mapa conceptual la negociacion
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República Bolivariana de Venezuela
Vice - Rectorado Académico
Decanato de Ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela de Derecho
Integrante:
María Vanessa Martínez
C.I: 24.364.517
Sección: SAIA-B
Profesora: Marcia Torrealba
LA NEGO
CIACION
¿
LA NEGOCIACION
actividad propia de los seres humanos
es unaimportanteporque se toman decisiones de trascendencia
y donde el
negociador requiere de una amplia
preparación planeación estudio concentración
División De La Negociación
La Negociación No Asistida
La Negociación Asistida
aquella en la que
las partes mismas, sin la necesidad
de tener
a alguien presente, resuelven sus diferencias
y hacen
sus transacciones
se requiere
la presencia de otra parte
que intervenga
y ayude a que la negociación
se lleve a cabo
Diferentes Estilos De Negociación
Negociación Concesional
Negociación Posicional
Negociación En Intereses
Aspectos Que Obstaculizan La Negociación
Escalada Irracional Del Compromiso
La Irracionalidad Competitiva
Anclaje El Exceso De Confianza Del Negociador
Tipos De Errores
Error Monorriel
Error De Magnitud
Errores De Ajuste
Error Por Omisión
consiste en pasar de una idea a otra
en escenarios de negociación
las partes, o una de ellas
no tienen experiencia directa
donde
Consiste en confundir una
situación con otra
de Selección o de elección parcializada
Importancia en el ámbito jurídico
la negociación es importante
ya que son
las mismas partes en conflicto
las que solucionansus
desacuerdos
Características
Las parten tengan comunicación
Las conductas sean adecuadas
Que exista un conflicto entre las partes
Que las partes estén dispuestas a ceder y recibir
Que sea voluntario
Modelos de negociación
Modelo Proyecto de Harvard
Modelo Circular narrativo
Modelo Transformativo
Modelo Paquete
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