las destrezas de los negociadores eficaces
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ALUMNA: JAVE BOBADILLA , LIZ20060017A
NEGOCIAR CON RESULTADOS CAPITULO 8
CURSO: TÓPICOS DE NEGOCIACIÓN
1.- Alinear las metas de la negociación con las metas de la organización .
2.-Reunir información antes de negociar.
3.- Determinar alternativas sino se logra un acuerdo.
4.- Identificar los intereses de ambas partes.
5.- Separar los temas personales de los temas de negociación.
6.- Reconocer los posibles obstáculos a un acuerdo.
7.- Saber formar coaliciones.
8.- Tener una reputación de ser fiable.
9.- Reconocer el valor de las relaciones.
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