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PGC 2011: Playing to win!PGC 2011: Playing to win!

Modelos de Negocios e Industrias del Entretenimiento

Alejandro Siccardi (MBA)

Objetivos de la presentaciónObjetivos de la presentación

Se presentará el comienzo de la investigación comienzo de la investigación sobre la

aplicación de las teorías sobre Modelos de Negocios a

las Industrias del Entretenimiento.

Se ejemplificará con el caso de las Industrias del Se ejemplificará con el caso de las Industrias del

Juego.Juego.

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TemarioTemario

Introducción

Modelos de NegociosModelos de Negocios

Ocio, Tiempo Libre y RecreaciónOcio, Tiempo Libre y Recreación

El Juego, el juego de azar y las apuestasEl Juego, el juego de azar y las apuestas

El Juego como industria del entretenimientoEl Juego como industria del entretenimiento

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IntroducciónIntroducción

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Marco jurídico y económico de la actividad empresaria

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Marco jurídico y económico de la actividad empresaria

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Casino Gaming, PWC, Playing to Win, pág 7, 2010.

United States 56.500 58.030 60.510 2,71% 4,27% 3,60%EMEA 16.186 16.452 17.080 1,64% 3,82% 2,60%Asia Pacific 32.305 41.259 48.790 27,72% 18,25% 23,60%Latin America 528 594 649 12,50% 9,26% 12,80%Canada 3.835 4.045 4.316 5,48% 6,70% 6,70%

Crecimiento 2012vs2011

Crecimiento 2005vs2014

Región 2010 2011 2012 Crecimiento 2011vs2010

Argentina 202 219 239 8,42% 9,13% 3,60%Brazil 0 0 0Chile 313 358 390 14,38% 8,94% 23,60%México 11 15 18 36,36% 20,00% 12,80%Venezuela 2 2 2 0,00% 0,00% 6,70%

Crecimiento 2005vs2014

País 2010 2011 2012 Crecimiento 2011vs2010

Crecimiento 2012vs2011

Segmento Casinos y Juegos de Azar

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Convención anual de la industria:

G2E 2011¡Venetian Palace, Las Vegas, octubre!

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Convención anual de la industria:

G2E 2011¡Sands Convention Center,

Las Vegas, octubre!

Primer tema: Primer tema:

Modelos de NegociosModelos de Negocios

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

1.- MODELOS DE NEGOCIOS

Análisis racional para identificar los mecanismos que generan ingresos, egresos y resultados en una actividad arancelada.

Autores y Modelos

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Un modelo de negocios describe el modo

racional en que una organización fomenta, crea

y distribuye valor, económico, social, simbólico

u otro.

Osterwalder, Pigneur & Smith,

and 470 practitioners from 45 countries,

self published, 2010

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Dicho modelo debe lograr que la percepción de

valor se transforme en algún tipo de pago o

retorno para la organización y que este implique

algún modo de rentabilidad.

David Teece PhD, 2010Thomas W. Tusher Professor in Global Business

Director, Center for Global Strategy and Governance

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelo de Negocios visto desde el Management

Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definición detallada y operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son «articular la proposición de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posición de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva».

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelo de Negocios visto desde la Comunicación

Magretta (2002) define el modelo de negocio como “historias que explican cómo la empresa trabaja”. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aquél que responde a las siguientes preguntas: ¿Quién es el cliente y qué valora? ¿Cuál es la lógica económica subyacente que explica cómo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado?

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelo de Negocios complejos

Según Amit y Zott (2001) “un modelo de negocio explicita el contenido, la estructura y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio”.

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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¿Algunas ideas?

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Entorno ExternoEntorno Externo

2020

ORGANIZACIÓN COMPETI-DORES

INV-EXTERNOS

PROVEEDORES

CLIENTES

Grupos de Interés

Sistema deMedios

Entes supra-estatalesEstado

. Estudio de Mercado

. Diseño de Producto

. Objetivos de Venta

. Gestión de Personas

. Gestión de Producción

. Gestión Financiera

. Análisis de R. Social

. Análisis del Riesgo

. Escenarios

. Asuntos Públicos

. Gestión Legal

. G. de Comunicación

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ESTRATEGIA GENERAL

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

La Gerencia y la empresa

Dr. Federico Frischknecht

Segundo tema: Segundo tema:

Ocio, Tiempo Libre y Ocio, Tiempo Libre y

RecreaciónRecreación

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

2.1.- EL OCIO

Concepto que aparece en la Grecia clásica.

El ocio permite el desarrollo de la potencialidad del ser humano configurado en ideal.

Su limitación en la aplicación.

Julia Gerlero (2005). Diferencias entre Ocio, Tiempo Libre y Recreación. Universidad Nacional del Comahue. Argentina

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

2.2.- EL TIEMPO LIBRE

Concepto que aparece con la 1ra Revolución Industrial.

Hacia el 1700 en Inglaterra comienza a instalarse el panorama capitalista industrial superponiendo a los patrones de conducta socializados, los esquemas del disciplinamiento en el trabajo, introduciendo en las escuelas la crítica a la moral de la ociosidad y la prédica a favor de la industriocidad.

Necesidad estructural del sistema: descansar para seguir produciendo y disponer de tiempo para el consumo.

Julia Gerlero (2005). Diferencias entre Ocio, Tiempo Libre y Recreación. Universidad Nacional del Comahue. Argentina

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

2.3- LA RECREACIÓN

Idea sistematizada a partir de los 50’.

Incorporación del concepto de “recreación racional”.

Actividad manual como descanso de la actividad industrial.

“Condensa una actitud de placer condicional que relaciona el trabajo y el juego”, M. Mead (1957).

Julia Gerlero (2005). Diferencias entre Ocio, Tiempo Libre y Recreación. Universidad Nacional del Comahue. Argentina

Tercer tema: Tercer tema:

El JuegoEl Juego

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.1.- LA PRESENCIA DEL JUEGO EN LA VIDA SOCIAL

El juego ha formado parte de la vida social de las sociedades desde los orígenes; es más, se puede afirmar que como forma básica de socialidad no hay ni ha existido forma alguna de sociedad y cultura sin juego. Desde los primeros tiempos el hombre ha jugado y ha desarrollado actividades lúdicas como forma de expresión, de pertenencia, como empleo del tiempo libre, ocio y esparcimiento.

El juego además cumple funciones sociales básicas en el desarrollo y aprendizaje de los niños, al proporcionar entretenimiento, intercambio y socialización. Se trata, en suma, de una pauta de comportamiento humano que desprende significados de interés para conocer realidades sociales.

Barroso Benítez, Concepción (2003) Tesis doctoral sobre las bases sociales de la ludopatía

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.2.- ROMA

Fueron los primeros en clasificar los tipos de juegos o ludus-i. Estos ludi eran siempre juegos públicos o de patrocinio estatal.

Se agrupaban en cuatro grandes categorías:

gymnicus (todo lo atlético),

circensis (desarrollados en el “circo”, o sea, carreras de carros),

gladiatorus (juegos de gladiadores),

et scaenicus (teatro, performing arts)

Barroso Benítez, Concepción (2003) Tesis doctoral sobre las bases sociales de la ludopatía

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.5.- JUEGO, DEPORTE Y ACTIVIDAD FÍSICA

Juego: antecedente del deporte.

Actividad Física: mera práctica cardiovascular, motriz u otra sin carácter competitivo.

Deporte: actividad física reglada, institucionalizada y con carácter competitivo.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.3.- LOS JUEGOS DE AZAR Y LAS APUESTAS

Los juegos de azar son juegos en los cuales las posibilidades de ganar o perder no dependen de la habilidad del jugador sino exclusivamente del azar.

De ahí que la mayoría de ellos sean también juegos de apuestas cuyos premios están determinados por la probabilidad estadística de acertar la combinación elegida, de un hecho de la naturaleza o del resultado de una actividad humana.

Por otra parte, numerosos juegos combinan el simple azar con la destreza de los jugadores o de terceros sobre los que refiere la apuesta.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.4.- RESUMEN

En los juegos pueden intervenir la fuerza, la destreza, habilidad, la inteligencia o el azar.

En la apuesta sólo el azar (estadístico, de la naturaleza o del obrar de terceros).

En los juegos de azar puede haber una mayor o menor combinación de estos dos tipos de características.

La organización de los juegos puede ser pública, privada, legal, ilegal, doméstica o internacional.

Forman parte de la oferta de productos de las industrias del entretenimiento

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.4.- TEORÍAS OPUESTAS EN EL MUNDO SAJÓN

Sin City & Sin Taxes.

Voluntary Taxes

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.5.- CLASIFICACIÓN (i)

1.- Juego en vivo: ruleta, cartas y dados.

2.- Sorteo de números: bingo, lotería, Quini 6

3.- Apuestas Deportivas: presencial o con pantallas gigantes

4.- Slots: máquinas tragamonedas o tragaperras

5.- Juegos on line: suman todo lo otro

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.6.- CLASIFICACIÓN (ii)

1.- Juego de Proximidad: 2/3 del juego en US, bingo en Argentina

2.- Juego Turismo: Las Vegas, Atlantic City.

3.- Indian Gaming: The Indian Gaming Regulatory Act 1988

4.- Juegos on line : bwin, pokerstars

5.- Mobile Gaming: aplicaciones para dispositivos móviles

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

3.3.- ALGUNOS EJEMPLOS HISTÓRICOS

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Senet de Amenhotep III c. 1390-1353 AC. Museo de Brooklyn.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Nefertari jugando al Senet.

Pintura en la tumba de la reina egipcia Nefertari (siglo XIII a. C.).

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Exekias, pintor griego, activo entre el 550 y el 525 AC aprox. Aquiles y Ájax jugando a los dados. Ánfora de figuras negras. 

c.540-530 AC. Museos Vaticanos.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Gymnicus tipo de ludus, mosaico romano antiguo que representa la mujer joven practicando juegos atléticos, Sicilia, Italia.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Gladiatoria munera, mosaico romano de la “Villa Zliten”, Leptis Magna, Libya, 200 DC. Jamahiriya Museum, Trípoli.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

El Juego del Molino. El Libro de los juegos, o Libro del ajedrez, dados y tablas ordenado por el Rey don Alfonso X el Sabio entre

1251 y 1283. Monasterio de El Escorial.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

1ra lotería moderna. English Lottery 1566 Scroll.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Caravaggio (1571-1610). Los Jugadores de Cartas, c. 1595. Museo de Arte Kimbell, Fort Worth, Estados Unidos de América.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Juego de Cartas japonés (Hanafuda), c. Siglo XVI

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Harvard Lottery Ticket 1811.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

English State Lottery Ticket 1814 issued by broker Swift & Co.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Paul Cézanne (1839-1906). Les joueurs de cartes, entre 1890 et 1895, Huile sur toile, H. 47,5 ; L. 57 cm. Musée d'Orsay.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Antonio Berni (1905-1981). La Gallina Ciega c.1973 Colección Amalia Lacroze de Fortabat.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Lotería china

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Las Vegas Slots Machines.

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Casino Royale (2006 film)

53

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

Juego online no regulado

Cuarto tema: Cuarto tema:

El Juego como Industria del El Juego como Industria del

EntretenimientoEntretenimiento

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Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelo básico del negocio del juego moderno

JUEGOde AZAR

MARCO REGULATORIO

APUESTAOPERADOR

CONVERGENCIA TECNOLÓGICA

ENTES de CONTROL

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

OFERTA de ENTRETENIMIENTO

TIEMPO LIBRE

DEMANDA de ENTRETENIMIENTO

NUEVAS FORMAS de SOCIALIZAR

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Modelo de Negocios complejos

Según Amit y Zott (2001) “un modelo de negocio explicita el contenido, la estructura y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio”.

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelo de Negocios visión integradora

El contenido de las transacciones hace referencia a los productos o la información intercambiada, así como los recursos y capacidades requeridos para ello.

La estructura de la transacción se refiere a las partes participantes, sus relaciones y su forma de operar.

Finalmente, el gobierno de las transacciones se refiere a cómo se controlan (por los participantes) los flujos de información, recursos y bienes, las formas legales de organización y los incentivos involucrados.

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelo de Negocios visión integradora

El contenido de las transacciones hace referencia a los productos o la información intercambiada, así como los recursos y capacidades requeridos para ello.

Cada juego con sus reglas, riesgos, “alea”, entretenimiento propuesto y habilidades requeridas

Dinero o cupones; infraestructuras, dispositivos y tecnologías

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelo de Negocios visión integradora

La estructura de la transacción se refiere a las partes participantes, sus relaciones y su forma de operar.

Partes: jugadores, operadores, entes de control

Relaciones: contratos de apuestas, licencias de explotación

Formas de operar: dentro de la ley, fuera de la ley, en contra de la ley

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

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Modelo de Negocios visión integradora

Finalmente, el gobierno de las transacciones se refiere a cómo se controlan (por los participantes) los flujos de información, recursos y bienes, las formas legales de organización y los incentivos involucrados.

Control legal estandarizado

Costumbre de mayor o menor cumplimiento

Incumplimiento y estafa

Modelos de Negocios e Industrias del Ocio

¡Muchas gracias!!¡Muchas gracias!!

asiccardi@austral.edu.arasiccardi@austral.edu.ar

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