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Laurent Pruvost – Vicepresidente y Director General del Grupo de Imagen e Impresión en HP México
¡BIENVENIDOS!
Resumen Ejecutivo Desempeño de IPG en el año fiscal 2011
• 3% de crecimiento de utilidades de un año al otro y aumento del 16.2% de ingresos operativos
• Participación en el mercado de hardware del 44%, más del doble del competidor más cercano
Cuatro tendencias que darán forma al mercado
• Explosión de contenido
• Movilidad y la web
• Digitalización (análoga a digital)
• Modelos de negocio basados en servicios
IPG continúa implementando su estrategia
• Hacer crecer nuestra participación de mercado a través de la innovación
• Capturar nuevas páginas del mercado de artes gráficos y de negocios contractuales
• Aprovechar la base instalada con nuevas oportunidades de negocio adicionales a los consumibles basadas en soluciones y servicios en
la web
IPG se beneficiará enfocándose en la innovación, una amplia base instalada y conectividad en la nube
• Liderazgo en propiedad intelectual con más de 14,700 patentes en toda la gama
• Crecimiento continuo de base instalada y páginas impresas
• Desarrollo de ecosistemas basados en la nube para consumidores, micro y medianas empresas
Cuatro tendencias clave del mercado
12010 IDC The Digital Universe Decade—Are You Ready?
imprimen más que
los usuarios sin
tablet en el hogar
2X
Propietarios de tablet
De ventas de HW para el 2015
60%+ Smartphones/Tablets
Movilidad y la web 2
Oportunidad en el mercado de $292B en el 2013
Explosión de contenido 1
10x Explosión de
contenido
digital1
Explosión de contenido a imprimir 3x
Páginas hacia la impresión digital
para el 2015
~1T
Análogo a digital 3
páginas a
10X color crecerá
para el 2015
Modelos de negocio basados en servicios 4
tan rápido como el hardware
4x
Crecimiento del mercado de servicios
Número de páginas administradas
50%
por contrato
crecerá en
el 2014
La impresión continúa desempeñando un papel vital
Fortalezas de la impresión
Fácil de leer/visible
Compartible
Permanente
Significativa
Simple/bajo riesgo
Mejor organización
Qué imprime la gente
Correos electrónicos
Contenido nostálgico
Contenido portátil
Contenido de alto riesgo
Páginas web
Por qué imprime la gente
Sentido de preparación y control
Facilita la comunicación
Sensación de haber completado una tarea
Credibilidad
Nostalgia
Impacto y significado
Impulsando el crecimiento en IPG
Empresas Retail
Impresión industrial
Gráficos Hogar y oficina en
casa
Oficina pequeña y mediana
INVERSIÓN ESCALABLE PARA CRECIMIENTO ESTRATÉGICO
Grandes oportunidades de Negocio
En el área de impresión, servicios y administración de contenido
# de páginas (T)
0.3
Hogar
3.9
Oficina
55%
45%
22%
78%
10%
90%
>1%
0.2 Retail
Publishing
95%
>1% 4%
48.0 Proveedores de servicios
de impresión
Innovar el negocio para impulsar el
crecimiento de participación
Crecer las
Soluciones
Retail
Publishing
Acelerar la transformación de análoga a
digital
HP Share
Digital
Análogo
Participación de páginas
Grandes oportunidades de Negocio
Digitalización de contenido
$55B 2013 Mercado
De tratos MPS incluyen soluciones
Soluciones de la industria
usuarios OXP FutureSmart
Impresión
$175B 2013 Mercado Con el mayor
portafolio de la industria
Participación de mercado mundial
Crecimiento de un año al otro de la unidad de HW
del 1er semestre de 2011
Servicios
$62B 2013 Mercado
Clientes MPS empresariales
Retail Publishing
Crecimiento del Mercado MPS
Retail Publishing
Servicios de impresión Administrados (MPS)
―Ley de Moore‖ de IPG: cambio constante basado en la innovación
El desempeño del módulo de impresión de inyección de tinta HP se ha duplicado cada 18 meses
Gota
s d
e c
abezal por
segundo
1M
1K
1B
10M
100M
10K
100K
10B
100B
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2011
TIJ 1.0
TIJ 2.0
TIJ 2.5
TIJ 3.0
TIJ 4.0
Tecnología de impresión escalable
10,560 nozzles 36 KHz
4.25‖ swath 2 colores
Motor de innovación de IPG Aumento significativo en patentes de software y servicios en los últimos tres años
14,714 patentes otorgadas a IPG
IPG continúa implementando su estrategia
Hacer crecer negocios recurrentes a largo plazo y de gran valor
Impulsar el crecimiento de consumibles y
páginas impresas
Expandir flujos de ingresos y utilidades
(como software, soluciones)
Estrategia IPG
Hacer crecer soluciones y servicios comerciales enfocados en documentos y basados en la nube
Acelerar la transformación análoga a digital en gráficos
Impulsar la excelencia operativa
Expandir mercados de crecimiento
Crecimiento de soluciones y servicios
Crecimiento de proximidad
Extensión del negocio
Portafolio IPG
Mejorar soluciones de contenido web y móvil en base instalada
Innovar y hacer crecer la participación de mercado de impresión
Grow solutions
& services
Grow adjacencies
Extensión del negocio
IPG continúa implementando su estrategia
Grow long-term, high-value recurring businesses
Impulsar el crecimiento de consumibles y
páginas
Expand revenue & profit streams
(e.g., software, solutions)
Grow cloud-based document-centric commercial solutions and services
Accelerate analog-to-digital transformation in graphics
Impulsar la excelencia operativa
Expandir mercados de crecimiento
Drive web and mobile content solutions in installed base
Innovar y hacer crecer la participación de mercado de impresión
Estrategia IPG Portafolio IPG
LaserJet Pro
LaserJet Enterprise
Photosmart
El poder de la impresión con conexión web
Officejet Pro
Creciente portafolio de Officejet Pro con conexión web para PYMEs
Impresoras de negocio de inyección de tinta ganan terreno
Soluciones móviles Creciente adopción en
mercado
Latinoamérica México 34%
+21%
La mayoría de las impresoras láser a color son de menos de $300, julio de 2010. Más información en www.hp.com/go/officejet. Capacidad OJ Pro ISO con cartuchos de la más alta capacidad con base en impresiones continuas. Más información en www.hp.com/go/learnaboutsupplies. Uso de energía con base en pruebas HP que usan criterios del método de prueba TEC del programa ENERGY STAR®.
Accesibles
REDUCCIÓN DE COSTOS
Impresión de inyección de tinta para empresas Ahorros importantes de costos para empresas pequeñas
Hardware a precio accesible
Bajo costo de operación1
− Hasta 50% menos en costo por página que las impresoras láser a color
− Beneficio ambiental (50% de ahorro en energía y recursos)
Documentos profesionales a color − Insuperable calidad de impresión a color
− Flexibilidad de medios (normal/catálogo/fotográfica, A+B, sin bordes)
− Soluciones para materiales de mercadotecnia
ePrint y capacidades de conexión a la web
1. La mayoría de las impresoras láser a color tienen un costo menor de $300 dólares, julio de 2010. Detalles en www.hp.com/go/officejet. Producción de OJ Pro ISO con cartuchos de máxima capacidad con base en impresión continua, vea www.hp.com/go/learnaboutsupplies. El consumo de energía se basa en pruebas de HP utilizando el criterio del método de la prueba TEC del programa ENERGY STAR®.
HP Officejet Pro 8600A e-All-in-One series
HP Officejet Pro 8100 ePrinter
Dispositivos IPG conectados a la web crecerán 5X
Millones de usuarios = un nuevo canal para distribución de contenido
10M
1.8M
50M
3M
Base instalada a nivel mundial
Base instalada en Latinoamérica
2012 HOY
ePrint Center para consumidores y micro empresas
ePrint Center
Publicistas
Proveedores de contenido
eCommerce 6K Sitios RPS
100M
20K Proveedores de Servicios de impresión
Dispositivos conectados a la web
Cupones Libros Fotos Revistas
Nuevas mejoras a ePrint Brinda una experiencia más personalizadas diseñada conforme a la manera
que la gente imprime en casa, en la oficina, en las tiendas y en cualquier otro lugar.
Personaliza tu experiencia móvil con ePrint
Toma de fotos
Detección inteligente de redes Wifi Selección del menú de impresión
Bigbang@hpeprint.com
PERSONALIZA TU IMPRESORA HP CON SU PROPIA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO…
SI ESTÁS CONECTADO... Estás conectado a la impresión
• Lanzado en el verano de 2010
• Todas las impresoras a partir de $99 dólares tienen una dirección de correo electrónico
• Si puedes mandarlo por correo electrónico, puedes imprimirlo it(1)
• Ahora disponible en todas las impresoras con HP ePrint
• Imprime directamente desde Google Apps a cualquier impresora HP ePrint
Impresión en la nube
Apple AirPrint
• El soporte para impresión se encontraba entre las principales peticiones de los dueños de iPad2
• AirPrint lanzado con iOS 4.2
• Las impresoras HP ePrint son las primeras en ser compatibles con AirPrint
CUALQUIER LUGAR WIFI LOCAL
Grow solutions
& services
Crecimiento de proximidad
Extend core
IPG continúa implementando su estrategia
Hacer crecer negocios recurrentes a largo plazo y de gran valor
Impulsar el crecimiento de consumibles y
páginas impresas
Expand revenue & profit streams
(e.g., software, solutions)
Grow cloud-based document-centric commercial solutions and services
Acelerar la transformación análoga a digital en gráficos
Impulsar la excelencia operativa
Expandir mercados de crecimiento
Drive web and mobile content solutions in installed base
Innovate and grow high-usage unit share in core
Estrategia IPG Portafolio IPG
95+% de las páginas gráficas siguen siendo análogas
Oportunidad de crecimiento de páginas para la impresión digital
Pags. digitales Pags. análogas
~24500
Imprenta
99.8%
<1%
83
Rótulos
63%
37%
1021
Correo directo, transacciones,
correos
31%
69%
~3450
Información
82%
18%
~6840
Mercadotecnia
97%
3%
~7090
Empaques
99%
1%
39
Diseño/ animación
100%
21
Fotos
84%
16%
Source: HP Internal Analysis
Desglose de páginas por aplicación – 2010 en billones
Págs. digitales Págs. análogas
Cobertura de las principales aplicaciones
HP ofrece un sistema de gráficos más amplio y profundo
Aplicaciones Indigo Web press SPS Scitex Designjet
Mercadotecnia
Edición
Empaques
Información
Rotulación
Correo directo
Fotografía
Oficina especializada
Soluciones de flujo de trabajo
Creación Orden/sub Preprensa Servidor de impresión Prensa Acabados Cumplimiento
Propiedad intelectual Liquid Ep Inyección de tinta
térmica Inyección de tinta
térmica Piezo
Inyección de tinta térmica
Transición del mercado a digital, con IPG dirigiendo el camino
Crecimiento de páginas (2004 = 100%)
IPG continúa implementando su estrategia
Grow long-term, high-value recurring businesses Drive supplies/
page growth
Expandir flujo de ingresos y utilidades
(como soluciones de software)
Estrategia IPG
Hacer crecer soluciones y servicios comerciales enfocados en documentos y basados en la nube
Accelerate analog-to-digital transformation in graphics
Impulsar la excelencia operativa
Expandir mercados de crecimiento
Crecimiento de soluciones
y servicios
Grow adjacencies
Extend core
Portafolio IPG
Mejorar soluciones de contenido web y móvil en base instalada
Innovate and grow high-usage unit share in core
Flujos de trabajo de documentos horizontales y verticales
Más allá de la oficina en impresión comercial y de producción
TAM 2011 Oficina ($28B)
Ejemplo de documentos
Reportes
Reclamos de seguros
Contratos
Apps de finanzas de consumo
Presentaciones
Impresiones/copias en general
Etiquetas/sobres
Ejemplo de flujos de trabajo
Retención/archivado de documentos
eDiscovery y cumplimiento
Oferta HP
Automatizar y/o realizar procesos impresos o digitales en la oficina con soluciones de flujo de trabajo de documentos específicos para la industria
Mercadotecnia ($10B)
Producción($10B)
Publicidad Facturas
Punto de venta Estados
Folletos Correo directo
Trípticos Cartas centralizadas
Empaques Reportes y cartas
Catálogos Formas / manuales
Boletines Imágenes/escaneos por volumen
Automatización de mercadotecnia Impresión de transacciones
Cumplimiento sobre demanda Composición de documentos
Soluciones de mercadotecnia integradas e integrales para un mayor retorno de inversión, mayor personalización, mejor manejo de marca y más rápida implementación
Optimizar plataforma de impresión digital y en papel utilizando infraestructura de impresión en las oficinas y red de proveedores de servicios de impresión fuera de la oficina
Documentos empresariales como facturas
Centro de negocios para PyMES y Corporativos
Crear/digitalizar Crear digitalmente Escanear + OCR
On/off-ramp
Autentificar Identificar etiqueta
Almacenamiento Servicio de almacenamiento en la
nube HP Depósito y análisis
Centro de negocios Experiencias transparentes, segurass y
enfocadas en el contenido
De salida Impresión
Agencias de publicidad
Propietarios de contenido
Educa
ción
FSI
Salu
d
Reta
il
Seguro
s
Publis
hin
g
100+ Solution Partners / System Integrators
Editores
20K Proveedores de servicios
de impresión
18.5K PYMES y empresas
Dispositivos de negocios con escáner
HP FutureSmart
2011
14M 2012
11M
Estrategia integral de reducción del impacto al medio ambiente
Digitalizar procesos basados en papel
Reciclar responsablemente hardware y cartuchos de inyección de tintas y tóner
Adoptar estrategias para reducir el consumo de papel.
Desarrollar un plan ambiental para las empresas en materia de impresión
Renovar la base instalada con nuevos equipos certificados en ahorro de energía
GRACIAS
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