optimización de las campañas de búsqueda de pago mediante google analytics
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Información confidencial y propiedad de Google
Optimizador de conversionesAumente el número de conversiones de AdWords
Javier CabezaGestor de cuentas de AdWords
Juanjo FeijóoEspecialista de AdWords
18 de Junio de 2008
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Información confidencial y propiedad de Google
Agenda
• Seguimiento de conversiones
• Visión general del Optimizador de conversiones
• Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones
• Cómo empezar a usar el Optimizador de conversiones
• Casos de aplicación con éxito
• Más información sobre el Optimizador de conversiones
• Preguntas y respuestas
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Google Confidential and Proprietary
Seguimiento de conversiones
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Información confidencial y propiedad de Google
Esta herramienta gratuita le permite controlar el retorno de la inversión y tomar decisiones más inteligentes sobre la publicidad online
• Fácil configuración a través de un pequeño fragmento de JavaScript en su página de conversión
• Evalúe el valor de las conversiones derivadas de sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave
• Utilice los datos de conversión para decidir mejor sobre la oferta
Seguimiento de conversiones: ¿qué clics tienen más valor?
Facilita el proceso de oferta, pero aún se requiere trabajo manual
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Información confidencial y propiedad de Google
Seguimiento de conversiones: ¿qué clics tienen más valor?
Sin datos de conversión:
Palabra clave
Impresiones Clics Prom. del CPC Coste
“Rosas” 1.000 50 1,00 € 50 €
“Flores” 2.000 30 1,00 € 30 €
Los datos de conversión indican:
La oferta de CPC para la palabra clave “flores” es demasiado alta.
Palabra clave Conversiones Conv. (%) Coste/conv. (CPA) Beneficio/conv. (con un margen de 7 €)
“Rosas” 10 20% 5,00 € 2 €
“Flores” 3 10% 10,00 € -3 €
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Google Confidential and Proprietary
Optimizador de conversiones
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Información confidencial y propiedad de Google
Optimizador de conversiones
El Optimizador de conversiones encuentra automáticamente las ofertas de CPC óptimas basándose en la probabilidad de una conversión
Seguirá pagando por clic, pero ya no tendrá que ajustar manualmente las ofertas de CPC para alcanzar sus objetivos de CPA
.El Optimizador de conversiones es una herramienta que controla y ajusta automáticamente las ofertas de CPC con el objetivo de maximizar el número de conversiones.
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Información confidencial y propiedad de Google
Ventajas del Optimizador de conversiones
Ahorre tiempo: ya no deberá controlar ni ajustar constantemente sus ofertas de CPC ya que el Optimizador de conversiones lo hará por usted
Ahorre dinero : el Optimizador de conversiones ajusta las ofertas de CPC en cada subasta de anuncios, y le permite invertir dinero únicamente en los casos en los que tiene posibilidades de obtener conversiones
Aumente su retorno de la inversión/sus beneficios : el sistema ajusta sus ofertas en cada momento para que su CPA se sitúe por debajo de la cantidad máxima establecida para el grupo de anuncios. Con ello, logrará aumentar sus márgenes de beneficio
Amplíe su alcance: con nuevos formatos de anuncio y la red de contenido, ahora puede estar seguro de que se mantendrán sus costes de conversión
Es gratuito: las herramientas de gestión de terceros son caras y representanun gasto/quota mensual; el Optimizador de conversiones es gratuito
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Información confidencial y propiedad de Google
Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones
Podrá utilizar la herramienta si:
• Si el seguimiento de conversiones está habilitada
• Cuenta con más de 200 conversiones en una campaña durante los últimos 30 días
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Información confidencial y propiedad de Google
Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones II
• No es posible utilizar los datos de conversión de Google Analytics
• No es posible habilitar el Optimizador de conversiones manualmente puesto que es necesario una determinada cantidad de historial de conversiones
• Si se producen menos de 200 conversiones en 30 días en su campaña, la opción para utilizar el Optimizador de conversiones se inhabilitará (Si la campaña no utiliza Optimizador de conversiones).
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Información confidencial y propiedad de Google
¿Quién debería utilizar el Optimizador de conversiones?
“Quiero aumentar el número total de conversiones y, a la vez, disminuir los
costes de conversión por unidad”
“El retorno de la inversión es el único indicador en el que se fijan los directivos para decidir si aumentan el presupuesto
publicitario”
“Quiero ampliar el alcance de mi publicidad en la red de contenido pero, hasta la fecha, los resultados han sido
porcentajes de conversiones bajos y un rendimiento ínfimo”
Anunciantes a quienes les preocupa el retorno de la inversión
Anunciantes que desean ampliar su alcance o el inventario de anuncios
“Ajustar el CPC de las palabras clave manualmente me roba mucho tiempo y tengo que estar controlando mi cuenta
cada día”Anunciantes que desean ahorrar tiempo
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Información confidencial y propiedad de Google
¿Cómo funciona?
El Optimizador de conversiones genera una nueva oferta de CPC para cada subasta, ya sea de palabra clave o para anuncios publicados en la red de contenido. La oferta de CPC se basa en el porcentaje de conversiones previsto, que viene determinado por diversos factores:
Historial de conversiones
Ubicación del usuario
Sitio de la red de contenido
Otros factores
El Optimizador de conversiones
predice la probabilidad
de conversiones
CPC únicoBasado en el CPA
Consulta de búsqueda
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Google Confidential and Proprietary
Cómo empezar a usar el Optimizador de conversiones
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Información confidencial y propiedad de Google
Habilitar el Optimizador de conversiones
Paso 1: Seleccione la campaña que desea habilitar para el Optimizador de conversiones y hagaclic en “Editar información”
Paso 2: En la sección “Opciones avanzadas”, haga clic en el enlace “Ver y editar las opciones de ofertas”.
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Información confidencial y propiedad de Google
Habilitar el Optimizador de conversiones
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Información confidencial y propiedad de Google
Configura las ofertas de CPA.
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Información confidencial y propiedad de Google
Habilitar el Optimizador de conversiones
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Google Confidential and Proprietary
Casos de aplicación con éxito
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Información confidencial y propiedad de Google
Casos de aplicación con éxito: Bingo Card Creator
Perfil de la empresa:Software para la creación de cartones de bingo
Objetivos de la campaña:Ahorrar tiempo y mejorar la efectividad de sus campañas de AdWords
Resultados: • Crecimiento del negocio: aumento del margen de beneficio unitario del 150%• Disminución de los costes: disminución del coste por conversión del 26%• Ahorro de tiempo: la gestión de campañas pasó de ser diaria a semanal.
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$30
$0
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$15
$20
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$30
$35
1 mes antes 1 mes después
CPA (ficticio) antes y después del uso del Optimizador de conversiones
-26%“Mis obligaciones con la red de contenido
se han reducido increíblemente: antes hacía una sesión diaria, obligatoria y muy estresante; ahora se trata de una sesión
semanal, relajada y ¡si quiero me la puedo saltar!”
- Patrick McKenzie, director Ejecutivo de Bingo Card Creator
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Información confidencial y propiedad de Google
Casos de aplicación con éxito: House Values
Perfil de la empresa:Servicios inmobiliarios de gestión y de generación de clientes potenciales de alto nivel
Objetivos de la campaña:Ahorrar tiempo y mejorar la relación de beneficios y pérdidas mensual
Resultados: • Los CPA disminuyeron un 25%• El promedio de conversiones por día aumentó en un 35%
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$0
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$20
$25
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1 mes antes 1 mes después
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1 mes antes 1 mes después
CPA (ficticio) antes y después del uso del Optimizador de conversiones
Promedio de conversiones por día (ficticio), antes y después
35%-25%
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Información confidencial y propiedad de Google
Casos de aplicación con éxito: WebgamicPerfil de la empresa:Webgamic B.V. desarrolla y gestiona una serie de conocidos juegos online
Objetivos de la campaña:Ahorrar tiempo para aumentar su cartera de clientes
Resultados: • Aumento del tráfico: el porcentaje de clics aumentó en un 43%• Disminución de los costes: los costes de adquisición disminuyeron en un 63%• Eficiencia mejorada: el tiempo de gestión de las campañas se redujo.• Aumento de las conversiones: los porcentajes de conversiones aumentaron en
un 200%
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1 mes antes 1 mes después
Promedio de conversiones por día (ficticio), antes y después
105%
“Con el Optimizador de conversiones, obtuvimos 600 conversiones más cada día, en lugar de las 200 que teníamos normalmente. Además,
pensaba que no era posible reducir los 0,60 € de CPA, pero el
Optimizador de conversiones ha hecho posible que podamos reducir los costes a 0,25 € por conversión”.
- Moritz Daan, director Ejecutivo de Webgamic
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Más Información del Optimizador de conversiones
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Información confidencial y propiedad de Google
Más información del Optimizador de conversiones
El máximo que desea pagar para una conversión según sus márgenes de beneficio y costes de venta o producción.El objetivo del sistema es evitar conversiones que le representen un coste mayor.
La oferta no debería ser el promedio de CPA deseado, sino el coste por conversión máximo.
Su promedio depende de factores ajenos al control de Google, por lo tanto, su CPA real puede superar, en ocasiones, el CPA máximo especificado.
Podrá cambiar la oferta de CPA tantas veces como desee. Si desea obtener más conversiones, aumente el valor, pero disminúyalo si lo que desea es un promedio de CPA inferior.
Configuracióndel CPA
Una oferta de CPA es similar a una oferta de CPC máximo
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Información confidencial y propiedad de Google
Algunas opciones que deberían aumentar el número de conversiones de su campaña:
� Aumentar su presupuesto
� Aumentar sus ofertas de CPC
� Anunciarse en la red de contenido de Google
� Añadir más palabras clave
� Combinar campañas similares
� Mover el código de seguimiento de conversiones para supervisar un evento que se dé con más frecuencia
Después de combinar las campañas o de mover el código de seguimiento de conversiones, el sistema necesita un tiempo de ajuste.
Requisito de más de
200conversiones
en 30 días por campaña
Más información del Optimizador de conversiones
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Información confidencial y propiedad de Google
¿Qué tipo de cambios afectan negativamenteal rendimiento del Optimizador de conversiones?
Los cambios que pueden afectar al porcentaje de conversiones son:
� Desplazamiento del código de seguimiento de conversiones
� Cambios importantes en la estructura o el diseño del sitio
� Cambios sustanciales en el texto del anuncio
� Cambios en la URL de destino
� Desplazamiento de grupos de anuncios a una campaña nueva
Puede que sean necesarias varias semanas para que la herramienta ajuste estos cambios.Puede inhabilitarla de forma provisional, si lo desea.
Cambiosen su
campaña
Más información del Optimizador de conversiones
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Cambios “seguros ” que no es probable que afecten al porcentaje de conversiones o a los CPA
� Cambios en su oferta de CPA máximo
� Creación de nuevos grupos de anuncios
� Eliminación o adición de palabras clave.
� Pequeños cambios en el texto del anuncio
� Modificación del tipo de conversión.
Cambiosen su
campaña
Más información del Optimizador de conversiones
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Información confidencial y propiedad de Google
Preguntas
Si tiene más preguntas, escriba un mensaje a
adwords-es@google.com
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Próximo seminario web
Anuncios para móviles
1 de Julio de 2008 -12:00h.
Para registrarse, visite http://www.google.com/intl/es/adwords/webinars/
Si tiene alguna pregunta acerca de los seminarios web, escriba awebinars-es@google.com
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Gracias por su asistencia
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