p.ac. la negociaciÓn pac.1.2. la negociación bilateral modelo de una duración de una hora (57...

P.AC. LA NEGOCIACIÓNPAC.1.2. La Negociación Bilateral

• Modelo de una duración de una hora (57 diap./ 10,13MB) que enseña en términos muy prácticos, en pequeña escala, (conflicto entre vecinos) los principios básicos de todo tipo de negociación (Como establecer prioridades, opciones, metas, pactos mínimos, etc)• Idioma de la presentación – inglés: también disponible en lengua castellana previa petición

RELACIONES DE VECINOS COMO MODELO PARA LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL:

1.El Problema – a) conflicto sobre nueva construcción (b) Conflictos sobre espacio de aparcamiento ©Conflicto sobre mutuas piscinas (d) Conflictos sobre ruidos2. La Negociación: Actitudes; Prioridades; Opciones; Metas a conseguir (primarias y segundarias); Pactos mínimos; 3.Soluciones: Formatos; ganar-perder; suma-cero; análisis si-no; “MARN” = “Mejor Alternativa a una Resolución Negociada”; ambiente negociación; tácticas

MUESTRAS DE LAS

DIAPOSITIVAS

Numbers 20,21 Bridge Street

BRIDGE STREET

20 22

Semi detatched house: “terrain limitations”

problem

PLANNING

1.Establish clear objectives

2. Identify primary and secondary objectives

3. Identify areas for concession/ compromise

4. Establish “bottom lines” (the minimum compromise that you are prepared to make

I win

I lose

SUM-ZERO NEGOTIATION If one side “wins” 50% of

“the cake”, the other side “loses” 50%