motivaciÓn y emociÓn. motivación n motivo: una necesidad, deseo o anhelo específico, como el...

MOTIVACIÓN Y MOTIVACIÓN Y EMOCIÓNEMOCIÓN

MotivaciónMotivación Motivo:Motivo: Una necesidad, deseo o anhelo Una necesidad, deseo o anhelo

específico, como el apetito la sed o un específico, como el apetito la sed o un logro que origina una conducta logro que origina una conducta orientada hacia una metaorientada hacia una meta

estímuloestímulo motivomotivo conductaconducta

© Prentice Hall, 1999

Perspectivas sobre la Perspectivas sobre la motivaciónmotivación

Instinto:Instinto: conducta innata, inflexible y conducta innata, inflexible y orientada hacia una meta característica de orientada hacia una meta característica de toda una especietoda una especie

Pulsión:Pulsión: estado de tensión o excitación estado de tensión o excitación creado por necesidades biológicascreado por necesidades biológicas

Teoría de la reducción de la pulsión:Teoría de la reducción de la pulsión: la la conducta motivada tiene como propósito conducta motivada tiene como propósito reducir un impulso reducir un impulso

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Perspectivas sobre la Perspectivas sobre la motivaciónmotivación

Pulsión primaria:Pulsión primaria: motivo no aprendido, motivo no aprendido, con bases psicológicas, como el apetito con bases psicológicas, como el apetito

Homeostasis:Homeostasis: estado de equilibrio y estado de equilibrio y estabilidad en el que un organismo funciona estabilidad en el que un organismo funciona de manera efectiva de manera efectiva

Incentivo:Incentivo: estímulo externo que produce estímulo externo que produce una conducta orientada hacia una metauna conducta orientada hacia una meta

© Prentice Hall, 1999

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2 Tipos de motivación2 Tipos de motivación Motivación intrínseca:Motivación intrínseca: deseo de deseo de

desempeñar una conducta que se desempeñar una conducta que se origina en el interior de un individuoorigina en el interior de un individuo

Motivación extrínseca:Motivación extrínseca: deseo de deseo de desempeñar una conducta para obtener desempeñar una conducta para obtener una recompensa externa o evitar un una recompensa externa o evitar un castigo castigo

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Jerarquía de necesidades Jerarquía de necesidades de Maslowde Maslow

fisiológicasfisiológicas

seguridadseguridad

pertenenciapertenencia

estimaestima

auto- auto- realizaciónrealización

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Motivos aprendidosMotivos aprendidos

AgresiónAgresión LogrosLogros Poder Poder AfiliaciónAfiliación

AgresiónAgresión

La agresiónLa agresión es conducta encaminada a es conducta encaminada a hacer daño a los demás; es también el hacer daño a los demás; es también el motivo para comportarse de esa forma motivo para comportarse de esa forma

El dolor y la frustración pueden El dolor y la frustración pueden desencadenar la Agresión desencadenar la Agresión

La agresión se puede aprender a través La agresión se puede aprender a través de modelosde modelos

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Agresión y culturaAgresión y cultura

Sociedades colectivistas:Sociedades colectivistas: enfatizan el enfatizan el bienestar del grupo por encima de los bienestar del grupo por encima de los deseos del individuodeseos del individuo

Sociedades individualistas:Sociedades individualistas: enfatizan enfatizan el bienestar del individuo por encima el bienestar del individuo por encima de los deseos del grupode los deseos del grupo

Género y agresiónGénero y agresión Los hombres son más propensos que las Los hombres son más propensos que las

mujeres a comportarse en forma agresiva, a mujeres a comportarse en forma agresiva, a cometer asesinatos, a apoyar la pena capital, cometer asesinatos, a apoyar la pena capital, a utilizar la fuerza para lograr sus objetivos a utilizar la fuerza para lograr sus objetivos y a preferir los deportes agresivos y a preferir los deportes agresivos

Tanto los factores biológicos, como los Tanto los factores biológicos, como los sociales, contribuyen a las diferencias entre sociales, contribuyen a las diferencias entre géneros en lo referente a la agresión géneros en lo referente a la agresión

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LogrosLogros

La necesidad de sobresalir, superar La necesidad de sobresalir, superar obstáculos; un motivo socialobstáculos; un motivo social

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3 Aspectos de la conducta 3 Aspectos de la conducta orientada hacia los logros orientada hacia los logros Orientación laboral:Orientación laboral: el deseo de el deseo de

trabajar duro y hacer un buen trabajotrabajar duro y hacer un buen trabajo Maestría:Maestría: la preferencia por tareas la preferencia por tareas

difíciles o que representen un reto difíciles o que representen un reto Competitividad:Competitividad: disfrutar cuando se disfrutar cuando se

ponen a prueba nuestras habilidades ponen a prueba nuestras habilidades contra las de los demás contra las de los demás

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PoderPoder

La necesidad de obtener reconocimiento o La necesidad de obtener reconocimiento o de influenciar o controlar a otras personas o de influenciar o controlar a otras personas o grupos; un motivo socialgrupos; un motivo social

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AfiliaciónAfiliación

La necesidad de estar con otros; un La necesidad de estar con otros; un motivo socialmotivo social

La conducta de afiliación proviene de La conducta de afiliación proviene de una sutil interacción de factores una sutil interacción de factores internos y externos. internos y externos.

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Ley de Yerkes-DodsonLey de Yerkes-Dodson

Existe un nivel óptimo de excitación para el Existe un nivel óptimo de excitación para el mejor desempeño de cualquier tarea: mejor desempeño de cualquier tarea:

Tareas fácilesTareas fáciles—relativamente alta —relativamente alta Tareas difícilesTareas difíciles—excitación baja—excitación baja Otras tareasOtras tareas—nivel moderado—nivel moderado

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Ley de Yerkes-DodsonLey de Yerkes-Dodson

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Las 8 categorías básicas Las 8 categorías básicas de la emoción de Plutchikde la emoción de Plutchik

TemorTemor SorpresaSorpresa TristezaTristeza RepugnanciaRepugnancia EnojoEnojo EsperanzaEsperanza GozoGozo AceptaciónAceptación

Modelos de PlutchikModelos de Plutchik

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Teorías de la emociónTeorías de la emoción

Teoría de James-LangeTeoría de James-Lange Teoría de Cannon-BardTeoría de Cannon-Bard Teoría cognoscitivaTeoría cognoscitiva

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Teoría James-LangeTeoría James-Lange

cambios cambios fisiológ. fisiológ.

estímuloestímulo

emociónemoción

corteza corteza cerebralcerebral

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Teoría de Cannon-BardTeoría de Cannon-Bard

estímuloestímulo

corteza corteza cerebralcerebral

reacciones reacciones fisiológicasfisiológicas

emociónemoción

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Teoría cognoscitivaTeoría cognoscitiva

estímuloestímulo

señales señales ambientalesambientales

reacciones reacciones fisiológ. fisiológ.

corteza corteza cerebralcerebral

emociónemoción

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2 Tipos de expresión 2 Tipos de expresión emocionalemocional

Comunicación verbal :Comunicación verbal : no siempre no siempre describe las emocionesdescribe las emociones

comunicación no verbalcomunicación no verbal—puede llevar —puede llevar una gran cantidad de información sobre una gran cantidad de información sobre nuestras verdaderas emociones nuestras verdaderas emociones

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Tipos de comunicación no Tipos de comunicación no verbalverbal

expresiones facialesexpresiones faciales lenguaje corporallenguaje corporal distancia personaldistancia personal actos explícitosactos explícitos

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Diferencias entre géneros Diferencias entre géneros en cuanto a emocionesen cuanto a emociones

cuando los hombres están enojados dirigen cuando los hombres están enojados dirigen su enojo hacia el exterior, mientras que las su enojo hacia el exterior, mientras que las mujeres lo vuelven hacia su interiormujeres lo vuelven hacia su interior

las mujeres son más hábiles que los las mujeres son más hábiles que los hombres para descifrar las expresiones hombres para descifrar las expresiones faciales, las señales corporales y los tonos faciales, las señales corporales y los tonos de voz de voz

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Cultura y expresión facialCultura y expresión facial

postura universal:postura universal: el rostro luce el rostro luce similar en todas las culturas cuando se similar en todas las culturas cuando se expresan ciertas emocionesexpresan ciertas emociones

postura de aprendizaje cultural:postura de aprendizaje cultural: las las expresiones faciales de la emoción se expresiones faciales de la emoción se aprenden dentro de una cultura dada aprenden dentro de una cultura dada