negociar para crear valor....vendo mi coche. compro una casa. planificaciÓn sesiones en directo en...
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Negociar para crear valor.Estrategias y habilidades
www.grupo-pya.com
Formación online | Aula virtual en directo | 07 al 16 de julio 2020
INTRODUCCIÓN
Esta acción formativa online con sesionesen directo a través de aula virtual, pretende desarrollar las habilidades de negociación para resolver conflictos y llegar a acuerdos satisfactorios.
Cada vez más, negociar es más importante para todas las organizaciones y para los individuos.
Las personas de cualquier organizacióndeben saber hacer frente a situaciones de negociación donde, además de condiciones económicas y plazos, el resultado aporte valor a la organización.
Saber negociar no es una habilidadaccesoria, es una habilidad fundamental.
.
PERSONAL AL QUE VA DIRIGIDO
Esta formación va dirigida a profesionales que en su actividad diaria necesiten negociar con clientes, con proveedores o partners dentro o fuera de su propia organización.
Tarifa Duración
350 € + IVA(por persona)
15 H
Lugar
Plataforma TalentSpace P&A
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OBJETIVOS
• Entender y aplicar reglas básicas de una negociación para crear valor.
• Implementar estrategias y habilidades para:
• Sistematizar una negociación fructífera en el corto y largo plazo.
• Mantener relaciones con proveedores o clientes confiables en un mercado lleno de incertidumbres.
• Saber poner en valor la innovación, la tecnología y el talento.
CONTENIDOS
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Módulo 1. La Preparación.
▪ ¿Cuando negociar?.▪ Un agente?▪ Principio de autoridad.▪ El estado emocional.
▪ ¿Qué formas hay de resolver un desacuerdo?.
▪ El Litigio▪ El Arbitraje▪ La Mediación.▪ La Negociación.▪ Cesión.▪ Sometimiento.
▪ ¿Qué tipos de negociación puedo plantear?.
▪ Distributiva▪ Integrativa.
▪ ¿Cómo analizar una negociación?.▪ ¿Qué es el BATNA? ▪ Identificar la ”SOPA”▪ Negociación intra-cultural.
▪ La Ética y La Moral.▪ ¿Qué es un fraude?.▪ Actuar en Buena fé.▪ Cláusula de Causa de Fuerza
Mayor.
Módulo 2. Estrategias y tácticas.
▪ ¿Cómo conocer a la otra parte?.▪ Inteligencia conversacional.▪ La escucha activa.▪ Formular preguntas que
permitan identificar los deseos de nuestra contra-parte.
▪ ¿Cómo ser consciente de mi poder de negociación?.
▪ Definir tu BATNA▪ Identificar el BATNA de la
contra-parte.▪ Reforzar tu BATNA.
▪ ¿Qué herramientas psicológicas usar en la negociación?.
▪ Concepto de ganar y perder.▪ Anclaje.▪ Exceso de confianza.▪ Enmarcar la negociación.▪ Información “disponible”▪ Escalada.▪ Reciprocidad.▪ El principio del contraste.▪ Lo grande contra lo pequeño.▪ La escucha activa.▪ Formular preguntas que
permitan identificar los problemas actuales de nuestros clientes.
CONTENIDOS
Duración: 15 horas de formación en directo, a través de
aula virtual
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Módulo 3. El Contrato.
▪ ¿Hay un acuerdo?.▪ MOU’s.▪ Carta de intenciones.
▪ ¿Es preferible una visión a corto o a largo plazo?.
▪ Ventas o compras únicas.▪ Relación a largo plazo.
▪ Seguimiento del contrato.▪ Negociar vs. Implementar un
contrato.
Casos Prácticos.
El método HAZ.Solo se aprende a negociar, negociando, por eso nuestro método combina la explicación teórica con actividades de role-play donde los grupos y los individuos negocian de forma continua durante todo el período
formativo.
Algunos casos prácticos.▪ Dinámica de escucha activa.▪ Dinámica de escucha selectiva.▪ Dilema del prisionero. (Tipo de
negociación)▪ Venta de mercancías perecederas
(Presión de tiempo)▪ Dinámica hechos consumados.▪ Beneficios.▪ Vendo mi coche.▪ Compro una casa.
PLANIFICACIÓNSesiones en directo en aula virtual
Sesión Duración Fecha Horario
1 2,5h 07 de julio 16 a 18:30h
2 2,5h 08 de julio 16 a 18:30h
3 2,5h 09 de julio 16 a 18:30h
4 2,5h 14 de julio 16 a 18:30h
5 2,5h 15 de julio 16 a 18:30h
6 2,5h 16 de julio 16 a 18:30h
Lugar Tarifa Horas
Online 450 € + IVA (por persona)
60H
METODOLOGÍA ONLINE A TRAVÉS DE NUESTRA PLATAFORMA TALENT SPACE
En P&A nos adaptamos al nuevo escenario, y ponemos al servicio de nuestros clientesprogramas y formaciones en formato online que mantienen nuestros estándares de calidady compromiso con el desarrollo de las personas. Para ello hemos desarrollado nuestrapropia plataforma de aprendizaje Talent Space.
ELEMENTOS ONLINE
Documentación deconsulta
De carácter autoformativo. Cadaparticipante tendrá a sudisposición el contenidodel programa a medidaque se desarrollen lassesiones
Aula virtual endirectoEs el espaciocompartido entreparticipantes y tutordonde se conectaránde forma síncronapara seguir loscontenidos en directoy fomentar lainteracción
Tareas individuales yen grupos
Más allá del aula, y conel objetivo deprofundizar en algúnaspecto de la temática,se propondrá una tareaindividual para prepararla siguiente sesión y asífomentar la autoexigencia.
Durante la formación sellevarán a cabo tareasde negociacióngrupales para fomentarla participación activade todos los miembros.
Feedback yEvaluación
El alumno realizaráun ejercicio deautoevaluación.
Una vez finalizado eltaller enviaremos uninforme defeedback sobre elresultado de laformación y lasconclusiones de lamisma
Desarrollo
La formación serátotalmente prácticainteractuandocontinuamente tutor yalumnos, de formaque los alumnosinterioricen laadquisición delconocimiento. “Lapráctica hace almaestro”
Certificado deaprovechamiento
El participante quehaya completadosatisfactoriamenteel curso recibirá porvía telemática elcorrespondientecertificado deaprovechamientode la formación
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Duración
La duración del cursoes de 15 h, repartidasen 6 sesiones d 2,5 hcada una
Xavier BarraConsultor
. Diplomado en Dirección de Empresas
Máster en Dirección Estratégica
Creative Thinking Imperial College London.
20 años de experiencia como director comercial en el mundo empresarial
-sector Industrial-sector Innovación
Máster en Dirección Estratégica
Experto en herramientas de gestión (MTM2), Design to Cost, 8D, AMFE
.
CEO en Bivara Europe S.L.
Consultor asociado a Grupo P&A..
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PROPUESTA ECONÓMICA
La impartición de esta acción formativa estará supeditada a la inscripción
de un número mínimo de 8 participantes.
POLITICA DE CANCELACIÓN
– Con 5 o más días naturales de antelación,
sin coste.
– Con menos de 5 días naturales de
antelación se facturará el 50% del importe
total.
– No asistencia sin confirmar: se facturará el
100% del coste de la acción formativa.
CONDICIONES ECONOMICAS
Se emitirá una factura en el momento de
la inscripción a la acción formativa, con
vencimiento a 30 días a partir de la fecha
de emisión.
Medio de pago: talón o transferencia
bancaria.
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Negociar para crear valor. Estrategias y habilidades
350 € + IVA
Por Participante
BONIFICACIÓN
¿Quieres bonificar el curso?
Ofrecemos el servicio de gestión de la bonificación através de la Fundación Estatal para la Formación en elempleo (FUNDAE).(No aplicable a trabajadores autónomos)
Consúltanos y te explicamos el procedimiento.
Requisitos
¿Quién puede bonificar formación presencial a través de aula virtual?
Empresas que mantengan, al menos, la plantilla media delos últimos 6 meses anteriores a la declaración delestado de alarma durante el período de ejecución de laacción formativa. A estos efectos, se computarán comoplantilla las personas trabajadoras que hayan sidoafectadas por expedientes temporales de regulación deempleo (ERTE).(Resolución de 15 de abril de 2020, del Servicio Público deEmpleo Estatal)
Importe Bonificable
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Modalidad Duración Módulo económico Bonificación
Presencial(a través de aula
virtual)
15 horastotales
13 €/h 195 €Por participante
Talent Space: Nuestra Plataforma Virtual
Mecánica básica para el Mantenimiento Industrial | www.grupo-pya.com
Talent Space de Grupo P&A es un entorno online de aprendizaje, diseñado paracrear y gestionar itinerarios formativos adaptados a las necesidades de cadaorganización, facilitando el acceso a los contenidos, la interacción con losparticipantes (tutores, formadores, coaches) y el seguimiento del proceso deaprendizaje.
Herramienta estable y de
confianza
Intuitiva y fácil de usar
Flexible y personalizable a las necesidades de cada cliente
Escalable a grupos de cualquier tamaño
Accesible desde
cualquier dispositivo
Segura garantizando la privacidad de los datos
Integración con otras plataformas
y herramientas externas
Certificado conforme a estándares
internacionales
✔Mejora la experiencia del aprendizaje a distancia✔ Facilita el espacio colaborativo de aprendizaje ✔ Controla y hace seguimiento del progreso de los participantes de forma sencilla y automática✔ Ofrece un punto de encuentro entre coach y coachee para facilitar su proceso✔ Optimiza la utilización de recursos, tiempos y procesos✔ Se adapta a las nuevas medidas de salud pública como el distanciamiento social✔ Impulsa la incorporación de las competencias digitales dentro de la empresa
CARACTERÍSTICAS
BENEFICIOS
Quieres asistira esta formación?
MIGUEL CIMADEVILA DE SAA
E-mail: miguel.cimadevila@grupo-pya.com
Teléfono: + 34 687 466 137
Contacta con nuestros expertos.
MARCELA GALLIZIA
E-mail: galicia@grupo-pya.com
Teléfono: +34 683 498 351
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