica adicional cabe destacar que los LEDs no producen radiaciones
ultravioletas ni infrarrojos.
En cuanto al espectro lumínico de la tecnología LED, éste se encuentra en la parte central
del campo de visión ofreciendo una luz blanca y neutra totalmente visible por nuestros ojos,
permitiendo visualizar objetos y colores de una forma mucho más clara y natural (contraste)
aumentando así la visibilidad en todo tipo de espacios y en especial en vías públicas. En
contrapartida, las luces convencionales de filamento dan una luz amarillenta que provoca que los
colores no se reproduzcan fielmente y sea necesaria más luz para garantizar una visión segura.
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A continuación se muestra una imagen de alguno de los productos a comercializar donde
la eficacia lumínica de la que se partiría sería de 85 lum/W..
Fig. 3.3. Fotos y fotometrías de una luminaria led a comercializar
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4. PLAN LEGAL: CONSTITUCIÓN Y TRÁMITES
4.1. INTRODUCCIÓN
Dentro del proceso de creación de empresas, desde la idea inicial hasta su
implementación final, hay que seguir sucesivas fases que implican la consideración de cuestiones
muy importantes. La elección de la forma legal idónea para iniciar y gestionar un negocio es un
elemento imprescindible que debe analizarse con detenimiento. Una elección correcta permitirá al
empresario una mayor fluidez de sus relaciones internas entre sus socios y externas entre sus
clientes y proveedores y, en el fondo, una mejor optimización de los resultados económicos.
Previa a la decisión sobre la forma legal a adoptar a la hora de implementar un negocio, el
emprendedor deberá evaluar los siguientes parámetros:
• El número de socios implicados en el negocio influirá en la elección de la forma legal. No
será lo mismo el carácter individual o colectivo del proyecto a ejecutar. Las relaciones entre los
partícipes en el negocio deberán regularizarse antes de iniciarse el negocio y habrá que evaluar la
aportación de cada uno de ellos en el mismo, ya sea mediante la aportación de capital o ya sea
mediante la implicación en el negocio por la condición de profesional o laboral de los socios.
• La personalidad jurídica de la forma jurídica elegida tendrá importantes consecuencias,
evitando futuras responsabilidades del emprendedor que no verá afectado su patrimonio personal
por las deudas asumidas en el negocio.
• La responsabilidad a asumir en el negocio. Consecuencia del punto anterior, si la
normativa aplicable otorga personalidad jurídica a la forma legal elegida, el socio persona física
únicamente responderá hasta el límite de lo aportado y, por tanto, será la forma legal elegida la
que ostentará todos los derechos y obligaciones frente a terceros, respondiendo por ello.
• Las opciones de financiación en la implementación del negocio será otro elemento a
tener en cuenta. Una financiación interna, mediante aportación a capital otorgará mayor solvencia
al negocio aunque supondrá un mayor coste fiscal (1% del impuesto de transmisiones
patrimoniales y actos jurídicos, en adelante ITPAJD) y legal (formalización ante notario e
inscripción en el registro mercantil) y una financiación externa mediante préstamo beneficiará a la
sociedad a corto plazo, aunque tendrá un coste importante reflejado como deuda de la sociedad
hacia sus socios, con devolución de principal e intereses. Sin perjuicio de todo ello, los
emprendedores que tienen la posibilidad de cobrar las prestaciones por desempleo pueden optar
por la capitalización del “paro”, en lugar del cobro en períodos mensuales. Dicha capitalización
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únicamente es posible en caso de precisar del capital para iniciar un nuevo negocio, circunstancia
que habrá que probar ante la Administración competente.
• La normativa legal y sus constantes modificaciones requiere una especial atención por
parte del emprendedor y, dependiendo del sector económico implicado, habrá que tener una
capacidad de adaptación del negocio a la legalidad vigente en cada momento. Ligado a este
punto, la implantación del negocio puede requerir determinados controles de la Administración, ya
sea mediante una autorización Previa o mediante una simple comunicación. Este punto deberá
tenerse en cuenta por cuanto una autorización Previa de la Administración requerirá unos plazos
legales que podrían demorar la puesta en marcha del negocio.
• La fiscalidad merece un capítulo aparte que no debe dejarse de comentar. El impacto
fiscal en la elección de la forma legal idónea puede aconsejar optar por determinada forma jurídica
sobre otra. Sin perjuicio que la fiscalidad no debería influir en las decisiones empresariales, los
constantes cambios normativos en materia tributaria tienen consecuencias importantes en la vida
cotidiana del negocio.
• Finalmente, la sucesión del negocio es otro elemento determinante y más si tenemos en
cuenta que el tejido empresarial español está compuesto mayoritariamente por pequeñas y
medianas empresas de carácter familiar, preocupadas por el cambio generacional. La tributación
de la sucesión es otro elemento importante en la elección de la forma jurídica.
Todos los elementos comentados constituyen alguna de las notas que cualquier
emprendedor debe tener en cuenta. Debe quedar claro que no existe una forma jurídica
determinada dependiendo del tipo de negocio. Además, la presencia de distintos socios en el
negocio obligará a realizar un ejercicio previo para que las diferencias entre ellos se resuelvan de
forma satisfactoria a los intereses del negocio. En la práctica, es interesante redactar unos
acuerdos parasociales que regulen todos aquellos aspectos no incluidos en los Estatutos Sociales
de la compañía.
4.2. TIPOLOGÍA Y FORMAS JURÍDICAS
En esencia, existen dos modos de organización:
4.2.1. EL EMPRESARIO PERSONA FÍSICA.
En este apartado, se presentan las siguientes opciones:
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- Empresario Individual. Se trata de la forma más sencilla de realizar una actividad
económica o empresarial. De acuerdo con las normas del código de comercio, para operar se
precisa capacidad de obrar, habitualidad en el ejercicio de la actividad y actuación en nombre
propio. A nivel de responsabilidad, el empresario individual responde con sus propios bienes
privativos afectos o no a la actividad, por lo que responderá de forma ilimitada por sus deudas y
sus obligaciones. El empresario individual gestiona y dirige su negocio, asumiendo un derecho
propio y originario a la dirección del negocio.
Respecto a la fiscalidad, habrá que estar a las normas del Impuesto sobre la Renta de las
Personas Físicas, determinando su tributación de acuerdo con las normas de determinación de
los rendimientos de actividades económicas o profesionales. Junto a ello, el empresario deberá
darse de alta del régimen laboral de autónomos.
- Comunidad de bienes. De acuerdo con el código civil (artículo 392 C.c.), la comunidad
de bienes es aquel contrato por el cual la propiedad de una cosa mueble o inmueble pertenece
proindiviso a varias personas (dos o más). No existe ningún requisito especial respecto a la
aportación de los socios, aunque la responsabilidad de cada uno de ellos dentro de la comunidad
de bienes se entiende de forma ilimitada. Por ello, su patrimonio personal responderá por las
deudas y las obligaciones en la comunidad. No es requisito necesario la inscripción de la
comunidad de bienes en ningún registro público o semipúblico, aunque deberá formalizarse ante
Notario mediante documento público, en el caso que se realicen aportaciones de bienes
inmuebles.
Respecto a la fiscalidad, habrá que estar también a las normas del Impuesto sobre la
Renta de las Personas Físicas, determinando su tributación de acuerdo con el régimen de
atribución de bienes. Este régimen significa que los útiles o las rentas derivados de la comunidad
de bienes se imputan directamente a los comuneros, debiendo tributar de forma individual.
- Sociedad Civil. Al igual que en el tipo anterior, la sociedad civil está regulada en el
Código Civil español (artículos 1665 a 1708 C.c.) y se define como aquel contrato por el que dos o
más personas se obligan a poner en común capital, bienes o industria, con el propósito de repartir
entre sí las ganancias.
Respecto a las aportaciones de cada unos de los socios, no existe ningún mínimo legal
establecido, por lo que se puede aportar no sólo dinero, bienes o industria sino el propio trabajo,
en el caso de las sociedades civiles de carácter profesional (por ejemplo, sociedad civil de
abogados).
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Como en el resto de figuras analizadas en este apartado, la responsabilidad de los socios
es ilimitada, por lo que el patrimonio personal de cada uno de ellos responde por las deudas y las
obligaciones incurridas por la sociedad civil. No hay requisito alguno respecto a su constitución,
permitiéndose que los pactos entre los socios sean públicos o secretos. La forma del contrato de
sociedad civil es libre (artículo 1667 C.c.).
Respecto a la fiscalidad, se estará de nuevo a las normas de atribución de rentas
contempladas en el Texto Refundido de la Ley Impuestos Renta Personas Físicas (TRLIRPF). Por
ello, debe quedar claro en el contrato de sociedad civil tanto las aportaciones de cada uno de los
socios en ésta como la proporción en que cada uno de los socios se reparten los beneficios de la
sociedad civil.
4.2.2. EL EMPRESARIO PERSONA JURÍDICA
Sociedad Anónima y Sociedad de Responsabilidad Limitada
La constitución de una Sociedad Anónima y de una Sociedad de Responsabilidad Limitada
no difiere en absoluto, precisándose para ello una Escritura Pública, firmada ante Notario. Salvo
especificación concreta, la Escritura pública de constitución deberá contener tres documentos
esenciales: los estatutos sociales, el certificado bancario de aportación dineraria y el certificado
emitido por el Registro Mercantil central sobre la denominación social. De estos tres documentos,
los Estatutos Sociales son el documento esencial en el que se establecen la forma en que se
regirá la sociedad.
Otras formas jurídicas: sociedad comanditaria, sociedad anónima laboral, sociedad
limitada nueva empresa y la sociedad cooperativa
Sociedad Comanditaria
Existen dos tipos de sociedades comanditarias:
- Sociedades comanditarias simples (artículo 145 Código de Comercio y artículo 210 del
Reglamento del Registro Mercantil). La característica esencial estriba esencialmente en la
existencia de dos tipos de socios:
o Colectivos que dirigen y gestionan la sociedad y, en consecuencia, responden de
forma ilimitada de las deudas de la sociedad.
o Comanditarios que no intervienen en la dirección y la gestión de la sociedad y,
por lo tanto, responden de forma limitada de las deudas de la sociedad.
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- Sociedades comanditarias por acciones (artículos 153 y 154 C.com). Al igual que en la
sociedad comanditaria simple, existen dos tipos de socios colectivos y comanditarios. La
diferencia principal es la división de su capital en acciones.
Dicho capital es de 60.121,21€, como las sociedades anónimas. Se tratan de dos formas
jurídicas que, en realidad, prácticamente no se usan.
Sociedad Anónima Laboral/Sociedad de Responsabilidad Limitada Laboral
Este tipo de sociedades están reguladas mediante Ley 4/1997 y no dejan de ser una clase
de Sociedad Anónima o de Sociedad de Responsabilidad Limitada, por lo que los trámites en su
constitución no difieren de lo comentado respecto a las S.A. y las S.L. (cuyas normas que las
regulan son supletorias a la mencionada Ley).
No obstante lo anterior, cabe destacar las siguientes peculiaridades:
• Los socios de este tipo de sociedades deben ser en más del 50% del capital social
trabajadores que presten su trabajo retribuido de forma personal y directa.
• Ningún socio podrá tener acciones (SA) o participaciones sociales (SL) que representen
más del 33,33% del capital social.
• Los trabajadores no socios de la SAL o SLL no podrán superar el 15% de las horas por
año trabajadas por los socios trabajadores (con más de 25 socios trabajadores o el 25% (con
menos de 25 socios trabajadores).
• Previa a su inscripción en el Registro Mercantil, la sociedad laboral deberá obtener la
inscripción ante la autoridad laboral competente, estatal o autonómica que emitirá el
correspondiente certificado de calificación e inscripción.
• El Registro Mercantil no calificará la Escritura de Constitución si falta el certificado
anterior.
Sociedad Limitada Nueva Empresa
Se trata de un nuevo tipo de sociedades que nacieron con la idea de mejorar y simplificar
los trámites para la creación de empresas. Se pretende que estas sociedades estén constituidas
en un único trámite y un solo día, mediante la constitución ante Notario que se ocupará de todos
los trámites hasta su inscripción en el Registro Mercantil. La verdadera utilidad de estas
sociedades es para aquellos empresarios individuales que desean transformar su actividad
personalista a una capitalista.
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Los requisitos son:
- Los socios sólo pueden ser Personas Físicas y no pueden superar el número de cinco
socios.
- Estas sociedades no deben legalizar el libro registro de socios.
- La denominación social será el nombre y los dos apellidos de uno de los socios
fundadores.
- El capital social puede ser entre 3.012€ y 120.202€ y el desembolso deberá ser mediante
aportaciones dinerarias.
- Respecto a su tributación, no difiere al resto de sociedades, aunque presenta algunas
peculiaridades:
o aplazamiento o fraccionamiento de las cantidades derivadas de retenciones o
ingresos a cuenta del IRPF devengados durante el primer año desde su
constitución.
o aplazamiento de las deudas tributarias del Impuesto sobre Sociedades
correspondientes a los dos primeros períodos impositivos concluidos desde su
constitución.
o No obligación de efectuar los pagos fraccionados a cuenta de las
liquidaciones correspondientes a los dos primeros períodos impositivos
concluidos desde su constitución.
o Aplazamiento del importe correspondiente al ITPAJD (operación societaria).
La cooperativa
Las cooperativas son un tipo de sociedades que por su propia especialidad han de regirse
por una ley especial. Las comunidades autónomas tienen competencias exclusivas respecto a las
cooperativas. En el presente estudio, únicamente haremos mención de la Ley estatal mencionada.
Principios cooperativos básicos
1) La cooperativa existe fundamentalmente para el beneficio de sus propios afiliados.
2) La cooperativa presenta las siguientes notas básicas:
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a. Autonomía: Se trata de una empresa privada.
b. Asociar personas, tanto físicas como jurídicas.
c. De carácter voluntario: Libertad de afiliarse como de desafiliarse.
d. Destinada básicamente a atender las necesidades de sus miembros.
e. La distribución de la propiedad cooperativa entre los miembros sobre una base
democrática.
f. De carácter empresarial: La cooperativa es una organización de factores de
producción que actúa en el mercado, en circunstancias análogas a las de
cualquier empresa y en paridad de competencia.
El preámbulo de la Ley sobre Cooperativas establece un régimen fiscal específico de estas
sociedades, respondiendo a los siguientes principios:
1) Fomento de las sociedades cooperativas en atención a la función social, a las
actividades y a las características que cumplen.
2) Coordinación con los otros ámbitos del ordenamiento jurídico y con el régimen tributario
general de las personas jurídicas.
3) Reconocimiento de los principios esenciales del cooperativismo.
4) Carácter supletorio del régimen tributario general propio de las personas jurídicas.
Respecto al régimen fiscal de las cooperativas, cabe señalar que la filosofía de la Ley se basa en
el principio mutualista, lo que significa que las cooperativas son sociedades concebidas para
operar únicamente con sus socios. Por ejemplo, una cooperativa del trabajo asociado únicamente
puede dar trabajo a sus trabajadores que sean socios.
Clasificación de las cooperativas
La Ley establece unos beneficios fiscales a todas las cooperativas a condición que
cumplan todos los requisitos legales. La ley establece una triple clasificación:
- Cooperativas protegidas. Serán cooperativas protegidas todas aquellas que no incurran
en ningún de las causas previstas en el artículo 13 de la Ley 20/1990.
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- Cooperativas especialmente protegidas. Se benefician de determinadas ventajas
especiales suplementarias a las cooperativas protegidas. La ley considera especialmente
protegidas las siguientes clases de cooperativas de primer grado:
- Cooperativas de trabajo asociado (Art. 8).
- Cooperativas agrarias (Art. 9).
- Cooperativas de explotación comunitaria de la tierra (Art. 10).
- Cooperativas del Mar (Art. 11).
- Cooperativas de consumidores y usuarios (Art. 12).
No podrán pertenecer a este grupo el resto de las cooperativas de viviendas, de servicios,
de transportistas, de seguros, sanitarias, de enseñanza o de crédito.
- Cooperativas que hayan perdido su protección. Se trata de aquellas cooperativas que
hayan incurrido en alguno de los supuestos del artículo 13 de la Ley:
1. No efectuar las dotaciones obligatorias al fondo de reserva y a los fondos de educación
y de promoción.
2. Abonar a los socios intereses superiores a los fijados legalmente por sus aportaciones al
capital.
3. Distribuir los retornos cooperativos con criterios distintos a los exigidos por la Ley.
4. No imputar las pérdidas al fondo de reserva o a los socios.
5. Vulnerar los límites legales de las aportaciones al capital social, de participación de la
cooperativa en el capital de otras sociedades, del nombre de trabajadores asalariados, etc.
6. Vulnerar los límites de las operaciones que puedan realizarse con terceras personas no
socias.
7. Paralizar las actividades sociales durante dos años sin causa justificada.
8. No realizar la auditoria contable cuando exista obligación legal para ello.
Aspectos básicos de la tributación de las cooperativas
1) ITPAJD. Se establece la exención en las siguientes operaciones:
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- Actos de constitución, ampliación de capital, fusión y escisión.
- Constitución y cancelación de préstamos.
- Adquisiciones de bienes y derechos que se integren en el fondo de educación y
promoción para el cumplimiento de sus fines.
- Las cooperativas especialmente protegidas se benefician de una exención para la
adquisición de bienes y derechos destinados directamente al cumplimiento de sus fines sociales y
estatutarios.
2) Impuesto sobre Sociedades.
- Tipo de gravamen del 20% a la base imponible, positiva o negativa correspondiente a los
resultados cooperativos. Recordar que los resultados extracooperativos tributaran al tipo general.
- Libertad de amortización de los elementos del activo fijo amortizable,
adquiridos en el plazo de tres años a partir de la fecha de su inscripción en el Registro de
Cooperativas.
- Las cooperativas especialmente protegidas tendrán una bonificación del 50% de la cuota
íntegra del impuesto.
4) IBI. Se establece una bonificación del 95% de la cuota y, en su caso, de los recargos,
únicamente para las cooperativas agrarias y de explotación comunitaria de la tierra.
Síntesis sociedades
Dentro del Derecho Societario, encontramos diferentes tipos de sociedades mercantiles
que coexisten actualmente -entre ellas- las Sociedades Anónimas, las Sociedades de
Responsabilidad Limitada, las Sociedades Comanditarias Simple o por Acciones, las Sociedades
Colectivas, etc,. Además, junto a estas formas jurídicas, existen otras más recientes y que, sin
perjuicio de su calificación como sociedad o no, lo cierto es que van adquiriendo más importancia
con el tiempo (A.I.E., U.T.E., Sociedades laborales, etc.).
La experiencia práctica muestra que, de forma mayoritaria, las dos formas jurídicas más
utilizadas hoy en día son la de la Sociedad Anónima y la Sociedad de Responsabilidad Limitada.
A pesar de ello, una de las dudas que, a menudo surge en el momento de formalizar la
constitución de la sociedad mercantil, es la de elegir entre una u otra.
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Las similitudes entre una forma y otra son evidentes. Se trata de sociedades mercantiles
con personalidad jurídica propia y de carácter capitalista. Esto significa que los accionistas o
socios de ambos tipos de sociedades únicamente responden hasta el límite de sus aportaciones.
El artículo 1 de la LSA y LSRL establece de forma clara que los accionistas o socios “no
responderán personalmente de las deudas sociales”. Esta es, sin duda, la gran ventaja (o
desventaja para otros) de estas sociedades, puesto que en las sociedades civiles, los socios, al
no estar clara su naturaleza jurídica, sí responden personalmente de las deudas sociales.
Las diferencias están perfectamente delimitadas por ambas leyes:
1) Capital social:
a) En las Sociedades Anónimas, el capital social no debe ser inferior a 60.101,21 €.
b) En las Sociedades de Responsabilidad Limitada, el capital social no debe ser inferior a
3012 €.
Respecto al capital social, hay que realizar las siguientes matizaciones:
- Las leyes que regulan ambas formas jurídicas fijan capitales mínimos. Esto significa que
nada impide que, por ejemplo, una S.L. tenga un capital social de 60.000€.
- Si bien el desembolso inicial del capital social ya es de por sí un motivo para elegir la
forma de S.L., hay que tener en cuenta que, respecto a las S.A., no hay que confundir entre el
concepto de suscripción y el de desembolso. Esto significa que, a pesar de que la Ley obliga a
suscribir el capital social mínimo en el momento de la constitución, se puede desembolsar
únicamente una cuarta parte. Consecuentemente, en el momento de la constitución, los nuevos
accionistas únicamente desembolsarán 15.025,30€ del capital social. Así, de acuerdo con el
artículo 12 LSA, “no podrá constituirse sociedad alguna que no tenga su capital suscrito
totalmente y desembolsado en una cuarta parte, por lo menos, el valor nominal de cada una de
las acciones”. Por lo tanto, será la Junta General de la Sociedad Anónima la que, en el momento
de la constitución, establecerá “la forma y el plazo máximo en que han de satisfacerse los
dividendos pasivos” (artículo 9.f) LSA). Además, en virtud del principio de soberanía de la Junta
General, existe la posibilidad de ampliar o renovar dicho plazo.
- Este último aspecto hay que tenerlo muy en cuenta. Dentro del tráfico mercantil, existe un
problema básico identificado por la garantía o fiabilidad que otorga la sociedad frente a terceros.
No es lo mismo constituir una sociedad de 3.012 euros que una de 60.101,21€ y, frente a
terceros, no es lo mismo operar con una sociedad que responde hasta medio millón que una que
responde frente a diez (de las antiguas pesetas). La garantía que nos da una es muy distinta de la
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otra y los Bancos lo tienen muy claro a la hora de otorgar un crédito, una póliza, un leasing o una
hipoteca. Además, hay que tener en cuenta que, una vez pagados los gastos de constitución de
una S.L. –al igual que una S.A.- (Abogado, Notario, Hacienda y Registro Mercantil……), ya habrá
desaparecido buena parte del capital. Por lo tanto, cuando tengamos que contratar con una
sociedad, lo primero que debemos hacer es consultar el registro mercantil para comprobar si la
sociedad puede hipotéticamente responder frente a uno.
- Hay que tener en cuenta que en la mayoría de las legislaciones especiales, se exige la
forma de Sociedad Anónima (Bancos, Televisiones privadas, Seguros,…..).
2) Órganos de la sociedad.
Respecto al número de accionistas o socios, desde la entrada en vigor de la Ley de
Sociedades de Responsabilidad Limitada, es posible que la sociedad esté constituida por un único
socio. La LSA ha admitido esta posibilidad incorporando el artículo 311 (Será de aplicación a la
S.A. unipersonal lo dispuesto en el artículo XI de la Ley de Sociedades de Responsabilidad
Limitada).
Tanto las S.A. como las S.L. están supeditadas a una Junta General y administradas por
un órgano de administración que es la que dirige el día a día de la sociedad. Una de las ventajas a
la hora de decidirse por una S.L. es que precisamente el plazo de duración del cargo de
administrador es por tiempo indefinido lo que, no sólo implica una flexibilización de la vida de la
sociedad, sino que abarata los costes de mantenimiento de la sociedad.
Son precisamente estos costes de mantenimiento los que, finalmente, hacen decantarse
más por la forma de la S.L. que la S.A. Hay que tener en cuenta que cada vez que se pretenda
reunir la Junta General, ésta deberá ser convocada. De acuerdo con el artículo 97 LSA, cada
convocatoria comportará la publicación del anuncio en el Boletín Oficial del Registro Mercantil
(BORME) y en uno de los diarios de mayor circulación en la provincia. Esto supone un coste de
cerca 400€ cada vez que se quiera reunir la Junta (salvo que la sociedad anónima o limitada sea
unipersonal, en cuyo caso no hace falta convocatorias). En cambio, en las S.L, este sistema se ha
simplificado permitiéndose que la Junta General se convoque mediante carta certificada con
acuse de recibo (6€).
Lo mismo ocurre con los traslados de domicilio, en los que, a pesar de estar ante una
modificación estatutaria, en las S.A. se obliga a realizar publicaciones y en las S.L. no.
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Además, en las S.A., se exigen un conjunto de requisitos que encarecen de forma notable
estos costes (intervención de auditores en el control de las cuentas anuales, expertos
independientes o peritos en casos de valoraciones en aportaciones no dinerarias, etc.).
4.3. ASPECTOS JURÍDICO-TRIBUTARIOS PRÁCTICOS EN LA
FASE DE CONSTITUCIÓN DE UNA SOCIEDAD.
FORMALIZACIÓN. CAPITAL
4.3.1. REGISTRO GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES
• Solicitar la Certificación negativa de la denominación social ante el Registro Mercantil
Central en Madrid (3 o 4 días).
• Se proponen 3 nombres por orden de preferencia. Si la certificación es negativa, significa
que el nombre propuesto queda aprobado. Tiene que constar el nombre y apellidos de la persona
física o razón social que lo solicita.
• La certificación negativa caduca a los 2 meses de su emisión, pudiéndose renovar hasta
los 15 meses, coincidentes con la reserva de la denominación social.
4.3.2. ENTIDAD BANCARIA
Hay que abrir una cuenta corriente a nombre de la sociedad, se requiere:
• Fotocopia del NIF del cliente
• Autorización firmada para abrir la cuenta corriente
• Ingresar el importe correspondiente al capital social.
• Solicitar certificado a la entidad bancaria relativo a las aportaciones efectuadas por los
socios en la cuenta corriente de la sociedad en constitución.
4.3.3. NOTARIO
Todos los accionistas o socios de la sociedad deben comparecer ante Notario,
aportándose:
• Estatutos de la Sociedad en constitución.
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• Certificado emitido por Entidad Bancaria.
• Certificación negativa del Registro Mercantil Central.
• En caso que alguno de los socios sea no residente, deberá comparecer con el
correspondiente NIE (Número de identificación de extranjeros) en caso de ser socio persona física
o con el correspondiente NIF (Número de Identificación Fiscal) en caso de ser socio persona
jurídica. En este sentido, es importante señalar que no es posible comparecer ante Notario sin
dichos documentos. En caso de no tenerlos, hay que prever más de 30 días de emisión para el
NIE y de 1 para el NIF.
• En el caso anterior, deberá cumplimentarse el correspondiente formulario administrativo
justificativo de la inversión extranjera en sociedad o sucursal española.
4.3.4. HACIENDA ESTATAL
Hay que tramitar el alta de la Sociedad en la delegación de la Agencia estatal
administración tributaria (en adelante AEAT) (Sección de Censos) del domicilio social de la
empresa. Entre los documentos a presentar, cabe destacar el modelo censal. Este documento ha
sido modificado en los últimos años y ha recibido numerosas críticas por la complejidad en su
cumplimentación. En dicho impreso, existen más de 500 casillas, por lo que cualquier error u
omisión en su formalización puede conllevar importantes consecuencias en las futuras relaciones
con la Administración Tributaria.
Los documentos a presentar en hacienda son:
• Impreso de referencia firmado por el Administrador.
• Escritura Original de Constitución.
• Fotocopia de dicha Escritura.
• Fotocopia del DNI del Administrador.
Una vez presentada la documentación, la AEAT otorgará un Número de Identificación
fiscal (NIF) provisional, con el cual la sociedad ya podrá operar. No será posible obtener el NIF
definitivo hasta la inscripción definitiva de la sociedad en el Registro Mercantil correspondiente.
4.3.5. ADMINISTRACIÓN AUTONÓMICA (IMPUESTO DE TRANSMISIONES
PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS)
• Escritura Original de Constitución
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• Fotocopia de dicha Escritura
• NIF provisional
• Fotocopia del NIF de la sociedad
• Modelo de liquidación cumplimentado y pago del 1% del capital social en
concepto de ITPAJD (Operación societaria).
4.3.6. REGISTRO MERCANTIL
La inscripción de la Sociedad en el Registro Mercantil debe realizarse en un plazo de 15
días hábiles aproximados, en el que el Registrador deberá emitir la correspondiente calificación.
• Escritura de Constitución (con el justificante de pago del ITPAJD).
• Fotocopia del NIF de la Sociedad.
• Impreso de Entrada en el Registro.
4.3.7. TESORERÍA GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL
En caso que la sociedad deba contratar a uno o varios trabajadores, deberá solicitarse
Previamente el alta patronal en la Seguridad Social. Para ello, deberá acompañarse la siguiente
documentación:
• Solicitud mediante modelo oficial.
• Fotocopia del DNI del representante.
• Fotocopia del NIF de la sociedad.
• Escritura de Constitución (donde consten los poderes o facultades del
representante).
4.4. FISCALIDAD
4.4.1. IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONÓMICAS
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Estamos ante un tributo directo de carácter real y obligatorio. El hecho imponible está
constituido por el mero ejercicio en territorio nacional de actrividades empresariales, profesionales
o artísticas, se ejerzan o no en local determinado y se hallen o no especificadas en las tarifas del
impuesto. Así, es irrelevante la habitualidad o no del ejercicio de la actividad y la existencia o no
de ánimo de lucro o incluso beneficio. Estarán exentos de pagar este impuesto:
Las personas físicas, ya sean residentes o no residentes.
Los sujetos pasivos que inicien el ejercicio de su actividad en territorio español,
durante los dos primeros períodos impositivos de este impuestoe en que se
desarrolle aquélla.
Los sujetos pasivos del IS, las sociedades civiles y las entidades del artículo 35.4
de la LGT que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000
de euros.
4.4.2. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA)
El IVA es un impuesto indirecto sobre el consumo. Es habitual en la Europa comunitaria, lo
soporta el consumidor aunque sean los empresarios y profesionales los obligados a ingresar las
cuotas del impuesto. En España se introdujo en 1986 con la entrada en la Comunidad Económica
Europea. En 1992 se hizo una reforma a nivel comunitario para adaptarlo al mercado interior de la
UE con la consiguiente supresión de los aranceles fronterizos. La ley fundamental que regula el
tributo es la Ley 37/1992.
Modificaciones del IVA en España desde su introducción.
Desde enero de 1995 a junio de 2010:
- Tipo general: 16%. Es el tipo que se aplica por defecto cuando no resulta aplicable
ninguno de los otros tipos.
- Tipo reducido 7%. Aplicado básicamente a algunos productos alimenticios (carne,
pescado y aguas) y a los productos sanitarios, transporte de VÍAjeros, la mayoría de servicios de
hostelería y la construcción de viviendas.
- Tipo superreducido: 4%. Aplicado a productos de alimentación, libros, periódicos (y
análogos) y especialidades farmacéutica.
Desde 1992 a 1995:
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- Tipo general: 15%.
- Tipo reducido: 6%.
- Tipo superreducido: 3%.
Desde 1986 a 1992:
- El tipo general era de un 13%.
- No existían otros tipos.
El tipo general, a partir de julio de 2010.
Es de un 18%, aumentando en dos puntos la presión impositiva del mismo. Es el tipo que
se aplica por defecto cuando no resulta aplicable ninguno de los otros tipos.
El tipo reducido, a partir de 2010.
El tipo reducido es de un 8%, creciendo en un 1% la presión impositiva.
Se aplica a productos alimenticios y a los productos sanitarios (incluidas las gafas y las
lentillas), así como aquello productos sanitarios de uso animal; transporte terrestre de VÍAjeros y
equipajes y aéreo y marítimo con destino a Baleares; la mayoría de servicios de hostelería y la
construcción de viviendas; Entrada a cines, teatros, circos, conciertos, bibliotecas, museos,
exposiciones, etc.
Se excluyen las bebidas alcohólicas, los refrescos y el tabaco, los cosméticos y los
productos de higiene personal.
El tipo superreducido.
Se queda en el 4%. No aumenta. Se aplica a los denominados bienes de primera
necesidad:
- Pan y cereales para su elaboración.
- Leche, queso y huevos.
- Frutas, verduras, hortalizas, legumbres y tubérculos naturales.
- Libros, periódicos y revistas.
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- Coches y prótesis para minusválidos.
- Viviendas de protección oficial de régimen especial.
En la aplicación del impuesto por los empresarios o profesionales se pueden distinguir dos
aspectos:
Por sus ventas o prestaciones de servicios, repercuten a los adquirentes las cuotas
de IVA que correspondan, con obligación de ingresarlas en el Tesoro.
Por sus adquisiciones, soportan cuotas que tienen derecho a deducir en sus
declaraciones liquidaciones periódicas. En cada liquidación se declara el IVA
repercutido a los clientes, restando de éste el soportado en las compras y
adquisiciones a los proveedores, pudiendo ser el resultado tanto positivo como
negativo.
Si el resultado es positivo debe ingresarse en el Tesoro.
Si es negativo y se declara trimestralmente, el resultado se compensa en las
declaraciones-liquidaciones siguientes; en este caso, si al final del ejercicio, en la última
declaración presentada, el resultado es negativo, se puede optar por solicitar la devolución o bien
compensar el saldo negativo en las liquidaciones del ejercicio siguiente.
Si es negativo y se declara mensualmente (se ha solicitado la inclusión en el registro de
devolución mensual), la devolución se efectuará mes a mes.
4.4.3. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (IRPF)
El IRPF es un impuesto de carácter directo, personal, subjetivo, progresivo, periódico
y analítico. Es directo porque recae o grava directamente a la persona; personal, porque se fija
en la persona y no en el bien; subjetivo, porque tiene en cuenta las condiciones físicas de la
persona; es progresivo en cuanto a que a mayor base imponible se tributa en mayor proporción;
periódico, porque tributa cada cierto tiempo, en concreto, cada año; analítico, en cuanto que los
distintos componentes o rentas del hecho imponible se integran en la base imponible de forma
distinta, en atención a su origen. En la actualidad está cedido parcialmente a las comunidades
autónomas.
Las tablas de IRPF establecen seis tramos de cotización que son los siguientes:
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Tabla. 4.1. Tablas IRPF 2011
Estos son los baremos generales una vez se han restado las deducciones que se pueden
practicar sobre el salario bruto anual en función de las diferentes circunstancias personales y que
da lugar a la base liquidable, que es sobre la que se aplican las tablas de IRPF.
Este impuesto puede jugar un doble papel en una empresa de nueva creación. En primer
lugar, porque, según se ha analizado, las personas físicas (empresarios individuales, comunidad
de bienes y sociedades civiles) tributan a través de este impuesto, y, en segundo lugar, porque
todos los empresarios y empresas están obligados a llevar a cabo la retención de parte de la
remuneración de sus trabajadores en concepto de pago a cuenta de dicho concepto.
4.4.4. IMPUESTO DE SOCIEDADES (IS)
El Impuesto de Sociedades es un tributo perteneciente al sistema tributario español, de
carácter periódico, proporcional, directo y personal. Grava la renta de las sociedades y demás
entidades jurídicas. Está regulado por el Real Decreto Legislativo 4/2004, de 5 de marzo, por el
que se aprueba el Texto refundido de la Ley del Impuesto sobre Sociedades.
En el caso de las empresas de reducidad dimensiones, que son aquellas cuyo importe
neto de la cifra de negocio habida en el periodo impositivo inmediato anterior sea inferior a 8
millones de euros (art. 108 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades), el tipo de gravamen será el
siguiente:
Por la parte de base imponible comprendida entre 0 y 120.202,41 euros al tipo del
25%.
Por la parte imponible restante al tipo del 30%.
La declaración y liquidación del IS se tendrá que realizar dentro de los 25 días naturales
siguientes al sexto mes posterior al periodo impositivo. Por otro lado, es obligatorio efectuar pagos
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fraccionados a cuenta de este impuesto en los primeros 20 dias de abril, octubre y diciembre: 18%
de la cuota integra (base imponible x tipo impositivo) del ejercicio anterior, o el 25% si es sobre el
beneficio estimado del ejercicio en curso.
4.4.5. IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI)
El Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) es un impuesto encuadrado en el sistema
tributario local de España, de exacción obligatoria por los ayuntamientos, que grava el valor de la
titularidad dominical y otros derechos reales que recaigan sobre bienes inmuebles localizados en
el municipio que recauda el tributo. Su gestión se comparte entre la Administración del Estado y
los Ayuntamientos.
Su carácter real se deduce del gravamen que hace sobre la titularidad de los inmuebles o
sobre los derechos que recaigan en los inmuebles, independientemente de qué sujeto ostente tal
titularidad. Tiene además carácter objetivo, derivado de una cuantificación de la carga tributaria
que atiende exclusivamente al valor del objeto, y no a las circunstancias de los sujetos pasivos.
El hecho imponible está constituido por la propiedad de los bienes inmuebles de naturaleza
rústica y urbana sitos en el respectivo término municipal, o por la titularidad de un derecho real de
usufructo o de superficie, o de la de una concesión administrativa sobre dichos bienes o sobre los
servicios públicos a los que estén afectados, y grava el valor de los referidos inmuebles.
4.5. ELECCIÓN FORMA JURÍDICA
Existen muchas formas legales y cada una de ellas ha sido creada con el fin de cubrir
determinadas opciones de organización por parte de los emprendedores. Todas ellas tienen su
propia normativa específica. Sin embargo, hemos constatado que, a pesar de ello, los
emprendedores optan de forma mayoritaria por la sociedad limitada que permite mayor
flexibilidad y agilidad que el resto de formas legales. Otra cuestión muy distinta es el tratamiento
fiscal de las distintas formas legales que merecerían un capítulo aparte. Sin embargo, ha quedado
claro que existen dos formas legales: las personalistas y las capitalistas. Si bien las primeras,
tributan en sede de la persona física y, por tanto, por el IRPF, las segundas tienen personalidad
jurídica propia y, por tanto, tributan directamente por el Impuesto sobre Sociedades. Si tenemos
en cuenta que el tejido empresarial español está basado mayoritariamente por Pequeñas y
Medianas Empresas (pymes), esta rebaja animará a los empresarios individuales a canalizar su
negocio a través de las Sociedades Limitadas.
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Para finalizar, haremos un comentario genérico sobre los tiempos necesarios para poner
en marcha un negocio. Sin perjuicio que la realización vía Internet de muchos trámites ha
acortado la puesta en marcha de un negocio, la realización de todos los trámites desde la
constitución ante Notario hasta su inscripción en el Registro Mercantil y las altas en las
Administraciones correspondientes (Hacienda y Seguridad Social) tomarán más de 30 días. En
algunos países de nuestro entorno, estos tiempos se acortan hasta los 2 días, mediante su
tramitación en un único acto. Por ejemplo, en el Reino Unido, es posible constituir una sociedad
(LLP o LTD) vía Internet (www.companieshouse.co.uk): 5 minutos es el tiempo récord de
constitución por parte de un emprendedor. Además, se estima que se constituyen 120 sociedades
por vía electrónica cada hora laborable. También es cierto que, en los países anglosajones, no es
necesaria la intervención de fedatario público, lo que acorta notablemente los plazos.
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TRAMITES DE CONSTITUCIÓN SOCIEDAD LIMITADA
TRAMITE LUGAR DOCUMENTACIÓN APORTAR PRECIO APROX. VALIDEZ
Certificación negativa del nombre: es la comprobación de que el nombre
elegido para la sociedad no coincide con el de ninguna ya existente.
Registro
Mercantil Central www.rmc.es : máximo 3 nombres 35 €
Certificación: 2 meses/
Reserva denominación 15 meses
Apertura C/C: es el ingreso del capital social exigido para constituir la
sociedad a nombre de Sociedad en Constitución
Banco o Caja de
Ahorros D.N.I. socios y capital social 3.012,06 € inmediata
Elaboración de estatutos: En ellos se establecen las reglas imprescindibles
para funcio-namiento de la sociedad.
Despacho de
abogada inmediata
Escritura publica: es el acto por el que los socios fundadores proceden a la
firma de la escritura de constitución ante un notario Notaria
Certificación negativa, estatutos y depósito
bancario 200 - 400 € inmediata
Código de identificación fiscal provisional (CIF): de la sociedad en
constitución para la concreta identificación de la sociedad a efectos fiscales. Hacienda
Modelo 036, escritura constitución Ha
quedado inscrita RM Validez 6 meses
Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos
documentados (ITP Y AJD): impuesto que grava la constitución de una
sociedad en la modalidad de Operaciones societarias.
Hacienda Modelo 600, primera copia y copia simple de
escritura de constitución
1% del capital
social
30 días desde el otorgamiento de
la escritura
Impuesto de actividades económicas (IAE): es un tributo que grava el
ejercicio de actividades empresariales, profesionales o artísticas, se ejerzan o
no en local determinado
Hacienda Modelo 036, cif, DNI empresarios
individuales
Mirar si cumple
requisitos
exención
1 año natural
Declaración censal: es declaración a efectos fiscales de comienzo, Hacienda Modelo 036,fotocopia D,N,I. o CIF Impreso 1,50 € inmediata
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modificación o cese de actividad.
Inscripción de la Sociedad en el Registro Mercantil: trámite para que la
sociedad adquiera personalidad jurídica propia.
Registro
Mercantil Central
Certificación negativa del nombre,
Copia escritura de constitución, CIF
Provisional, liquidación ITP y AJD
110 € + 51 €
(Publi.)
2 meses desde otorgamiento de
la escritura.
Obtención del CIF definitivo: sociedad queda plenamente identificada a
efectos fiscales Hacienda Modelo 036,fotocopia D,N,I. o CIF inmediata
Licencia de obras: autorización para llevar a cabo obras en los locales o
terrenos en los que la empresa va a ejercer la actividad Ayuntamiento
Presupuesto obras, planos planta y alzado,
memoria obras, plano parcelario de la finca
Depende tipo
obra y metros
cuadrados
Las obras pueden ejecutarse
dentro 6 meses siguientes a la
concesión licencia
Licencia de actividades e instalaciones (apertura): el ejercicio de una
actividad en un determinado local se encuentra sometida a la obtención de
esta licencia, aprobada por el Ayuntamiento del municipio donde se ubique el
establecimiento
Ayuntamiento
Alta IAE, contrato arrendamiento O scritura
local, memoria de actividad, planos del local,
presupuesto instalaciones
La actividad tiene que comenzar
dentro de los 6 meses siguientes
a la concesión licencia
Inscripción de la empresa en la Seguridad Social: mediante la inscripción
en la TGSS Se asignará al empresario un nº único de inscripción en. RGSS,
siendo el código cuenta cotización.
T.G.S.S. Copia escritura constitución y DNI solicitante. Inmediata
Alta en. régimen de la SS correspondiente: el empresario debe comunicar
a la TGSS las altas de los trabajadores que van a realizar la prestación
laboral con anterioridad a la iniciación de la misma
T.G.S.S. Fotocopia licencia fiscal, fotocopia DNI Inmediata
Afiliación de los trabajadores al régimen correspondiente: mediante este
acto la TGSS reconoce la inclusión en el sistema de la SS del trabajador, que
por primera vez realiza una actividad incluida en su ámbito de aplicación.
T.G.S.S. Fotocopia DNI trabajador Inmediata
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Comunicación de apertura de centro de trabajo: es la comunicación del
inicio de una Nueva activi dad o la reanudación de la misma después de
efectuar alteraciones, ampliaciones de importancia a la autoridad laboral
competente.
Dpto. Empleo Datos empresa, del centro trabajo, de la
plantilla y la actividad que se desarrolla Inmediata
Obtención y legalización del libro de visitas: libro obligatorio que deberá
estar disposición de la inspección de trabajo y SS, ya que en él se anotarán
todas y cada una de las visitas que dicho organismo efectúe.
Inspección de
Trabajo Libro de visitas 7 € Inmediata
Obtención del calendario y horario laboral: documentación que deberá ser
expuesta en lugar visible en cada centro de trabajo
Inspección de
Trabajo Inmediata
Tabla. 4.2. Trámites constitución S.L.
1.- la obtención del CIF definitivo se puede hacer conjuntamente con la declaración censal
2.- Registro nombre comercial, propiedad intelectual y patentes y marcas, no es obligatorio, pero sí se hace: Oficina española de patentes y marcas
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CUADRO RESUMEN: IMPUESTOS QUE AFECTAN
FORMA JURÍDICA I.V.A I.R.P.F Imp. Sociedades
Empresa individual
(autónomo)
Sí Sí
Sociedad civil Sí Sí
Sociedad mercantil Sí Sí
FORMA JURÍDICA
Declaración
Trimestral del
IVA
Declaración
trimestral de
Retenciones IRPF
Pago fraccionado I.
Sociedades
IRPF:
liquidación
anual
Empresa
individual(autónomo)
Sí Sí Sí
Sociedad civil Sí Sí Sí
Sociedad mercantil Sí Sí Sí
Tabla. 4.3. Cuadro resumen impuestos sociedades
LIBROS OBLIGATORIOS
Los libros obligatorios son:
Libros de facturas emitidas
Libro de facturas recibidas
Libro registro de bienes de inversión
Declaraciones del IVA e IRPF
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5. CREACIÓN DE LA EMPRESA
5.1. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA COMPAÑÍA
La empresa, según se ha visto anteriormente, se regirá como Sociedad Limitada (ver
anexo I: Modelo de Estatutos de una S.L.y anexo II: Esritura Constitución de una S.L.) y de
por los aspectos ventajosos analizados y se designará como CPRLED LIGHTING S.L.. Su
principal objetivo será introducirse en el sector de la iluminación exterior y el alumbrado
público mediante una novedosa tecnología inmersa en un crecimiento vertiginoso: La
Tecnología Led de Alta Potencia.
El equipo promotor de la empresa estará compuesto por dos personas de formación
completamente diferente:
Un Ingeniero Industrial y,
Un Licenciado en Ciencias Económicas
El producto que CPRLED LIGHTING S.L. ofrecerá a sus clientes consistirá
inicialmente en la distribución de luminarias led con tecnología de alta potencia, previo
estudio lumínico, estudio de amortización y demás herramientas que justifiquen e incentiven
al cliente a la toma de decisiones. La instalación de las mismas quedaría fuera de su objeto
social ya que entiende que los instaladores pueden ser unos partners perfectos para
distribuir su producto.
El cliente preferencial será el conjunto formado por los ayuntamientos por ser los
gestores mayoritarios de los alumbrados públicos, sin descartar otros clientes como
instaladores, urbanizaciones privadas, almacenes y particulares. En general cualquiera que
consuma iluminación exterior, pero principalmente en cantidades considerables.
La combinación de una estrategia de bajo coste, para la iniciación en la competencia
directa con los otros proveedores de este producto de alumbrado está patente y, es
fundamental para adquirir una primera ventaja que permita que los proyectos propuestos por
esta empresa se selecciónen frente a los de sus competidores directos.
Actualmente existen muy pocas empresas dedicadas a la distribución de leds con
una clara vocación de continuidad. La mayoría de estas empresas han nacido con el “boom”
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
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de la difusión de la tecnología y sobreviven gracias a la desinformación de los usuarios y
clientes. Lo que realmente está ocurriendo es la proliferación del “intrusismo” profesional.
El uso de esta tecnología frente a la convencional supondría a los usuarios un ahorro
energético estimado del 67% de media, además de otras ventajas adicionales como un
menor mantenimiento, la no contaminación, etc. Esto es, una ventaja significativa frente a
los competidores en alumbrado público con luces convencionales.
Conviene resaltar que resulta casi definitivo para la elección frente a las instalaciones
convencionales el hecho de que existan importantes subvenciones a los usuarios (públicos o
privados) que decidan llevar a cabo una conversión de sus instalaciones de alumbrado a la
tecnología led.
El proceso de la creación de una empresa se visualiza en la figura 5.1:
Fig. 5.1. Proceso creación empresa
PROCESO COMPLETO CREACIÓN DE UNA EMPRESA
EMPRENDEDOR/ES ENTORNO
VALORACION DE LA IDEA
SI NO
SI ABANDONO Y REINICIO DEL PROCESO
NO
CREAR EMPRESA
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53
El objetivo de la empresa es ofrecer a los clientes, y en general a la sociedad,
alternativas de ahorro energético en las instalaciones de alumbrado, (principalmente
alumbrado exterior), proporcionando un ahorro tangible en la cuenta de explotación del
cliente y una rentabilidad a largo plazo de manera sostenible, generando con ello un impacto
ambiental directo negativo.
CPRLED LIGHTING S.L. pretende lanzar una línea de negocio que esté presente en
un sector con gran atractivo estructural como es el de la Iluminación. Más concretamente el
de la Iluminación Led con tecnología de alta potencia.
Es necesario aclarar que aunque el mercado de Iluminación LED acabará siendo un
mercado mucho mas establecido y variado, actualmente se puede incluir como una parte del
mercado de la Iluminación en el que el declive de algunos de los productos de mayor
volumen en el sector de de la iluminación (tales como las lámparas VPSA de vapor sodio de
alta presión) es inminente.
Ya se ha realizado un análisis de la situación actual que será de especial relevancia
de cara a la estrategia Previa que la empresa debe seguir en su introducción a este nuevo
mercado.
Según este análisis se elaborará un plan de negocio sobre la venta y distribución de
los productos que a este mercado competen, con todos los servicios que la empresa ofrece
y apoyándose en la experiencia del empresario que hasta ahora se ha tenido en cuanto a
productos cuyas necesidades y demandas son similares a las de este mercado en
crecimiento.
La justificación de la rentabilidad, en cuanto al ahorro de costes que supondrá al
cliente en relación con el empleo de este producto, será patente más adelante en la
elaboración en detalle del plan de negocio.
¿Es viable la empresa?
Para responder a esta pregunta lo haremos desde el punto de vista de los siguientes
aspectos:
Comerciales: sí es plausible la creación de una empresa dedicada al negocio de
luminarias led para exteriores en el actual marco nacional, atendiendo a normativas,
expectativas del sector y análisis del mercado.
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54
Técnicos: sí existe la capacidad técnica para dar respuesta a los posibles clientes,
atendiendo a las distintas tecnologías existentes en el mercado, ofreciendo el producto que
mejor se adapte a los distintos requerimientos según la aplicación de la demanda.
Económicos: buscando el beneficio y rentabilidad económicos, indispensables y
objeto primero de toda empresa, teniendo presentes la actual legislación y la oferta de los
posibles competidores.
Organizativa: con el fin de facilitar la respuesta al citado análisis de Viabilidad, se
dividirá este Plan de Empresa en: Plan jurídico mercantil, Plan de recursos humanos y
organización, Plan estratégico, Plan de marketing, y Plan económico financiero; coherentes
y complementados pero de estudio individualizado.
5.2. BRANDING
Para las futuras referencias que se hagan durante todo este documento, la empresa
a constituir se llamará CPRLED LIGHTING S.L. Nombre sencillo y corto, que hace
referencia directa a la dedicación de la compañía.
Además se contará con los dominios www.CPRLEDLIGHTING.com y
www.CPRLEDLIGHTING.es, ambos disponibles en la Web.
El sencillo logo de la compañía sería el que se muestra a continuación.
Fig. 5.2. Logotipo CPRLED Lighting S.L.
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5.3. PERSONAL NECESARIO
A continuación se desarrolla el organigrama necesario para satisfacer todos los
servicios ofertados por CPRLED LIGHTING S.L., detallándose las capacidades requeridas
en cada puesto y la retribución salarial consecuente.
Para el funcionamiento de la empresa CPRLED LIGHTING S.L. habrá que contar con
personal suficiente para que ningún punto de la cadena de venta y distribución sea un cuello
de botella.
Para ello se requerirán, aparte de los 2 socios fundadores (autónomos societarios), 1
responsable administración, 3 técnicos comerciales, 2 responsables de almacén y un
delegado técnico - comercial.
Se hará de esta forma porque hay que tener en cuenta que el primer año de
existencia de CPRLED LIGHTING S.L. es fundamental y el objetivo de la empresa debe ser
introducirse en el mercado con el mayor número de proyectos – ventas cerradas para ir
ampliando la cifra de mercado paulatinamente.
5.3.1. DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Se detallan a continuación las funciones de cada uno de los diferentes puestos en
nuestra compañía, así como los conocimientos necesarios para el éxito en el puesto (según
Ignacio Castro y José Ignacio Rufino, 2010).
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5.3.1.1. RESPONSABLE DE ADMINISTRACIÓN
Perfil profesiográfico del puesto de trabajo: Responsable Administración
Aspectos físicos
Edad Entre 25 y 50 años
Sexo No es determinante Apariencia física De buena apariencia, porque se debe al trato con proveedores,
bancos, etc.
Estado civil No es determinante Hijos No es determinante, aunque el trabajador debe tener gran
disponibilidad.
Aptitudes psicotécnicas
Inteligencia Alta
Comprensión verbal Alta
Comprensión numérica Alta Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente, proveedor y
sus superiores.
Memoria Alta Habilidad manipulativa Suficiente para conducir.
Paciencia Bastante Capacidad para escuchar Bastante Tenacidad Bastante para mostrar interés en colaborar con los objetivos de la
empresa.
Capacidades Formativas Licenciado en Administración y Dirección de Empresas.
Mando y liderazgo Normal
Trabajo en equipo Alto.
Idiomas Ingles nivel alto hablado y escrito Experiencia Mínimo tres años de trabajo en dirección y administración de
empresas.
Tabla. 5.3. Perfil profesiográfico para Responsable de Administración
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5.3.1.2. TÉCNICOS COMERCIALES
Perfil profesiográfico del puesto de trabajo: Técnico - Comercial
Aspectos físicos
Edad Entre 25 y 50 años
Sexo No es determinante Apariencia física De buena apariencia, porque en el área comercial la apariencia es
determinante
Estado civil No es determinante Hijos No es determinante, aunque el trabajador debe tener gran
disponibilidad.
Aptitudes psicotécnicas
Inteligencia Alta
Comprensión verbal Alta
Comprensión numérica Alta Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente y sus
superiores.
Memoria Alta Habilidad manipulativa Suficiente para conducir. Necesario vehículo propio.
Paciencia Bastante Capacidad para escuchar Bastante Tenacidad Bastante para mostrar interés en colaborar con los objetivos de la
empresa.
Capacidades Formativas Ingeniero Técnico, Superior o FP electrónica.
Mando y liderazgo Normal
Trabajo en equipo Alto. Trabajo "Home office".
Idiomas Ingles nivel alto hablado y escrito Experiencia Mínimo tres años de trabajo en equipos comerciales y comercio a
puerta fría.
Tabla. 5.4. Perfil profesiográfico para Técnico Comercial
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5.3.1.3. RESPONSABLES DE ALMACÉN
Perfil profesiográfico del puesto de trabajo: Responsable Almacén
Aspectos físicos
Edad Entre 20 y 50 años
Sexo No es determinante Apariencia física No es determinante
Estado civil No es determinante Hijos No es determinante, aunque el trabajador debe tener gran
disponibilidad.
Aptitudes psicotécnicas
Inteligencia Alta
Comprensión verbal Alta
Comprensión numérica Alta Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con sus superiores.
Memoria Alta Habilidad manipulativa Suficiente para conducir y manejo de herramientas específicas.
Paciencia Bastante Capacidad para escuchar Bastante Tenacidad Bastante para mostrar interés en colaborar con los objetivos de la
empresa.
Capacidades Formativas FP Electrónica
Mando y liderazgo Normal
Trabajo en equipo Alto.
Idiomas Experiencia Mínimo un año en la gestión de almacén y control de stocks.
Tabla. 5.5. Perfil profesiográfico para Responsable de Almacén
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5.3.1.4. DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL
Perfil profesiográfico del puesto de trabajo: Delegado Técnico - Comercial
Aspectos físicos
Edad Entre 30 y 50 años
Sexo No es determinante Apariencia física De buena apariencia, porque en el área comercial la apariencia es
determinante
Estado civil No es determinante Hijos No es determinante, aunque el trabajador debe tener gran
disponibilidad.
Aptitudes psicotécnicas
Inteligencia Alta
Comprensión verbal Alta
Comprensión numérica Alta Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente y motivar a sus
subordinados.
Memoria Alta Habilidad manipulativa Suficiente para conducir
Paciencia Bastante Capacidad para escuchar Bastante Tenacidad Bastante para mostrar interés en colaborar con los objetivos de la
empresa.
Capacidades Formativas Licenciado en investigación y técnicas de mercado y conocimientos
técnicos
Mando y liderazgo Alto
Trabajo en equipo Alto
Idiomas Ingles nivel alto hablado y escrito Experiencia Mínimo cinco años en la dirección de equipos comerciales
Tabla. 5.6. Perfil profesiográfico para Delegado Técnico Comercial
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5.4. ORGANIGRAMA EMPRESARIAL
La representación gráfica de la estructura en los primeros años de nuestra empresa
sería:
Fig. 5.3. Organigrama CPRLED Lighting S.L.
Posteriormente, durante el transcurso y en función del desarrollo de la actividad, este
organigrama podría verse afectado de cambios según se detectase la necesidad.
5.5. CÁLCULO DE LAS CARGAS SALARIALES
La cobertura de los perfiles necesarios representa un elevado coste que repercutirá
económicamente, por un lado por el importe en sí de los sueldos brutos y por otro, por el
coste de la Seguridad Social a cargo de la Empresa tal y como estipula la ley.
Toda persona física o jurídica que por vez primera vaya a contratar trabajadores,
deberá solicitar su inscripción en el Sistema de la Seguridad Social como empresa antes del
comienzo de su actividad en la Administración de la Tesorería General de la SS. Con la
inscripción se asigna al empresario un número para su identificación que se considera el
Código de Cuenta de Cotización. Se deberá solicitar un Código de Cuenta de Cotización en
cada una de las provincias donde se vaya a ejercer la actividad.
RESPONSABLES ALMACEN
TÉCNICOS -COMERCIALES
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61
Para el cálculo del coste de la Seguridad Social se recurre a tablas actualizadas
anualmente por el Ministerio de Trabajo donde se especifica dicho coste en función de la
actividad y categoría de los trabajadores.
La publicación de la Ley 39/2010 de Presupuestos Generales para el 2011
contempla la modificación de las bases de cotización mínimas y máximas de los distintos
regímenes que integran la Seguridad Social. Para el año 2011, no se han modificado los
tipos efectivos de cotización, ni por contigencias comunes ni por desempleo, FOGASA ni IT,
pero si se han adaptado los límites mínimos y máximos de las bases de cotización.
Durante este año, las bases de cotización del régimen general de la Seguridad
Social, exceptuando las bases de cotización de accidentes de trabajo y enfermedades
profesionales, estarán comprendidas para cada grupo de categoría profesional entre:
Base mínima: 748,51 euros/mes para trabajadores encuadrados desde el grupo 4 al
11, 754,28 euros/mes para grupo 3, 867,02 euros/mes para el grupo 2 y 1.045,01 euros/mes
para el grupo 1. En los casos de cotización por días, la base mínima se fija en 24,95
euros/día. Las bases mínimas para el 2011 se han actualizado en línea con la subida del
salario mínimo interprofesional, dado que la referencia de actualización de estas bases de
cotización es éste SMI. El salario mínimo interprofesional se ha actualizado en un 1,3% para
el 2011 a 641,40 euros mensuales o 8.979,60 euros anuales.
Base máxima: 3.230,10 euros mensuales o 107,67 euros / día en grupos
profesionales que se cotice por días. Esta base máxima si se ha actualizado en un 1%
respecto el 2010, que se ha situado en 3.198 euros.
El mecanismo de cálculo de base mensual se realiza de manera equivalente al
sistema actual. Se procede al prorrateo de pagas extraordinarias en el caso de que
existieran, cotizando sólo por doce meses anuales.
Los tipos de cotización aplicables quedan al igual que otros ejercicios siendo los
siguientes:
Cotización por contingencias comunes: 28,30%, del que el 23,60% será a cargo de la
empresa y el 4,70% a cargo del trabajador.
Cotización por horas extraordinarias de fuerza mayor: 14%, del que el 12% será a
cargo de la empresa y el 2% a cargo del trabajador
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Cotización por incapacidad temporal y enfermedades profesionales: Se mantienen
los porcentajes fijados por la Ley de Presupuestos del 2010 en función del CNAE dado de
alta en la empresa.
Cotización por desempleo: no se han publicado aún los tipos de cotización para el
2011 pero es muy previsible que se queden fijados en los mismos tipos que han estado en
el 2010. Estos tipos de cotización por están fijados en los siguientes valores:
Tabla 5.7. Tipos de cotización por desempleo
Como conclusión, la empresa tiene que calcular un coste mínimo en seguridad
social a cargo de la empresa del 32% calculado sobre la base de cotización. Es decir, por
cada 1.000 euros brutos que se paguen en nómina, tenemos que sumar unos 320 euros
adicionales (como mínimo) en concepto de Seguridad Social a cargo de la empresa.
Para la carga salarial se estimará un salario fijo de 30.000 € correspondientes a 14
pagas para el puesto de Delegado Técnico-Comercial que requiere una titulación en
ingeniería (cinco años de formación universitaria), conocimientos empresariales y además
conlleva la responsabilidad de dirigir a todo el equipo.
Se ofrecerá un salario fijo de 30.000 € repartidos en 14 pagas a la vacante de
Responsable de Administraci6n donde se exige una diplomatura en ciencias económicas y
empresariales (tres años de formación universitaria).
Para cubrir los puestos ofertados como Técnicos-Comerciales se ofrece un salario
fijos de 24.000 € anuales repartidos en 14 pagas.
Para los puestos de Responsables de Almacén se ofrece un salario fijos de 18.000 €
anuales repartidos en 14 pagas, situándose todos los sueldos fijos ofrecidos entre las
bandas que oferta el mercado actualmente.
Para los socios se impondrá un salario fijo inicial de 50.000 euros repartidos en 14
pagas.
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63
En cuanto al salario variable, se primara con una subida del 2,5 % anual sobre las
ventas totales (fijo mas variable) si se cumplen o mejoran los objetivos anuales que se
fijaran. La presencia de un salario variable tan fuerte se hace indispensable los tres primeros
años para motivar a los empleados acorde al objetivo de CPRLED LIGHTING de crecimiento
continuo de la cuota de mercado, y además, con la fórmula elegida, se fomenta la
continuidad en la compañía.
Además se ha previsto una subida salarial y de retenciones del 1,5% anual.
5.6. LOCALIZACIÓN, PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS
CPRLED LIGHTING S.L. será una empresa situada físicamente en la Comunidad de
Andalucía, aunque como es habitual en las empresas del sector, dispondrá sus servicios a
toda la península ibérica en un principio. Su oficina y a la vez punto de información debe
contar con tres zonas: una para administración, otra para comerciales y otra para el
delegado así como una pequeña sala de atención a clientes con una pequeña mesa de
reuniones.
Por el tipo de negocio, se requerirá de una nave industrial para el acopio de
materiales y su posterior distribución, zona de taller y de un área de oficinas que atraiga la
atención del público general. Se situará en un parque empresarial junto a empresas
destacadas. Una nave de 500 m² con una oficina de 60 m² con las características descritas
supone un coste mensual de alquiler de unos 2.500 €/mes más IVA y la exigencia del pago
al inicio de una fianza de cuantía equivalente a dos meses de alquiler.
Los medios de promoción al público serán diversos, el principal sistema de dar a
conocer nuestra empresa será a través de la web, en los dominios
www.CPRLEDLIGHTING.es y www.CPRLEDLIGHTING.com, ambos disponibles en
cualquier servidor de hosting, donde se alojará una página web donde se podrán consultar
tanto la filosofía, objetivos y personal humano de la organización, como los productos y
servicios ofrecidos y una muestra de las instalaciones ya ejecutados como ejemplo de
potenciales clientes. Esto supondrá un coste inicial de construcción de la página y uno
menor anual de mantenimiento, ambos a cargo de una empresa de diseño web.
Se registrará la sociedad en los distintos directorios de información sobre empresas,
algunos genéricos, como las páginas amarillas, y otros específicos del sector. CPRLED
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LIGHTING S.L. estará presente de forma activa en los eventos y congresos del sector y se
enviarán folletos de formato electrónico a los grupos potenciales de clientes de mayor
interés. Pero como actividad principal será la de estar al día de los concursos que se
realicen para poder optar a los proyectos de los ayuntamientos.
5.7. POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO EN EL MERCADO
En este punto se analiza en qué lugar va a partir la empresa en su puesta en marcha
teniendo en cuenta el análisis de mercado realizado.
Dados los efectos de las economías de escala, las oportunidades en un mercado
creciente que demanda proyectos de gran volumen económico, las sinergias que se podrían
adquirir de cara a la posibilidad de ofrecer servicios adicionales que complementaran el
ahorro de costes energéticos e incluso ofrecieran una rentabilidad a largo plazo, y sin duda
alguna el volumen económico que supondría para cada uno de los clientes que demanden
los servicios son todas ellas razones directas que hacen a la presente empresa posicionarse
en un mercado focalizado a clientes de gran volumen de contratación. Este será el objetivo a
conseguir para ganar reconocimiento y cuota de mercado en el futuro.
La estrategia que utilizará esta empresa será una combinación de las dos estrategias
genéricas:
La combinación de una estrategia de bajo coste para la iniciación en la
competencia directa con los otros proveedores de este producto de
alumbrado está patente y es fundamental para adquirir una primera ventaja
que permita que los proyectos propuestos por esta empresa se selecciónen
frente a los de otras.
Por otro lado, la dificultad de encontrar nuevos proveedores de este nuevo
producto cada vez más baratos supone una barrera adicional que ha de ser
superada por la oferta de un producto diferenciado. Es decir, dadas las
actividades que la empresa ha llevado a cabo en los últimos años (reciente
creación) se aprovecharán algunos de estos servicios y productos para
ofrecer un proyecto diferenciado respecto al resto, como se verá a
continuación.
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
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65
Para empezar, se realizará un estudio sobre los potenciales ahorros y
amortizaciones de la inversión a cada ayuntamiento, empresa o cliente privado que esté
interesado en este ahorro energético, con objeto de selecciónar las medidas técnicas que
debieran llevarse a cabo (tanto aquellas que no suponen inversión como aquellas que sí lo
hacen). Este estudio se realizará sin coste adicional alguno al futuro proyecto, si se hiciese.
Se mostrará como un servicio gratuito adicional de cara al cliente, pero sin duda será una
estrategia para garantizar a la empresa presente la adjudicación del proyecto.
El objetivo que se pretende conseguir empleando esta estrategia será ser más
competitivos que el resto de competidores en el mercado, en cuanto a calidad del servicio y
del producto.
Paralelamente se llevará una campaña de servicio postventa que debe ser
radicalmente más exquisita que la que ofrece la competencia. De esta depende la
diferenciación respecto al producto que ofrecen otros competidores. Para ello debemos
selecciónar a los proveedores que mayor garantía y seriedad nos presenten. Estos factores
se les va a transmitir al cliente para así poder romper con el tabú del escepticismo ante las
nuevas tecnologías. Algunos no querrán ser el “conejillo de indias” y estarán a expensas de
lo que acometa su vecino o conocido.
Se puede plantear la opción de ir en UTE con alguna instaladora para optar a
presentar un proyecto llave en mano.
En cualquier caso, dado un cliente/inversor que quiera una instalación de iluminarias
led en exteriores, CPRLED LIGHTING S.L. estaría a cargo de las actividades de:
Realización del proyecto con selección y diseño de los sistemas más
convenientes.
Simulación de producción energética y consecuente flujo de caja durante la
vida útil de la instalación.
Distribución de las luminarias a los puntos de instalación.
Posibilidad deiInstalación de las farolas led, de la obra Vial necesaria y de la
obra eléctrica necesaria, así como solicitud del punto de conexión si fuese
extrictamente necesario.
Servicio postventa exquisito.
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Excelente política de calidad y garantía.
5.8. JUSTIFICACIÓN EN TÉRMINOS DE AHORRO DE COSTE Y
RENTABILIDAD FUTURA
Este apartado es necesario para que a la hora de que la empresa quiera optar a la
adjudicación un proyecto tiene que mostrar por qué es mejor la opción de las luminarias led
de alta potencia frente a las de vapor de sodio alta presión convencionales.
Se va a llevar a cabo a continuación un estudio de los ahorros y de las rentabilidades
que se obtienen con la instalación de luminarias led frente a las convencionales para uno de
los productos que comercializará la empresa.
Para el cálculo de los ahorros y las rentabilidades proporcionadas por los productos
será necesario hacer algunas consideraciones previas.
Evaluaremos dos escenarios, aunque parecidos, diferentes porque van a
diferenciarse en el efecto de la ayuda a través de subvenciones dirigidas al producto:
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ESTUDIO COMPARATIVO SUSTITUCION LAMPARAS VSAP 150W VS LED A.P. 50W
FABRICANTE CPRLED LIGHTING
TIPO LUMINARIA VSAP LED A.P.
Cantidad 100 100
Tipo acción SUSTITUCION LED A.P. por VSAP
PV Luminaria 250,00 € 885,00 €
PV Lámpara 36,00 € 0,00 €
Subvención y/o descuento 0% 0%
Precio para Estudio 286,00 € 885,00 €
Dias funcionamiento al año 365 365
Horas funcionamiento al dia 11 11
Horas de funcionamiento año (h) 4.015 4.015
Extra horas por arranque VSAP (h) 73 0
Potencia (W) unidad 150 50
Factor de potencia luminaria 0,3 0,95
Potencia total equipo (W) 171 55
Consumo año (kWh) 69.905 22.083 Ahorro : 68,41 %
Consumo año (kVArh) 222.283 7.258
Coste energia eléctrica (€/kWh) 0,1200 € 0,1200 €
Coste energía reactiva (€/kVARh) 0,062332 0
Coste perdidas transporte (€) 137,31 € 44,17 €
Extra consumo pico arranque año 262,14 € 0,00 €
Coste energía año 22.643,38 € 2.694,07 € Ahorro : 88,1 %
Coste energía mes 1.886,95 € 224,51 €
Cuota financiación mes en 6 años 1.466,70 €
Vida útil lámpara (horas) 16.000 50.000
Años vida lámpara 3,99 12,45
Años vida luminaria 11,96 12,45
Tiempo de reemplazo (min) 15,00 15,00
Coste hora mano de obra (€) 30,00 € 30,00 €
Coste maquinaria reemplazo 150,00 € 150,00 €Coste cotal reemplazo lampara 193,50 € 157,50 €
Costes durante la vida útil de leds VSAP CPRLED LIGHTING Ahorro
0,00 € 88.500,00 € -88.500,00 €
640.781,68 € 75.366,42 € 565.415,26 €
14.580,00 € - € 14.580,00 €
37.500,00 € - € 37.500,00 €
111.555,00 € - € 111.555,00 €
88.500,00 €
BENEFICIO FINAL CON TECNOLOGÍA LED 633.226,81 €
BENEFICIO UNITARIO POR LUMINARIA LED 6.332,27 €
3,42 VS 12,46 años vida LED A.P.
35%
421.716,70 €
Ahorro medio anual en emisiones de CO2 (Kg) 31.084,5
2.777,6
Árboles necesarios para procesar el CO2 1.412,9
Ahorro anual de Toneladas Equivalentes de Petroleo (TEP)
GASTO
ELÉCTRICO
Coste por compra luminarias
Coste consumo energía eléctrica final
MANO DE
OBRA
VAN
TIR
Reemplazo lámparas
Coste de mano obra reemplazo lámpara
SOBRECOSTE POR INVERSIÓN EN LED (€)
PAYBACK INVERSIÓN en años
Reemplazo luminaria
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Comparativa de ahorro
Tabla 5.8. Estudio amortización sustitución luminarias VSAP 150W por LED 50W sin subvenciones
Ahora consideraremos el efecto de obtener una subvención del 35% del valor total.
Programación de la amortización de préstamo SUSTITUCION VSAP 150 W vs 50 W LED A.P.
Importe del préstamo 88.500,00 Pago programado (1.466,70)
Tasa de interés anual 6% Número de pagos programado 72,00
Plazo del préstamo en años 6,00 Número de pagos real 72,00
Número de pagos al año 12,00 Total de pagos anticipados -
Fecha inicial del préstamo 01/01/2011 Interés total 17.102,44
Pagos adicionales opcionales -
Entidad financiera:
Especificar valores Resumen del préstamo
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ESTUDIO COMPARATIVO SUSTITUCION LAMPARAS VSAP 150W VS LED A.P. 50W
FABRICANTE CPRLED LIGHTING
TIPO LUMINARIA VSAP LED A.P.
Cantidad 100 100
Tipo acción SUSTITUCION LED A.P. por VSAP
PV Luminaria 250,00 € 885,00 €
PV Lámpara 36,00 € 0,00 €
Subvención y/o descuento 0% 35%
Precio para Estudio 286,00 € 575,25 €
Dias funcionamiento al año 365 365
Horas funcionamiento al dia 11 11
Horas de funcionamiento año (h) 4.015 4.015
Extra horas por arranque VSAP (h) 73 0
Potencia (W) unidad 150 50
Factor de potencia luminaria 0,3 0,95
Potencia total equipo (W) 171 55
Consumo año (kWh) 69.905 22.083 Ahorro : 68,41 %
Consumo año (kVArh) 222.283 7.258
Coste energia eléctrica (€/kWh) 0,1200 € 0,1200 €
Coste energía reactiva (€/kVARh) 0,062332 0
Coste perdidas transporte (€) 137,31 € 44,17 €
Extra consumo pico arranque año 262,14 € 0,00 €
Coste energía año 22.643,38 € 2.694,07 € Ahorro : 88,1 %
Coste energía mes 1.886,95 € 224,51 €
Cuota financiación mes en 6 años 953,36 €
Vida útil lámpara (horas) 16.000 50.000
Años vida lámpara 3,99 12,45
Años vida luminaria 11,96 12,45
Tiempo de reemplazo (min) 15,00 15,00
Coste hora mano de obra (€) 30,00 € 30,00 €
Coste maquinaria reemplazo 150,00 € 150,00 €Coste cotal reemplazo lampara 193,50 € 157,50 €
Costes durante la vida útil de leds VSAP CPRLED LIGHTING Ahorro
0,00 € 57.525,00 € -57.525,00 €
640.781,68 € 75.366,42 € 565.415,26 €
14.580,00 € - € 14.580,00 €
37.500,00 € - € 37.500,00 €
111.555,00 € - € 111.555,00 €
57.525,00 €
BENEFICIO FINAL CON TECNOLOGÍA LED 664.201,81 €
BENEFICIO UNITARIO POR LUMINARIA LED 6.642,02 €
2,65 VS 12,46 años vida LED A.P.
50%
452.691,70 €
Ahorro medio anual en emisiones de CO2 (Kg) 31.084,5
2.777,6
Árboles necesarios para procesar el CO2 1.412,9
Ahorro anual de Toneladas Equivalentes de Petroleo (TEP)
GASTO
ELÉCTRICO
Coste por compra luminarias
Coste consumo energía eléctrica final
MANO DE
OBRA
VAN
TIR
Reemplazo lámparas
Coste de mano obra reemplazo lámpara
SOBRECOSTE POR INVERSIÓN EN LED (€)
PAYBACK INVERSIÓN en años
Reemplazo luminaria
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70
Tabla 5.9. Estudio amortización sustitución luminarias VSAP 150W por LED 50W con subvenciones
Donde se puede apreciar la enorme influencia en las ratios de amortización que tiene
el valor o porcentaje final de la subvención.
Programación de la amortización de préstamo SUSTITUCION VSAP 150 W vs 50 W LED A.P.
Importe del préstamo 57.525,00 Pago programado (953,36)
Tasa de interés anual 6% Número de pagos programado 72,00
Plazo del préstamo en años 6,00 Número de pagos real 72,00
Número de pagos al año 12,00 Total de pagos anticipados -
Fecha inicial del préstamo 01/01/2011 Interés total 11.116,59
Pagos adicionales opcionales -
Especificar valores Resumen del préstamo
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71
6. ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE
NEGOCIO.
En este apartado se definen las condiciones mínimas necesarias, tanto en lo
estructural como en lo funcional, que garantizan la necesaria capacidad administrativa para
implementar y operar el proyecto.
Normalmente este estudio es el que recibe la menor atención a pesar de que muchos
proyectos fracasan por carecer de esta capacidad. Los aspectos a revisar son: la estructura
organizativa, los procedimientos administrativos y los aspectos legales. Conocer la
estructura organizativa que mejor se adapte para la operación del proyecto no sólo es
fundamental para la posterior operación, sino para estimar las verdaderas necesidades de
personal calificado para la operación y gestión. Esto incide directamente en el flujo de costos
estimados. Algo similar ocurre con los procedimientos administrativos; es posible que el
proyecto demande nuevos procedimientos administrativos o incluso pasar de
procedimientos manuales a computacionales. Estas nuevas actividades administrativas
pueden generar la necesidad de más personal, más equipamiento, más espacio de oficinas,
más capacitación, etc. Estos costos no pueden ser ignorados por la evaluación, que en
suma podrían no hacer rentable un proyecto que en estimaciones preliminares si lo fuera.
Un buen estudio organizacional y administrativo es indispensable, ya que es común que
muchos proyectos fracasen por problemas administrativos, así estén dadas todas las demás
condiciones para su éxito.
6.1. TEST DE POTENCIALIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO
(BERMEJO ET AL., 1997)
El test Bermejo plantea una serie de cuestione en relación con el mercado relevante
o sector, los costes y el control de una serie de variable estratégicas. Para cada uno de
estos elementos, debemos comprobar si la idea de negocio tiene un alto o bajo potencial. El
análisis global de las distintas cuestiones que se plantean en el test debe ayudarnos a
identificar si la idea de negocio tiene un alto o un bajo potencial.
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72
Tabla. 6.1. Test Bermejo aplicado a la empresa
Se puede afirmar que la idea de negocio es potencialmente viable según se
demuestra con la mayoría de elementos de alto potencial marcados.
6.2. ANÁLISIS ESPECÍFICO
Dentro del mercado de Alumbrado Público se puede analizar varios de los elementos
estructurales que existen en un mercado.
6.2.1. LAS BARRERAS DE ENTRADA
En este apartado se va a proceder al análisis de las posibles barreras de entrada con
las que se toparía la empresa en caso de iniciarse.
Las necesidades de inversión
Mercado Alto Potencial Bajo Potencial
Necesidad X Identificada No identificada
Clientes X Receptivos Leales a otro
Payback X < 1 año > 3 años
Valor añadido X Alto Bajo Potencial
Vida del producto X Duradera Perecedero
Estructura X Imperfecta Perfecta
Crecimiento X Alto Bajo
Márgenes X > 40% o 50% < 20%
Liderazgo Posible X Ya consolidado
Costes
De producción Mínimos X Máximos
De marketing X Mínimos Máximos
De distribución X Mínimos Máximos
Control
Sobre precios X Bastante Poco
Sobre costes Bastante X Poco
Sobre proveedores Bastante X Poco
Sobre la distribución X Bastante Poco
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Las barreras de entrada se reducen prácticamente a las necesidades de capital para
poder realizar la inversión. Actualmente, no hay competidores cuya marca se haya
consolidado en este sector, lo que hace a este mercado enormemente competitivo. En
relación con este fenómeno será la política del mínimo coste la que haga adquirir a los
competidores una ventaja competitiva real.
Economías de escala
Las economías de escala en proyectos de gran volumen, como puedan ser los
promovidos por los ayuntamientos, supone una barrera importante para las empresas que
quieran introducirse en el mercado de las iluminarias públicas. Las necesidades en este
caso de inversión en capital no son tan sencillas de asumir por cualquier empresa.
El objetivo, es introducirse en un mercado de comercialización de luminarias led en el
que aún no existen altas competitividades, beneficiándose del valor añadido que junto con
otras actividades de esta empresa se consigue aportar a este nuevo producto.
Es una amenaza importante la posible introducción de competidores en proyectos de
menor escala ya que la inversión a realizar no sería tan grande y las subvenciones lo
permiten.
La diferenciación en este caso del producto se basaría en el aprovisionamiento de
los mejores equipos unidos a un personal con una experiencia elevada y una alta
cualificación.
El conocimiento del medio
Para triunfar se necesita una orientación al medio, un entendimiento de sus
peculiaridades y una adaptación a sus necesidades. Para ello es necesario que el personal
comercial de la empresa sepa a qué clientes debe acudir para optar al éxito de cierre de
operaciones que puedan reportar ingresos rápidos y qué proveedores son los que más se
van a adaptar a las necesidades de la empresa.
El acceso a los canales de distribución
El acceso a los canales de distribución supone un gran problema a tener en cuenta.
A menudo las licitaciones de proyectos públicos promovidos desde los ayuntamientos
vienen condicionadas por la relación de estos con los proveedores de confianza del mismo,
fruto del trato que se haya tenido con ellos en proyectos anteriores. Los proyectos de una
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
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envergadura media alta son los realizados a los ayuntamientos (clientes fundamentales),
que invierten en un proyecto elegido en un concurso en el que se compite directamente con
otros proyectos presentados similares. EI resultado será la elección de aquel que sea más
atractivo en cuanto a costes y servicios ofertados.
En esta línea, podemos decir que hay un cierto riesgo presente en esta nueva línea
de negocio. Para cubrir este riesgo es necesario minimizar los costes de adquisición de los
productos, distribución y montaje con objeto de obtener la mayor ventaja competitiva.
6.2.2. LA COMPETENCIA
La diferenciación del producto de Alumbrado LED con respecto a las lámparas de
VPSA es clara y fuertemente real, fruto de la investigación y el desarrollo de estas nuevas
tecnologías. Por tanto, aunque el declive de las lámparas de VPSA ya es un hecho, existe
competitividad entre empresas que oferten el mismo tipo de producto o un producto
mejorado tecnológicamente (aunque lógicamente no competitiva en costes).
El alumbrado con lámparas VPSA utiliza bombillas de 250W. El equivalente en
potencia del alumbrado LED de A.P. con el que se consigue un efecto de luminosidad igual
es de 90-100W. Las nuevas leyes aplicadas desde el gobierno y atajadas por las
comunidades autónomas reducirán la contaminación lumínica siendo necesarias únicamente
90W para este tipo de lámparas LED, en un futuro muy próximo. Teniendo como referencia
este dato se analizará la oferta de los competidores en diversas gamas de potencia.
Dada la reciente aparición de este mercado y la pequeña disponibilidad de
proveedores de estos productos, serán analizados tan sólo algunos de ellos.
Empresa Origen Potencia LED
Joliet-Europe Francia 118W
56 W
Juncoop China 112 W
Solcan España 45,5 W
DMX Tecnologías México 112 W
Tabla. 6.2. Competidores en la comercialización y la distribución
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75
6.2.3. LA AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
La entrada de nuevas empresas es algo que por otro lado es inevitable. Pero no
supone por el momento una posible barrera ya que, no está previsto que empresas de
tamaño pequeño y que en un principio competirían en el sector de la empresa se
introduzcan en el mercado español de una manera estable.
6.2.4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
La amenaza de entrada de productos sustitutivos de la mano de empresas ya
establecidas está limitada por la tecnología y el diseño existentes, con lo que no existirá
gran diferenciación entre las ventajas que ofrecen los productos de una empresa y las que
ofrecen los de otra. La diferenciación real que existirá entre ellas será de acuerdo a los
servicios adicionales que incluya cada competidor en su plan de negocio.
6.2.5. LA PRESIÓN VERTICAL DE LOS CLIENTES
La presión vertical que pueden ejercer los clientes es sin duda considerable, aunque
dado el atractivo de una inversión como esta, la fuerte tendencia inevitable hacia estas
tecnologías, y la escasez de empresas consolidadas en este sector hará que dicha presión
se atenúe hacia esta empresa, quedando únicamente condicionada por el valor de venta
fijado del producto.
6.2.6. LA PRESIÓN DE LOS PROVEEDORES
Las economías de escala son intrínsecas a este tipo de producto en este mercado.
Para poder competir en costes con cierto margen se necesita tanto una buena disponibilidad
de proveedores como un número elevado de productos a producir. De aquí el atractivo de
este mercado destinado a clientes de alta inversión. Por ella, sin duda alguna la rentabilidad
que ofrece este mercado no tiene nada que ver con el mercado destinado al alumbrado
particular o privado.
Adicionalmente, existe el riesgo de que un mismo proveedor pudiera estar
suministrando además de a esta empresa a otras que fueran competidores directos. Es algo
que hay que evitar en la medida de lo posible.
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76
6.3. ANÁLISIS DAFO
Su objetivo consiste en concretar la evaluación de los puntos fuertes y débiles de la
empresa (competencia o capacidad para generar y sostener sus ventajas competitivas) con
las amenazas y oportunidades externas, en coherencia con la lógica de que la estrategia
debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidad interna y su posición competitiva
externa.
Lo importante es pensar lo que es necesario buscar para identificar y medir los
puntos fuertes y débiles, las oportunidades y amenazas de la empresa, cuestiones clave que
son reunidas en una tabla. El análisis DAFO ha alcanzado una gran importancia dentro de la
dirección estratégica de la empresa.
6.3.1. ANÁLISIS INTERNO
Fortalezas
Se describen los recursos y las destrezas con las que cuenta nuestra empresa, ¿en
que nos diferenciamos de la competencia?
1. En primer lugar CPRLED LIGHTING S.L.es concebida como una empresa
multidisciplinar de servicios, que ofrece por tanto un servicio integral frente a otras que como
hemos visto se centran sólo en una de las posibles actividades y esto resulta positivo para
los clientes.
2. Como también se ha visto apenas existen empresas que realicen estudios de
viabilidad gratuitos para el cliente. Nuestra empresa, mediante un estudio previo al proyecto,
asesora a los clientes acerca de la mejor opción desde el punto de vista económico y
energético. Este estudio es gratuito y supondrá la atracción de muchos clientes al facilitarles
una solución eficiente y adaptada a ellos en la instalación de luminarias exteriores.
3. Los proveedores de los que se dispone son fundamentales para el coste de
adquisición del producto.
4. Otra fortaleza a destacar es el factor humano, la mano de obra contratada es
gente que ya ha sido formada en proyectos de similar instalación, con una experiencia que
permitirá ser más eficientes y abaratar en costes.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
77
5. CPRLED LIGHTING S.L. se preocupará de ofrecer una atención
personalizada y de calidad, calidad que será revisada periódicamente y con garantías. Se
entiende con ello que una atención cuidada y profesional, personal e individualizada según
las características y especificaciones de cada cliente, con empleados que se preocupan por
conseguir que el cliente quede satisfecho con el trabajo realizado, es lo que va a permitir
diferenciar a una empresa cualquiera de una empresa con un servicio de calidad.
6. La empresa que está en reciente creación tiene la ventaja de tener unos
costes iniciales pequeños, que se irán incrementando a medida que crezca, ello le permitirá
tener una mayor flexibilidad y un menor riesgo.
Debilidades
Describe los factores en los cuales poseemos una posición desfavorable respecto a
la competencia y par tanto que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la
estrategia de la empresa.
La principal y evidente debilidad a la que debe hacer frente la empresa es la falta de
experiencia en un mercado que lleva varios años madurando, en el que esta empresa joven
y en constitución a pesar de contratar gente con experiencia en este tipo de sector, no tiene
experiencia con muchos proveedores ni en la captación de proyectos.
6.3.2. ANÁLISIS EXTERNO
Oportunidades
A continuación se describen los posibles mercados, nichos de negocio, etc. que
favorecen el éxito de una nueva empresa.
El hecho de introducirse en un nuevo sector con gran atractivo estructural y la
oportunidad de consolidarse a largo plazo como una empresa fuerte en este mercado.
Aprovechar las ventajas de facilidad de financiación directa de los ayuntamientos y
clientes relevantes de cara a la obtención de la financiación de la inversión.
Aprovechar las subvenciones y ayudas como impulso a realizar en este tipo de
inversiones.
El hecho de que algunos competidores se hayan establecido recientemente posibilita
que su nombre esté mejor reconocido que el nuestro en este tipo de productos o similares y
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
78
crea una dificultad adicional para la adjudicación de proyectos CPRLED LIGHTING S.L.
Sería conveniente seguir buscando otros proveedores de menor precio con el objeto de ser
aun más competitivos.
Amenazas
Describen los factores que pueden poner en peligro la supervivencia de la
organización, si dichas amenazas son reconocidas a tiempo pueden esquivarse o ser
convertidas en oportunidades.
La amenaza de la entrada de los nuevos competidores a un sector tan atractivo
como el que se trata es inevitable, obligando a la empresa presente a actualizar los
proveedores más baratos continuamente.
La dependencia en cuanto a las subvenciones de los proyectos led es un dato muy a
tener en cuenta, ya que las subvenciones que tienen estos proyectos de iluminación se debe
en gran parte al ahorro energético que supone la implantación de esta tecnología en lugar
de las convencionales.
Si una nueva tecnología surgiera y consiguiera una mayor eficiencia energética, o la
propia tecnología led avanzara, convendría estar detrás de estos avances para que la
empresa no se quedara fuera del mercado por encarecimiento de costes y por lo obsoleto
del producto.
Del análisis DAFO se puede concluir que la idea de negocio es potencialmente
viable, ya que las fortalezas y oportunidades que presenta nuestro proyecto superan a las
debilidades y amenazas.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
79
ANALISIS
DAFO FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES INTERNOS
1. Empresa multidisciplinar
2. Estudios viabilidad gratuitos
3. Solo proveedores productos
4. Plantilla cualificada
5. Atención al cliente exquisita pre y post venta
6. Costes iniciales pequeños
Falta experiencia en el mercado
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES EXTERNOS
1. Sector con gran atractivo
2. Oportunidad consolidación a largo plazo
3. Facilidad financiacion clientes preferenciales
4. Existencia subvenciones
5. Búsqueda proveedores más competitivos
1. Entrada nuevos competidores
2. Dependencia de subvenciones
3. Aparición nueva tecnología
Tabla. 6.3. Análisis DAFO
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
80
7. ANÁLISIS ECONÓMICO DEL PRODUCTO
En este punto se a establecer el “modus operandi” para fijar la variable del precio de
venta del producto. Para ello se marcarán unos objetivos de venta por zonas, poblaciones,
etc., (estimados en función del número de habitantes) a cumplir que podrán ser alcanzados
o no de acuerdo a la evolución de la empresa a lo largo de cada periodo. Ello implicará la
revisión en muy corto plazo de los gastos generales sobre el conjunto de gastos que lleva
asociados cada proyecto con objeto de determinar cuánto porcentaje de volumen de ventas
han supuesto y así obtener el margen real en cada subperíodo de revisión. Por motivos de
simplificación se supondrán constantes a lo largo de cada periodo de un año.
Escenario
El escenario que se considerará para cada uno de los cinco años será un escenario
más o menos realista en el que se contemplará la venta probable de un número de
productos (que van en conjunto) justificándose desde el tamaño potencial del cliente y del
número de proyectos contratados. Se tomará como referencia el punto de equilibrio
calculado y si este es alcanzable según el escenario planteado.
El proceso de selección consiste en un concurso en el que son presentados una
serie de proyectos de envergadura similar. Atendiendo a esto, la estrategia comenzaría con
la ganancia de clientes menos relevantes (ayuntamientos de pequeño-mediano tamaño)
para lograr un mayor poder de mercado en el futuro y así conseguir un reconocimiento que
permita mostrar las aspiraciones hacia otro tipo de clientes si no más importantes, de mayor
volumen de negocio.
Un ejemplo claro del que se ha partido con datos concretos y que nos sirve de
modelo para el tipo de proyectos que la empresa optará es el ayuntamiento de Dos
Hermanas.
Dos Hermanas es un municipio español perteneciente a la provincia de Sevilla en la
Comunidad Autónoma de Andalucía (España) y ubicado en la comarca del Área
metropolitana de Sevilla. Geográficamente se encuentra situada en la depresión del río
Guadalquivir.
El día 1 de enero de 2010 contaba con 125.086 habitantes censados y por tanto es
una de las doce ciudades andaluzas que superan los cien mil habitantes. Su extensión es de
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
81
159,10 km², tiene una densidad de 779,25 hab/km² y se encuentra situada a una altitud
media de 42 msnm. En los últimos 40 años ha tenido un fuerte crecimiento demográfico (en
1970 sólo tenía 39.677 habitantes), debido a su cercanía a la capital y a su actividad
industrial. Según la pirámide de población correspondiente a 2007, su población es
mayoritariamente joven, en contraste con las distribuciones de población de otras ciudades
españolas que tienen una población mucho más envejecida.
El municipio comprende cuatro núcleos de población separados; Dos Hermanas
(centro), Fuente del Rey, Marisma y Puntales Adriano y Montequinto.
La distribución de los puntos de luz en relación al número de habitantes es analizada
y comparada con valores que usualmente se encuentran en poblaciones. Alguno valores
indicativos se muestran a continuación:
Poblaciones Nº habit./Nº puntos
luz
Superf. Vial (m²)/ Nº
puntos luz
Long. Vial (m)/ Nº
puntos luz
Pequeñas, rurales 5 - 10
Medianas 10 - 20 90 - 200 12 - 20
Grandes, densidad
elevada
20 - 25 75
Tabla 7.1. Densidad puntos de luz en función del tipo de población
Suponiendo un cálculo aproximado de 7,5 farolas por habitante (por la proximidad que
puede existir entre viviendas unifamiliares, pero también por los numerosos chalets que
existen en diversas urbanizaciones), proporciona aproximadamente unas 16.680 de las
antiguas y actuales farolas de VPSA. De esta forma, comprendiendo la amortización y el
aprovechamiento de la vida útil que estas farolas podrán tener todavía de cara al
ayuntamiento, se estima que al menos la cuarta parte de estas farolas son susceptibles de
ser cambiadas debido a que sobrepasan o se aproximan a la vida media útil del conjunto de
este tipo de lámparas de sodio. Ello nos da unas 4.200 farolas susceptibles de ser
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
82
sustituidas de inmediato. Esto supondría un número mucho mayor al de las ventas totales
necesarias para que la empresa empezase a ser rentable. Si extrapolamos este cálculo a
toda la península e islas, vemos que obtener los niveles de venta marcados no es tarea
difícil.
De esta forma se han supuesto los escenarios de cada producto para cada uno de
los cinco años.
El precio de venta fijado para el producto analizado en el estudio de amortización es
de 885 €/kit retrofit 50W, precio que estudiando los competidores es lo más ajustado posible
teniendo en cuenta los servicios que la empresa ofrece y, que permitirá tener un margen
rentable y suficientemente competitivo.
7.1. ANÁLISIS DE COSTES
La rentabilidad de un negocio se mide por la posibilidad de generar beneficios, es
decir, es consecuencia de la diferencia entre las ventas y los gastos de la empresa. El
resultado de una empresa es la diferencia entre los ingresos de la actividad y los gastos
necesarios para la misma.
Los ingresos en una empresa provienen de las ventas, aunque también pueden
existir ingresos de carácter financiero o extraordinario, más habituales en las grandes
empresas que en las pequeñas y medianas.
Los gastos para el desarrollo de una actividad son de carácter diverso y a
continuación se realiza una enumeración de los mismos:
7.1.1. VARIABLES
Consumo de materias primas o productos: normalmente, se recogerán como
coste, no las compras, sino los consumos, es decir, el resultado del siguiente cálculo:
Consumo = Existencias iniciales + Compras – Existencias finales
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83
En este caso se intentará que haya las mínimas necesidades de stock, con lo que el
consumo será aproximadamente igual a las compras realizadas. Al menos los primeros años
de vida de la empresa.
Mano de obra directa: se incluyen los costes de los salarios brutos y de la
Seguridad Social a cargo de la empresa, de las personas que intervienen en el proceso
productivo.
Otros gastos generales: para empresas de fabricación o realización de servicios, se
contemplan aquí los especificados en el área de marketing y relacionados con la
amortización de la maquinaria, consumos energéticos, mantenimiento y reparaciones de la
misma.
7.1.2. FIJOS
Arrendamientos: si el local es alquilado como es el caso, o si existe leasing de
algunos elementos del inmovilizado.
Comunicación: coste de las acciones previstas de comunicación desglosadas en el
Plan de Marketing.
Transporte: en el caso de las empresas que tengan como política el acercamiento
del producto a la clientela como es nuestro caso. No se contempla aquí el precio de compra
medio de transporte, ya incluido en el inmovilizado material, sino otros gastos adicionales
derivados de su uso.
Servicios de profesionales: independientes normalmente se recogen aquí, entre
otros, los gastos de gestoría o asesorías externas. Se contemplará recurrir a estos servicios
para consultas puntuales de asesoramiento fiscal y jurídico.
Material de oficina: se recogen los gastos por los consumibles de oficina.
Mantenimiento: del local e instalaciones.
Mano de obra indirecta: se recoge en este apartado el resto de los costes
salariales, el de las personas que no intervienen en el proceso productivo, incluidas la
Seguridad Social a cargo de la empresa, incluiremos aquí el salario del personal de gestión,
los encargados de la administración y el delegado.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
84
Suministros: se recogen los gastos de luz, agua, teléfono e Internet, tasa de
basuras, saneamiento y reciclado de materiales.
Tributos contempla todos los tributos y tasas de actividad, como el impuesto sobre
Actividades Económicas (IAE), la Licencia de Apertura, las Tasas Municipales, etc.
Amortizaciones: la amortización es el coste por la pérdida de valor de los elementos
del inmovilizado, susceptibles de ser amortizados. Para ello existen unas tablas que
determinan los porcentajes máximos que las empresas pueden desgravarse a la hora del
impuesto. En las empresas de fabricación o de servicios, las amortizaciones de la
maquinaria y de las herramientas y útiles se recogen dentro de los costes variables, el resto
de amortizaciones se consideran costes fijos. También se recogen aquí las amortizaciones
de los gastos de establecimiento.
Costes de la compra de luminarias led y auxiliares (kit)
Se ha establecido un acuerdo con una empresa fabricante china que suministre
pedidos a un precio de venta unitario, mostrado en la tabla 7.2, así como otro acuerdo con
una empresa transportista marítima para que traiga a España los pedidos acordados.
Posteriormente se ha conveniado con una empresa transportista terrestre española para
que distribuya desde el puerto español donde llegue la mercancía hasta el sitio de las
instalaciones de la empresa donde haya que depositar el material.
Costes luminaria retrofit:
Tabla 7.2. Precios luminarias a comercializar
Así pues la luminaria de 50W + la carcasa clásica tiene un coste de 145,76 + 64,69 =
210,45 € y un precio de venta de 885 Euros.
€/$ ARANCELES($) C.U. AVIÓN CTE. K Pvmin CTE. K PVD CTE. K REC.
1,2 3,50% 30,00% 1,75 2 3
PRODUCTO REFERENCIA POTENCIA PCOSTE ($) COSTE (€) C.U. BARCO (€) COSTE BARCO(€) COSTE AVION(€) Pvmin PVD PVP
10W 10W 70,00 60,38 2,00 62,38 78,49 107,66 122,75 368,25
20W 20W 85,00 73,31 2,00 75,31 95,31 130,30 148,63 445,88
30W 30W 100,00 86,25 2,00 88,25 112,13 152,94 174,50 523,50
40W 40W 139,00 119,89 2,00 121,89 155,85 211,80 241,78 725,33
50W 50W 169,00 145,76 2,00 147,76 189,49 257,08 293,53 880,58
KIT
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7.2. OTROS GASTOS
Se detallan a continuación aquellos otros gastos necesarios para la actividad que no
se pueden encuadrar en los puntos anteriores:
Gastos financieros recoge intereses de la financiación externa. También los gastos
de negociación y / o apertura que puedan existir. En este caso se refleja, desglosada en
años, la cuota de intereses a devolver del crédito.
Impuesto que grave el beneficio obtenido por la empresa dependiendo del tipo de
fiscalidad al que esté sometida la empresa, se recogerá el impuesto de Sociedades (para las
sociedades de carácter mercantil) o el Impuesto de Renta.
En el caso de la empresa, por tratarse de una sociedad mercantil, en el ejercicio que
genere beneficios se tributará por el Impuesto de Sociedades con un tipo de gravamen de
30 %. Acorde a la ley fiscal vigente, los ejercicios con resultado negativo estarán exentos del
pago de este impuesto, y se le descontará en la misma medida de la cuantía de impuestos a
pagar el primer ejercicio en que la empresa genere beneficios.
La cuantía de todos estos gastos se verá de forma detallada en la cuenta de
pérdidas y ganancias, cuenta de resultados para los tres primeros años de actividad.
7.3. PRECIO DE VENTA
Se trata de determinar la “lista” de los posibles precios estableciendo tanto las
bonificaciones o descuentos que se puedan aplicar a estos como en qué condiciones. La
estructura de fijación de precios debe ser conocida, debiendo incluir los descuentos y
cambios de precios, así como el impacto de la fijación de precios en su totalidad sobre el
margen bruto (ingresos por ventas menos costes de los productos vendidos).
El precio máximo que podemos fijar vendrá determinado por el valor o utilidad que el
consumidor perciba de nuestro producto. En este sentido, resulta esencial hacer una
distinción entre valor real y el valor percibido. El valor real de un producto vendrá
determinado por el conjunto de atributos tangibles e intangibles que estos posean. Sin
embargo el consumidor no va a pagar por ese valor real, sino por lo atributos que él perciba;
por consiguiente, la fijación del precio máximo vendrá determinada por este ultimo valor. La
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
86
empresa debe tratar que el valor real, el valor percibido y el precio converjan, pues de lo
contrario estaría asumiendo unos costes que no podria repercutir en el precio.
En relación con el precio mínimo, serán los costes los que determinen el límite
inferior a la vez que la existencia de competidores con los que no tengamos acuerdos
tácitos.
Así pues se decide, en función de los costes y demás datos analizados
anteriormente, que el PVP serán el PVD x 3 y el precio mínimo de venta o distribuidor PVD
será el resultante de multiplicar el Precio de Coste por 2.
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87
8. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO
Esta sección contempla el plan económico y financiero del proyecto durante los cinco
primeros años de actividad.
Está estructurado en dos grandes apartados:
HIPÓTESIS CONTEMPLADAS
ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES
En el primero de ellos se han recogido las hipótesis y políticas que van a permitir la
elaboración de los estados financieros que se recogen en la segunda parte.
8.1. HIPÓTESIS CONTEMPLADAS
8.1.1. INVERSIONES PREVISTAS Y PLAN DE AMORTIZACIONES
Se presentan en este punto el total de inversiones previstas para los cinco primeros
años de actividad así como la política de amortizaciones.
El inicio de la inversión se contempla desde abril del presente. Esto quiere decir el
primer año de actividad de la empresa solo funcionará 8 meses.
Iniciaremos el estudio económico partiendo de los costes iniciales, como son los
gastos de Notaría, Redaccion Estatutos, ITPAJD, Registro Mercantil, costes de lanzamiento
de la marca, plan de empresa, coste de la obtención de la licencia de actividad, etc.
Además se ha hecho una estimación de los gastos necesarios en inversiones de
inmovilizados como patentes, maquinaria, etc.
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88
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GASTOS ESTABLECIM IENTO 8.250,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Notaría, Redaccion Estatutos, ITPAJD, Registro Mercantil 750,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Elaboración Plan Empresa 1.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Licencias, Publicidad, 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
INMOVILIZACIONES INMATERIALES 16.000,00 18.400,00 21.160,00 24.334,00 27.984,10
Gastos de I+D 6.500,00 7.475,00 8.596,25 9.885,69 11.368,54
Patentes Industriales 5.000,00 5.750,00 6.612,50 7.604,38 8.745,03
Aplicaciones Informáticas 4.500,00 5.175,00 5.951,25 6.843,94 7.870,53
TERRENOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
CONSTRUCCIONES 15.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Compras locales, nave, etc… 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Acondicionamiento de locales 9.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Instalaciones eléctricas, fontanería, etc... 6.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
ELEMENTOS DE TRANSPORTE 40.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
MOBILIARIO Y ENSERES: 5.500,00 1.925,00 1.925,00 1.925,00 1.925,00
Mesas, sillas y otros muebles 2.500,00 875,00 875,00 875,00 875,00
Armarios y estanterías 2.000,00 700,00 700,00 700,00 700,00
Elementos decorativos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otro mobiliario 1.000,00 350,00 350,00 350,00 350,00
MAQUINARIA Y EQUIPOS: 19.500,00 6.825,00 6.825,00 6.825,00 6.825,00
Maquinaria 7.500,00 2.625,00 2.625,00 2.625,00 2.625,00
Equipos de transporte interno (carretillas elevadoras, ...) 9.000,00 3.150,00 3.150,00 3.150,00 3.150,00
Equipos de control 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Utillajes 3.000,00 1.050,00 1.050,00 1.050,00 1.050,00
EQUIPOS INFORMÁTICOS 9.500,00 3.325,00 3.325,00 3.325,00 3.325,00
OTROS INMOVILIZADOS 2.500,00 875,00 875,00 875,00 875,00
TOTAL € 116.750,00 31.350,00 34.110,00 37.284,00 40.934,10
Tabla 8.1. Inversiones previstas
Para la determinación de la cuantía de las amortizaciones, se ha utilizado el sistema
de amortización mediante las tablas aprobadas por el Ministerio de Economía y Hacienda,
contenidas en el anexo al Reglamento del Impuesto sobre Sociedades, Real Decreto
537/1997.
Los porcentajes de amortización que se han considerado son los siguientes:
Dot. anual Amort ización % dotación
Gastos de Const itución 20,00%
Gastos de 1er. Establecimiento 20,00%
Inversión en I + D 20,00%
Prop iedad Indust rial 20,00%
Ap licaciones Informáticas (soft) 33,00%
T errenos 0,00%
Construcciones 3,00%
M aquinaria 10,00%
Instalaciones 10,00%
M obiliario 10,00%
Equip os Informát icos (soft) 25,00%
Elementos de T ransp orte 16,00%
Otro Inmoviliz ado 10,00% Tabla 8.2. Porcentajes de amortización utilizados
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Teniendo en cuenta los valores de adquisición de los inmovilizados y los porcentajes
de amortización fijados, se obtienen los siguientes importes para las dotaciones anuales de
amortización.
D ot . Anual Amortización 2011 2012 2013 2014 2015
Gastos de Constitución 100,00 150,00 150,00 150,00 150,00
Gastos de 1er.establecimiento 1.000,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00
Gastos de I + D 866,67 2.795,00 4.514,25 6.491,39 8.765,10
Prop iedad Industrial 666,67 2.150,00 3.472,50 4.993,38 6.742,38
Ap licaciones Informát icas (soft) 990,00 3.192,75 5.156,66 6.470,16 6.871,44
Terrenos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Construcciones 180,00 270,00 270,00 270,00 270,00
M aquinaria 1.300,00 2.632,50 3.315,00 3.997,50 4.680,00
Instalaciones 433,33 650,00 650,00 650,00 650,00
M obiliario 366,67 742,50 935,00 1.127,50 1.320,00
Equip os informát icos (hard) 1.583,33 3.206,25 4.037,50 4.868,75 4.116,67
Elementos de Transp orte 4.266,67 6.400,00 6.400,00 6.400,00 6.400,00
Otro inmovilizado 166,67 337,50 425,00 512,50 600,00
TO TAL € 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58
Dot. A mortiz . (Elementos históricos) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tabla 8.3. Cuantía de las amortizaciones
8.2. FUENTES DE FINANCIACIÓN
Se ha estimado que la estructura de financiación a largo plazo necesaria para el
desarrollo de la actividad presente la siguiente composición:
CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015
APORTA CIÓN DE CA PITA L 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
PRÉSTA M O S LA RG O PLAZ O.Imp orte 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Coste F inanciación a Largo P . (% ) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Años amortización p rést amo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Años carencia p rés tamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
AVAL SO CIED AD GA RA NT ÍA RECÍPROCA N O
PRÉSTA M O S LA RG O PLAZ O.Imp orte 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Interés anual (%) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Años amortización p rést amo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Años carencia p rés tamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones ap ertura y estudio (% ) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
TO TAL € 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tabla 8.4. Estructura de la Financiación
Se ha previsto una aportación inicial de los socios de 50.000 euros.
Por último, una vez analizada la previsión de tesorería derivada de la propia marcha
del proyecto, se pasa a considerar la siguiente previsión de necesidades de financiación a
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corto plazo para evitar tensiones de liquidez. Como financiación complementaria, se ha
determinado necesario contar con un crédito a corto plazo con las siguientes características:
CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015
PRÉSTA M O S A CORTO PLAZ O € 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Interés anual (%) 7,75% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Comisiones ap ertura y estudio (%) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Tabla 8.5. Condiciones de los préstamos a corto plazo
Las cargas por intereses, comisiones y gastos de formalización derivados de estas
fuentes de financiación, tanto a largo como a corto plazo, se recogen en el epígrafe
GASTOS FINANCIEROS de las cuentas de resultados.
8.3. PREVISIONES DE VENTAS E INGRESOS
Se han agrupado los ingresos que va a obtener la empresa en cuatro categorías:
Ventas, por la actividad normal de la empresa.
El resto de las cantidades recaudadas por ventas o prestación de servicios
distintos a los considerados como actividad normal de la empresa se recoge
como otros ingresos.
Subvenciones de explotación
Ingresos financieros
Las previsiones estimadas de ventas desglosadas por tipo de producto y/o servicio
para los cinco primeros años de actividad se han estimado en:
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CO NCEPT O 2011 Crecimiento 2012 Crecimiento 2013 Crecimiento 2014 Crecimiento 2015
KIT RET RO FIT 10W
Previsión de Ventas (Unidades) 400 4,00% 416 5,00% 437 6,00% 463 7,50% 498
Precio de venta unitario € 369,00 2,50% 378,23 2,50% 387,68 2,50% 397,37 2,50% 407,31
Imp orte de las ventas € 147.600,00 157.341,60 169.338,90 183.986,71 202.730,36
T ip o de IVA Rep ercut ido 18% 18% 18% 18% 18%
Stock Prod.T erminado (días) 10 10 10 10 10
Periodo M edio Cobro (días) 30 30 30 30 30
KIT RET RO FIT 20W
Previsión de Ventas (Unidades) 350 4,00% 364 5,00% 382 6,00% 405 7,50% 436
Precio de venta unitario € 447,00 2,50% 458,18 2,50% 469,63 2,50% 481,37 2,50% 493,40
Imp orte de las ventas € 156.450,00 166.775,70 179.492,35 195.018,44 214.885,94
T ip o de IVA Rep ercut ido 18% 18% 18% 18% 18%
Stock Prod.T erminado (días) 10 10 10 10 10
Periodo M edio Cobro (días) 30 30 30 30 30
KIT RET RO FIT 30W
Previsión de Ventas (Unidades) 500 4,00% 520 5,00% 546 6,00% 579 7,50% 622
Precio de venta unitario € 525,00 2,50% 538,13 2,50% 551,58 2,50% 565,37 2,50% 579,50
Imp orte de las ventas € 262.500,00 279.825,00 301.161,66 327.212,14 360.546,88
T ip o de IVA Rep ercut ido 18% 18% 18% 18% 18%
Stock Prod.T erminado (días) 10 10 10 10 10
Periodo M edio Cobro (días) 30 30 30 30 30
KIT RET RO FIT 40W
Previsión de Ventas (Unidades) 900 4,00% 936 5,00% 983 6,00% 1.042 7,50% 1.120
Precio de venta unitario € 726,00 2,50% 744,15 2,50% 762,75 2,50% 781,82 2,50% 801,37
Imp orte de las ventas € 653.400,00 696.524,40 749.634,39 814.477,76 897.452,68
T ip o de IVA Rep ercut ido 18% 18% 18% 18% 18%
Stock Prod.T erminado (días) 10 10 10 10 10
Periodo M edio Cobro (días) 30 30 30 30 30
KIT RET RO FIT 50W
Previsión de Ventas (Unidades) 1.500 4,00% 1.560 5,00% 1.638 6,00% 1.736 7,50% 1.867
Precio de venta unitario € 885,00 2,50% 907,13 2,50% 929,80 2,50% 953,05 2,50% 976,87
Imp orte de las ventas € ########## ########## ########## ########## ##########
T ip o de IVA Rep ercut ido 18% 18% 18% 18% 18%
Stock Prod.T erminado (días) 10 10 10 10 10
Periodo M edio Cobro (días) 30 30 30 30 30
Tabla 8.6. Previsiones de ventas detalladas por líneas
En resumen, las previsiones de ingresos por línea son siguientes:
CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015
KIT RETROFIT 10W 147.600,00 157.341,60 169.338,90 183.986,71 202.730,36
KIT RETROFIT 20W 156.450,00 166.775,70 179.492,35 195.018,44 214.885,94
KIT RETROFIT 30W 262.500,00 279.825,00 301.161,66 327.212,14 360.546,88
KIT RETROFIT 40W 653.400,00 696.524,40 749.634,39 814.477,76 897.452,68
KIT RETROFIT 50W 1.327.500,00 1.415.115,00 1.523.017,52 1.654.758,53 1.823.337,06
TO TAL € 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
TO TA L IVA REPERCUT IDO € 458.541,00 488.804,71 526.076,06 571.581,64 629.811,52
Tabla 8.7. Resumen de ventas detalladas por líneas
En la última fila de la tabla podemos encontrar una estimación del IVA repercutido
anual.
8.4. ESTIMACIONES DE COSTES VARIABLES Y FIJOS
Para el cálculo de los costes se ha hecho la diferenciación clásica entre costes fijos y
costes variables para cada uno de los cinco primeros años de actividad.
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8.4.1. COSTES VARIABLES
A continuación se presenta en detalle los costes variables por líneas de actividad.
CO NCEPT O 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETRO FIT 10W
Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.T erminado 411 428 449 476 512
Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 411 428 449 476 512
Stock M .Primas (días) 10 10 10 10 10
Stock M .Primas (unidades) (1b) 11 12 12 13 14
Total Comp ras M .Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 422 440 461 489 526
Precio de comp ra unitario (2) € 63,00 72,45 83,32 95,82 110,19
Imp orte t otal de las comp ras (1) x (2) = (3) € 26.586,00 31.878,00 38.409,37 46.853,60 57.958,57
Otros costes variables unitarios (4) (*) € 10.292,58 9.985,14 10.723,25 11.658,91 12.854,61
Imp orte de los costes variables (3) + (4) € 36.878,58 41.863,14 49.132,61 58.512,51 70.813,18
Tip o de IVA Sop ortado 18% 18% 18% 18% 18%
Periodo M edio Pago (días) 90 90 90 90 90
KIT RETRO FIT 20W
Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.T erminado 365 374 393 416 448
Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 365 374 393 416 448
Stock M .Primas (días) 10 10 10 10 10
Stock M .Primas (unidades) (1b) 10 10 11 12 12
Total Comp ras M .Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 375 384 404 428 460
Precio de comp ra unitario (2) € 76,00 87,40 100,51 115,59 132,92
Imp orte t otal de las comp ras (1) x (2) = (3) € 28.500,00 33.561,60 40.606,04 49.471,02 61.145,26
Otros costes variables unitarios (4) (*) € 10.901,25 10.556,35 11.383,82 12.361,58 13.617,96
Imp orte de los costes variables (3) + (4) € 39.401,25 44.117,95 51.989,86 61.832,61 74.763,22
Tip o de IVA Sop ortado 18% 18% 18% 18% 18%
Periodo M edio Pago (días) 90 90 90 90 90
KIT RETRO FIT 30W
Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.T erminado 521 534 561 595 639
Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 521 534 561 595 639
Stock M .Primas (días) 10 10 10 10 10
Stock M .Primas (unidades) (1b) 14 15 16 17 18
Total Comp ras M .Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 535 549 577 612 657
Precio de comp ra unitario (2) € 89,00 102,35 117,70 135,36 155,66
Imp orte t otal de las comp ras (1) x (2) = (3) € 47.615,00 56.190,15 67.914,34 82.839,02 102.269,64
Otros costes variables unitarios (4) (*) € 18.056,25 17.725,84 19.095,63 20.760,30 22.843,96
Imp orte de los costes variables (3) + (4) € 65.671,25 73.915,99 87.009,98 103.599,32 125.113,60
Tip o de IVA Sop ortado 18% 18% 18% 18% 18%
Periodo M edio Pago (días) 90 90 90 90 90
CO NCEPT O "(Continuación) 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETRO FIT 40W
Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.T erminado 938 962 1.010 1.071 1.151
Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 938 962 1.010 1.071 1.151
Stock M .Primas (días) 10 10 10 10 10
Stock M .Primas (unidades) (1b) 26 27 28 30 32
Total Comp ras M .Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 964 989 1.038 1.101 1.183
Precio de comp ra unitario (2) € 122,00 140,30 161,35 185,55 213,38
Imp orte t otal de las comp ras (1) x (2) = (3) € 117.608,00 138.756,70 167.476,11 204.286,97 252.427,08
Otros costes variables unitarios (4) (*) € 44.160,84 44.157,86 47.504,30 51.647,20 56.881,11
Imp orte de los costes variables (3) + (4) € 161.768,84 182.914,56 214.980,41 255.934,17 309.308,19
Tip o de IVA Sop ortado 18% 18% 18% 18% 18%
Periodo M edio Pago (días) 90 90 90 90 90
KIT RETRO FIT 50W
Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.T erminado 1.562 1.603 1.683 1.785 1.918
Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 1.562 1.603 1.683 1.785 1.918
Stock M .Primas (días) 10 10 10 10 10
Stock M .Primas (unidades) (1b) 43 45 47 50 53
Total Comp ras M .Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 1.605 1.648 1.730 1.835 1.971
Precio de comp ra unitario (2) € 148,00 170,20 195,73 225,09 258,85
Imp orte t otal de las comp ras (1) x (2) = (3) € 237.540,00 280.489,60 338.612,90 413.039,23 510.199,12
Otros costes variables unitarios (4) (*) € 88.836,75 89.696,52 96.513,56 104.930,61 115.525,17
Imp orte de los costes variables (3) + (4) € 326.376,75 370.186,12 435.126,46 517.969,84 625.724,28
Tip o de IVA Sop ortado 18% 18% 18% 18% 18%
Tabla 8.8. Detalles de costes variables por líneas de actividad
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
93
Las ventas estimadas han determinado las previsiones de unidades a fabricar, el
stock de producto terminado y por lo tanto el volumen de materia prima a comprar para cada
línea de producto.
Como se puede observar, también se ha estimado también el precio de compra
unitario y el importe total de compras de materias primas.
(*) Para el cálculo de los costes variables en cada una de las líneas de producto, al
importe de las compras se le ha incorporado la partida de Otros costes variables unitarios.
Estos Otros costes variables unitarios se han dividido en las categorías de:
Subcontrataciones y otra Mano de Obra Externa, Transporte, Envase y embalaje,
Comisiones y una partida porcentual genérica que se denomina Otros costes variables
unitarios.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
94
CONCEPT O 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RET ROFIT 10W
Subcontrataciones y ot ra M .O. Externa 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
Envase y embalaje 0,75 0,94 1,17 1,46 1,83
Otros costes variables (€/unidad M .Prima) 2,25 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones (en % sobre p recio venta) 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Otros costes variables unitarios (en % sobre p recio venta) 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00%
Otros costes variables ( % sobre Precio Venta) 6,00% 6,00% 6,00% 6,00% 6,00%
KIT RET ROFIT 20W
Subcontrataciones y ot ra M .O. Externa 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
Envase y embalaje 0,75 0,94 1,17 1,46 1,83
Otros costes variables (€/unidad M .Prima) 2,25 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones (en % sobre p recio venta) 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Otros costes variables unitarios (en % sobre p recio venta) 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00%
Otros costes variables ( % sobre Precio Venta) 6,00% 6,00% 6,00% 6,00% 6,00%
KIT RET ROFIT 30W
Subcontrataciones y ot ra M .O. Externa 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
Envase y embalaje 0,75 0,94 1,17 1,46 1,83
Otros costes variables (€/unidad M .Prima) 2,25 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones (en % sobre p recio venta) 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Otros costes variables unitarios (en % sobre p recio venta) 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00%
Otros costes variables ( % sobre Precio Venta) 6,00% 6,00% 6,00% 6,00% 6,00%
KIT RET ROFIT 40W
Subcontrataciones y ot ra M .O. Externa 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
Envase y embalaje 0,75 0,94 1,17 1,46 1,83
Otros costes variables (€/unidad M .Prima) 2,25 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones (en % sobre p recio venta) 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Otros costes variables unitarios (en % sobre p recio venta) 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00%
Otros costes variables ( % sobre Precio Venta) 6,00% 6,00% 6,00% 6,00% 6,00%
KIT RET ROFIT 50W
Subcontrataciones y ot ra M .O. Externa 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
Envase y embalaje 0,75 0,94 1,17 1,46 1,83
Otros costes variables (€/unidad M .Prima) 2,25 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones (en % sobre p recio venta) 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Otros costes variables unitarios (en % sobre p recio venta) 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00%
Otros costes variables ( % sobre Precio Venta) 6,00% 6,00% 6,00% 6,00% 6,00%
Tabla 8.9. Detalles de otros costes variables por líneas de actividad
Como resultado de los cálculos anteriores sobre los costes variables tenemos los siguientes
resultados:
CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015
KIT RETROFIT 10W 36.878,58 41.863,14 49.132,61 58.512,51 70.813,18
KIT RETROFIT 20W 39.401,25 44.117,95 51.989,86 61.832,61 74.763,22
KIT RETROFIT 30W 65.671,25 73.915,99 87.009,98 103.599,32 125.113,60
KIT RETROFIT 40W 161.768,84 182.914,56 214.980,41 255.934,17 309.308,19
KIT RETROFIT 50W 326.376,75 370.186,12 435.126,46 517.969,84 625.724,28
TO TAL € 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47 Tabla 8.10. Resumen de costes variables
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
95
8.4.2. COSTES FIJOS
Las previsiones que se han realizado respecto a los costes fijos y su evolución
durante los cinco primeros años son las siguientes:
CONCEPT O 2011 Crecimiento 2012 Crecimiento 2013 Crecimiento 2014 Crecimiento 2015
SERVICIOS EXT ERIORES 242.000,00 262.700,00 285.264,20 309.866,47 336.697,27
Alquileres 30.000,00 5,00% 31.500,00 5,00% 33.075,00 5,00% 34.728,75 5,00% 36.465,19
Rep araciones y mantenimiento 1.200,00 2,00% 1.224,00 2,00% 1.248,48 2,00% 1.273,45 2,00% 1.298,92
Servicios de p rofesionales indep endientes 18.000,00 10,00% 19.800,00 10,00% 21.780,00 10,00% 23.958,00 10,00% 26.353,80
Publicidad, P romoción y Relaciones Públicas24.000,00 10,00% 26.400,00 10,00% 29.040,00 10,00% 31.944,00 10,00% 35.138,40
Dietas y gastos de viajes 100.000,00 10,00% 110.000,00 10,00% 121.000,00 10,00% 133.100,00 10,00% 146.410,00
Seguros 30.000,00 7,00% 32.100,00 7,00% 34.347,00 7,00% 36.751,29 7,00% 39.323,88
Servicios bancarios y similares 600,00 5,00% 630,00 5,00% 661,50 5,00% 694,58 5,00% 729,30
M aterial de oficina 3.500,00 10,00% 3.850,00 10,00% 4.235,00 10,00% 4.658,50 10,00% 5.124,35
Agua 1.800,00 7,00% 1.926,00 7,00% 2.060,82 7,00% 2.205,08 7,00% 2.359,43
Luz 4.500,00 10,00% 4.950,00 10,00% 5.445,00 10,00% 5.989,50 10,00% 6.588,45
T eléfono 18.000,00 7,00% 19.260,00 7,00% 20.608,20 7,00% 22.050,77 7,00% 23.594,33
Suscrip ciones y cuotas p rofesionales 900,00 10,00% 990,00 10,00% 1.089,00 10,00% 1.197,90 10,00% 1.317,69
Correo y mensajería 9.500,00 6,00% 10.070,00 6,00% 10.674,20 6,00% 11.314,65 6,00% 11.993,53
Otros suministros 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00
T ip o de IVA Sop ortado 18% 18% 18% 18% 18%
Periodo M edio Pago (días) 60 60 60 60 60
T RIBUT OS 60.551,21 310.679,90 299.622,88 310.849,56 294.952,09
Imp uesto sobre beneficios 60.101,21 0,00% 310.175,90 0,00% 299.058,40 0,00% 310.217,34 0,00% 294.244,01
T asas municip ales (IAE, Basura, etc.) 450,00 12,00% 504,00 12,00% 564,48 12,00% 632,22 12,00% 708,08
GAST OS DE PERSONAL (*) 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22
GAST OS FINANCIEROS 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Intereses de deudas 1.550,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00
Otros gastos financieros 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00
AM ORT IZ ACIONES 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58
OT ROS GAST OS DE GEST IÓN 1.500,00 10,00% 1.650,00 10,00% 1.815,00 10,00% 1.996,50 10,00% 2.196,15
TO TAL CO S TES FIJO S € 646.981,85 933.458,95 ########## ########## ########## Tabla 8.11. Detalle de los costes fijos anuales
(*) Ver Tabla de gastos de personal.
8.4.3. PERSONAL
Presentamos en detalle la partida Gastos de Personal que recogen los diferentes
conceptos de coste.
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
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CONCEPT O 2011 Crecimiento 2012 Crecimiento 2013 Crecimiento 2014 Crecimiento 2015
Categoría 1: SOCIO S SOCIOS SOCIOS SOCIO S SOCIOS
Nº p ersonas 2 2 2 2 2
Salario base 50.000,00 1,50% 50.750,00 1,50% 51.511,25 1,50% 52.283,92 1,50% 53.068,18
Seguridad Social (Autónomo) 3.010,32 1,50% 3.055,47 1,50% 3.101,31 1,50% 3.147,83 1,50% 3.195,04
T otal coste p ersonal categoría 1 106.020,64 107.610,95 109.225,11 110.863,49 112.526,44
Categoría 1:FINAN CIERO Y D IR. COM ERCIALFIN ANCIERO Y DIR. COM ERCIA LFINANCIERO Y DIR. COM ERCIALFINAN CIERO Y D IR. COM ERCIALFIN ANCIERO Y DIR. COM ERCIA L
Nº p ersonas 2 2 2 2 2
Salario base 30.000,00 1,50% 30.450,00 1,50% 30.906,75 1,50% 31.370,35 1,50% 31.840,91
Seguridad Social (33% s/salario base) 9.900,00 1,50% 10.048,50 1,50% 10.199,23 1,50% 10.352,22 1,50% 10.507,50
T otal coste p ersonal categoría 2 79.800,00 80.997,00 82.211,96 83.445,13 84.696,81
Categoría 1:COM ERCIALES COM ERCIALES COM ERCIALES COM ERCIALES CO M ERCIALES
Nº p ersonas 3 3 5 5 8
Salario base 24.000,00 1,50% 24.360,00 1,50% 24.725,40 1,50% 25.096,28 1,50% 25.472,73
Seguridad Social (33% s/salario base) 7.920,00 1,50% 8.038,80 1,50% 8.159,38 1,50% 8.281,77 1,50% 8.406,00
T otal coste p ersonal categoría 3 95.760,00 97.196,40 164.423,91 166.890,27 271.029,80
Categoría 1:M O ZO S ALM ACEN M OZ OS ALM ACEN M OZ OS A LM A CEN M O ZO S ALM ACEN M OZ OS ALM ACEN
Nº p ersonas 2 2 3 3 4,00
Salario base 18.000,00 1,50% 18.270,00 1,50% 18.544,05 1,50% 18.822,21 1,50% 19.104,54
Seguridad Social (33% s/salario base) 5.940,00 1,50% 6.029,10 1,50% 6.119,54 1,50% 6.211,33 1,50% 6.304,50
T otal coste p ersonal categoría 4 47.880,00 48.598,20 73.990,76 75.100,62 101.636,17
TOTAL C OS TE D E PERS ON AL € 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22
Tabla 8.12. Detalle de la partida de gastos de personal
Una vez calculado las partidas de ingresos y costes, los presentamos agrupados en
una cuenta de resultados analítica.
C.Resultados Analítica 2011 2012 2013 2014 2015
+ VENTAS E INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
+ SUBVENCIONES EXPLOTAC. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
= INGRESOS DE EXPLOTACIÓN € 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
- COSTES VARIABLES 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47
= MARGEN DE EXPLOTACIÓN € 1.917.353,33 2.002.583,94 2.084.405,48 2.177.605,14 2.293.230,45
- COSTES FIJOS 646.981,85 933.458,95 1.047.379,73 1.096.443,22 1.245.800,32
= RESULTADO DEL EJERCICIO € 1.270.371,49 1.069.124,99 1.037.025,75 1.081.161,92 1.047.430,13
Tabla 8.13. Cuenta de resultados analítica
0,00
500.000,00
1.000.000,00
1.500.000,00
2.000.000,00
2.500.000,00
3.000.000,00
3.500.000,00
4.000.000,00
1 2 3 4 5= INGRESOS DE EXPLOTACIÓN - COSTES VARIABLES
- COSTES FIJOS RESULTADO DEL EJERCICIO
Fig. 8.1. Gráfica de resultados analítica
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
97
8.4.4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO
La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en
cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para
cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes
fijos y los costes variables. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una
herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel
de rentabilidad.
El Coste Fijo, denotaremos todos aquellos costes que son independientes a la
operación o marcha del negocio. Aquellos costes en los que se debe incurrir
independientemente de que el negocio funcione, por ejemplo alquileres, gastos fijos en
agua, energía y telefonía; secretaria, vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre
un coste asociado. Por costes variables, denotaremos todo aquello que implica el
funcionamiento vivo del negocio, por ejemplo, la mercadería o las materias primas. A
diferencia de los costes fijos, los costes variables cambian en proporción directa con los
volúmenes de producción y ventas. Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta
debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen
de contribucion.
Fig. 8.2. Figura del punto de equilibrio
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
98
Como muestra la gráfica, los costos fijos (CF) tienen un importe constante en el
tiempo (línea horizontal) dado que los factores involucrados en este ítem se han fijado por
contrato: arriendos, salarios, depreciaciones, amortizaciones, etc. El coste variable (CV), se
incrementa de acuerdo a la actividad del negocio (parte desde el origen y tiene pendiente
positiva). La suma de ambos costos (CF + CV) corresponde a los Costos Totales (CT).
Nótese que en el origen del diagrama cartesiano, tanto las ventas totales como los costos
variables son iguales a cero. Sin embargo, para ese nivel de actividad igual a cero, tenemos
la existencia de los Costos Fijos.
Es de interés hacer esta distinción porque una vez iniciada la operación del negocio
comienza la carrera por cubrir los costes fijos primero (alquileres, salarios) y luego los costes
variables (mercadería, materias primas). En la parte izquierda de la gráfica los costes totales
son mayores a los ingresos totales, de ahí que la denominemos “area deficitaria” (color
naranja). Cuando los ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costes (fijos y
variables) se dice que se está en el punto de equilibrio. Este punto también se conoce como
punto de quiebre, dado que al cruzarlo abandonamos el área deficitaria y pasamos al área
de beneficios (área verde). Para obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre
podemos emplear las siguientes fórmulas:
����� �� ���������� �� ����� − PE = ������ �����
1 − Costos VariablesVentas Totales
����� �� ���������� �� ������� − PE = ������ �����
Ventas Totales − Costos Variables
En el primer caso, obtenemos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical), mientras
que en el segundo obtenemos el Punto de Equilibrio en Volumen de ventas. Nótese que
esta segunda ecuación presenta en el denominador el Margen de Contribución (la
diferencia entre el Precio de Venta y el Costo del producto). Esta segunda ecuación nos
ofrece una forma sencilla de conocer el punto de equilibrio para toda empresa o negocio que
aplica un margen de contribución estandarizado. Aquí la fórmula se reduce a PE=CF/Mg,
donde Mg es el margen de contribución. Si el margen de contribución del producto es el
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99
30% de su valor (se compra a 70 euros y se vende a 100 euros), y los costos fijos son de
5.000 euros, el punto de equilibrio se obtiene de esta sencilla manera: PE=5.000/0,3: es
decir, cuando se alcanza la venta de 16.667 euros (o 167 unidades), se ha llegado al Punto
de Equilibrio.
De acuerdo a este ejemplo, y a como consideremos la información, podemos calcular
el punto de equilibrio en volumen de ventas, o el punto de equilibrio en términos de valor, o
el punto de equilibrio para proyectos de largo plazo. Sin embargo, más allá de estas
consideraciones, hay un aspecto que, como en toda actividad económica, tiene particular
relevancia: el factor tiempo. Si en el eje de las absisas (Volumen de ventas) consideramos
el factor Tiempo, podemos ver que la realidad de un negocio es muy diferente dependiendo
del momento en que llegue al punto de equilibrio. En el caso del ejemplo, este punto se
alcanza cuando se venden 167 unidades. El elemento que hay que tener en cuenta es ¿en
qué momento se alcanza el punto de equilibrio?. Este dato nos permite conocer la
solvencia del negocio: si el negocio alcanza el punto de equilibrio a mediados de mes
(vendiendo, según el ejemplo, a razón de 12 unidades diarias), obtendrá utilidades bastante
mayores que si lo alcanza en los últimos días del mes. Puede también darse el caso que
termine el mes y que no alcance a cubrir plenamente los costos totales. En este caso,
deberá recurrir al crédito para financiarse y no enfrentar dificultades de liquidez.
La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la Viabilidad del negocio.
Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en el rango o momento en
que se alcanzará el punto de equilibrio (o “punto de quiebre”). Si la actividad económica se
desestabiliza y se hace más volátil, también el punto de equilibrio tendrá volatilidad,
desplazándose hacia fuera del rango habitual y provocando problemas de liquidez que
obligarán a postergar o refinanciar los créditos o los pagos de materias primas. Todas estas
señales de comportamiento son posibles de determinar con el análisis del punto de
equilibrio.
Para terminar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de beneficios. En el
caso del ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es
utilidad neta. De cada nueva unidad vendida (desde la unidad número 168 en adelante,
siguiendo con el ejemplo) la utilidad neta es solo el margen de contribución, el 30% que ya
está determinado. Este margen de contribución se llama así porque contribuye al
financiamiento de los costos fijos. Una vez cubiertos los costes fijos, este margen de
contribución se convierte en utilidad neta. Es decir que si se venden 100 unidades
adicionales al mes, la utilidad neta es de 3.000 euros.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
100
Sobre la base de las estimaciones de ingresos y de costes se ha calculado los
importes de los puntos de equilibrio para los tres primeros años.
Punto de Equilibrio para el primer año de actividad
2011 Costes Margen Contribución Margen Contribución Mix de Ventas Margen Contribución
Ventas Variables Euros % Ventas Producto / Ventas Totales Ponderado
Producto/Servicio (1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %
KIT RETROFIT 10W 147.600,00 36.878,58 110.721,42 75,01% 5,79% 4,35%
KIT RETROFIT 20W 156.450,00 39.401,25 117.048,75 74,82% 6,14% 4,59%
KIT RETROFIT 30W 262.500,00 65.671,25 196.828,75 74,98% 10,30% 7,73%
KIT RETROFIT 40W 653.400,00 161.768,84 491.631,16 75,24% 25,65% 19,30%
KIT RETROFIT 50W 1.327.500,00 326.376,75 1.001.123,25 75,41% 52,11% 39,30%
TOTAL € 2.547.450,00 630.096,67 1.917.353,33 TOTAL 75,27%
CONCEPTO
Ventas 2.547.450,00 Ver Resumen de Ventas Anuales
Costes variables 630.096,67 Ver Costes Variables Totales
Margen de contribución (€) 1.917.353,33
Margen de contribución (%) 75,27%
Costes fijos 646.981,85 Ver Costes Fijos
Punto de Equilibrio (€) 859.598,42 Costes fijos/Margen de Contribución
Punto de equilibrio (unidades) 1.146 Punto de equilibrio Euros/Precio de venta medio (*)
Distancia al pto. Equilibrio (€) 1.687.851,58 Ventas - Punto de Equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 66,26% Distancia al Punto de Equilibrio/Ventas
Capacidad máxima de ventas 0,00 Determinar las ventas máximas que se alcanzarían si se vendiese toda la producción posible
Distancia al pto. Equilibrio (€) -859.598,42 Capacidad máxima de ventas - Punto de equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 0,00% Distancia al Pto. de Equilibrio/Capacidad máxima ventas
(*) Precio de venta medio = Sumatorio del precio de venta de cada producto por su mix
Tabla 8.14. Detalle del punto de equilirio para el primer año de actividad
Punto de Equilibrio para el segundo año de actividad
2012 Costes Margen Contribución Margen Contribución Mix de Ventas Margen Contribución
Ventas Variables Euros % Ventas Producto / Ventas Totales Ponderado
(1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %
KIT RETROFIT 10W 157.341,60 41.863,14 115.478,46 73,39% 5,79% 4,25%
KIT RETROFIT 20W 166.775,70 44.117,95 122.657,75 73,55% 6,14% 4,52%
KIT RETROFIT 30W 279.825,00 73.915,99 205.909,01 73,58% 10,30% 7,58%
KIT RETROFIT 40W 696.524,40 182.914,56 513.609,84 73,74% 25,65% 18,91%
KIT RETROFIT 50W 1.415.115,00 370.186,12 1.044.928,88 73,84% 52,11% 38,48%
TOTAL € 2.715.581,70 712.997,76 2.002.583,94 TOTAL 73,74%
CONCEPTO
Ventas 2.715.581,70 Ver Resumen de Ventas Anuales
Costes variables 712.997,76 Ver Costes Variables Totales
Margen de contribución (€) 2.002.583,94
Margen de contribución (%) 73,74%
Costes fijos 933.458,95 Ver Costes Fijos
Punto de Equilibrio (€) 1.265.807 Costes fijos/Margen de Contribución
Punto de equilibrio (unidades) 1.646 Punto de equilibrio Euros/Precio de venta medio (*)
Distancia al pto. Equilibrio (€) 1.449.775,07 Ventas - Punto de Equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 53,39% Distancia al Punto de Equilibrio/Ventas
Capacidad máxima de ventas 0,00 Determinar las ventas máximas que se alcanzarían si se vendiese toda la p roducción posible
Distancia al pto. Equilibrio (€) -1.265.806,63 Capacidad máxima de ventas - Punto de equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 0,00% Distancia al Pto. de Equilibrio/Capacidad máxima ventas
(*) Precio de venta medio = Sumatorio del precio de venta de cada producto por su mix
Tabla 8.15. Detalle del punto de equilibrio para el segundo año de actividad
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Punto de Equilibrio para el tercer año de actividad
2013 Costes Margen Contribución Margen Contribución Mix de Ventas Margen Contribución
Ventas Variables Euros % Ventas Producto / Ventas Totales Ponderado
(1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %
KIT RETROFIT 10W 169.338,90 49.132,61 120.206,28 70,99% 5,79% 4,11%
KIT RETROFIT 20W 179.492,35 51.989,86 127.502,49 71,04% 6,14% 4,36%
KIT RETROFIT 30W 301.161,66 87.009,98 214.151,68 71,11% 10,30% 7,33%
KIT RETROFIT 40W 749.634,39 214.980,41 534.653,97 71,32% 25,65% 18,29%
KIT RETROFIT 50W 1.523.017,52 435.126,46 1.087.891,05 71,43% 52,11% 37,22%
TOTAL € 2.922.644,80 838.239,32 2.084.405,48 TOTAL 71,32%
CONCEPTO
Ventas 2.922.644,80
Costes variables 838.239,32 Ver Resumen de Ventas Anuales
Margen de contribución (€) 2.084.405,48 Ver Costes Variables Totales
Margen de contribución (%) 71,32%
Costes fijos 1.047.379,73 Ver Costes Fijos
Punto de Equilibrio (€) 1.468.581,31 Costes fijos/Margen de Contribución
Punto de equilibrio (unidades) 1.863 Punto de equilibrio Euros/Precio de venta medio (*)
Distancia al pto. Equilibrio (€) 1.454.063 Ventas - Punto de Equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 49,75% Distancia al Punto de Equilibrio/Ventas
Capacidad máxima de ventas 0,00 Determinar las ventas máximas que se alcanzarían si se vendiese toda la producción posible
Distancia al pto. Equilibrio (€) -1.468.581,31 Capacidad máxima de ventas - Punto de equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 0,00% Distancia al Pto. de Equilibrio/Capacidad máxima ventas
(*) Precio de venta medio = Sumatorio del precio de venta de cada producto por su mix
Tabla 8.16. Detalle del punto de equilibrio para el tercer año de actividad
8.5. CIRCULANTE PREVISTO
Presentamos en este punto las diferentes partidas que componen el capital
circulante: Clientes, Existencias y Proveedores-Acreedores.
Capital Circulante = Clientes + Existencias – Cuentas a Pagar
8.5.1. ESTIMACIÓN DEL ALMACÉN DE EXISTENCIAS: ROTACIÓN DE
STOCKS
Para la determinación del importe económico que supone el stock de producto
terminado, se ha utilizado el habitual sistema de considerarlo como días de venta a
mantener en almacén, según la siguiente expresión:
������ó� �. ��������� = ����� ����� �. ���������
Ventas Año· 360
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102
De esta manera se ha obtenido que el stock de producto terminado será, para cada
uno de los cinco primeros años:
CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETROFIT 10W 971,00 1.099,00 1.293,00 1.539,00 1.861,00
KIT RETROFIT 20W 1.532,00 1.162,00 1.366,00 1.626,00 1.966,00
KIT RETROFIT 30W 2.557,00 1.945,00 2.287,00 2.721,00 3.291,00
KIT RETROFIT 40W 6.293,00 4.809,00 5.654,00 6.727,00 8.134,00
KIT RETROFIT 50W 12.709,00 9.734,00 11.444,00 13.614,00 16.460,00
TOTAL € 24.062,00 18.749,00 22.044,00 26.227,00 31.712,00
Tabla 8.17. Detalle del stock de producto terminado
De manera similar a como se ha trabajado para obtener el stock de productos
terminados, el cálculo del stock de materias primas se ha obtenido mediante la utilización de
la expresión:
������ó� �. ������ = ����� ����� �. ������
Compras Año· 360
Con los siguientes resultados:
CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETROFIT 10W 693,00 869,40 999,81 1.245,60 1.542,62
KIT RETROFIT 20W 760,00 874,00 1.105,61 1.387,04 1.595,09
KIT RETROFIT 30W 1.246,00 1.535,25 1.883,24 2.301,08 2.801,91
KIT RETROFIT 40W 3.172,00 3.788,10 4.517,66 5.566,40 6.828,12
KIT RETROFIT 50W 6.364,00 7.659,00 9.199,31 11.254,48 13.719,21
TOTAL € 12.235,00 14.725,75 17.705,63 21.754,60 26.486,95
Tabla 8.18. Detalle del stock de materias primas
8.5.2. ESTIMACIÓN DE LOS SALDOS DE CLIENTES
Para la estimación de los saldos pendientes de Clientes, se ha utilizado el concepto
de Periodo Medio de Cobro (PMC), ratio que representa, en forma de días, la deuda que
mantienen con la empresa. Dicho importe se obtiene dados el número de días de venta
hábiles y la cifra de ventas.
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103
�. �. ����� = ����� ������ ��������
Ventas Año· 360
Así pues, a partir de considerar el PMC en cada año para cada línea de producto,
para en función de la facturación prevista, obtener los saldos de clientes previstos (una vez
incluido el IVA correspondiente).
De esta manera, partiendo de la cifra total de ventas anuales
AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015
TOTAL € 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
Tabla 8.19. Ventas anuales
Y la corrección por el IVA repercutido
AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015
TOTAL IVA REPERCUTIDO € 458.541,00 488.804,71 526.076,06 571.581,64 629.811,52
Tabla 8.20. IVA repercutido anual
Hemos obtenido una estimación de los saldos anuales de la cuenta de clientes
AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015
S aldo final CLIENTES € 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70
Tabla 8.21. Saldos anuales de clientes
8.5.3. ESTIMACIÓN DE LOS SALDOS DE PROVEEDORES-ACREEDORES
Para el cálculo de las cantidades pendientes de pago con Proveedores-Acreedores,
se ha utilizado el concepto del Periodo Medio de Pago (PMP).
�. �. ���� � ����������� = ����� ����� �����������
Compras Año· 360
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�. �. ���� � ���������� = ����� ����� ����������
Gastos Año· 360
Los datos para el cálculo ya se habían determinado en las tablas de costes variables
y fijos.
AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015
TOTAL IVA SOPORTADO 113.417,40 128.339,60 150.883,08 179.612,72 217.030,04
Saldo final PROVEEDORES € 278.817,78 210.334,34 247.280,60 294.365,29 355.688,13
Tabla 8.22. Saldos pendientes de pago a proveedores por compras de costes variables
AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015
SERVICIOS EXTERIORES 242.000,00 262.700,00 285.264,20 309.866,47 336.697,27
TOTAL IVA SOPORTADO 43.560,00 47.286,00 51.347,56 55.775,96 60.605,51
Saldo final ACREEDORES € 71.390,00 51.664,33 56.101,96 60.940,41 66.217,13
Tabla 8.23. Saldos pendientes de pago a proveedores por compras de costes fijos
Como resumen de los saldos medios calculados anteriormente, se ha determinado
que la cuantía del Capital Circulante para los cinco primeros años es de:
AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015
+ Clientes y Deudores 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70
+ Existencias 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09
- Cuentas a Pagar 690.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10
= CAPITAL CIRCULANTE € -278.543,42 -578.931,41 -592.724,42 -634.460,40 -658.352,31
Tabla 8.24. Determinación del capital circulante
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105
9. ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES
Con el presente apartado queremos incidir sobre la importancia que, para todo tipo
de empresas, tiene el incorporar dentro del tradicional sistema presupuestario la perspectiva
de la valoración del negocio como paso final del propio sistema. Esto significa dar un gran
salto cualitativo en el proceso presupuestario aportando sustanciales ventajas al conjunto de
la organización.
La elaboración del plan estratégico con un horizonte temporal de entre tres y cinco
años, el presupuesto anual con periodicidad inferior al año y la valoración de la empresa
realizada sobre la base de los estados financieros proyectados (balance, cuenta de
resultados y estado de flujos de caja), resultado de la cuantificación económica del plan
estratégico, tienen en común que, todos y cada uno de ellos mejoran el proceso de
aprendizaje de la organización.
El beneficio que representa para el conjunto de la empresa enfrentarse a la
elaboración de un plan estratégico, el correspondiente presupuesto y la valoración del
negocio en términos de conocimiento de la empresa, del sector y del entorno en que
compite, compensa cualquier posible crítica que los mismos pudiesen recibir.
En este sentido, el sistema presupuestario representa un excepcional mecanismo de
adaptabilidad ante los continuos cambios a los que se enfrenta la empresa y la valoración
del negocio, una inestimable medida del resultado de las actuaciones empresariales
estratégicas aplicadas en busca de explotar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo.
Todo lo que conlleva el proceso de planificación, en tiempo y recursos, no puede
limitarse a facilitar un dato: el beneficio contable.
Una visión de corto plazo en la asignación de recursos no debe enmascarar
decisiones en su asignación a medio y largo plazo que no vayan encaminadas a la creación
de valor. Compaginar, desde una órbita financiera, los objetivos a corto plazo con los
objetivos a medio y largo plazo pasa por medir la creación de valor económico.
En ocasiones no resulta fácil, para todos y cada uno de los stakeholders (dirección,
accionistas, obligacionistas, entidades financieras, etcétera) llegar a alguna conclusión sobre
el OBJETIVO ÚLTIMO DE LA EMPRESA: el de la maximización del beneficio del
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106
próximo ejercicio, el de la maximización de los beneficios en un horizonte de tres-
cinco años o el de la maximización del valor de la compañía.
En los subapartados siguientes se mostrarán estos valores de una manera escueta,
ya que no cabe otro comentario que los resultados obtenidos en cada caso.
9.1. CUENTAS DE RESULTADOS PREVISIONALES
9.1.1. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR PARTIDAS
CUENTA RESULTADOS 2011 2012 2013 2014 2015
+ INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
+ SUBVENCIONES EXPLOTAC. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
= INGRESOS DE EXPLOTACIÓN € 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
- COMPRAS Y OTROS COSTES VENTA 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47
+/- VARIAC. EXISTENCIAS -36.565,29 2.818,22 -6.281,69 -8.262,79 -10.249,54
- GASTOS PERSONAL 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22
- GASTOS EXPLOTACIÓN 243.950,00 264.854,00 287.643,68 312.495,19 339.601,51
- AMORTIZACIONES 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58
- DOTAC. INSOLVENCIAS 127.372,50 135.779,09 146.132,24 158.772,68 174.947,65
= RESULTADO DE EXPLOTACIÓN € 1.241.215,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03
+ INGRESOS FINANCIEROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
- GASTOS FINANCIEROS 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00
= RESULTADO FINANCIERO € -1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00
- OTROS GASTOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
= RESULTADO ANTES IMPTOS. € 1.239.665,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03
- IMPUESTOS 60.101,21 310.175,90 299.058,40 310.217,34 294.244,01
RESULTADO DEL EJERCICIO € 1.179.564,28 930.527,69 897.175,20 930.652,03 882.732,02
CASH - FLOW € 1.318.856,78 1.090.333,28 1.074.133,35 1.126.855,88 1.099.745,25
Tabla 9.1. Cuentas de resultados de los cinco primeros ejercicios
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
107
0,00
500.000,00
1.000.000,00
1.500.000,00
2.000.000,00
2.500.000,00
3.000.000,00
3.500.000,00
4.000.000,00
1 2 3 4 5
= INGRESOS DE EXPLOTACIÓN € = RESULTADO DE EXPLOTACIÓN €
= RESULTADO ANTES IMPTOS. € RESULTADO DEL EJERCICIO €
CASH - FLOW €
.
Fig. 9.1. Cuentas de resultados de los cinco primeros ejercicios
9.1.2. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR TIPO DE COSTE
C.Resultados Analítica 2011 2012 2013 2014 2015
+ VENTAS E INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
+ SUBVENCIONES EXPLOTAC. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
= INGRESOS DE EXPLOTACIÓN € 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
- COSTES VARIABLES 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47
= MARGEN DE EXPLOTACIÓN € 1.917.353,33 2.002.583,94 2.084.405,48 2.177.605,14 2.293.230,45
- COSTES FIJOS 646.981,85 933.458,95 1.047.379,73 1.096.443,22 1.245.800,32
= RESULTADO DEL EJERCICIO € 1.270.371,49 1.069.124,99 1.037.025,75 1.081.161,92 1.047.430,13
Tabla 9.2. Cuentas de resultados desglosadas por tipo de costes de los cinco primeros años
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
108
9.2. BALANCES DE SITUACIÓN PREVISIONALES
ACTIVO Inicial 2011 2012 2013 2014 2015
INM OVILIZADO 0,00 104.830,00 112.153,50 115.437,59 115.290,41 114.158,93
GTS. AM ORTIZABLES 0,00 7.150,00 5.500,00 3.850,00 2.200,00 550,00
INM . INM ATERIAL 0,00 13.476,67 23.738,92 31.755,50 38.134,58 43.739,77
I+D, Prop.Ind.,Apl.Infor. 0,00 16.000,00 34.400,00 55.560,00 79.894,00 107.878,10
Dchos. por Leasing 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
-Amortiz.Acumulada 0,00 -2.523,33 -10.661,08 -23.804,50 -41.759,42 -64.138,33
INM . MATERIAL 0,00 84.203,33 82.914,58 79.832,08 74.955,83 69.869,17
Terrenos y Obra Civil 0,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00
Inst.,M aquinaria y utillaje 0,00 26.000,00 32.825,00 39.650,00 46.475,00 53.300,00
M obil. y Eq.Informáticos 0,00 15.000,00 20.250,00 25.500,00 30.750,00 36.000,00
Otro inmovilizado 0,00 42.500,00 43.375,00 44.250,00 45.125,00 46.000,00
-Amortiz.Acumulada 0,00 -8.296,67 -22.535,42 -38.567,92 -56.394,17 -74.430,83
INM . FINANCIERO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
CIRCULANTE 0,00 1.845.591,86 2.927.649,14 3.861.976,17 4.867.633,66 5.817.449,38
EXISTENCIAS 0,00 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09
CLIENTES 0,00 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70
-Prov.Insolvenc. 0,00 -127.372,50 -263.151,59 -409.283,83 -568.056,50 -743.004,15
H.P. Deudora 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DISPONIBLE 0,00 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68 6.157.848,74
Total Activo € 0,00 1.950.421,86 3.039.802,64 3.977.413,75 4.982.924,07 5.931.608,31
Tabla 9.3. Balances de activos de los cinco primeros años
0,00
1.000.000,00
2.000.000,00
3.000.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
7.000.000,00
2011 2012 2013 2014 2015
ACTIVO
INMOVILIZADO EXISTENCIAS REALIZABLE TESORERÍA
Fig. 9.2. Balances de activos de los cinco primeros años
PASIVO Inicial 2011 2012 2013 2014 2015
F.PROPIOS 0,00 1.229.564,28 2.160.091,97 3.057.267,16 3.987.919,19 4.870.651,21
CAPITAL 0,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00
RESERVAS 0,00 0,00 1.179.564,28 2.110.091,97 3.007.267,16 3.937.919,19
RESULTADO 0,00 1.179.564,28 930.527,69 897.175,20 930.652,03 882.732,02
Exigible a LP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
EXIG. Corto Pl. 0,00 720.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10
Financiación CP 0,00 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Acreed. Inmovilizado 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
H.P. Acreedora 0,00 340.649,80 617.712,01 616.764,03 639.699,18 639.051,84
Proveedores 0,00 350.207,78 261.998,67 303.382,56 355.305,70 421.905,26
Total Pasivo € 0,00 1.950.421,86 3.039.802,64 3.977.413,75 4.982.924,07 5.931.608,31 Tabla 9.4. Balances de pasivos de los cinco primeros años
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
109
0,00
1.000.000,00
2.000.000,00
3.000.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
2011 2012 2013 2014 2015
PASIVO
REC.PROPIOS EXIG. A L.P. EXIG. A C.P.
Fig. 9.3. Balances de pasivos de los cinco primeros años
9.3. PREVISIONES ANUALES DE TESORERÍA
PRESUPTO. TESORERÍA 2011 2012 2013 2014 2015
Pagos de las Inversiones en Activos Fijos 116.750,00 31.350,00 34.110,00 37.284,00 40.934,10
Variación Inmov. Financiero 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
+ Clientes y Deudores 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70
+ Existencias 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09
- Cuentas a Pagar 690.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10
= Capital Circulante -278.543,42 -578.931,41 -592.724,42 -634.460,40 -658.352,31
- Capital Circulante INICIAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(Disminución)/Aumento C.Circulante -278.543,42 -300.387,99 -13.793,02 -41.735,97 -23.891,91
TOTAL FONDOS ABSORBIDOS € -161.793,42 -269.037,99 20.316,98 -4.451,97 17.042,19
FONDOS GENERADOS (Cash Flows) € 1.318.856,78 1.090.333,28 1.074.133,35 1.126.855,88 1.099.745,25
MOVIMIENTO DE FONDOS € 1.480.650,19 1.359.371,27 1.053.816,37 1.131.307,85 1.082.703,06
+ Desembolsos Capital 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
+ Financ.Recibida a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
+ Financ.Recibida a C.P. 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
- Devol. Financ. a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
- Devol. Financ. a C.P. 0,00 30.000,00 0,00 0,00 0,00
= VARIACION TESORERÍA € 1.560.650,19 1.329.371,27 1.053.816,37 1.131.307,85 1.082.703,06
+ Saldo Inicial Tesorería 0,00 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68
= S ALDO FINAL DIS PONIBLE € 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68 6.157.848,74
Tabla 9.5. Previsiones anuales de tesorería de los cinco primeros años
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
110
-1.000.000,00
0,00
1.000.000,00
2.000.000,00
3.000.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
7.000.000,00
1 2 3 4 5
1.480.650,19
1.359.371,27
1.053.816,37 1.131.307,85 1.082.703,06
TESORERIA ANUAL
TOTAL FONDOS ABSORBIDOS € FONDOS GENERADOS (Cash Flows) €
MOVIMIENTO DE FONDOS € = VARIACION TESORERÍA €
= SALDO FINAL DISPONIBLE €
Fig. 9.4. Previsiones anuales de tesorería de los cinco primeros años
9.4. ESTADOS DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS
ORIGEN Y APLICACIÓN FONDOS
Origen Aplic. Origen Aplic. Origen Aplic. Origen Aplic.
Resultado del ejercicio 930.527,69 0,00 897.175,20 0,00 930.652,03 0,00 882.732,02 0,00
Evolución Inmovilizado 0,00 31.350,00 0,00 34.110,00 0,00 37.284,00 0,00 40.934,10
Evolución Capital Social 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Evoluc. Exigible a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Dot.Amortización ejerc. 24.026,50 0,00 30.825,91 0,00 37.431,17 0,00 42.065,58 0,00
Provisiones ejercicio 135.779,09 0,00 146.132,24 0,00 158.772,68 0,00 174.947,65 0,00
TOTALES € 1.090.333,28 31.350,00 1.074.133,35 34.110,00 1.126.855,88 37.284,00 1.099.745,25 40.934,10
Variación Cap.Circulante € 1.058.983,28 1.040.023,35 1.089.571,88 1.058.811,15
Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones
Existencias (a) 0,00 2.818,22 6.281,69 0,00 8.262,79 0,00 10.249,54 0,00
Clientes y deudores (b) 0,00 108.716,67 20.361,21 0,00 24.859,53 0,00 31.810,77 0,00
Disponible (c) 1.329.371,27 0,00 1.053.816,37 0,00 1.131.307,85 0,00 1.082.703,06 0,00
Exigible a C.P. (d) 158.853,10 0,00 40.435,91 0,00 74.858,29 0,00 65.952,22 0,00
(a)+(b)+(c) - (d) TOTALES € 1.170.518,17 111.534,89 1.040.023,35 0,00 1.089.571,88 0,00 1.058.811,15 0,00
Variación Cap.Circulante € 1.058.983,28 1.040.023,35 1.089.571,88 1.058.811,15
Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Tabla 9.6. Estados de orígen y aplicación de fondos de los cinco primeros años
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
111
9.5. ANÁLISIS DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO
ANÁLISIS RENTABILIDAD 2011 2012 2013 2014 2015
BENEFICIO ANTES IMPUESTOS 1.239.665,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03
+ Gastos Financ. - Ingresos Financieros 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Bº ANTES INTERESES E IMPTOS € 1.241.215,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03
- Impto. Sociedades s/BAII -429.917,83 -429.738,66 -414.174,17 -429.796,69 -407.434,02
+ Amortizaciones + Provisiones 139.292,50 159.805,59 176.958,15 196.203,85 217.013,23
CASH FLOW BRUTO € 950.590,15 970.770,51 959.017,58 1.007.276,53 986.555,24
+/- Variaciones C.Circulante 278.543,42 300.387,99 13.793,02 41.735,97 23.891,91
- Inversiones en Activos -116.750,00 -31.350,00 -34.110,00 -37.284,00 -40.934,10
FLUJO DE CAJA LIBRE € 1.112.383,57 1.239.808,50 938.700,60 1.011.728,51 969.513,05
VALOR DE LA DEUDA € 0,00 -30.000,00 0,00 0,00 0,00
FLUJO DE CAJA DISPONIBLE € 1.112.383,57 1.209.808,50 938.700,60 1.011.728,51 969.513,05
TASA INTERNA RENTAB. (%) No disponible
VALOR ACTUAL NETO € 4.009.374,69 a una tasa de Descuento del 10 %
Tabla 9.7. Cálculo de los flujos de caja disponibles, TIR y VAN
0,00
200.000,00
400.000,00
600.000,00
800.000,00
1.000.000,00
1.200.000,00
1.400.000,00
2011 2012 2013 2014 2015
FLUJOS DE CAJA DISPONIBLES
Fig. 9.5. Flujos de caja disponibles de los cinco primeros años
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
112
9.6. RATIOS DE GESTIÓN
DE GESTION ECONÓMICA Fórmula 2011 2012 2013 2014 2015
Fondo de Maniobra (en euros) Pasivo Fijo - Activo Fijo 1.124.734,28 2.047.938,47 2.941.829,58 3.872.628,78 4.756.492,28
(Rtdo antes Imptos + G.Financieros)
Activo Total
(Rtdo antes Imptos + G.Financieros)
Ingresos por ventas
Ingresos por ventas
Activo Total
40,82% 30,08% 24,90% 19,84%Rentabilidad Económica
Margen sobre las ventas
63,64%
48,72%
0,59
45,69% 40,93% 39,08% 33,64%
0,730,89Rotación del Activo 1,31 0,64
Tabla 9.8. Cálculo de las ratios económicas características
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
1,40
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
2011 2012 2013 2014 2015
R
o
t
a
c
i
ó
n
M
a
r
g
e
n
MARGEN ROTACIÓN
Fig. 9.6. Ratios económicas características
El fondo de maniobra o fondo de rotación constituye la cantidad de activo circulante
que en términos medios se encuentra de manera permanente en la empresa. Es decir, es la
cantidad de activo circulante que permanece inmovilizado durante el ciclo de explotación
para hacer posible el funcionamiento de la actividad ordinaria.
La rentabilidad económica indica el rendimiento medio que obtiene una empresa
como consecuencia de sus inversiones en activos.
����������� = ������ ����� ������ · ������ó� �� ������
PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR
113
Hay dos formas de aumentar el rendimiento:
-Aumentando el margen de beneficio, es decir, obteniendo más margen
por cada unidad monetaria de venta.
-Aumentando la rotación del activo, lo que a su vez puede conseguirse de
dos formas:
Generando más ventas con la misma inversión
Reduciendo la inversión para un determinado nivel de
actividad.
De los datos obtenidos podemos ver la eficiencia de la empresa en el transcurso de
los años:
2011 2012 2013 2014 2015
63,64% 40,82% 30,09% 24,92% 19,87%
Tabla 9.9. Eficiencia de la empresa durante los cinco primeros años
Puede parecer que al desglosar el rendimiento en los dos conceptos señalados nos
encontramos con dos variables independientes (rentabilidad de las ventas y rotación del
activo). En realidad no es así. Son dos variables dependientes. Si la empresa está
consiguiendo una mejora notable de su rotación gracias a un incremento de su actividad, es
muy probable que a la vez consiga aumentar su margen sobre ventas gracias a un mejor
aprovechamiento de los gastos de estructura, pues dentro de ciertos niveles activad, estos
gastos se incrementan proporcionalmente menos que las ventas.
Desde el punto de vista económico, las estimaciones futuras para la empresa nos
indican que precisaría de un mayor dinamismo para crecer, porque aunque aumenta el
fondo de maniobra a valores bastante buenos, el resto de indicadores decaen
paulatinamente. La empresa debe aumentar el margen sobre las ventas y/o el volumen de
las mismas para aumentar la rotación del activo. Esto se conseguirá una vez el mercado se
haya estabilizado y hayan desaparecido los competidores espontáneos y las presiones por
el control del mercado disminuyan. Posiblemente la mejor estrategia sea la de combatir con
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un aumento de las ventas e intentar desmarcarse de la competencia en matneniendo un
precio más bajo, sin por ello bajar la calidad del producto y del servicio.
DE ESTRUCT. FINANCIERA Fórmula 2011 2012 2013 2014 2015
Resultado del Ejercicio
Fondos Propios
(Exigible a Largo + Exig. a Corto)
Fondos Propios
Gastos Financieros
Exigible a Largo + Prést. Corto
Activo Total
Fondos Propios
Activo Circulante
Exigible a Corto
Apalancamiento
23,34%
Solvencia
95,93% 43,08% 29,35%
5,17% 0,00% 0,00%
2,56 3,33 4,20
1,59 1,41 1,30
Rentabilidad Financiera
Endeudamiento
Coste medio de la deuda
18,12%
0,02 0,00 0,00 0,00 0,00
4,89 5,48
0,00% 0,00%
1,221,25
Tabla 9.10. Cálculo de las ratios financieras características
La rentabilidad financiera es la relación entre el beneficio neto y los recursos propios.
A este ratio también se le denomina ROE (Return On Equity), por sus siglas en ingles y es
muy utilizado en el análisis fundamental por ser el más representativo para el estudio de la
rentabilidad para un inversor, ya que mide el beneficio neto generado distribuible en relación
a los recursos propios de la empresa.
RF= Beneficio neto/ Recursos propios.
Si multiplicamos este ratio por Ventas/Ventas y por Activo/Activo podemos
descomponer la rentabilidad financiera en tres componentes:
RF= Beneficio Neto/Ventas x Ventas/Activo x Activo/Recursos propios
es decir, la rentabilidad financiera descompuesta en el producto del margen por la
rotación (ambos conforman la rentabilidad económica) y el apalancamiento financiero.
Un análisis más profundo sería tomar el BAII (beneficio antes de intereses e
impuestos) para el cálculo de la rentabilidad económica y ampliar la desagregación de la
rentabilidad financiera a cinco factores:
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115
margen
rotación
índice de apalancamiento financiero
efecto del coste financiero
efecto impositivo
Rentabilidad �inanciera − ROE = ��������� ����
Recursos propios=
= ����
Ventas·
������
Activo·
������
Recursos propios·
���
����·
���
���
Los dos primeros factores explican la rentabilidad económica. Los dos siguientes son
el producto del índice de apalancamiento financiero y el efecto del coste financiero, cuyo
producto explica el resultado de apalancarse financieramente sobre la rentabilidad y,
finalmente habría otro factor que es el efecto impositivo.
El endeudamiento informa sobre el peso de las deudas respecto a los fondos
propios.
El endeudamiento y el coste medio de la deuda solo tienen significado en el año de
inicio de la actividad puesto que no se prevé hacer uso de la solicitud de más prestamos.
El uso apropiado del endeudamiento es una vía para conseguir mejorar la
rentabilidad sobre los recursos propios de la empresa y, en consecuencia, generar valor
para el socio. Como en tantas otras actividades, la clave está en gestionar con acierto la
cantidad de deuda asumida, para lo que es esencial mantener una actitud proactiva que se
base en el conocimiento del negocio y en las perspectivas sobre su evolución futura. Para
lograr esta adecuada gestión todo equipo directivo debe analizar y tomar decisiones sobre
aspectos tales como: coste real de la deuda, naturaleza del tipo de interés (fijo o variable),
naturaleza del endeudamiento (moneda nacional o divisa) y actitud ante el riesgo, y tener
muy clara la diferencia que existe entre la especulación y la gestión empresarial.
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116
El apalancamiento financiero es el efecto que se produce en la rentabilidad de la
empresa como consecuencia del empleo de deuda en su estructura de financiamiento.
Es una forma de mostrar como ha distribuido la empresa su financiación entre
capitales propios y ajenos e indica la medida en que la empresa se ha financiado con
capitales propios.
Incrementar la cantidad de deuda en la estructura de financiamiento de un negocio –
o lo que es igual, incrementar el apalancamiento financiero- tiene un efecto sobre la
rentabilidad que depende del coste financiero de esa deuda. En efecto, un mayor empleo de
deuda generará un incremento en la rentabilidad sobre los recursos propios, siempre y
cuando el coste de la deuda sea menor que la rentabilidad del negocio sobre los activos
netos (capital de trabajo mas los activos fijos netos).
Se entiende por solvencia a la capacidad financiera (capacidad de pago) de la
empresa para cumplir sus obligaciones de vencimiento a corto plazo y los recursos con que
cuenta para hacer frente a tales obligaciones, o sea una relación entre lo que una empresa
tiene y lo que debe.
Para que una empresa cuente con solvencia, debe estar capacitada para liquidar los
pasivos contraídos, al vencimiento de los mismos y demostrar también mediante el estudio
correspondiente que podrá seguir una trayectoria normal que le permita conservar dicha
situación en el futuro.
Se debe diferenciar el concepto de solvencia con el de liquidez, debido a que liquidez
es tener el efectivo necesario en el momento oportuno que nos permita hacer el pago de los
compromisos anteriormente contraídos.Solvencia es contar con los bienes y recursos
suficientes para respaldar los adeudos que se tengan contraídos, aún cuando estos bienes
sean diferentes al efectivo.
Es decir, liquidez es cumplir con los compromisos y solvencia es tener con que pagar
esos compromisos, para tener liquidez se necesita tener solvencia Previamente.
También lo anterior nos conduce a que la solvencia es la posesión de abundantes
bienes para liquidar deudas pero si no hay facilidad para convertir esos vienes en dinero o
efectivo para hacer los pagos entonces no existe la liquidez.
“Todo negocio que tiene liquidez es solvente pero no todo negocio solvente tiene
forzosamente liquidez”.
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117
Los acreedores a corto plazo fijarán su atención en la solvencia financiera de la
empresa.
A la vez que la liquidez aumenta con los años, la rentabilidad financiera y el
apalancamiento decaen. Esto indica que en un estadío no muy lejano, a partir del 3er. Año,
habría que endeudarse para intentar aumentar la capacidad de ventas y así poder variar
positivamente la rentabilidad financiera.
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118
10. CONCLUSIONES
Como conclusión principal de todo este documento habría que resaltar el auge que
está sufriendo el sector de la iluminación gracias a la tecnología led, y aprovechando que se
encuentra en su estado inicial, la constitución de la empresa propuesta podría beneficiarse
de la coyuntura socio-económica para conseguir una maduración mucho más rápida que en
condiciones normales.
La rentabilidad del producto está perfectamente justificada de cara al cliente final,
puesto que se amortiza muchísimo antes que su vida útil, por lo que la inversión es muy
atractiva desde el punto de vista económico y es susceptible de ser financiada en un periodo
elástico, de tal manera que las cuotas de pago se suavicen hasta valores deseables por el
cliente final. El precio de las luminarias led se podría contrarrestar claramente si las
instituciones apostasen más fuerte y claramente por la tecnología y promoviesen más
estrategias de financiación atractivas.
Otro factor a tener en cuenta es la incesante subida del precio del kw·h consumido e
instalado, al igual que el consumo de potencia reactiva: kVAr·h.
A pesar de ello y de los resultados numéricos presentados que indican rentabilidad
desde el primer año de constitución de la empresa, esta afirmación es un tanto arriesgada,
debido a que actualmente el mercado de la iluminación pública está localizado en unas
pocas empresas que están tratando de retrasar la entrada de la tecnología led en el
alumbrado público. Ellos tienen la imagen de marca y la confianza de los clientes más
interesantes. La idea de estas empresas es ir adaptando sus procesos productivos hacia la
fabricación de luminarias con la nueva tecnología con mínimos costes y el mínimo stock de
luminarias tradicionales almacenado. Para beneficiarse del uso de la tecnología más
efectiva han de esperar a la caducidad de las patentes de otros fabricantes. A su vez este
tiempo les sirve para vaciar sus estanterías de material tradicional. Así, una vez determinen
ellos el momento idóneo, serían de nuevo los que controlarían el sector marcando la
tendencia en diseño, tecnología y precios.
Estas empresas encabezan directa o indirectamente los principales organismos o
asociaciones que dictan o proponen las normas o procesos de homologación de cualquier
luminaria para su uso en exterior y viales. Por ello aprovechan para poner trabas a la
introducción de la tecnología led, dictando normativas y ensayos a su antojo y conveniencia,
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119
amparados en que la tecnología led, como tal, no consta en el reciente reglamento de baja
tensión ni en el reglamento de eficiencia energética en instalaciones de alumbrado exterior,.
Si bien es cierto que habría que unificar criterios en cuanto a la normalización y
ensayos de las luminarias led, actualmente no hay estipulada ninguna normativa a cumplir,
salvo aquélla que se quiera tomar como referencia por semejanza con otro tipo de aparato
eléctrico y/o electrónico que se utilice para producir un flujo luminoso, o en su defecto,
aplicable a cada una de la partes componentes de la luminaria led por separado. La única
normativa obligatoria es la que dicta el cumplimiento de los parámetros mínimos exigidos en
la iluminación de cada una de las clases previstas en el Reglamento de eficiencia energética
en instalaciones de alumbrado exterior.
Recientemente el Gobierno ha señalado la reducción del gasto en alumbrado público
como una de las medidas para ahorrar energía y el cambio de las actuales bombillas por
otras de tipo LED se baraja como una de las posibilidades para este objetivo. Esta medida
de ahorro, a la vez que demasiado pretenciosa, denota una acción premeditada o con un
elevado carácter electoralista. No tiene mucho sentido que se tome de repente en serio, y
justo ahora, cuando algunas empresas ya lo venían proponiendo hace varios años a los
Ayuntamientos y Organismos Públicos y no se les tuvo en la más mínima consideración en
la mayoría de las ocasiones. La excusa siempre era económica (cosa que hemos visto se
salvaba con la financiación ya comentada) y la reciente modificación de las instalaciones de
alumbrado en muchos casos gracias a los no menos controvertidos Planes E que promovió
el Gobierno como antídoto a la crisis y la recesión económica. Tampoco es muy razonable la
inversión que deberían hacer las empresas del sector para el aprovisionamiento que se
necesitaría para acometer la propuesta gubernamental, ni la desorbitada inversión que haría
falta por parte de los Ayuntamientos, o propietarios de las instalaciones.
La única opción para cumplir los objetivos de la medida propuesta sería obligar a las
empresas que gestionan el alumbrado público y se encargan de su mantenimiento
(Empresas de Servicios Energéticos o el propio ente público mediante su personal de
mantenimiento) a acometer el cambio. Esto conllevaría la supresión de cualquier tipo de
ayuda al ser de carácter obligatorio con el consiguiente revés a todo el trabajo realizado
hasta el día de hoy por empresas que han premiado el ahorro y la eficiencia energética, y la
desacreditación de los diferentes planes de ahorro previstos por las diferentes comunidades.
Como opción a la estrategia de crecimiento y estabilización de la empresa habría que
considerar el enorme crecimiento y aceptación que está teniendo esta variante de
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iluminación en los países de América, por lo que sería planteable a un corto plazo la
incursión en este mercado.
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11. BIBLIOGRAFÍA
Documentación propia.
Market for LED luminaires exceeded USD 3.8 billion in 2010. Disponible
en Web:
<http://www.ledsmagazine.com/news/8/2/11?cmpid=EnlLEDsOutdoorLightMa
rch172011>
Sociedades mercantiles. Disponible en Web:
<www.esgerencia.com/.../sociedades_mercantiles_diferencias_entre_sa_y_sl.
pdf>
Retenciones Fiscales y Seguridad Social. Disponible en Web:
<www.aeat.es>
Software dialux. Disponible en Web: <www.dialux.com>
Como seleccionar y comparar luminarias led´s para aplicaciones de
alumbrado exterior. Disponible en Web:
<http://www.anfalum.com/pdf/ANFALUMCOMUNICA12.pdf>
Luminontecnia: Iluminación de interiores y exteriores. Disponible en Web:
<edison.upc.edu/curs/llum/>
EMPRENDIA. Espacio virtual pensado para el emprendedor:
www.emprendia.es
REAL DECRETO 1890/2008, de 14 de noviembre, por el que se aprueba el
Reglamento de eficiencia energética en instalaciones de alumbrado exterior y
sus Instrucciones técnicas complementarias EA-01 a EA-07.
Castro Abancéns, I y Rufino Rus, José I.Creación de Empresas para
Emprendedores. Edit. Pirámide. 2010.
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122
ANEXO I.- MODELO ESTATUTO S.L.
ESTATUTOS DE LA ENTIDAD MERCANTIL “SOCIEDAD LIMITADA, S.L.”
TÍTULO I. DENOMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN Y DOMICILIO
Art. 1.º— Esta sociedad se denominará CPRLED LIGHTING S.L.
Art. 2.º— La sociedad tiene por objeto: .............................................................
Las actividades enumeradas podrán ser realizadas, ya directamente, ya
indirectamente, incluso mediante su participación en otras sociedades de objeto idéntico o
análogo.
Quedan excluidas todas aquellas actividades para cuyo ejercicio la Ley exija
requisitos especiales que no queden cumplidos por esta sociedad.
Específicamente, quedan excluidos los supuestos sometidos a la legislación de
Inversión Colectiva y del Mercado de Valores.
Asimismo, aquellas actividades que lo precisen serán realizadas por profesionales
titulados.
Art. 3.º—La duración de la sociedad será indefinida y dará comienzo a sus
operaciones el día del otorgamiento de la escritura fundacional.
Art. 4.º—El domicilio de la sociedad se fija en ...................., calle .............
Por acuerdo del órgano de administración, podrá trasladarse dentro de la misma
población donde se halle establecido, así como crearse, trasladarse o suprimirse las
sucursales, agencias o delegaciones, tanto en territorio nacional como extranjero, que el
desarrollo de la actividad de la empresa haga necesario o conveniente.
TÍTULO II. CAPITAL SOCIAL Y PARTICIPACIONES
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Art. 5.º—El capital social es de ............. euros, dividido en ............. participaciones
sociales, numeradas correlativamente a partir de la unidad, de .............. de valor nominal
cada una, acumulables e indivisibles. El capital social está íntegramente suscrito y
desembolsado.
Art. 6.º—Las participaciones sociales no tendrán el carácter de valores, no podrán
estar representadas por medio de títulos o de anotaciones en cuenta, ni denominarse
acciones.
Las participaciones sociales no se representan en ningún caso por títulos especiales,
nominativos o al portador, ni se expedirán tampoco resguardos provisionales acreditativos
de una o varias participaciones sociales. El único título de propiedad está constituido por la
escritura fundacional y, en los demás casos de modificación del capital social, por los demás
documentos públicos que pudieran otorgarse. En caso de adquisición por transmisión inter
vivos o mortis causa, por el documento público correspondiente.
Las certificaciones del libro registro de socios en ningún caso sustituirán al título
público de adquisición.
Art. 7.º—La transmisión voluntaria de participaciones sociales por actos inter vivos,
tanto a título oneroso como gratuito, se regirá por las siguientes reglas:
a) El socio que se proponga transmitir su participación o participaciones sociales o
parte de ellas a personas extrañas a la sociedad, o sea, a quienes no ostenten la condición
de socio, deberá comunicarlo por conducto notarial a los administradores, haciendo constar
el número y características de las participaciones que pretende transmitir, la identidad del
adquirente y el precio o contraprestación y demás condiciones de la transmisión.
b) La transmisión quedará sometida al consentimiento de la sociedad, que se
expresará mediante acuerdo de la junta general, Previa inclusión del asunto en el orden del
día, adoptado por la mayoría ordinaria establecida en los estatutos.
c) La sociedad solo podrá denegar el consentimiento si comunica al transmitente, por
conducto notarial, la identidad de uno o varios socios o terceros que adquieran la totalidad
de las participaciones que se pretendan transmitir. No será necesaria ninguna comunicación
al transmitente si concurrió a la junta general donde se adoptaron dichos acuerdos. Los
socios concurrentes a la junta general tendrán preferencia para la adquisición, y si fueren
varios los interesados en adquirir, se distribuirán entre todos ellos a prorrata de su
participación en el capital social.
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124
d) El precio de las participaciones, la forma de pago y las demás condiciones de la
operación serán las comunicadas a la sociedad por el socio transmitente. En caso de que
existiere aplazamiento de pago, será requisito previo que una entidad de crédito garantice el
pago del precio aplazado.
e) Cuando el precio notificado se considerara excesivo por acuerdo ordinario de la
junta general, o cuando se tratara de transmisión gratuita u onerosa por título distinto de
compraventa, el precio de adquisición será fijado de común acuerdo por las partes y, en su
defecto, será el valor razonable de las participaciones, entendiéndose por tal el que
determine el auditor de cuentas, distinto al auditor de la sociedad, que, a solicitud de
cualquier interesado, nombren a tal efecto los administradores de la sociedad.
Si el “valor razonable” así fijado no fuere aceptado por quien pretenda la transmisión,
podrá desistir de ella, y será de su cargo la retribución del auditor. En los demás casos,
dicha retribución será de cuenta de la sociedad.
f) En los casos de aportación a sociedad anónima o comanditaria por acciones, se
entenderá por valor real el que resulte del informe elaborado por el experto independiente
nombrado por el Registrador Mercantil.
g) El documento público de transmisión deberá otorgarse en el plazo de un mes a
contar desde la comunicación por la sociedad del adquirente o adquirentes.
h) El socio podrá transmitir las participaciones en las condiciones comunicadas a la
sociedad, cuando hayan transcurrido tres meses desde que hubiere puesto en conocimiento
de ésta su propósito de transmitir sin que la sociedad le hubiere comunicado la identidad del
adquirente o adquirentes de todas las participaciones ofrecidas, siempre que otorgue el
documento público de transmisión dentro de los dos meses siguientes a la terminación del
último plazo indicado.
i) Los trámites determinados precedentemente no serán necesarios cuando la junta
general de la entidad, celebrada con carácter universal, apruebe por unanimidad la
transmisión pretendida por un socio.
Será libre la transmisión voluntaria de participaciones por actos inter vivos, tanto a
título oneroso como gratuito, entre socios, así como la realizada en favor del cónyuge,
ascendientes o descendientes del socio. Las sociedades pertenecientes al mismo grupo que
la transmitente serán consideradas como extraños y tendrá lugar el derecho de adquisición
preferente.
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125
Art. 8.º—En el caso de embargo de participaciones sociales, en cualquier
procedimiento de apremio, los socios podrán subrogarse en lugar del rematante, o en su
caso, del acreedor, siendo aplicable lo dispuesto en el artículo 31 de la Ley de Sociedades
de Responsabilidad Limitada.
Art. 9.º—Las transmisiones de participaciones sociales que no se ajusten a lo
previsto en los artículos anteriores no producirán efecto alguno frente a la sociedad.
Art. 10.—La transmisión de participaciones sociales se formalizará en documento
público.
La adquisición inter vivos o mortis causa de participaciones sociales deberá ser
comunicada a los administradores por escrito, indicando el nombre o denominación social,
nacionalidad y domicilio del nuevo socio.
El adquirente de las participaciones sociales podrá ejercer los derechos de socio
frente a la sociedad, desde que ésta tenga conocimiento de la transmisión.
Art. 11.—La sociedad llevará un libro registro de socios, en el que se hará constar la
titularidad originaria y las sucesivas transmisiones, voluntarias o forzosas, de las
participaciones sociales, así como la constitución de derechos reales y otros gravámenes
sobre las mismas. En cada anotación se indicará la identidad y domicilio del titular de la
participación o del derecho o gravamen constituido sobre aquella.
Cualquier socio podrá examinar el libro registro de socios, cuya llevanza y custodia
corresponde al órgano de administración. El socio y los titulares de derechos reales o de
gravámenes sobre las participaciones sociales tienen derecho a obtener certificación de las
participaciones, derechos y gravámenes registrados a su nombre.
Art. 12.—En caso de copropiedad sobre una o varias participaciones sociales, los
copropietarios habrán de designar una sola persona para el ejercicio de los derechos de
socio, y responderán solidariamente frente a la sociedad de cuantas obligaciones se deriven
de esta condición. La misma regla se aplicará a los demás supuestos de cotitularidad de
derechos sobre las participaciones.
Art. 13.—En caso de usufructo de participaciones la cualidad de socio reside en el
nudo propietario, pero el usufructuario tendrá derecho en todo caso a los dividendos
acordados por la sociedad durante el usufructo. Salvo disposición contraria de los estatutos,
el ejercicio de los demás derechos del socio corresponde al nudo propietario.
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126
En las relaciones entre el usufructuario y el nudo propietario regirá lo que determine
el título constitutivo del usufructo y, en su defecto, lo dispuesto en la legislación civil
aplicable.
Será de aplicación lo dispuesto en los artículos 68 y 70 de la Ley de Sociedades
Anónimas a la liquidación del usufructo y al ejercicio del derecho de asunción de nuevas
participaciones. En este último caso, las cantidades que hayan de pagarse por el nudo
propietario al usufructuario se abonarán en dinero.
Art. 14.—En caso de prenda de participaciones sociales corresponderá al propietario
de éstas el ejercicio de los derechos de socio.
En caso de ejecución de la prenda, se aplicarán las reglas previstas para la
transmisión forzosa en el artículo 31 de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.
TÍTULO III. ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD
Art. 15.—Los órganos de la sociedad son:
A) La junta general.
B) Los administradores.
A) Junta general.
Art. 16.—Los socios, reunidos en junta general, decidirán por la mayoría de votos
establecida en éstos estatutos y, en su defecto, por la Ley, en los asuntos propios de la
competencia de la junta.
Todos los socios, incluso los disidentes y los que no hayan participado en la reunión,
quedan sometidos a los acuerdos de la junta general.
Es competencia de la junta general deliberar y acordar sobre los siguientes asuntos:
a) La censura de la gestión social, la aprobación de las cuentas anuales y la
aplicación del resultado.
b) El nombramiento y separación de los administradores, liquidadores y, en su caso,
de los auditores de cuentas, así como el ejercicio de la acción social de responsabilidad
contra cualquiera de ellos.
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127
c) La autorización a los administradores para el ejercicio, por cuenta propia o ajena,
del mismo, análogo o complementario género de actividades que constituya el objeto social.
d) La modificación de los estatutos sociales.
e) El aumento y la reducción del capital social.
f) La transformación, fusión y escisión de la sociedad.
g) La disolución de la sociedad.
h) Cualesquiera otros asuntos que determinen la Ley o los estatutos.
Art. 17.—Cada participación da derecho a un voto.
Los acuerdos sociales se adoptarán por mayoría de los votos válidamente emitidos,
siempre que representen al menos un tercio de los votos correspondientes a las
participaciones sociales en que se divide el capital social. No se computarán los votos en
blanco.
Por excepción a lo dispuesto en el apartado anterior:
a) El aumento o reducción del capital, la disolución por acuerdo de la junta general y
cualquier otra modificación de los estatutos sociales para la que no se exija mayoría
cualificada, y la opción por cualesquiera de las formas de administración fijada en los
estatutos, requerirá el voto favorable de más de la mitad de los votos correspondientes a las
participaciones en que se haya dividido el capital social.
b) La transformación, fusión o escisión de la sociedad, la supresión del derecho de
preferencia en los aumentos de capital, la exclusión de socios y la autorización para que los
administradores puedan dedicarse por cuenta propia o ajena al mismo, análogo o
complementario género de actividad que constituya el objeto social, requerirá el voto
favorable de al menos dos tercios de los votos correspondientes a las participaciones en que
se divida el capital social.
Todo ello sin perjuicio de los supuestos en que la Ley exija el consentimiento de
todos los socios.
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Art. 18.—La junta general será convocada por el órgano de administración y, en su
caso, por los liquidadores de la sociedad, sin perjuicio de los supuestos especiales previstos
en el artículo 45 de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.
El órgano de administración convocará necesariamente la junta, cuando lo soliciten
uno o varios socios que representen, al menos, el 5 % del capital social, expresando en la
solicitud los asuntos a tratar en la junta. En este caso, la junta general deberá ser
convocada, para su celebración, dentro del mes siguiente a la fecha en que se hubiera
requerido notarialmente a los administradores para convocarla, debiendo incluirse
necesariamente en el orden del día los asuntos que hubiesen sido objeto de solicitud.
La convocatoria se realizará por carta certificada o por telegrama, con acuse de
recibo, dirigidos personalmente a cada socio al domicilio designado al efecto o en el que
conste en el Libro registro de socios, expresando el nombre de la sociedad, la fecha y hora
de la reunión, el orden del día, en el que figurarán los asuntos a tratar, y el nombre de la
persona o personas que realizan la comunicación.
Entre la convocatoria y la fecha prevista para la celebración de la reunión deberá
existir un plazo de, al menos, quince días, que se computará a partir de la fecha en que
hubiera sido remitido el anuncio al último de los socios.
El órgano de administración convocará la junta general, para su celebración, dentro
de los seis primeros meses de cada ejercicio, con el fin de censurar la gestión social,
aprobar, en su caso, las cuentas del ejercicio anterior y resolver sobre la aplicación del
resultado.
Art. 19.—La junta general quedará válidamente constituida para tratar cualquier
asunto, sin necesidad de Previa convocatoria, siempre que esté presente o representado la
totalidad del capital social y los concurrentes acepten por unanimidad la celebración de la
reunión y el orden del día de la misma.
Art. 20.—Las juntas generales:
a) En caso de consejo de administración, serán presididas por el presidente del
mismo o, en su caso, por el vicepresidente, y actuará de secretario el que lo sea del consejo
de administración o, en su caso, el vicesecretario del mismo.
En defecto de las personas indicadas, el presidente y el secretario de la junta general
serán los designados, al comienzo de la reunión, por los socios concurrentes.
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129
Las certificaciones de las actas de las juntas generales se expedirán por el secretario
del consejo de administración o, en su caso, por el vicesecretario, con el visto bueno del
presidente o del vicepresidente, en su caso.
La formalización en instrumento público de los acuerdos sociales corresponde a las
personas que tienen facultad para certificarlos. También podrá realizarse por cualquiera de
los miembros del consejo de administración sin necesidad de delegación expresa.
b) En caso de administrador único, las juntas generales de socios serán presididas
por dicho administrador, a quien corresponde, igualmente, la facultad de certificar y de
formalizar en instrumento público los acuerdos. En defecto del administrador único, presidirá
la junta la persona que a este efecto designen los socios al comienzo de la reunión.
c) En caso de administradores solidarios, las juntas generales de socios serán
presididas por cualquier administrador y actuará de secretario cualquier otro administrador.
En el supuesto de ausencia e imposibilidad de los administradores, el presidente y el
secretario de la junta general serán los designados al comienzo de la reunión, por los socios
concurrentes.
Las certificaciones de las actas de las juntas generales se expedirán por cualquiera
de los administradores, con cargo vigente e inscrito en el Registro Mercantil, a quien,
igualmente, corresponderá la formalización en instrumento público de los acuerdos sociales.
d) En caso de administración conjunta, las juntas generales de socios serán
presididas por cualquier administrador y actuará de secretario otro administrador
mancomunado. En el supuesto de ausencia e imposibilidad de los administradores, el
presidente y el secretario de la junta general serán los designados al comienzo de la reunión
por los socios concurrentes.
La facultad de certificar y de formalizar en instrumento público los acuerdos
corresponde a los administradores mancomunados, conjuntamente.
Corresponde al presidente dirigir las sesiones, conceder la palabra a los socios y
organizar los debates, así como comprobar la realidad de la adopción de los acuerdos.
Las actas de las juntas serán aprobadas por la propia junta al final de la reunión o, en
su defecto, y dentro del plazo de quince días, por el presidente de la junta general y dos
socios interventores, uno en representación de la mayoría y otro por la minoría.
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Art. 21.—Todo socio podrá hacerse representar en las reuniones de la junta general
por medio de otro socio, su cónyuge, ascendientes o descendientes, o persona que ostente
poder general conferido en documento público con facultades para administrar todo el
patrimonio que el representado tuviera en territorio nacional.
La representación comprenderá la totalidad de las participaciones de que sea titular
el socio representado y deberá conferirse por escrito. Si no constara en documento público,
deberá ser especial para cada junta.
B) De los administradores.
Art. 22.—La administración podrá corresponder a:
a) Un administrador único, al que se le atribuye el poder de representación de la
sociedad.
b) Varios administradores solidarios, atribuyéndose el poder de representación de la
sociedad a cada uno de ellos.
c) Varios administradores conjuntos, que ejercerán mancomunadamente el poder de
representación de la sociedad, al menos dos de ellos.
d) A un consejo de administración, al que corresponde la representación de la
sociedad en forma colegiada.
En la escritura de constitución de la sociedad se determinará el modo en que
inicialmente se organiza la administración. En lo sucesivo, la junta general, con el voto
favorable representativo de más de la mitad de los votos correspondiente a las
participaciones en que se divide el capital social, podrá optar por otro sistema o modo de
administración de los señalados, sin necesidad de modificar los estatutos, y en virtud de
acuerdo que deberá elevarse a escritura pública e inscribirse en el Registro Mercantil.
La representación se extiende a todos los actos comprendidos en el objeto social,
teniendo facultades lo más ampliamente entendidas, para contratar en general, realizar toda
clase de actos y negocios, obligacionales o dispositivos, de administración ordinaria o
extraordinaria y de riguroso dominio, respecto a toda clase de bienes, dinero, muebles,
inmuebles, valores mobiliarios y efectos de comercio sin más excepción que la de aquellos
asuntos que legalmente sean competencia de la junta general.
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131
A modo simplemente enunciativo, sin que por ello se limiten las atribuciones de los
administradores en los actos y negocios que no comprenda expresamente la lista,
corresponden a los mismos estas facultades y todo cuanto con ellas esté relacionado,
ampliamente y sin limitación alguna:
a) Convocar las juntas generales, ordinarias y extraordinarias, y cumplir sus
acuerdos. Preparar y presentar los balances y cuentas anuales.
b) Ostentar la representación de la sociedad en juicio y fuera de él. Llevar la firma
social.
c) Dirigir, gobernar, administrar y disponer en los negocios de la sociedad. Tomar y
despedir el personal de la misma. Establecer sucursales, agencias y delegaciones de la
sociedad donde tenga por conveniente.
d) Administrar los bienes, muebles e inmuebles y derechos de todas clases; darlos y
tomarlos en arriendo; percibir rentas y productos; consentir traspasos; hacer compras y
ventas de las mercaderías, contratar servicios, suministros y seguros; asistir y votar en
juntas; firmar facturas y correspondencia de todas clases, postal y telegráfica; cobrar giros y
reembolsos.
e) Constituir o abrir, retirar total o parcialmente, disponer, extinguir y cancelar
cuentas corrientes a la vista, de crédito, a plazo fijo, y de ahorro; depósitos de metálico,
valores y efectos públicos de todas clases, en bancos, incluso el de España, cajas de ahorro
y Caja General de Depósitos. Cobrar y pagar mediante cuenta bancaria toda clase de
cantidades, recibos y suministros; domiciliar el pago y cobro, y dar las órdenes oportunas;
cobrar dividendos y beneficios.
f) Obtener créditos bancarios mediante letras de cambio o mediante pólizas con
garantía personal o de valores. Avalar y afianzar a terceras personas, incluso solidariamente
y renunciar a los beneficios de excusión, orden, división, siempre que tales fianzas o avales,
aunque se presten a título gratuito, redunden en provecho de la sociedad o se otorguen con
la finalidad de favorecer a sus intereses.
g) Librar, endosar, aceptar, avalar, negociar, cobrar, pagar, descontar y protestar
letras de cambio, talones, cheques, pagarés, certificaciones de obra y demás documentos
mercantiles.
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h) Cobrar, pagar y consignar toda clase de créditos y cantidades. Dar recibos y
finiquitos. Cancelar hipotecas, prendas, fianzas, depósitos y garantías de todas clases.
i) Dar y tomar dinero a préstamo y reconocer deudas con garantía personal,
pignoraticia o hipotecaria.
j) Celebrar toda clase de contratos, especialmente con el Estado, Entidades
Autónomas, Comunidades Autónomas, Provincia y Municipio. Afianzar, avalar y garantizar
las obligaciones de terceras personas, incluso con garantía pignoraticia o hipotecaria de los
bienes de la sociedad.
k) Adquirir, enajenar, disponer, gravar, hipotecar, pignorar por cualquier contrato o
título los bienes de la sociedad, sean muebles o inmuebles, y los derechos y obligaciones de
todas clases. Constituir, modificar y extinguir o cancelar servidumbres y otros derechos
reales o personales. Hacer transacciones y compromisos. Otorgar y modificar deslindes,
agrupaciones, segregaciones, divisiones materiales y de proindiviso, declaraciones de obra
nueva, constitución de finca en régimen de propiedad horizontal y, en general, modificar
entidades registrales.
l) Representar a la sociedad en juicio y ante el Estado, Provincia, Municipio,
Entidades Autónomas, Iglesia y toda clase de Autoridades, Magistraturas, funcionarios y
personas; ejercitar por sí o mediante Procuradores y otros apoderados que nombrará y
revocará, toda clase de reclamaciones, derechos, acciones y excepciones en todos sus
trámites, incluso el acto de conciliación con o sin avenencia; absolver posiciones y confesar
en juicio; y seguir la tramitación en todas sus incidencias y recursos, incluso contencioso-
administrativos y los recursos de revisión, casación, de inconstitucionalidad y otros
extraordinarios.
ll) Constituir, modificar, fusionar, transformar y disolver sociedades mercantiles,
Agrupaciones Temporales de Empresas, Sindicatos de Obligacionistas, y en general
entidades jurídicas de todas clases, con los estatutos y pactos que crea conveniente;
suscribir y pagar acciones o participaciones en dichas sociedades; aportar bienes muebles o
inmuebles y aceptar valoraciones de bienes aportados; celebrar, modificar y extinguir
contratos de sindicación y agrupación de acciones y obligaciones.
m) Sustituir todas o parte de las facultades expresadas en este artículo, excepto las
indelegables según Ley; conceder los oportunos poderes; revocarlos y conceder otros
nuevos.
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133
Cualquier limitación de las facultades representativas del órgano de administración,
tanto si viene impuesta por los estatutos como por decisiones de la junta general, serán
ineficaces frente a terceros, sin perjuicio de su validez y de la responsabilidad en que
incurran los administradores frente a la sociedad en caso de extralimitación o abuso de
facultades o por la realización de actos no comprendidos en el objeto social que obliguen a
la sociedad en virtud de lo dispuesto en la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.
Art. 23.—Para ser nombrado administrador no se requiere la condición de socio.
El nombramiento de los administradores surtirá efecto desde el momento de su
aceptación.
La competencia para el nombramiento y separación de los administradores
corresponde exclusivamente a la junta general.
Los administradores podrán ser separados de su cargo por la junta general, aun
cuando la separación no conste en el orden del día.
Art. 24.—Los administradores ejercerán su cargo por plazo indefinido.
No podrán ser nombrados administradores quienes se hallaren comprendidos en
causa de incapacidad o de incompatibilidad legal para ejercitar el cargo y especialmente las
determinadas por la Ley 12/1995, de 11 de mayo, y por la Ley de la Comunidad Autónoma
del domicilio.
Pueden ser nombrados suplentes de los administradores para el caso de que cesen
por cualquier causa uno o varios de ellos.
Art. 25.—Cuando la administración recaiga en un consejo de administración, se
observarán las reglas siguientes:
a) Estará integrado por un número mínimo de tres y un máximo de nueve consejeros.
b) La convocatoria del consejo de administración se hará por carta certificada o por
telegrama, con acuse de recibo, dirigido personalmente a cada consejero, con una
antelación mínima de siete días y quedará válidamente constituido cuando concurran a la
reunión, presentes o representados, siempre por otro consejero, un número de éstos que
supere la mitad aritmética del número de miembros que lo integran. La representación se
conferirá mediante carta dirigida al presidente.
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134
El presidente dirigirá las sesiones, concederá la palabra a los consejeros y ordenará
los debates, fijará el orden de las intervenciones y las propuestas de resolución.
El consejo de administración se reunirá en los días que el mismo acuerde y siempre
que lo disponga su presidente o lo pidan dos de sus componentes, en cuyo caso se
convocará por aquél para reunirse dentro de los quince días siguientes a la petición.
Será válida la reunión del consejo sin necesidad de Previa convocatoria, cuando,
estando reunidos todos sus miembros, decidan por unanimidad celebrar la sesión.
c) Los acuerdos se adoptarán por mayoría absoluta de los consejeros presentes y
representados en la sesión. Si se produjera empate en la votación decidirá el voto personal
de quien fuera presidente.
d) El consejo nombrará de su seno un presidente y, si lo considera oportuno, uno o
varios vicepresidentes. Asimismo nombrará libremente a la persona que haya de
desempeñar el cargo de secretario y, si lo estima conveniente, otra de vicesecretario, que
podrán no ser consejeros.
Las certificaciones de las actas y acuerdos del consejo será expedidas por el
secretario o vicesecretario del mismo, en su caso, con visto bueno de su presidente o
vicepresidente.
La formalización de los mismos y su elevación a escritura pública corresponderá a
cualquiera de lo miembros del consejo, así como al secretario o vicesecretario del mismo,
aunque no sean consejeros, con cargos vigentes e inscritos en el Registro Mercantil.
En el Libro de Actas constarán los acuerdos adoptados con expresión de los datos
relativos a la convocatoria y a la constitución del consejo, un resumen de los asuntos
debatidos, las intervenciones de los que se haya solicitado constancia y los resultados de
las votaciones.
e) La delegación permanente de alguna facultad del consejo de administración en la
comisión ejecutiva o en el o los consejeros delegados y la designación de los
administradores que hayan de ocupar tales cargos, requerirán para su validez el voto
favorable de las dos terceras partes de los componentes del consejo y no producirán efecto
alguno hasta su inscripción en el Registro Mercantil.
Art. 26.—La administración de la sociedad se ejercerá de forma gratuita.
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TÍTULO IV. EJERCICIO SOCIAL
Art. 27.—El ejercicio social termina el 31 de diciembre de cada año. Los
administradores están obligados a formar en el plazo máximo de tres meses, contados a
partir del cierre de ejercicio social, las cuentas anuales, el informe de gestión y la propuesta
de aplicación del resultado. Las cuentas anuales comprenderán el balance, la cuenta de
pérdidas y ganancias y la memoria. Estos documentos, que forman una unidad, deberán ser
redactados con claridad y mostrar la imagen fiel del patrimonio, de la situación financiera y
de los resultados de la sociedad, de acuerdo con lo establecido en la Ley y en el Código de
Comercio, y deberán estar firmados por todos los administradores.
A partir de la convocatoria de la junta general, cualquier socio podrá obtener de la
sociedad, de forma inmediata y gratuita, los documentos que han de ser sometidos a la
aprobación de la misma, así como el informe de gestión y, en su caso, el informe de los
auditores de cuentas.
Art. 28.—La distribución de dividendos a los socios se realizará en proporción a su
participación en el capital social.
Art. 29.—De los beneficios obtenidos en cada ejercicio, una vez cubierta la dotación
para reserva legal y demás atenciones legalmente establecidas, se podrá detraer para fondo
de reserva voluntaria el porcentaje que determine la junta general.
TÍTULO V. DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN
Art. 30.—La sociedad se disolverá por causas legalmente previstas. La junta general
designará a los liquidadores, siempre en número impar. En defecto de tal designación
quienes fueren administradores al tiempo de la disolución quedarán convertidos en
liquidadores.
La sociedad disuelta conservará su personalidad jurídica mientras la liquidación se
realiza. Durante ese tiempo deberá añadir a su denominación la expresión “en liquidación”.
Con la apertura del período de liquidación cesarán en su cargo los administradores.
Art. 31.—La cuota de liquidación que corresponde a cada socio será proporcional a
su participación en el capital social. Los liquidadores no podrán satisfacer la cuota de
liquidación sin la Previa satisfacción a los acreedores de sus créditos o sin consignarlos en
una entidad de crédito del término municipal del domicilio social.
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DISPOSICIÓN FINAL
A salvo los supuestos en que el procedimiento judicial resulte imperativo, cualquier
discrepancia que pudiera surgir entre los socios o entre éstos y la sociedad acerca de la
interpretación y aplicación de estos estatutos será resuelta por arbitraje de equidad, en los
términos y con aplicación de la Ley 60/2003, de 23 de diciembre.
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ANEXO II. ESCRITURA CONSTITUCIÓN S.L.
ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA DENOMINADA “CPRLED LIGHTING, S.L.”.
NUMERO
En Sevilla, a *.
Ante mí, *, Notario del Ilustre Colegio de Sevilla, con residencia en la Capital.
C O M P A R E C E N:
DO*, mayor de edad, *.
DO*, mayor de edad, *.
Todos los comparecientes son de nacionalidad española.
Intervienen en su propio nombre y derecho.
Tienen, a mi juicio, la capacidad y legitimación necesarias para formalizar la presente
escritura de CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, y al
efecto,
O T O R G A N:
PRIMERO.- *Los señores comparecientes constituyen una Sociedad de
Responsabilidad Limitada con la denominación de CPRLED LIGHTING, S.L., que se regirá
por el siguiente orden de fuentes: 1º.- Por las disposiciones legales imperativas; 2º.- Por los
Estatutos que se incorporan a esta matriz; y 3º.- Por las demás disposiciones legales
aplicables.
Los Estatutos se hallan contenidos en *siete folios, escritos por ambas caras y
firmados por los comparecientes* al final del último, que me entregan y dejo unidos a esta
matriz, para formar parte de ella.
SEGUNDO.- El capital social es de * EUROS (* Euros), dividido en * participaciones
sociales, de *UN EURO de valor nominal cada una, numeradas correlativamente del 1 al *,
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138
ambos inclusive, que son íntegramente suscritas y desembolsadas por los socios
fundadores, de la siguiente forma:
1.- Do*, suscribe * participaciones sociales, números 1 al *, por su valor nominal de *
EUROS (* Euros).
2.- Do*, suscribe * participaciones, números * al *, ambos inclusive, por su valor
nominal de * EUROS (* Euros).
Los suscriptores han desembolsado, en metálico, el importe de las participaciones
suscritas, lo que acreditan con certificación* del depósito de las correspondientes
cantidades, que me entregan e incorporo a esta matriz.
TERCERO.- Nombran a Do*, Administrador Único de la Sociedad, a quien se
atribuye la administración y representación de aquélla, con todas las facultades que le
corresponden conforme a la Ley y los Estatutos de la Sociedad.
Do*, presente, acepta el nombramiento.
CUARTO.- Para el período comprendido entre este acto y el de la inscripción de la
Sociedad en el Registro Mercantil, se establecen las siguientes normas:
1) El Órgano de Administración podrá ejercitar todas sus facultades de
administración y representación y conferir apoderamientos con igual alcance.
2) La Junta General podrá adoptar acuerdos, dentro de su competencia, para la
realización de actos durante dicho período.
QUINTO.-Se prohíbe ocupar o ejercer cargos en la Sociedad a las personas
declaradas incompatibles por la Ley 12/95, de 11 de Mayo y Ley 14/95, de 21 de Abril, ésta
última de la Comunidad de Madrid y demás aplicables.
Asegura* el nombrado* para cargo en esta escritura que no está* incurso* en
incompatibilidad legal alguna.
SEXTO.- Acreditan que la Sociedad puede ostentar el nombre expresado con la
oportuna certificación del Registro Mercantil Central, que me entregan y dejo incorporada a
esta matriz.
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139
SÉPTIMO.- Los comparecientes se conceden poder recíproco para que cualquiera
de ellos en nombre y representación de los demás otorgue las escrituras de subsanación y
aclaración que sean necesarias para inscribir esta Sociedad en los Registros Públicos en
que se precise hacerlo y para realizar solicitudes de inscripción parcial.
OCTAVO.- Yo, el Notario, advierto de la obligación de inscribir esta escritura en el
Registro Mercantil.- Se solicita la inscripción de este documento en el Registro Mercantil.-
Esta inscripción podrá ser parcial si, a juicio del Registrador, existe algún defecto que impida
la inscripción de alguna cláusula o estipulación cuya exclusión no impida la inscripción del
resto, lo que se solicita expresamente al amparo de lo dispuesto en el artículo 63 del
Reglamento del Registro Mercantil.
O T O R G A M I E N T O:
Hago a los comparecientes las reservas y advertencias legales, en especial las
relativas al artículo 5 de la Ley Orgánica 15/1999 de protección de datos de carácter
personal.
Asimismo les advierto de sus obligaciones y responsabilidades tributarias y de las
consecuencias fiscales y de otra índole de las declaraciones y falsedades en documento
público.
Permito a los comparecientes la lectura de esta escritura, porque así lo solicitan,
después de advertidos de la opción del artículo 193 del Reglamento Notarial.
Enterados, según manifiestan, por la lectura que han practicado y por mis
explicaciones verbales, los comparecientes hacen constar su consentimiento al contenido de
la escritura y firman.
A U T O R I Z A C I Ó N:
Y yo, el Notario, doy fe de identificar a los comparecientes por sus respectivos
documentos de identidad reseñados, de que el consentimiento ha sido libremente prestado
por los mismos, de que el otorgamiento se adecua a la legalidad y a la voluntad
debidamente informada de los otorgantes e intervinientes y del total contenido en este
instrumento público, que va extendido en * folios, números: el presente y los anteriores en
orden correlativo descendente.
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140
ANEXO III.- ALUMBRADO DE VÍAS PÚBLICAS
A continuación se exponen conceptos necesarios para el estudio y auditoría a
realizar al ayuntamiento correspondiente para saber dónde y qué tipo de farolas necesita
para su instalación.
Así también es necesario saber la normativa y otros elementos necesarios para el
correcto uso y disposición de las luminarias, teniendo en cuenta factores como la distancia
entre sí, potencias necesarias, y el medio que les rodea.
Contrariamente a lo que se pueda pensar, detrás de los cálculos y recomendaciones
sobre alumbrado de vías públicas existe un importante desarrollo teórico sobre diferentes
temas (pavimentos, deslumbramiento, confort visual, etc.). Afortunadamente, hoy día estos
cálculos están muy mecanizados y no es necesario tener profundos conocimientos en la
materia para realizarlos. No obstante, es recomendable tener nociones de algunos de ellos
para comprender mejor la mecánica de cálculo. Así tras estudiar algunos conceptos previos
de iluminación, veremos soluciones prácticas de alumbrado VÍArio y los niveles de
iluminación recomendados.
Iluminancia
La iluminancia indica la cantidad de luz que llega a una superficie y se define
como el flujo luminoso recibido por unidad de superficie:
Si la expresamos en función de la intensidad luminosa nos queda como:
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141
donde I es la intensidad recibida por el punto P en la dirección definida por el par de
ángulos (C, ) y h la altura del foco luminoso. Si el punto está iluminado por más de una
lámpara, la iluminancia total recibida es entonces:
Luminancia
La luminancia, por contra, es una medida de la luz que llega a los ojos
procedente de los objetos y es la responsable de excitar la retina provocando la visión. Esta
luz proviene de la reflexión que sufre la iluminancia cuando incide sobre los cuerpos. Se
puede definir, pues, como la porción de intensidad luminosa por unidad de superficie que es
reflejada por la calzada en dirección al ojo.
L = q(β,γ) · EH
Donde q es el coeficiente de luminancia en el punto P que depende básicamente del
ángulo de incidencia y del ángulo entre el plano de incidencia y el de observación. El
efecto del ángulo de observación es despreciable para la mayoría de conductores
(automovilistas con campo visual entre 60 y 160 m por delante y una altura de 1,5 m sobre
el suelo) y no se tiene en cuenta. Así pues, nos queda:
Por comodidad de cálculo, se define el término:
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Quedando finalmente:
Y si el punto está iluminado por más de una lámpara, resulta:
Los valores de r(β,γ) se encuentran tabulados o incorporados a programas de
cálculo y dependen de las características de los pavimentos utilizados en la vía.
Criterios de calidad
Para determinar si una instalación es adecuada y cumple con todos los
requisitos de seguridad y visibilidad necesarios se establecen una serie de parámetros que
sirven como criterios de calidad. Son la luminancia media (Lm, LAV), los coeficientes de
uniformidad (U0, UL), el deslumbramiento (TI y G) y el coeficiente de iluminación de los
alrededores (SR).
Coeficientes de uniformidad
Como criterios de calidad y evaluación de la uniformidad de la iluminación en la vía
se analizan el rendimiento visual en términos del coeficiente global de uniformidad U0 y la
comodidad visual mediante el coeficiente longitudinal de uniformidad UL (medido a lo largo
de la línea central).
U0 = Lmin / Lm UL = Lmin / Lmax
Deslumbramiento
El deslumbramiento producido por las farolas o los reflejos en la calzada, es un
problema considerable por sus posibles repercusiones. En sí mismo, no es más que una
sensación molesta que dificulta la visión pudiendo, en casos extremos, llegar a provocar
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143
ceguera transitoria. Se hace necesario, por tanto, cuantificar este fenómeno y establecer
unos criterios de calidad que eviten estas situaciones peligrosas para los usuarios.
Se llama deslumbramiento molesto a aquella sensación desagradable que
sufrimos cuando la luz que llega a nuestros ojos es demasiado intensa. Este fenómeno
se evalúa de acuerdo a una escala numérica, obtenida de estudios estadísticos, que va del
deslumbramiento insoportable al inapreciable.
G Deslumbramiento Evaluación del alumbrado
1 Insoportable Malo
3 Molesto Inadecuado
5 Admisible Regular
7 Satisfactorio Bueno
9 Inapreciable Excelente
Donde la fórmula de G se calcula a partir de características de la luminaria y la
instalación.
Actualmente no se utiliza mucho porque se considera que siempre que no se
excedan los límites del deslumbramiento perturbador este está bajo control.
El deslumbramiento perturbador se produce por la aparición de un velo luminoso
que provoca una visión borrosa, sin nitidez y con poco contraste, que desaparece al cesar
su causa. No obstante, este fenómeno no lleva necesariamente asociado una sensación
incómoda como el deslumbramiento molesto. Para evaluar la pérdida de visión se utiliza el
criterio del incremento de umbral (TI) expresado en tanto por ciento:
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144
Donde Lv es la luminancia de velo equivalente y Lm es la luminancia media de la
calzada.
Coeficiente de iluminación en los alrededores
El coeficiente de iluminación en los alrededores (Surround Ratio, SR) es una
medida de la iluminación en las zonas limítrofes de la vía. De esta manera se asegura que
los objetos, vehículos o peatones que se encuentren allí sean visibles para los conductores.
SR se obtiene calculando la iluminacia media de una franja de 5 m de ancho a cada lado de
la calzada.
Lámparas y luminarias
Las lámparas son los aparatos encargados de generar la luz. En la actualidad, en
alumbrado público se utilizan las lámparas de descarga frente a las lámparas
incandescentes por sus mejores prestaciones y mayor ahorro energético y económico.
Concretamente, se emplean las lámparas de vapor de mercurio a alta presión y las de
vapor de sodio a baja y alta presión.
Las luminarias, por contra, son aparatos destinados a alojar, soportar y proteger la
lámpara y sus elementos auxiliares además de concentrar y dirigir el flujo luminoso de esta.
Para ello, adoptan diversas formas aunque en alumbrado público predominan las de flujo
asimétrico con las que se consigue una mayor superficie iluminada sobre la calzada. Las
podemos encontrar montadas sobre postes, columnas o suspendidas sobre cables
transversales a la calzada, en catenarias colgadas a lo largo de la vía o como proyectores
en plazas y cruces.
Antiguamente las luminarias se clasificaban según las denominaciones cut-off, semi
cut-off y non cut-off.
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145
Máximo valor permitido de la intensidad emitida
para un ángulo de elevación
Dirección
de la
intensidad
máxima 80º 90º
Cut-off 30 cd /1000 lm 10 cd /1000 lm 65º
Semi cut-off 100 cd /1000 lm 50 cd /1000 lm 75 º
Non cut-off > 100 cd /1000 lm > 50 cd /1000 lm 90º
Clasificación para luminarias de alumbrado público (CIE 1965)
En la actualidad, las luminarias se clasifican según tres parámetros (alcance,
dispersión y control) que dependen de sus características fotométricas. Los dos primeros
nos informan sobre la distancia en que es capaz de iluminar la luminaria en las direcciones
longitudinal y transversal respectivamente. Mientras, el control nos da una idea sobre el
deslumbramiento que produce la luminaria a los usuarios.
El alcance es la distancia, determinada por el ángulo , en que la luminaria es
capaz de iluminar la calzada en dirección longitudinal. Este ángulo se calcula como el valor
medio entre los dos ángulos correspondientes al 90% de IMAX que corresponden al plano
donde la luminaria presenta el máximo de la intensidad luminosa.
Alcance longitudinal
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146
La dispersión es la distancia, determinada por el ángulo γ 90, en que es capaz
de iluminar la luminaria en dirección transversal a la calzada. Se define como la recta
tangente a la curva isocandela del 90% de IMAX proyectada sobre la calzada, que es paralela
al eje de esta y se encuentra más alejada de la luminaria.
Dispersión transversal
Tanto el alcance como la dispersión pueden calcularse gráficamente a partir del
diagrama isocandela relativo en proyección azimutal.
Alcance y dispersión de una luminaria Método gráfico para calcular el alcance y la dispersión
Por último, el control nos da una idea de la capacidad de la luminaria para limitar el
deslumbramiento que produce.
Control limitado SLI < 2
Control medio 2≤ SLI≤ 4
Control intenso SLI > 4
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Donde la fórmula del SLI (índice específico de la luminaria) se calcula a partir de las
características de esta.
Disposición de las luminarias en la vía
Para conseguir una buena iluminación, no basta con realizar los cálculos, debe
proporcionarse información extra que oriente y advierta al conductor con suficiente
antelación de las características y trazado de la vía. Así en curvas es recomendable situar
las farolas en la exterior de la misma, en autopistas de varias calzadas ponerlas en la
mediana o cambiar el color de las lámparas en las salidas.
En los tramos rectos de vías con una única calzada existen tres disposiciones
básicas: unilateral, bilateral tresbolillo y bilateral pareada. También es posible suspender la
luminaria de un cable transversal pero sólo se usa en calles muy estrechas.
La distribución unilateral se recomienda si la anchura de la vía es menor que la altura
de montaje de las luminarias. La bilateral tresbolillo si está comprendida entre 1 y 1.5 veces
la altura de montaje y la bilateral pareada si es mayor de 1.5.
Relación entre la anchura de la vía y la altura de montaje
Unilateral A/H < 1
Tresbolillo 1≤ A/H≤ 1.5
Pareada A/H > 1.5
Suspendida Calles muy estrechas
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148
En el caso de tramos rectos de vías con dos o más calzadas separadas por una
mediana se pueden colocar las luminarias sobre la mediana o considerar las dos calzadas
de forma independiente. Si la mediana es estrecha se pueden colocar farolas de doble brazo
que dan una buena orientación visual y tienen muchas ventajas constructivas y de
instalación por su simplicidad. Si la mediana es muy ancha es preferible tratar las calzadas
de forma separada. Pueden combinarse los brazos dobles con la disposición al tresbolillo o
aplicar iluminación unilateral en cada una de ellas. En este último caso es recomendable
poner las luminarias en el lado contrario a la mediana porque de esta forma incitamos al
usuario a circular por el carril de la derecha.
En tramos curvos las reglas a seguir son proporcionar una buena orientación visual
y hacer menor la separación entre las luminarias cuanto menor sea el radio de la curva. Si
la curvatura es grande (R>300 m) se considerará como un tramo recto. Si es pequeña y la
anchura de la vía es menor de 1.5 veces la altura de las luminarias se adoptará una
disposición unilateral por el lado exterior de la curva. En el caso contrario se recurrirá a
una disposición bilateral pareada, nunca tresbolillo pues no informa sobre el trazado de la
carretera.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
149
R > 300 m Asimilar a un tramo recto
R < 300 m A/H < 1.5 Unilateral exterior
A/H > 1.5 Bilateral pareada
En cruces conviene que el nivel de iluminación sea superior al de las vías que
confluyen en él para mejorar la visibilidad. Asimismo, es recomendable situar las farolas en
el lado derecho de la calzada y después del cruce. Si tiene forma de T hay que poner una
luminaria al final de la calle que termina. En la salidas de autopistas conviene colocar luces
de distinto color al de la vía principal para destacarlas. En cruces y bifurcaciones
complicados es mejor recurrir a iluminación con proyectores situados en postes altos, más
de 20 m, pues desorienta menos al conductor y proporciona una iluminación agradable y
uniforme.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
150
En las plazas y glorietas se instalarán luminarias en el borde exterior de estas para
que iluminen los accesos y salidas. La altura de los postes y el nivel de iluminación será
por lo menos igual al de la calle más importante que desemboque en ella. Además, se
pondrán luces en las vías de acceso para que los vehículos vean a los peatones que
crucen cuando abandonen la plaza. Si son pequeñas y el terraplén central no es muy
grande ni tiene arbolado se puede iluminar con un poste alto multibrazo. En otros casos es
mejor situar las luminarias en el borde del terraplén en las prolongaciones de las calles que
desemboca en esta.
En los pasos de peatones las luminarias se colocarán antes de estos según el
sentido de la marcha de tal manera que sea bien visible tanto por los peatones como por los
conductores.
Por último, hay que considerar la presencia de árboles en la vía. Si estos son
altos, de unos 8 a 10 metros, las luminarias se situarán a su misma altura. Pero si son
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
151
pequeños las farolas usadas serán más altas que estos, de 12 a 15 m de altura. En ambos
casos es recomendable una poda periódica de los árboles.
Niveles de iluminación recomendados
Los niveles de iluminación recomendados dependen de las normativas en vigor en
cada territorio, aunque muchas de ellas toman como referencia los valores aconsejados
por la CIE.
El criterio principal de clasificación de las vías es la velocidad de circulación,
según se establece en la Tabla siguiente.
Mediante otros criterios, tales como el tipo de vía y la intensidad media de tráfico
diario (IMD), se establecen subgrupos dentro de la clasificación anterior.
A continuación se definen las clases de alumbrado para las diferentes situaciones de
proyecto correspondientes a la clasificación de vías anteriores.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
152
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
153
Cuando para una determinada situación de proyecto e intensidad de tráfico puedan
selecciónarse distintas clases de alumbrado, se elegirá la clase teniendo en cuenta la
complejidad del trazado, el control de tráfico, la separación de los distintos tipos de usuarios
y otros parámetros específicos.
A continuacion se reflejan los requisitos fotométricos aplicables a las vías
correspondientes a las diferentes clases de alumbrado.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
154
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
155
Además de estas recomendaciones que se aplican en los tramos normales de las
vías hay que considerar que en las zonas conflictivas (cruces, intersecciones,
estrechamiento de la vía o del número de carriles, zonas con circulación de peatones o
vehículos lentos que dificulten la circulación, rotondas, pasos a nivel, rampas, etc.) suele ser
necesario un incremento de los requerimientos luminosos.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
156
ANEXO III.- CÁLCULO DE LAS INSTALACIONES DE
ALUMBRADO
Debido a la gran cantidad de factores que intervienen en la iluminación de vías
públicas (deslumbramiento, características de los pavimentos, condiciones meteorológicas,
etc.) y en la percepción de estas, el cálculo del alumbrado público ha sido siempre una tarea
muy compleja.
Por ello, en un principio los cálculos se enfocaron a determinar unas condiciones de
iluminancia sobre la calzada que proporcionaran una buena visibilidad dentro de los
márgenes establecidos por los organismos competentes.
A medida que se fue desarrollando la informática y aumentaron las capacidades de
procesamiento de datos, los cálculos se fueron orientando hacia la determinación de
luminancias. Esto no hubiera sido posible sin la existencia de ordenadores que permiten
ejecutar y aplicar los métodos de cálculo numérico en un tiempo razonable.
Así pues, podemos agrupar los métodos en:
Cálculo de iluminancias
o Método de los lúmenes o del factor de utilización
o Métodos numéricos. El método de los nueve puntos
Cálculo de luminancias
Método de los lúmenes o del factor de utilización
La finalidad de este método es calcular la distancia de separación adecuada entre las
luminarias que garantice un nivel de iluminancia medio determinado. Mediante un proceso
iterativo, sencillo y práctico, se consiguen unos valores que aunque no son muy precisos, sí
sirven de referencia para empezar a aplicar otros métodos.
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157
El proceso a seguir se puede explicar mediante el siguiente diagrama de bloques:
Datos de entrada
Determinar el nivel de iluminancia media (Em). Este valor depende de las
características y clase de pavimento , clase de vía, intensidad del tráfico, etc. Como
valores orientativos podemos usar:
Escoger el tipo de lámpara (vapor de mercurio, sodio...) y la altura de montaje
necesarias sin exceder el flujo máximo recomendado en cada intervalo.
Flujo de la lámpara (lm) Altura (m)
3000≤ < 10000 6≤ H < 8
10000≤ < 20000 8≤ H < 10
20000≤ < 40000 10≤ H <12
≥40000 ≥12
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158
Elegir la disposición de luminarias más adecuada según la relación entre la
anchura de la calzada y la altura de las luminarias
Disposición Relación anchura/altura
Unilateral ≤1
Tresbolillo 1 < A/H≤ 1.5
Pareada > 1.5
Determinar el factor de mantenimiento (fm) dependiendo de las características de la
zona (contaminación, tráfico, mantenimiento...). Normalmente esto es difícil de evaluar y se
recomienda tomar un valor no superior a 0.8 (habitualmente 0.7).
Características de la vía Luminaria abierta Luminaria cerrada
Limpia 0.75 0.80
Media 0.68 0.70
Sucia 0.65 0.68
Calcular el factor de utilización η
El factor de utilización es una medida del rendimiento del conjunto lámpara-luminaria
y se define como el cociente entre el flujo útil, el que llega a la calzada, y el emitido por la
lámpara.
Normalmente se representa mediante curvas que suministran los fabricantes con las
luminarias. Estas curvas podemos encontrarlas en función del cociente anchura de la
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
159
calle/altura (A/H), la más habitual, o de los ángulosγ1,γ2 en el lado calzada y acera
respectivamente.
Curvas del factor de utilización
De los gráficos se puede observar que hay dos valores posibles, uno para el lado
acera y otro para el lado calzada, que se obtienen de las curvas.
A = A1+ A2
η = η 1+ η 2
Por tanto, para obtener el factor de utilización total de la sección transversal de la
calle habrá que sumar los coeficientes del lado acera y del lado calzada, aunque en otros
casos la cosa puede ser diferente.
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160
Cálculo de la separación entre luminarias
Una vez fijados los datos de entrada, podemos proceder al cálculo de la
separación (d) entre las luminarias utilizando la expresión de la iluminancia media.
Donde:
Em es la iluminancia media sobre la calzada que queremos conseguir.
η es el factor de utilización de la instalación.
fm es el factor de mantenimiento.
es el flujo luminoso de la lámpara.
A es la anchura a iluminar de la calzada que en disposición bilateral pareada es la
mitad (A/2) y toda (A) en disposiciones unilateral y tresbolillo.
Unilateral o tresbolillo A
Bilateral A/2
son datos conocidos y d es la separación entre las luminarias y la incógnita a
resolver.
Comprobación
Finalmente, tras las fases anteriores, entrada de datos y cálculo, solo queda
comprobar si el resultado está dentro de los límites. Si es así habremos acabado y si no
variaremos los datos de entrada y volveremos a empezar. Si la divergencia es grande es
recomendable cambiar el flujo de la lámpara.
A modo orientativo podemos usar la siguiente tabla que da la relación entre la
separación y la altura para algunos valores de la iluminancia media.
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161
Em (lux) separación / altura
2≤ Em < 7 5≤ d/h < 4
7≤ Em < 4≤ d/h < 3.5
15≤ Em 3.5≤ d/h < 2
Métodos numéricos
Los métodos numéricos se basan en la idea de que no es preciso calcular la
iluminancia en todos los puntos de la calzada para tener una idea exacta de la
distribución luminosa, sino que basta con hacerlo en unos cuantos puntos representativos
llamados nodos. Para ello, dividiremos la zona a estudiar en pequeñas parcelas llamadas
dominios, cada una con su correspondiente nodo, en las cuales supondremos la iluminancia
uniforme. La iluminancia total de la calzada se calculará como una media ponderada de las
iluminancias de cada dominio.
El número de particiones que hagamos dependerá de la precisión que queramos
obtener. En nuestro caso trabajaremos con el criterio de los nueve puntos que es el más
sencillo, aunque la mecánica de trabajo es la misma siempre independientemente del
número de dominios que tengamos.
Los métodos numéricos son herramientas de cálculo muy potentes pero que
requieren mucho tiempo para su ejecución. Por ello es imprescindible el concurso de
ordenadores para aplicarlos.
Método de los nueve puntos
Supongamos un tramo de vía recta con disposición unilateral de las luminarias y
separadas una distancia d.
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162
Debido a las simetrías existentes en la figura, bastará con calcular las iluminancias
en la zona señalada. En el resto de la calzada estos valores se irán repitiendo
periódicamente.
Para hacer los cálculos, la zona se divide en nueve dominios con otros tantos puntos.
El valor medio de las iluminancias será para este caso:
con:
Se puede demostrar fácilmente que la expresión anterior de Em es también válida
para las disposiciones tresbolillo y bilateral pareada.
Para calcular las iluminancias sobre cada nodo sólo consideraremos la contribución
de las luminarias más próximas despreciándose el resto por tener una influencia pequeña.
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163
La iluminancia en cada punto vale entonces: Ei = EiA + EiB + EiC
Ei = EiA + EiB + EiC
Ei = EiA + EiB + EiC
Ei = EiA + EiB + EiC + EiD
+ EiE + EiF
Además de Em podemos calcular los coeficientes de uniformidad media y extrema
de las iluminancias
Uniformidad media = Emin / Em
Uniformidad extrema = Emin / Emax
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164
Para calcular las iluminancias podemos proceder de dos maneras:
- En primer lugar podemos calcularlas usando la fórmula:
donde I se puede obtener de los gráficos polares o de la matriz de intensidades.
- La otra posibilidad es recurrir a un método gráfico. En él, los valores de las
iluminancias se obtienen por lectura directa de las curvas isolux. Para ello necesitaremos:
Las curvas isolux de la luminaria (fotocopiadas sobre papel vegetal o transparencias)
La planta de la calle dibujada en la misma escala que la curva isolux.
Una tabla para apuntar los valores leídos.
El procedimiento de cálculo es el siguiente. Sobre el plano de la planta situamos los
nueve puntos y las proyecciones de los centros fotométricos de las luminarias sobre la
calzada.
A continuación se superpone sucesivamente la curva isolux sobre el plano de
manera que su origen quede situado sobre la luminaria y los ejes estén correctamente
orientados (0-180º paralelo al eje de la calzada y 90º-270º perpendicular al mismo). Se leen
los valores de la luminancia en cada punto y se apuntan en la tabla. a continuación se
suman los valores relativos para cada punto y se calculan los valores reales. Finalmente
calculamos la iluminancia media y los factores de uniformidad media y extrema.
Veámoslo mejor con un ejemplo sencillo. Supongamos una calle con luminarias de
20000 lm situadas a una altura de 8 m.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
165
Los valores reales de las iluminancias en cada punto se calculan a partir de los
relativos aplicando la fórmula:
Finalmente, calculamos la iluminancia media y los factores de uniformidad:
Existen otros métodos de cálculo más potentes y fiables orientados a su empleo en
aplicaciones informáticas, pero los principios en que se basa su funcionamiento son los que
acabamos de exponer.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
166
Cálculo de luminancias
La luminancia de un punto de la calzada que percibe un observador depende
básicamente de la iluminancia recibida en dicho punto proveniente de las luminarias de la
calle, de las características reflectantes del pavimento y de la posición del observador. Visto
esto, y en especial teniendo en cuenta que los observadores, los usuarios de la vía, van
variando su posición, resulta fácil comprender la dificultad de determinar las luminancias.
Por ello, en la actualidad, el cálculo de luminancias está orientado al empleo de métodos
numéricos ejecutados por ordenador.
Como ya sabemos, la luminancia de un punto de la calzada vista por un observador
e iluminado por más de una luminaria se puede expresar como:
Luminancia de un punto de la calzada
Donde r(β,γ) es un factor que depende de las características reflectivas del
pavimento.
Para efectuar los cálculos, el observador se sitúa 60 metros, en el sentido de la
marcha, por delante de la primera fila de puntos que forman la partición que se ha realizado
en la vía y a una altura de 1.5 m sobre el suelo.
Los métodos consisten en determinar las luminancias de los puntos de la calzada
Previamente escogidos. Una vez determinadas podremos calcular la luminancia media y los
factores de uniformidad de la calzada. Así comprobaremos si se cumplen los criterios
especificados en las recomendaciones. Existen métodos manuales para el cálculo de la
iluminancia por el método del punto por punto aplicando gráficos (con diagramas iso-r e
isocandela o con diagramas iso-q e isolux) pero están en desuso por ser métodos lentos,
tediosos y poco fiables debido a que es fácil equivocarse durante su empleo.
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ILUMINACIÓN EXTERIOR
167
ANEXO IV.- CÁLCULO VIAL: EJEMPLO MEDIANTE
SOFTWARE DIALUX
CALLE DE PRUEBA
CALLE DE PRUEBA PARA PFC PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA ILUMINACIÓN EXTERIOR
Contacto: N° de encargo: Empresa: N° de cliente:
Fecha: 23.03.2011 Proyecto elaborado por: CPRLED LIGHTING S.L.
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
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Índice
CALLE DE PRUEBAPortada del proyecto 1Índice 2Lista de luminarias 3CPRLED LIGHTING S.L. 50 w
Hoja de datos de luminarias 4Calle 1
Datos de planificación 5Lista de luminarias 6Resultados luminotécnicos 7Rendering (procesado) en 3D 8Rendering (procesado) de colores falsos 9Recuadros de evaluación
Recuadro de evaluación Calzada 1Sumario de los resultados 10Isolíneas (E) 11Gama de grises (E) 12Observador
Observador 1Isolíneas (L) 13Gama de grises (L) 14
Observador 2Isolíneas (L) 15Gama de grises (L) 16
CPRLED LIGHTING S.L. Página 2
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLED LIGHTING S.L.
Proyecto elaborado por CPRLED LIGHTING S.L.Teléfono
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CALLE DE PRUEBA / Lista de luminarias
13 Pieza CPRLED LIGHTING S.L. 50 w N° de artículo: Flujo luminoso de las luminarias: 4250 lm Potencia de las luminarias: 50.0 W Clasificación luminarias según CIE: 100 Código CIE Flux: 40 80 98 100 57 Lámpara: 1 x CPR50W (Factor de corrección 1.000).
Dispone de una imagen de la luminaria en
nuestro catálogo de luminarias.
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CPRLED LIGHTING S.L. 50 w / Hoja de datos de luminarias
Dispone de una imagen de la luminaria en nuestro catálogo de luminarias.
Emisión de luz 1:
200
300
400
cd/klm h = 57%C0 - C180 C90 - C270
0° 15° 30°
45°
60°
75°
90°
105°105°
90°
75°
60°
45°
30° 15° 0°
Clasificación luminarias según CIE: 100 Código CIE Flux: 40 80 98 100 57
Para esta luminaria no puede presentarse ninguna tabla UGR porque carece de atributos de simetría.
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Calle 1 / Datos de planificación
Perfil de la vía pública
Factor mantenimiento: 0.80
Calzada 1 (Anchura: 7.000 m, Cantidad de carriles de tránsito: 2, Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070)
Disposiciones de las luminarias
15.00 m0.00 7.50
7.50 m
-0.50
Luminaria: CPRLED LIGHTING S.L. 50 wFlujo luminoso de las luminarias: 4250 lm Valores máximos de la intensidad lumínica
con 70°: 166 cd/klmcon 80°: 16 cd/klmcon 90°: 13 cd/klmRespectivamente en todas las direcciones que forman los ángulos
especificados con las verticales inferiores (con luminarias instaladas
aptas para el funcionamiento).
Ninguna intensidad lumínica por encima de 90°. La disposición cumple con la clase de intensidad lumínica G3. La disposición cumple con la clase del índice de deslumbramiento D.6.
Potencia de las luminarias: 50.0 W
Organización: bilateral desplazado
Distancia entre mástiles: 15.000 m
Altura de montaje (1): 5.000 m
Altura del punto de luz: 4.900 m
Saliente sobre la calzada (2): -0.500 m
Inclinación del brazo (3): 0.0 °
Longitud del brazo (4): 0.000 m
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Calle 1 / Lista de luminarias
CPRLED LIGHTING S.L. 50 w N° de artículo: Flujo luminoso de las luminarias: 4250 lm Potencia de las luminarias: 50.0 W Clasificación luminarias según CIE: 100 Código CIE Flux: 40 80 98 100 57 Lámpara: 1 x CPR50W (Factor de corrección 1.000).
Dispone de una imagen de la luminaria en
nuestro catálogo de luminarias.
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Calle 1 / Resultados luminotécnicos
1
15.00 m0.00
7.00 m
0.00
Factor mantenimiento: 0.80 Escala 1:151
Lista del recuadro de evaluación
1 Recuadro de evaluación Calzada 1
Longitud: 15.000 m, Anchura: 7.000 mTrama: 10 x 6 PuntosElemento de la vía pública respectivo: Calzada 1. Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070Clase de iluminación seleccionada: ME4a (Se cumplen todos los requerimientos fotométricos.)
Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%] SR
Valores reales según cálculo: 0.91 0.6 0.8 9 0.9Valores de consigna según clase: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15 ≥ 0.5
Cumplido/No cumplido:
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Calle 1 / Rendering (procesado) en 3D
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Calle 1 / Rendering (procesado) de colores falsos
0 10 20 30 40 50 60 70 80 lx
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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Sumario de los resultados
15.00 m0.00
7.00 m
0.00
Factor mantenimiento: 0.80 Escala 1:151
Trama: 10 x 6 Puntos Elemento de la vía pública respectivo: Calzada 1.Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070Clase de iluminación seleccionada: ME4a (Se cumplen todos los requerimientos fotométricos.)
Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%] SR
Valores reales según cálculo: 0.91 0.6 0.8 9 0.9Valores de consigna según clase: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15 ≥ 0.5
Cumplido/No cumplido:
Observador respectivo (2 Pieza):
N° Observador Posición [m] Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%]
1 Observador 1 (-60.000, 1.750, 1.500) 0.92 0.6 0.8 9
2 Observador 2 (-60.000, 5.250, 1.500) 0.91 0.6 0.9 9
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Proyecto elaborado por CPRLED LIGHTING S.L.Teléfono
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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Isolíneas (E)
151515
15
15
15 15
15
20
2020
20
20
15.00 m0.00
7.00 m
0.00
Valores en Lux, Escala 1 : 151
Trama: 10 x 6 Puntos
Em [lx] Emin [lx] Emax [lx] Emin / Em Emin / Emax
16 11 24 0.693 0.463
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CALLE DE PRUEBA
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Proyecto elaborado por CPRLED LIGHTING S.L.Teléfono
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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Gama de grises (E)
15 20 25 lx
15.00 m0.00
7.00 m
0.00
Escala 1 : 151
Trama: 10 x 6 Puntos
Em [lx] Emin [lx] Emax [lx] Emin / Em Emin / Emax
16 11 24 0.693 0.463
CPRLED LIGHTING S.L. Página 12
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
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Proyecto elaborado por CPRLED LIGHTING S.L.Teléfono
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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Observador 1 / Isolíneas (L)
0.630.630.630.630.63
0.840.840.84
0.84
0.84 0.84 0.84 0.84
1.051.26
1.26 1.261.26
15.00 m0.00
7.00 m
0.00
Valores en Candela/m², Escala 1 : 200
Trama: 10 x 6 Puntos Posición del observador: (-60.000 m, 1.750 m, 1.500 m) Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070
Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%]
Valores reales según cálculo: 0.92 0.6 0.8 9
Valores de consigna según clase ME4a: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15
Cumplido/No cumplido:
CPRLED LIGHTING S.L. Página 13
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLED LIGHTING S.L.
Proyecto elaborado por CPRLED LIGHTING S.L.Teléfono
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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Observador 1 / Gama de grises (L)
0.63 0.84 1.05 1.26 1.47 1.68 cd/m²
15.00 m0.00
7.00 m
0.00
Escala 1 : 200
Trama: 10 x 6 Puntos Posición del observador: (-60.000 m, 1.750 m, 1.500 m) Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070
Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%]
Valores reales según cálculo: 0.92 0.6 0.8 9
Valores de consigna según clase ME4a: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15
Cumplido/No cumplido:
CPRLED LIGHTING S.L. Página 14
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLED LIGHTING S.L.
Proyecto elaborado por CPRLED LIGHTING S.L.Teléfono
Faxe-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Observador 2 / Isolíneas (L)
0.630.63
0.630.63
0.84 0.84 0.84 0.84
0.840.840.84
0.84
1.051.26
1.26
1.26 1.261.26
1.26 1.47
15.00 m0.00
7.00 m
0.00
Valores en Candela/m², Escala 1 : 200
Trama: 10 x 6 Puntos Posición del observador: (-60.000 m, 5.250 m, 1.500 m) Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070
Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%]
Valores reales según cálculo: 0.91 0.6 0.9 9
Valores de consigna según clase ME4a: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15
Cumplido/No cumplido:
CPRLED LIGHTING S.L. Página 15
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLED LIGHTING S.L.
Proyecto elaborado por CPRLED LIGHTING S.L.Teléfono
Faxe-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Observador 2 / Gama de grises (L)
0.63 0.84 1.05 1.26 1.47 1.68 cd/m²
15.00 m0.00
7.00 m
0.00
Escala 1 : 200
Trama: 10 x 6 Puntos Posición del observador: (-60.000 m, 5.250 m, 1.500 m) Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070
Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%]
Valores reales según cálculo: 0.91 0.6 0.9 9
Valores de consigna según clase ME4a: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15
Cumplido/No cumplido:
CPRLED LIGHTING S.L. Página 16
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