juan manuel roldán, los desafíos para hacer crecer la banda ancha en américa latina

Los desafíos para hacer crecer la banda ancha en América Latina XV Cumbre Reguladores y Operadores Bogotá, D.C. Junio 12 de 2012

Juan Manuel Roldán Gerente de Asuntos Corporativos

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Visión de Intel “En esta década crearemos y extenderemos la tecnología de computo para conectar y enriquecer la vida de cada persona en la Tierra.” Paul S. Otellini, CEO y Presidente, Intel Corporation

Proyectamos para el 2020 mas de 28 billones de dispositivos de computo conectados a Internet

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Logrando el Siguiente Billón

Mas de 2 billones de personas tienen acceso a Internet (1)

Mas de 2 billones de personas han

comprado PCs (2)

Objetivo del Programa Intel World Ahead: Proveer servicio de banda ancha y PCs al siguiente billón de usuarios de tecnología.

1ITU-D—Measuring the Information Society, 2010 2Intel research

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Banda ancha importa •  Crecimiento económico: 10% de aumento de servicios de banda

ancha en la región genera un incremento medio de 3.2% en el PIB y un aumento de 2.6% de la productividad. (1) •  Empleos: En Latino América, el aumento de la banda ancha de un 5.5% a 7.7% generaría un estimado de 378.000 nuevos empleos. (2) •  Salud: Telemedicina mejora el cuidado, reduce traslados, y facilita el diagnostico y el tratamiento. (3) •  Educación: Hogares con acceso a Internet obtienen mejor rendimiento educacional. (4) •  Pequeña y mediana empresa: estudios demuestran que la banda ancha promueve el emprendimiento. (1) y (3)

1 World Bank, 2012, “Construyendo puentes, creando oportunidades: La banda ancha como catalizador del desarrollo económico y social en los países de América Latina y el Caribe” 2 Dr. Raul L. Katz., 2009, “Estimating broadband demand and its economic impact in Latin America” 3 World Bank, 2009, “Information and Communication for Development: Extending reach and increasing impact” 4 ITU, 2010, “Measuring the Information Society”

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Desafíos del Mercado Dos claves para lograr el crecimiento:

–  Acceso económico: El costo inicial de inversión debe ser reducido.

–  Valor percibido: Los ciudadanos deben apreciar mas la usabilidad que solo características técnicas.

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Solución: Nuevo Modelo Intel junto al ecosistema ha desarrollado innovadores modelos que dan valor y aumentan el mercado.

Basado en “el milagro de prepago” para voz móvil, los paquetes son vendidos en tiendas locales de PC/telco con un menor TCO*. Paquetes incluyen: •  Banda ancha: Prepago o subscripción (datos mensuales limitados) •  PCs: PCs basados en Intel (netbooks, notebooks, desktops) •  Contenido Digital: software/contenido precargado en idioma local

*TCO:  Total  Cost  of  Ownership.  

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“La receta”

VALUE   VALUE  

PC  $500  

BA,  3G,  4G  $1000  

Otro  $100  

PC,  $350  

BA  ,  3G,4G  $500  

OTH,  $80  

TCO   TCO  

Estrategia#2:  ì  Valor  

SW,  Contenido  relevante  

Estrategia#1:  î  TCO  BA  Pre-­‐pago  -­‐  ATOM  +  PDC  +  Core  

Estrategia  #3:  

ì Nuevos  Canales    

con  Telcos  

Bajar  el  TCO  –  aumentar  importancia  PC–  Expandir  canales  con  Telcos  –    Involucrar  al  Gobierno  –Foco  en  modelo  de  uso/valor  para  usuario  

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Precio de la banda ancha impacta adopción TIC

ü  La principal barrera para acceder la tecnología es el precio de la banda ancha ü  Mientras en costo de la banda anchas en países desarrollados es menor que el 3% del PIB per cápita, el costo promedio en economías en desarrollo es cerca del 10%. ü  Hay 34 países donde el costo es mayor que el ingreso mensual promedio Fuente: ITU Measuring of ICT development. Feb 2010

Precio Banda Ancha como % del ingreso Penetración de Banda Ancha

34 países necesitan un mayor salario

Mayoría de mercados emergentes

Mercados Maduros

3% del ingreso

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Estrategia sin Canibalizar Sell up y Sell more

732M  

860M  

533M  

1145M  

-­‐2%  

0%  

2%  

4%  

6%  

8%  

10%  

12%  

14%  

16%  

Población  que  puede  acceder  a  BA  

BA  com

o  %  del  ingreso  

 BA  ~$18  

~$10  prepago  /  limitado  duplica  pobl.  que  

accede  

~$10  mensuales  

BA  como  %    PIB  per  cápita   Población    

%  de  Población  

<  3%                      731,911     22.38%  >3%  -­‐  <6%                      860,138     26.30%  >6%  -­‐  <10%                      533,277     16.31%  >10%  -­‐  <40%              1,145,132     35.01%  

               3,270,458        

SELL  UP  Post-­‐pago  

SELL  MORE  Pre-­‐pago  

2x  oportunidad  

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Como solucionamos el problema?

BA prepago con pequeños paquetes de MB mensuales

Ej. 1. Sri Lanka: Agresivo y exitosa oferta de BA prepago

•  Telcos lanzaron agresivos paquete de banda ancha pre-pago en Q1’10

•  Gobierno impulso agenda digital reduciendo impuestos y permitir servicios en línea

•  Crecimiento subscriptores BA fue de ~20% (6 años previos) a 100% en 2010

•  Ventas de PC crecieron de un digito a dos dígitos en 2010

 $0.45/300  MB  

mes  

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Como solucionamos el problema?

Ej. 2. KENIA: Safaricom PC + PrePago

•  Safaricom lanzo paquetes de PC + BA PrePago en Q4’09 •  Embarques de PC en África en 2010 creció 1% (IDC), pero en Kenia subió

un 101% (notebook un 186%) •  Las ventas de Safaricom el 2010 representaron 15% las ventas de PC en el

país •  Las TIC aumentaron el PIB de Kenia de un 2.9% a un 4.8% (Banco Mundial)

Mexico: CompuApoyo •  Subsidio  para  1,  5  Millones  de  hogares  

•  Subsidio  al  PC:  US$  78,  máximo  costo  de  PC  de  US$  600  •  Precio  Banda  Ancha:  US$  8  mensuales  por  12  meses  por  2  Mbps  •  Subsidio  Banda  Ancha:  6  primeros  meses  (US$  48)  •  Tasa  de  interés  menor:  12%  anual  versus  un  24%  en  el  mercado  

•  Implementado  a  través  de  Infonacot  que  reúne  a  10  millones  de  trabajadores  •  8  Millones  de  posibles  beneficiarios  de  los  subsidios.  

Colombia: Hogar Digital •  Subsidio  a  la  banda  ancha  de  sectores  de  mas  bajos  ingresos:  estratos  1  y  2  •  Reducción  de  precios  de  la  banda  a  aproximadamente  la  mitad:  US$  10  •  Compromiso  de  la  telco  de  mantener  usuario  por  un  mínimo  de  3  años.  •  Subsidio  de  US$  75  aprox  por  hogar  •  Beneficio  para  mas  de  115.000  familias  

Premio  mejor  Agenda  Digital  2012,  MWC  

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Beneficios: Valor Percibido

Contenido digital disponible: –  Educación

•  British Council •  Khan Academy •  Intel skoool

–  Alfabetización Digital •  PC Basic •  PC Basic Social Media

–  Entretenimiento •  Intel® AppUpSM center

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Resumen –  Programa para nuevos compradores de tecnología, cubriendo el

siguiente billón

–  Paquetes de tecnología con mayor accesibilidad económica y valor percibido para nuevos compradores

–  Paquete incluye: • Banda ancha • PCs precargados con software/contenidos específicos

–  Resultados: • Millones de nuevos usuarios disfrutando de los beneficios de la

tecnología

Apoyo de Intel

INTEL CONFIDENTIAL

GRACIAS!!

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