ines rosales estrategias de internacionalizacion
Post on 21-Jul-2015
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SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
ESIC
CASO “INES ROSALES”
RETOS A LA
INTERNACIONALIZACION
PROFESOR: AGUSTIN LÓPEZ QUEZADA
1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
• La empresa “Inés Rosales” fue creada en el año 1910, enun pequeño pueblo próximo a Sevilla, en el sur deEspaña. Su origen se debe a una repostera queelaboraba y comercializaba una receta casera: la tortade aceite, alimento elaborado a base de ingredientesnaturales propios de la dieta mediterránea (harina detrigo, aceite de oliva y azúcar).
2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
• Torta de Aceite, elaborada en hornos artesanales, lamisma que utiliza el aceite de oliva extra virgen comoinsumo principal, de sabor dulce y suave al tacto,proporciona alto valor energético y posee baja grasassaturadas.
• Presentación: envase de plástico transparente de 6unidades. Cada unidad se encuentra envuelta en papelespecial que conserva la calidad del producto y saborpor largo tiempo.
• Peso neto del producto (envase): 200 grs.
3. OBJETIVO
• Internacionalizar el producto “Galletas españolas deanís y Aceite de Oliva” en el mercado peruano en elcorto plazo, orientada a los segmentos A,B y C.
• Alcanzar ventas de 250,000 unidades en el primer añoen el área de Lima metropolitana y Callao.
• Con proyección a los diferentes mercados internos delpaís en el mediano plazo.
4 ANALISIS DE MERCADO
• Los productos están diseñados para satisfacer lanecesidades de los consumidores de lossegmentos A, B y C, conformados por Adultosjóvenes y niños de ambos sexos.
• Nuestros productos son consumidos pornecesidades primarias (desayuno), antojos oregalos como detalle a otras personas.
• La segmentación ha sido realizada en base a losprincipales centros de venta: super mercados,cadenas de mercados e Hipermercados yprincipales restaurantes y snacks.
• Nuestros competidores serían panificadoras degran producción como: panificadora BIMBO, ElBuen Gusto, CÉST SIBOM SAC, PIERO´SPASTELERIA, etc.
5. ESTRATEGIA
• Del análisis de mercado y por las característicaspropias de nuestro producto éste sería basado en laDiferenciación por Calidad.
• Producto artesanal, elaborado con aceite de oliva y aníslos cuales son muy apreciados en el mercado mundialpor su sabor característico y por sus beneficios a lasalud.
• Dirigido a los segmentos de nivel socioeconómico A,By C, especialmente a los consumidores desupermercados, cadenas de mercados y mercadosmayoristas.
5. ESTRATEGIA
• A través de los distribuidores realizar la comunicaciónal público objetivo (degustaciones) con impulsadoras.
• Destacar el producto a través de medios decomunicación: internet, mailing, redes sociales.
• Resaltar el prestigio del producto por su participacióny consumo a nivel internacional en el mercadoEuropeo.
• Unidades promedio de venta anuales proyectadas parauna población con poder adquisitivo de 4 millones dehabitantes.
6. PRESUPUESTO
Precio España, sin IVA, incluye utilidad
referencia historico 2002
Flete aproximado transporte marítimo 15% 0.0852
Logística y Servicios 15% 0.0852
Promocion 25% 0.1421
Distribuidores 20% 0.1136
Partida arancelaria 1905.90.90.00 0.0000
IPM 2% 0.0114
IVA 18% 0.1023
Utilidad 0.1920
Precio de venta en Peru Euros 1.30
Soles 4.94
utilidad total 0.19 X 250,000 unid. Proyectadas Euros 47,500.00
Soles 180,500.00
observación: mercancia restringida por Ley 26842 sujeto a control del Ministerio de
Salud (requiere autorización sector competente)
0.5682
Estructura del precio de venta
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