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P.AC. LA NEGOCIACIÓNPAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB) PAC.1.2. La Negociación Internacional (175 diap./ 34MBPAC.1.3. La Negociación Inter-CulturalPAC.1.4. La Negociación con países árabesPAC.1.5. Los usos de otros países
P.AC. LA NEGOCIACIÓNPAC.1.1. La Negociación Colectiva
Niveles (dirección, mandos intermedios, plantilla, etc.; tipos de
negociación (viciados, “teledirigidas”, “por puntos”, etc.); “liturgias”; “do ut des”; ”la negociación colectiva (con
casos prácticos); “las cifras mágicas”; las plataformas; el guión y reparto de papeles; cómo empezar; el receso; los
tipos de “cierre”
• Breve introducción a la negociación colectiva en 133 diapositivas calculadas para una presentación de 1,5h-2,0h• Idioma de la presentación: Castellano (También disponible en lengua inglesa, previa petición)
MUESTRAS DE LAS
DIAPOSITIVAS
4
NEGOCIACIÓN: NIVEL PLANTILLA FÁBRICA
5
LOS CONCILIADORES
Piensan que deben ganarse lo que desean agradando a los demás y ocupándose de ellos, pero dejando todo como está
6
CARÁCTER ESPECÍFICO DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA
CASO PRÁCTICO A1. : En las negociaciones para renovar el convenio de una importante empresa química, el comité de empresa del sindicato A amaga, desde el principio, la posibilidad de una huelga, basándose en que la empresa se ha negado siempre a reducir la jornada
7
NEGOCIACIONES “VICIADAS”
2. NEGOCIACIÓN TELEDIRIGIDA
= (Produciéndose en el banco empresarial . Los representantes de la empresa saben que su capacidad para formular propuestas y hacer concesiones es limitada y renovable – o no – por la Dirección en cada sesión
Soy yo quien mando
8
Otro variante: EL ANCLA
Precio500€
Mi oferta350€
Área
de
la n
egoc
iación
9
EJEMPLONegociación del presupuesto de un proyecto
El año pasado tuvimos un proyecto parecido presupuestado en 90.000€
Muy bien – pero nosotros también tuvimos un proyecto parecido presupuestado en 65.000€
“Ancla” que determina la oscilación de la negociación entre 90.000€-65.000€
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