modelos de negocio innovadores - pablo penades
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MODELOS de NEGOCIO
de moda
por Pablo Penadés
Qué es un
MODELO de NEGOCIO
Es el modo en el que una organización CREA, ENTREGA y
CAPTURA valor
(alguien quiere algo que puedes darle, a cambio de algo)
Producto o servicio ¿Quién lo compra-usa?¿Qué es lo que necesita?¿Dónde lo encuentra?¿Por qué lo compra?
¿Cómo pagan por este servicio o producto?
5 PREGUNTAS CLAVE� ¿Estás resolviendo una necesidad real?� ¿Qué haces que sea diferente? ¿Cuál es tu mojo?� ¿Cómo vas a conseguir clientes?� ¿Ganas dinero vendiendo? ¿Cómo monetizas?� ¿Qué empujará tu crecimiento?
South Park Los gnomos y su modelo de ¿negocio?
¿modelo de negocio?
“El peor pecado que puede cometer una startup es dilapidar sus recursos en construir
algo que nadie va a usar”
MODELOS de negocio
1. Tradicionales2. Startup3. Innovadores
Modelos de negocio TRADICIONALES
1. Venta de producto o servicio2. Publicidad3. Suscripción 4. Cebo - anzuelo5. Franquicia o licencia6. Subvenciones/ayudas públicas
Modelos de negocio
OFFLINE
★ PRECIO: Beneficios = f(margen)★ HONORARIOS: Horas de trabajo (€/h)
ferretería, verdulería, peluquería, notaría, consultoría, abogados, procuradores, músicos, niñeras, panadería,...
Algunos ejemplos:
Venta de1_PRODUCTO O SERVICIO
★ CPM: Coste por 1.000 impresiones.Muy utilizado en prensa.
★ CPL: Coste por cliente “aterrizado”★ CPC: Coste por Click. Uso digital.
2_PUBLICIDAD
Se comercializa el acceso al producto o servicio con una periodicidad.
Entender (más que conocer) al cliente es CLAVE
PREGUNTA: ¿Podemos vender esto mediante suscripción?Fija Pago por usoAcotada Ilimitada
3_SUSCRIPCIÓN
3_SUSCRIPCIÓN Impacto de estrategias de suscripción en el negocio
★ Inversión en COSTE DE ADQUISICIÓN ★ ECONOMÍAS DE ESCALA: +PEDIDOS, +MÁRGEN,...★ Mayor tasa de retención: FIDELIZACIÓN★ Negociación con proveedores: MÁRGENES★ Reducción del RIESGO★ NOF < 0: MEJORA TESORERÍA
4_CEBO Y ANZUELO
Tradicional Inversos
Se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).
in-AppMixtos
Dirigir una franquicia★ Contraprestaciones:
cánones, asistencia
★ Royalties: explotación (%) y publicidad (mkt)
RENTABILIDAD.Hacer un buen plan de negocio
Franquiciar un negocio ★ Negocio validado: pseudo-
escalabilidad
★ Visión y oportunidades: clientes, internacional
CENTRAL DE FRANQUICIA. Nueva estructura para franquiciados
5_FRANQUICIAS
6_AYUDAS Y SUBVENCIONES(o cómo vivir del cuento)
� Carga/otra tecnológica elevada = barrera para competidores
� Apalancamiento financiero
� Necesidades de prototipado y testeo
★ Posible patente
� Proyectos europeos
Modelos de negocio STARTUP
1. B2B2. B2C3. B2B2C4. C2C5. P2P6. C2B
7. M2B8. Freemium9. Crowdfunding10. Afiliación11. Big Data
73,5% Iaas
1_B2B Business to business★ Intercambio de productos
servicios entre empresas empresas mediante medios digitales
★ Reducción de costes por licencias o pagos de software
+30% anual
68,5% cloud22,4% backup
1_B2B Business to business
55% PYMES desconoce los servicios web cloud
computing
2_B2C Business to consumer
★ Ventas de productos servicios de empresas a consumidor final
★ Reducción de precios, por reducción de infraestructura.
2_B2C Business to consumer
3_B2B2C Business to business to consumer
★ Superposición B2B+B2C
★ Misma plataforma online, y misma cadena de distribución
4_C2C Consumer to consumerVenta de productos online entre consumidores
● Comisiones: SÍ o NO● Favorece el “segunda mano”● Asegurar calidad de productos y entregas● Modelo de tendencia: generar “beneficios”
de lo que se tiene
5_Peer2Peer servicios C2CLas plataformas de P2P ponen de acuerdo a las partes y comisionan una parte por los servicios realizados
● Comisiones: SÍ ● Favorece el “yo sé/dispongo”● Asegurar calidad de servicios y
satisfacción● Modelo de tendencia: generar “beneficios”
6_C2B Consumer to businessTransacción de negocio en la que el usuario final fija las condiciones de venta a las empresas.
● Grupos de compra: VENTAJAS EN PRECIO● Se demanda un mismo producto● Asegurar calidad de productos y entregas● Casos:
○ Casas de alquiler○ Billetes de avión○ Noches de hotel
7_M2B Mobile to businessNace para los entornos de Internet móvil.
Utiliza el teléfono y otros dispositivos móviles para conectar al usuario con la web
● Tecnologías: viento a favor: MS, WAP, GPRS, UMTS y JAVA
● Favorece la “interacción” (LIVE)● CONCEPTO: m-commerce (compra y toma de
decisiones)
Marketplaces
Modelos de negocioSTARTUP
(más)
8_FREEMIUM
★ Funcionalidad
★ Tiempo
★ Capacidad
★ Uso
★ Tipo de cliente
★ Anuncios
LÍMITES
9_CROWDFUNDING
1. Propuesta a plataforma VALIDACIÓN
2. QUÉ - CUÁNTO - CUÁNDO
3. Recompensas
10_AFILIACIÓN Comisiones_Incitar a otros a que compren productos y/o servicios de terceros a cambio de una comisión por la venta
Influencia/confianza_ relacionado al social e-commerce, >> comprar (y vender) cosas que otros recomiendan
Estrategias de afiliación en el negocio
★ Productos Contenido relacionado.
★ Buena aceptación de los productos en mercado
★ Predicar con ejemplo Prueba el producto
★ Buenas comisiones Mejor incentivo.
★ ¡ojo! Permisos de promoción Ver condiciones
★ Multinivel ganas de los que se te unen...
10_AFILIACIÓN
11_BIGDATA Venta de datos.Grandes BBDD
● Plataformas con millones de usuarios.
● Cruce de información.● Estadística.● Márketing
Modelos de negocioINNOVADORES
1. Diferenciación e-commerce2. Media for equity3. Equity crowdfunding4. Crowd-lending5. Exit6. Aceleradoras
Modelos de negocioINNOVADORES
1_DIFERENCIACIÓN e-Commerce
Los usuarios CUSTOMIZAN y COMPRAN los productos o servicios que desean.
● Importante gestión de envíos y sobrecostes.
● Venta de servicios cruzados
2_MEDIA FOR EQUITY
¿Quién pone la “pasta”?
3_EQUITY Crowdfunding
El caso245.000 €
70 inversores
A-B-C investor
17% equity
4_CROWDLENDING
5_EXIT 1. IPO2. Fusión y adquisición
(M&A)3. Traspaso4. Liquidación y cierre
6_ACELERADORAS
Sectores de negocioTENDENCIAS
� Marketplace� Economía colaborativa� Cloud� Fintech� iHealth
TENDENCIAS
� Wereable� Smartdata� Smartcities� Bigdata
MODELOS de NEGOCIO de MODA
muchas graciaspor @pepenades
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