juan abellan jun05 - gref.org

Microsoft PowerPoint - juan_abellan_jun05.pptB A N C A
P E R S O N A L
C O M E R C I A L
INCORPORACION NUEVOS GERENTES: PROYECTO CRECE
COMER- CIAL
INVERSIÓN EN RIESGOS
OPERACIONES FINANCIERAS
GESTION DEL RIESGO
EL MODELO DE BANCA PERSONAL
Perfil clientes con patrimonio financiero superior a 200.000 € Demandan y valoran asesoramiento y atención personalizada. Es el patrimonio financiero mínimo para poder asesorarle en la construcción / diversificación de su cartera de inversiones.
Dos tipos de gerentes de Banca Personal. Gerente Unioficina Gerente Multioficina
Ubicados en espacios físicos diferenciados para entrevistas privadas
Perfil
Clientes
Compuesta por 150 a 200 clientes.
Productos específicos y diferenciales.
Servicio exclusivo de Banca Personal basado en el Gestor Personal, altamente preparado que le diferencia por sus habilidades y conocimientos.
El ámbito de actuación de Banca Personal se limita a aquellas oficinas con una masa crítica de clientes con perfil de Banca Personal (550 oficinas aprox.).
Distribución Oficinas
INICIACION BANCA PERSONAL
CONSTRUCCION DE CARTERAS
PLAN DE ESPECIALIZACION
PROGRAMAS DE HABILIDADES