juan manuel primbas managing director – cono sur€¦ · con un gasto por acto de compra de ....

Volver a crecer, más allá del contexto

Juan Manuel PrimbasManaging Director – Cono Sur

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CONSUMOESTANCADO

PENETRACION MARCAS EXITOSAS

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PENETRACIÓN

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No compran tu marca

Siempre hay más compradores por

ganar

33%

Se mantienen

Y todos compran a la competencia

50%

Solo una vez al año

Gran parte de tus compradores son

ocasionales

66%

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Siempre hay más compradores por

ganarY todos compran a la competencia

Gran parte de tus compradores son

ocasionales

IDENTIFICAR A TODOS LOS

POTENCIALES

COMPARTIRLOS NO ES UN PROBLEMA

REFORZAR LOSBENEFICIOS

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EL CONSUMOESTANCADO

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EN 2015 LATAM CRECE MENOS QUE EL PROMEDIO GLOBAL

4,7 5,6 5,73,9

-1,3

6,14,9

3,1 2,91,3 0,9

-5,0

5,0

15,0

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

PIBPIB

Y llevamos 5 años consecutivos de desaceleración

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EL CONSUMO SIGUE ESTANCADO

TOTAL HOGARES

YTD.12

100

YTD.13

104

YTD.14

102

YTD.15

103

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BOLSILLOSEXIGIDOS

42

40

18GASTOS SELECTIVOS resignar y reasignar

MÁS ENDEUDAMIENTO menos ahorro

MAXIMIZAREL RENDIMIENTOestancamiento

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CUIDADOPERSONAL

CATEGORÍAS MÁS VOLÁTILES

S1.15vs. S1.14

2013 +2014

2015

LÁCTEOSALIMENTOS

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CATEGORÍAS MÁS VOLÁTILES

S1.15vs. S1.14

2013 +2014

2015

NECESARIAS PRESCINDIBLESBÁSICAS

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Nuevo shopperNada es como suponíamos

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PRIMERA RECESIÓN SIN CRECIMIENTO DEL CANAL TRADICIONALSE REDEFINE LA CERCANÍA

5,2 4,6 5,24,7 5,9 6,410,4 10,1 10,3

30,6 29,1 28,5

7 7,8 8,6

27,4 28,3 27,8

14,8 14,1 13

S1.13 S1.14 S1.15

Hipermercado

Supermercado

Discount

Autoservicio

Almacén

Mayorista

Resto

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NUEVOS CANALES

ONLINE DISCOUNT CARRY & CASH

9%1 de cada 10

hogares en un año

Comprandocada 15 días Con un gasto por acto de compra de $338

EN

PR

OM

ED

IO

VS

. H

IPE

RM

ER

CA

DO

S

35%MÁS EN TAMAÑO

DE COMPRA

12%MÁS EN

DESEMBOLSO

18%DE AHORRO EN EL

PRECIO

+330MIL HOGARESRÁPIDAS Y REPOSICIÓN

GANÓ HOGARES EN LOS EXTREMOS

AMQ2.15

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2012

9%1 de cada 10

hogares en un año

Comprandocada 15 días Con un gasto por acto de compra de $338

EN

PR

OM

ED

IO

VS

. H

IPE

RM

ER

CA

DO

S

35%MÁS EN TAMAÑO

DE COMPRA

12%MÁS EN

DESEMBOLSO

18%DE AHORRO EN EL

PRECIO

+330MIL HOGARESRÁPIDAS Y REPOSICIÓN

GANÓ HOGARES EN LOS EXTREMOS

USAMOS LOS CANALES DE OTRA FORMA

AutossHiper Discount

11,823,6 31,2

35,439,4

38

52,837 30,8

DESPENSA

REPOSICION

PROXIMIDAD

Value %

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MARCASEXITOSAS

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TOMAR PARTIDO VELOCIDAD

AFIANZAREL

VÍNCULO

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BRAND FOOTPRINT 2015EL RANKING GLOBAL DE LAS MARCAS MÁS ELEGIDAS

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TOP 3 BRANDS EN ARGENTINA

LA SERENISIMA

310

SANCOR

131

COCA-COLA

108

PARA CONOCER MÁS, VISITÁ NUESTRO SITE DE BFhttp://www.brandfootprint-ranking.com/#/

BRAND FOOTPRINT 2015EL RANKING GLOBAL DE LAS MARCAS MÁS ELEGIDAS

3 4

+4,7 +4,5 +4,1

5

+4,9+6,3

LAS QUE MÁS HOGARES SUMAN

1 2

21,6 16,7 23,4 66,5 46,7

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2 casos. ¿Qué hicieron?

CEPITA

EV. VOLUMEN VS. PY

S1.14 S2.14 S1.15

BEBIDAS

JUGOS RTD

CEPITA

¿DESDE DÓNDESE ACERCA?

Practicidad a un precio óptimoGenera Conexión

emocional con el consumidor

HELLMANN´S

INNOVACIÓN DE PACKAGING

SALUD & BIENESTAREn forma clara, sin

sobrepromesaCOMUNICA A TARGETS

“NO CONVENCIONALES”

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EL ÉXITO EN TIEMPOS DE CRISIS

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MÁS QUE PROMOCIÓN Y PRECIO PARA SALIR REFORZADOSINNOVACIÓN RELEVANTE Y COMUNICACIÓN

40%LOSERS

Redujeronvalue market share

14%WINNERS

Incrementaronvalue market share

62%DE LAS MARCAS QUE

INCREMENTARON PRESIÓN PROMOCIONAL 66%

70% … POR ENCIMA DEL INCREMENTO

MEDIO

… POR DEBAJO DEL INCREMENTO MEDIO 71%

38% 54%DE ESTAS INCREMENTARON GASTO

PUBLICITARIO

19% 63%DE ESTAS LANZARON NUEVOS PRODUCTOS

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IDEAS FINALES

NUEVA CHECK LIST PARA ACERCARSE AL NUEVO CONSUMIDOR

AYUDAR A MANTENER EL NIVEL DE VIDA / FISICO

CUBRIR UNA NECESIDAD BÁSICA A UN PRECIO ÓPTIMO

RESPETAR LOS VALORES CULTURALES

PERMITIR GANAR “ALGO”

BENEFICIAR TAMBIÉN A LA COMUNIDAD (ECOLÓGICO, COMERCIO JUSTO)

HAY UN NUEVO LUJO ES SIMPLE,OTORGA GRATIFICACIÓN INMEDIATA(vs POSESIÓN)

UNA GRAN OPORTUNIDAD PARA MARCAS & EXPERIENCIAS DE MAYOR VALOR

MUCHAS GRACIASjuanmanuel.primbas@kantarworldpanel.com