modelos de promoción 2010
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Alineación Estratégica 2010UNIDAD DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
1. Antecedentes2. Organización UPE3. Metas4. Modelos de Promoción
Coordinaciones Regionales Ejecutivos de cuenta
En la UPE los Ejecutivos y Coordinadores regionales realizan funciones verticales del core bussiness.
Coordinación Técnica
OMEX
CRMInform
ación
Apoyos
Jefatura de la UnidadDirección Ejecutiva de Promoción Nacional
Noreste Noroeste Centro Centro Occidente Sur Sureste
Dirección Ejecutiva de Proyectos de Exportación
Ejecutivo Senior A
Ejecutivo Senior B
Ejecutivo Senior C
Ejecutivo Senior D
Ejecutivo Senior E
Ejecutivo Senior F
Ejecutivo Senior G
Ejecutivo Senior H
8 Ejecutivos Jr.
1. Antecedentes2. Organización UPE3. Metas4. Modelos de Promoción
Modelos de Promoción
Los modelos de promoción comercial se entrelazan con los de atracción de IED
2. Modelos
de Promoción
5. Atracción de
inversiones
3. Promoción comercial
4. Modelos híbridos
1. Modelos de Planeación
(Detección de oportunidades
)
3.2 Consorcios de exportación
3.1 Proyectos de exportación
3.3 Integradores de oferta exp.
4.1 Alianza con Compañías Transnacionales (ACT)
5.2 Atención permanente (“Aftercare”)
5.1 Promoción internacional
5.3 “Softlanding”
DEPE
Características
Proyectos de exportación (enfoque de “Demanda”)
Administración de Proyectos por
Ejecutivos
Casos de Negocio con “Grandes” compradores
2. Identificación de requerimientos
de Proveeduría
3. Identificación de oferta exportable
calificada
4. Convenio, Carta Compromiso o Plan
de Trabajo
5. Agenda/ Encuentros de Negocio
• Con material promocional de México como socio comercial (OREX/OMEX)
6. Seguimiento del Impacto del Proyecto
• Firmada por ProMéxico y Comprador
• Se privilegian misiones de compradores, visitas a empresas y encuetros con proveedores
• Reportes del Comprador
Modelo de Demanda
2
5
3
41
3.2
3.1
3.3
4.1
5.2
5.1
5.3
1.Primer Contacto
Actividades Involucradas
Proyectos de demanda por etapa del Pipeline
Etapa Número de Proyectos de Exportación Monto del Proyecto (MDD)
Oportunidad 163 0Selección de Contrapartes 104 1,705
Total 267 1,705
Proyectos en Etapa de Oportunidad por Sector
Sector Número de Proyectos
Agro negocios 37Alimentos Procesados 30Metalmecánico 17Minería 15Multisectorial 13Materiales para Construcción 7Automotriz y Autopartes 7Aeroespacial 7Logística e Infraestructura 4Textil 4Eléctrico 4Serv prof. software y cont dig 4Muebles y accesorios 3Electrónico 2Equipo Médico 2Farmacéutico 2Cuero y Calzado 1Tec. de Inf. y Comunicación 1Químico 1Confección 1Otros 1
Total 163
Sectorización y Monto de los Proyectos en Etapa de Selección de Contrapartes
Sector Número de Proyectos Monto (MDD)
Automotriz y Autopartes 9 380Alimentos Procesados 38 284Metalmecánico 7 255Agronegocios 25 252Multisectorial 4 178Textil 1 100Aeroespacial 2 78Minería 3 76Eléctrico 5 59Materiales para Construcción 3 13Químico 2 11Regalos y Joyería 1 10Equipo Médico 2 5Otros 1 5Muebles y accesorios 1 1
Total 104 1,705
Proyectos de la Demanda
Ejemplos de proyectos
Nombre de Empresa Nombre del Proyecto OREX Sector Nombre del Ejecutivo en México Asignado
Estado del Proyecto
Monto del Proyecto (MDD)
KUBOTA MANUFACTURING OF AMERICA CORPORATION
IMPORTACION DE PARTES PARA VEHICULOS UTILITARIOS Miami
Automotriz y Autopartes
Carlos Ramirez Estrada En Proceso 300,00 USD
COOPER INDUSTRIES MECHANICAL - CSS MX Houston MultisectorialJuan Jesus Romero Estrada En Proceso 83,00 USD
GENIS, INC.IMPORTACION DE TOALLAS Y SABANAS Miami Textil Zandra Prieto López En Proceso 100,00 USD
AGCO, CORP.
IMPORTACION DE PARTES PARA TRACTORES AGRICOLAS Miami Metalmecánico
Carlos Ramirez Estrada En Proceso 156,00 USD
ISLAND SKY, CORP.
IMPORTACION DE MAQUINAS GENERADORAS DE AGUA Miami Metalmecánico
Rosa Elba Quiñones Garibay En Proceso 72,80 USD
UNITED TECHNOLOGIES CORPORATION
SELECCION DE PROVEEDORES UTC
Nueva York Aeroespacial
Edmundo González Herrera En Proceso 75,00 USD
7-ELEVEN 7-ELEVEN Dallas MultisectorialEdmundo González Herrera En Proceso 35,00 USD
UNION DE TRANSPORTISTAS DE EL SALVADOR
EXPORTACION AUTOBUSES PARA EL SALVADOR Guatemala
Automotriz y Autopartes
Juan Jesus Romero Estrada En Proceso 60,00 USD
Ejemplos de proyectos en etapa de Selección de Contrapartes
Consorcios de Exportación
• Un consorcio de exportación es un tipo de asociación empresarial que tiene como objetivo sumar esfuerzos y compartir los costos asociados a la exportación.
Empresa A
Empresa E
Empresa D
Empresa C
Empresa B
Empresa G
Empresa F
Empresa H
Asamblea General
Junta de Auditores
Presidente
Junta de Directores
Director Ejecutivo
nombra
nombra
nomina
designa
Estructura
• Para integrar consorcios se requieren talleres de sensibilización a nivel de cámaras, y talleres de formación a nivel de empresas (utiliza la metodología italiana difundida por la ONUDI).
• Actualmente se diseña la estrategia para lanzar la metodología de consorcios en Guanajuato y desarrollar un plan de difusión nacional para 2011 (con la Cámara Italiana y expertos de la ONUDI en México)
Esquema Consorcios de Exportación
2
5
3
41
3.2
3.1
3.3
4.1
5.2
5.1
5.3
Consorcios de Exportación
• Existe una figura de tutor responsable de que se aplique la metodología.
• A nivel nacional se requieren alianzas con Cámaras y Gobiernos Estatales (promoción colaborativa).
• El modelo se puede replicar sin intervención gubernamental una vez difundido (empoderamiento empresarial).
Motivación1
Verificación de capacidad de exportación
2
Selección de empresas integrantes3
Constitución legal y reglamento interno
4
Funciones de los órganos y áreas operativas
5
Sistema de control de gestión6
Definición de estructuras7
Elaboración del presupuesto8
Esquema metodológico
Aspectos relevantes
2
5
3
41
3.2
3.1
3.3
4.1
5.2
5.1
5.3
Integradores de oferta exportable
Modelo Integrado de
Oferta Exportable
3Modelo de
optimización logística
2Estandarización
de la producción*
1
Identificación Productores Calificados* 4
Creación de empresa
integradora
5Negociación directa con cadenas de
supermercado del exterior*
1. *Identificación con potencial de desarrollo (a nivel nacional).2. *Estandarización hacia “variedades” de alta calidad: a)Capacitación a productores,
b)Formación de técnicos, c) Universidad Virtual5. *Negociación sin brokers
• Aplicados al sector de agronegocios. Elementos metodológicos:
2
5
3
41
3.2
3.1
3.3
4.1
5.2
5.1
5.3
2
5
3
41
3.2
3.1
3.3
4.1
5.2
5.1
5.3
Alianza con Compañías Transnacionales (ACT)
Motivación
El modelo ACT busca aprovechar el fuerte interés de muchas compañías transnacionales establecidas en México por hacer crecer sus negocios en el país, particularmente a través de mayor proveeduría nacional y traslado de operaciones.
Objetivos1. Propiciar un mayor encadenamiento de proveedores nacionales con
compañías transnacionales establecidas en el país.
2. Impulsar las exportaciones buscando vincular a proveedores con las operaciones de la cadena de suministro internacional de las firmas transnacionales.
3. Activar procesos de innovación para desarrollar nuevas capacidades y aumentar la proveeduría nacional y las exportaciones.
4. Retener e impulsar la reinversión de compañías transnacionales en México.
5. Fortalecer las cadenas productivas atrayendo IED de proveedores del exterior.
Modelo ACT
Otras Empresas
Actores involucrados
Modelo de Alianza con Compañías Transnacionales
Compañía Transnacional
Compañía Transnacional
Proveedores / nuevas capacidades
Innovación
Tra
sla
do
de
o
pe
rac
ion
es
Pro
veed
urí
a n
acio
nal
Fortalecimiento tecnológico
• Requerimientos de insumos• Características de
proveedores
Proveedor del exterior
Expo
rtac
ión
Diversificación Nacional
Otras Firmas
Globales
Diversificación de
exportaciones1
23
3
Apoyo gubernamental coordinado:
1 Financiamiento, desarrollo empresarial, innovación.
2 Asesoría en comercio, agendas de negocios, contacto con el mercado.
3 Servicios de facilitación, acopañamiento, incentivos a la inversión.
Acel
erad
ora
Joint Ventures
Ejemplos de proyectos ACT
EMPRESA ORIGEN SECTOR UBICACIONPROYECTO
ENC. PROV.MX
EXP. PROVEDURIA EX´S IED OEM IED
PROV.
SAMSUNG COREA ELECTRODOMESTICO QUERETARO SAM MX SAM USA COREA ASIA
MABE - GE USA ELECTRODOMESTICO QUERETARO, SLP MX USA USA USA
BSH (BOSCH-SIEMENS) ALEMANIA ELECTRODO
MESTICO DF (CORP.) N/A USA, ALEMANIA
USA, ALEMANIA
USA, UE
COOPER INDUSTRIES USA ELECTRICONL, QRO, EDOMEX, CHIH, JAL, DF
COOPER MX
COOPER USA USA USA
REGAL BELOIT USA ELECTRICO CHIH, TAMPS, NL REG MX REG USA USA USA
EMERSON USA ELECTRICO BC, NL, DF EMER MX EMEX MX USA USA
SIEMENS ALEMANIA ELECTRICO DF, QRO, JAL, NL, CHIH SIEM MX SIEM USA,
ALEMANIAALEMANIA UE
SCHNEIDER FRANCIA –ALEMANIA ELECTRICO BC, EDOMEX SCHN MX SCHN USA FRANCIA UE
HONEYWELL USA ELECTRICO CHIH, BC HONEY MX HONEY USA USA USA
GE USA ELECTRICO DF, NL GE MX GE USA USA USA, CAN
INDUSTRIA ELECTRICA
2
5
3
41
3.2
3.1
3.3
4.1
5.2
5.1
5.3
(Proyectos basados en la Demanda, Modelo ACT e Integradoras)
• Apoyo en la Identificación y selección de oferta exportable calificadaque potencialmente pueda formar parte de la cadena de suministro de grandes compradores.
• Generación de sinergias para el desarrollo de encuentros empresariales
( Modelo de Consorcios)
• Identificación de casos de éxito de Consorcios que se encuentren operando sin apoyo gubernamental.
•Acercamiento con Grupos empresariales para sensibilizar y motivar.
•Apoyos gubernamentales para la creación y fortalecimiento de éstos.
(Modelo de Integradoras)
•Identificación de grupos de productores susceptibles de ser integrados bajo este modelo.
Esquema de colaboración
Información Fernando Díaz de los Estados
GRACIAS
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